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1、青河县佳惠超市合伙人方案一、目的、 以门店为单位，以门店达成业绩任务为前提条件，从营运部门到后勤部门，从店长到员工均参与，体现全员参与，共同经营门店的目的。、 充公调动员工工作积极性，激励员工超额完成公司下达的经营目标。二、适用范围、门店全体全日制员工参与人员） 、店长店助） 、四大营运部门人员） 、后勤部门人员） 、固定小时工（工作时间192 小时/ 月）不参与人员） 实习人员） 短期人员） 固定小时工（工作时间192 小时/ 月）三、分红前提条件门店销售达成率 100% 门店利润总额达成率 100% 类别分红条件店长、店助、后勤人员门店销售达成率 100% 、门店利润总额达成率 100%
2、营运部门主管部门销售达成率 95% 、部门毛利总额达成率95% 部门各课组成员课组销售达成率 95% 、课组毛利总额达成率95% 四、分配方式合伙人奖金包：合伙人奖金包门店利润总额超额/减亏部分 50% 门店利润总额超额 /减亏部分实际值目标值店长、店助门店奖金包 %主管级门店奖金包 %课长级门店奖金包 13%员工级门店奖金包 70%五、奖金包分配方式职级个人奖金店长、店助店长级奖金包出勤系数主管级主管级奖金包主管级份数对应分配系数出勤系数员工级员工级奖金包员工级份数对应分配系数出勤系数案例分析某个季节性时期，商品扁豆进价元/斤，正常售价7.8 元/斤，市面上的扁豆售价最低8 元以上：由于商品
3、易损， 销售 200斤，其中50 斤是折价销售，发现一周销售都是负利；后经生鲜部经理采用分级销售定价，以抓卖为主，售价6.78 元/公斤方式做促销，精品包装为补毛利定价 8.8 元/斤，定货 1000斤全部售完， 其中每天有 2030斤是精品包装销售，结果销售量大增。品名项目进价进货量售价销售成本销售量实际销售额实际销售毛利预估损耗率扁豆散卖时（原）6 200 7.8 1200 130 1014 58% 折价（原）平均3 元60 180 合计190 1194 6 抓卖时（现）6 1000 6.78 6000 950 6441 23% 精装（现）8.8 30 264 合计980 6705 705
4、 增长400% 630.77% 535.21% 11650% 300% 说明：以量取利、分级销售、以质取价能取得良好的价格优势和带动超市人气。六、结算说明、分配系数：按部门毛利达成率情况，确定各部门对应系数。部门毛利额达成率排名分配系数第名1.5 第名1.3 第名1.2 第名1.1 后勤部门1.0 合伙人奖金结算、 总份数总份数各部门同职级人员人数部门毛利额达成率排名对应分配系数备注：总份数不包括双指标未达成的部门或课组各职级人数、 出勤系数出勤系数（当季应出勤天数事假/病假/产假 /工作假天数）当季应出勤天数、 奖金发放按季度结算，奖金与次月工资一起发放。七、案例说明例如：青河县佳惠超市第一
5、季度，全店销售达成100.1%，利润总额达成 106%，利润超额 20 万，门店合伙人奖金包10 万。以下为各部门人数、达成情况：部门店长级人数主管级人数课长级人数员工级人数销售达成率利润总额达成率毛利达成率毛利达成率排行对应分配系数超额利润总额门店合伙人奖金包全店1 10 24 136 100.1% 106% 20 万10 万生鲜2 7 60 100.6% 107% 第一名1.5 食品2 6 15 101.0% 103% 第二名1.3 百货1 7 12 93.4% 90% 第三名1.2 1 1 91.5% 87% 第四名1.1 后勤4 4 48 1 、各职级奖金包职级门店奖金包分配比例奖金包
6、（元）店长级10 万8% 8000 主管级10 万9% 9000 课长级10 万13% 13000 员工级10 万70% 70000 、参与分红部门、课组总份数核算（达成课组：生鲜部个食品部门个）部门店长级经理级课长级员工级人数对应系数总份数人数对应系数总份数人数对应系数总份数合计1 8 8.6 17 16.7 102 126.8 店长办公室1 生鲜部2 1.5 6 5 1.5 7.5 43 1.5 64.5 食品部2 1.3 2.6 4 1.3 5.2 11 1.3 14.3 后勤部3 1 3 4 1 4 48 1 48 、 各职级人均奖金部门店长经理级课长级员工级店长办公室8000 生鲜部90008.61.51570 元1300016.71.5 1168 元70000126.81.5 828元食品部90008.61.31360 元1300016.71.3 1012 元70000126.81.3 718元后勤部90008.61.01047 元130008.61.1 778 元70000126.81.0 552元
