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1、 1、在 Google 中输入产品名称+importers。(也可以用 importer 代替 importers 进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。)2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer” ，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做
2、可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor 及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。5、Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。6、
3、搜索 buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。7、国家名称限制方法。在前面 6 种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。8、关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。9、著名买家法。产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。10、Market research 方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。
4、一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。11、观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在 Google 右侧会出现一些文字广告。这是 Google 为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。12、寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经
5、报名参展的客户名单。13、高级搜索的 title 方法。使用 Google 高级搜索功能的 Allintitle 功能，搜索上述各个项目的关键词。Title 方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。14、寻找有链接到大客户网站的网页。即使用 Google 查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。15、寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。16、
6、网址包含大客户公司名。在 Google 高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法 14、15 一样，都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。17、多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。18、专业文档方法。搜索引擎还提供类似于 PPT、PDF、WORD、EXCEL 文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般
7、都是专业的资料，绝对值得研究。19、网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到 Y 和DMOZ.org 这两个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。20、企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，Kompass ()和 Thomas Tlobal Register ()最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。21、进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索 importers directory 和 distributors directory 来查找。22、行业网站方法。专
8、业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。23、综合商贸网站方法，如通过：阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、商品资源网、中国制造网等诸多综合性 B2B 电子商务平台及其站内搜索引擎。24、黄页网站查找方法。在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。25、商务部世界买家网。 中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40 多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。26、商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到： 来查找信息源。30、Alexa 工具篇。Alexa 网站可以检测一些行业网站、贸易网站的
9、流量，据此来判断这些网站的知名度。另外，也可以通过“联盟网站-网盛生意宝”()查询同类的 B2B 网站，寻找新的商业机会。开发客户，客户处理以及客户管理1. 开发客户:开发客户无外乎几个途径:1) B2B 平台。最好是能有付费的平台，效果会相对的好很多，可以直接联系客户。自己还可以去注册一些免费的 B2B平台。多撒网的道理，你懂的。2）展会，一般的企业会选择广交会：家门口的展会，就近原则。其实广交会的性价比不好。价格高，展会不够专业，客户也不够专业，大都是一些小打小闹的贸易商。如果有机会，去一些专业的展会。在展会上收集到的名片一定要收集好，没有谈下订单也不要 upset.要多多联系跟踪，累计客
10、户资源，逢年过节的时候发发邮件问候问候，这样客户对你和你公司产品有印象。说不定那一天就有客户下需要这个产品的时候，就会立马想起你。3）在其他的，也是一个很重要的方面。通过 google 和其他的一些渠道寻找客户的信息。我个人比较喜欢用 google。直接在 google 上能找出很多很多的客户资源。如果你还不知道怎么使用 google 找客户。我教你：A: 打开百度，所搜“如何利用 google 寻找国外客户” 。很多高手的精髓文章出来了。 慢慢品尝吧。 （磨刀不误砍柴功，平时多看看，肯定会有用，会有提高。每天看那么多新人说不知道从何下手， 蛋痛！不是我不愿意在这里细讲如何利用 google
11、找客户。 是因为这个里面的内容太多了，我怕自己不能很好概括。 我给出两个很好的链接，大家自己去看吧。 别人的东西始终是别人的，要把别人的东西拿过来，变成自己的才行。http:/ （此方法本人已经试用，效果牛 B。 ）首先打开 google 英文页面。然后点击 advance search，里面有很多选项要好好利用的。1, 很多公司都是按照国家分市场的。这样你就可以在 Region: 选项里面找到你所要找的客户国家所在地。 比如说美国，德国，巴西，等 都很分的。2. 关键词。 如果你的关键词是一个短语， 比如说 computer cover. 那么你可以把你的关键词这样写： “computer
12、cover“.(这样的好处就是你所找到的信息精准度高。) 你也可以在关键词后面空格在加一个 dealer, dealers,distributors 之类的词语。 我的产品也是一个词组，我一般的所搜关键词就是： “产品”+ dealer/ distributors, etc。然后就点击所搜。 我一般会选取前面 100 个网页去联系。 或者更多的。有些国家的官方语言不是英语，那么你就需要把这些关键词翻译成当地的官方语言，在搜索。把所搜到的页面在用 google 语言翻译成英语或者中文，在去寻找目标客户的邮箱。使用一年的 google，发现 google 的力量无穷的大，自己也只是浅常而已，实在是
13、无能做过多的讲解，还要靠大家自己去摸索。除了使用 google，还有很多其他的，比如说黄页， （个人黄页使用的比较少，不知道效果如何） 。还有一个也很重要的途径就是展会官方网站上面一般都是罗列出往届的参展商名录。里面一个一个去找吧。不要嫌麻烦。3.找到客户网站后，怎么进一步跟踪呢：首先，浏览网站，尤其是“联系我们 ”这一个页面。 很多公司会把他们的分销商，主管，董事长留言信箱挂到网站上去。 如果能找出董事长之类的 BOSS 邮箱。那肯定最好了。 我们做业务的， 都希望能直接和大老板直接连线的。如果有其他的联系方式，也要一一记录下来。如果找不到，只有一个 info.之类的邮箱呢。怎么办？我会利用
14、谷歌去搜索，看能不能挖掘出来其他的邮箱，联系方式。 方法有很多，例如：假设一个公司的网站为 www.XXX.com infor 邮箱为：inforXXX.com首先搜索 email=%E2%80%3Ca%20href=9CXXX.com/email“ target=“_blank“XXX.com” 。这样可以搜索出来所有以XXX.com （这里最好带引号搜索，保证结果的准确性） 结尾， 或者夹带这个的邮箱。如果有的话。如果找不到，在搜索： www.XXX.com e-mail 或者 。这样的可以搜索出来引擎中所有包含有 www.XXX.com +邮箱的连接。 虽然邮箱可能不一定会是公司的邮箱。
15、 但是不试试怎么知道呢？还可以利用网站去找网页上的邮箱： 值得一试： http:/www.广告.com/html/tool/GetEmail/ 连接发不上去。 很悲剧上面讲的是查邮件的搜索。 现在讲怎么邮件跟踪：首先讲如何给 info或者网页留言。 （很多人不愿意在客户网站留言，其实这样是错误的。 我们在客户网站留言，客户公司的人肯定能看得到。如果用我们自己的邮箱发送邮件过去，有一定几率会被拦截。 如果邮件被拦截了，前面的工作就都等于 0）很多公司， 其实看 info邮箱的都是大老板或者很重要的人物（尤其小公司） 。不过我一般会在邮件的第一段做调整，如下：Dear.Thanks for your kin
