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1、保利阆峰云墅二期推广思路一、二期思考从“保利阆峰云墅别墅中的世界名著”我们能够从中解读到开发商对于项目的期望，那就是经典， 无可争议的品质追求和市场地位。这个种经典将让项目不仅成为保利阆峰云墅的NO.1，更高层次还要追求长沙的NO.1。保利阆峰云墅二期的推广应该延续这种经典名著气质，二期出发的核心价值点又在哪，进行深入思考？二、几个思考点第一、二期山势较高，能不能把山作为我们的价值核心点？坚决不能经过对项目进行实地考察后，我们发现， 二期地势较高， 但给人的整体感觉还没有山的气势，因此如果项目的广告整合推广以山的价值作为核心的价值诉求点，那么在今后的实际销售中，将会面临着“为山而来”的客户的质
2、问。而在市场上山语城以“有深度的浅山作品”这句概念将山的概念抢占，二期再次提山，没有更高的优势，所以在二期以“半坡原生独栋”作为一个价值点，作为核心价值点不够。第二、以保利品牌，能不能把项目产品本身的高品质作为我们的价值核心点？坚决不能对于项目的品质，经过一期的铺垫，在长沙市场对于保利开发的项目，消费者都确信会是高品质， 而且这一点为实际销售带来不少客户。如以这作为一个核心价值点，仍然只能产品层面的认识，二期的个性与形象凸现不出。第三、 保利阆峰云墅的良好居住环境的政策的强力推动下，得到消费者充分认可，能不能把保利阆峰云墅的外部良好居住环境作为我们的价值核心点？坚决不能融城核心， 新省府板块，
3、 道法自然的和谐环境，这些都是保利阆峰云墅二期无可比拟的优势。似乎我们在这个上面可以实现突破，但是仔细思考， 我们就会发现这个能够区隔竞争对手不，因为这些区域价值是同有的，作为核心价值点的一个支撑就完全可以，但作为核心还不够独特。第四、内部与外部的因素都不行，那么我们就没有出路了？当然有那么让我们重新回到前面来，看看我们的目标：“别墅中的世界名著经典，市场NO.1，地位” ，要实现这个NO.1的经典市场地位我们就必须站在城市的角度来说话，保利阆峰云墅二期更是长沙最经典的气质。作为长沙NO.1 经典，也就是最有地位的与身份。既然这样，那么拥有保利阆峰云墅二期的人理所当然的就要是最有地位身份的人，
4、那他们对经典的想象是怎样？到此， 我们的项目的切入点，或者说建立二期市场高度的立足点就有了。要塑造二期项目的更深入的形象，就要从项目目标群的高端形象及对经典的想象出发得出项目的推广手法：从对经典的想象及项目目标群进行诉求。三、创作方案二期命名：“保利阆峰云墅期上观”备选： “尊域”、 “山印时光” “大山地”、 “山宅一生” “国会山”阐述：在命名上紧贴项目的特点，居于半山，视广心更宽，项目目标人群，同样处于颠峰，101 套稀缺别墅仅为尊贵之人。二期形象推广语：“比想象更美”备选广告语言：对等世界的身份思路推导：对于经典的想象层面对于目标人群生活层面14 月 56 月首期开盘 达成清盘效应 /
5、 蓄心营销 破题亮相 元旦业主答谢会春节开盘春交会1 2 3 4 5 6 亮相 二期经典想象开始深化 尊崇生活大成者开盘 体会经典的想象，开盘热销开盘后 价值主打报纸演绎：1、开篇形象稿（承上启下，二期开始即对一期名著经典的沿承）：大气简洁，主 要突出我们要传达的核心主题即可，引起思考空间。经典，比想象更美在土地之上。在财富之上。在价值之上。 在所有人的仰视与想像之上。 保利阆峰云墅二期“观上”震撼登场， 仅 101 席，颠峰之作，为执着于生活高度的贵族典藏！第一阶段：经典想象层面1、筑有天地，意悠然或许只有保利阆峰云墅，到达当代建筑颠峰位臵的纯独栋构筑法则，才能丝 丝入扣地匹配主高贵的身份与
6、鉴赏习惯。源自大西洋彼岸的建筑符号，厚实、内 敛、纯粹的文化气息，在坡地里起伏，不经意的悠然情调，与心灵深深共鸣。保利阆峰云墅二期“观上” ， 仅 101席，颠峰之作，为执着于生活高度的贵族典藏！2、艺涵境界，琢而精没有痕迹的建筑， 留不下艺术和光阴的味道， 诠释完美的雕琢， 让保利阆峰云墅 的自然与岁月不着声色的融入生活，高低错落的法拉基屋顶、圆明园国宝喷泉、 艺术窗、隐入林中的墙体，阅尽繁华的你难免被艺术感动！ 保利阆峰云墅二期“观上” ， 仅 101席，颠峰之作，为执着于生活高度的贵族典藏！3、心存极致，思飘远保利阆峰云墅， 将奢享的灵魂延伸到室外的每一个空间，与邻居一同品鉴隐于山 的境
7、界，与家人在曲折的林荫到山呼吸闲逸的空气，放下生活中的尊贵与虚荣， 让心灵在清风中缓缓流动。 保利阆峰云墅二期“观上” ， 仅 101席，颠峰之作，为执着于生活高度的贵族典藏！第二阶段目标人群生活层面：1、第二排左数第8，是 1787 年份玛戈酒庄红酒，如今存世仅6 支。懂得，所以收藏。建筑可以克隆，而尊崇地位不能。 保利阆峰云墅二期“观上” ， 至少一千三百万人只能欣赏，最多101 位能够珍藏2、了解一个人的财富，在住址；了解他的富有，在书房。独到，所以深邃。形式可以仿效，而生活方式不能。 保利阆峰云墅二期“观上” ， 至少一千三百万人只能欣赏，最多101 位能够珍藏3、1855 年发生过两件事：惠特曼著作草叶集和我窗外的这棵香樟开始生长。执着，所以领略。价值可以抄袭，而居住精神不能。 保利阆峰云墅二期“观上” ， 至少一千三百万人只能欣赏，最多101 位能够珍藏4、开盘稿5、开盘后，强打价值；
