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1、营销代理公司进场后的工作重点一、甲方需要做的工作:1、对接售楼部物料和销售物料是否齐备,不齐备的及时向代理公司提供;2、要求代理公司提交销售策略、执行方案、营销关键节点和资金回笼计划;3、要求代理公司提交工作计划及日报表、周报表及月报表;4、对销售工作的进度进行监督;5、考察销售策略的客观性,及时要求代理公司修正销售策略,并提出相应的执行策略;6、对代理公司的销售业绩进行评估,如达不到要求时,要求代理公司提出解决方案。二、乙方需要做的工作:1、客户定位1)目标客户组成成分分析与判断2)目标客户区域设定与分析3)目标客户群消费层次与支付能力定位4)目标客户群消费心理特征分析2、价格定位1)制定均
2、价2)价格策略3、整合营销策划1)营销概念及思路2)营销主题确定3)项目形象定位4)项目创新体系的建议及实施要点5)促销策略6)渠道策略4、营销执行方案1)项目形象执行方案a、售楼部的布置思路及实施要点b、样板间的布置思路及实施要点c、现场销售动线的设计思路及实施要点d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点2)价格执行方案a、均价控制b、制定明细价格单c、价格优惠政策制定d、付款方式的确定e、不同时期价格策略执行方案3)促销执行方案a、销售阶段的推出量与控制方案b、销售阶段市场反应及对策方案c、促销活动情况方案d、活动推广方案5、方案实施的指导三、全程代理实施过程1、全案策划2、销售执行1)
3、营销策划的实施和调整2)销售手册的准备3)销售人员的培训、进场、销售工作的开展4)接待客户,与客户签定合同,催收购房款5)协助办理按揭贷款手续6)销售统计与反馈7)销售管理与销售控制售楼部交接事项为保证顺利交接,保障各自权益,特拟定以下交接事项,未尽之处另行添加,内容如下:一、 销售道具类;我方需清点所有项目销售道具,如:宣传单页、折页、楼书、户型单页等;营销中心各硬件设施,如:谈判桌 /椅、电脑、空调、装饰品等,并提供详细数据与是否完好,移交至代理公司;二、 销售资料类;我方为项目所作各类宣传资料文稿、开盘至今的销售价格表、开盘至今的活动策划方案、项目规划设计文本、工程进度表、 合同文本及其
4、附件、 测绘报告、交房时间表等, 需整理、分类移交至代理公司;三、 未成交客户信息类;我方需整理项目前期至今的所有客户信息,如:客户姓名、性别、年龄、电话、区域、地址等,并注明客户来访的时间节点与当时实行的销售政策及价格,移交至代理公司;四、 已成交客户信息类;我方需整理项目所有已成交客户的详细资料,如姓名、性别、身份证号码、联系电话、联系地址等,并注明成交时间及成交时实行的销售政策与价格,移交至代理公司;五、 详细数据类;我方需提供所有已成交客户付款方式、付款金额明细及成交客户签约、按揭手续的办理进度明细及完成时间明细,移交至代理公司;六、 案场人员置业顾问根据各自意愿, 愿意留在项目继续销售工作的,2015年 6 月底起其人事关系全部移交至代理公司,由代理公司统一办理入职手续,不愿意留在项目继续销售工作的,由我方另行统一安排;原案场经理赞留案场继续协助代理公司工作至6月底,根据其工作情况再行安排岗位工作;七、遗留客户解决办法;为保证后期工作稳步开展,不造成工作脱节,前期成交客户如有遗留手续未办理完毕,如:签约、按揭等,须有代理公司继续协助办理完成,但代理公司不计提佣金,置业顾问佣金如实发放。