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1、营销代理公司进场后的工作重点一、甲方需要做的工作：1、对接售楼部物料和销售物料是否齐备，不齐备的及时向代理公司提供；2、要求代理公司提交销售策略、执行方案、营销关键节点和资金回笼计划；3、要求代理公司提交工作计划及日报表、周报表及月报表；4、对销售工作的进度进行监督；5、考察销售策略的客观性，及时要求代理公司修正销售策略，并提出相应的执行策略；6、对代理公司的销售业绩进行评估，如达不到要求时，要求代理公司提出解决方案。二、乙方需要做的工作：1、客户定位1）目标客户组成成分分析与判断2）目标客户区域设定与分析3）目标客户群消费层次与支付能力定位4）目标客户群消费心理特征分析2、价格定位1）制定均
2、价2）价格策略3、整合营销策划1）营销概念及思路2）营销主题确定3）项目形象定位4）项目创新体系的建议及实施要点5）促销策略6）渠道策略4、营销执行方案1）项目形象执行方案a、售楼部的布置思路及实施要点b、样板间的布置思路及实施要点c、现场销售动线的设计思路及实施要点d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点2）价格执行方案a、均价控制b、制定明细价格单c、价格优惠政策制定d、付款方式的确定e、不同时期价格策略执行方案3）促销执行方案a、销售阶段的推出量与控制方案b、销售阶段市场反应及对策方案c、促销活动情况方案d、活动推广方案5、方案实施的指导三、全程代理实施过程1、全案策划2、销售执行1）
3、营销策划的实施和调整2）销售手册的准备3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款5）协助办理按揭贷款手续6）销售统计与反馈7）销售管理与销售控制售楼部交接事项为保证顺利交接，保障各自权益，特拟定以下交接事项，未尽之处另行添加，内容如下：一、 销售道具类；我方需清点所有项目销售道具，如：宣传单页、折页、楼书、户型单页等；营销中心各硬件设施，如：谈判桌 /椅、电脑、空调、装饰品等，并提供详细数据与是否完好，移交至代理公司；二、 销售资料类；我方为项目所作各类宣传资料文稿、开盘至今的销售价格表、开盘至今的活动策划方案、项目规划设计文本、工程进度表、 合同文本及其
4、附件、 测绘报告、交房时间表等， 需整理、分类移交至代理公司；三、 未成交客户信息类；我方需整理项目前期至今的所有客户信息，如：客户姓名、性别、年龄、电话、区域、地址等，并注明客户来访的时间节点与当时实行的销售政策及价格，移交至代理公司；四、 已成交客户信息类；我方需整理项目所有已成交客户的详细资料，如姓名、性别、身份证号码、联系电话、联系地址等，并注明成交时间及成交时实行的销售政策与价格，移交至代理公司；五、 详细数据类；我方需提供所有已成交客户付款方式、付款金额明细及成交客户签约、按揭手续的办理进度明细及完成时间明细，移交至代理公司；六、 案场人员置业顾问根据各自意愿， 愿意留在项目继续销售工作的，2015年 6 月底起其人事关系全部移交至代理公司，由代理公司统一办理入职手续，不愿意留在项目继续销售工作的，由我方另行统一安排；原案场经理赞留案场继续协助代理公司工作至6月底，根据其工作情况再行安排岗位工作；七、遗留客户解决办法；为保证后期工作稳步开展，不造成工作脱节，前期成交客户如有遗留手续未办理完毕，如：签约、按揭等，须有代理公司继续协助办理完成，但代理公司不计提佣金，置业顾问佣金如实发放。
