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1、从“借船出海”到“扬帆远航”时间：2012-11-13 16:12:00 来源：电气化公司作者： 宗丽芸电气化公司海外发展之路越走越宽广电气化公司成立六年来， 公司上下解放思想、 自强不息，敢为人先， 深入推进和实施“走出去”战略， 持续开拓海外市场份额， 先后承揽了安哥拉通信项目、安哥拉电信东部网项目、 中信安哥拉 K.K 输变电项目、援玻利维亚农村电气化项目、援多米尼克公路修复项目、赞比亚国家电力公司（ZESCO ）OPGW 二期项目及二期增补项目、马来西亚DIGI 基站项目等项目，覆盖安哥拉、赞比亚、玻利维亚、多米尼克、马来西亚五个国家，经营触角深入非洲、亚洲、美洲，并且在安哥拉建成了自
2、己的营地。海外项目经营承揽由2006年的 7022万元增长至 2012年的 78542 万元；完成产值由2006 年 3000万元增长到 2011年的 28782万元；实现利润由 2006 年的 10% 增长到 2012 年的 20% ；职工收入逐年增长， 工资标准从 2006 年国内工资的 1.5 倍，到 2012 年国内工资的 2.5 倍。成功申办了援外成套项目 A级资质，海外经营综合竞争优势不断提升。找准定位打入国际市场“借船出海”谋发展。 2006年成立之初，根据集团公司制定的“打基础、求生存、谋发展”九字方针， 针对企业自身状况， 科学分析市场形势， 找准突破口，做出了先“走出去”积
3、累业绩、靠滚动发展开拓市场的战略决策，并制定了“援外工程起好步， 合作经营求发展， 自主竞争谋发展”的对策措施，编制了海外 2006 年-2008 年三年发展规划，积极同中信、中兴、中国机械设备出口总公司等窗口公司联系， 在公司无资质、 无骨干、无业绩的情况下， 利用集团公司的对外承包经营权，“借船出海”承揽了安哥拉输变电工程、玻利维亚电气化工程，合同总金额 2.6 亿元人民币，从而使企业成功打入国际市场。“三高机制”保优质。公司班子统一认识，放眼长远，在组织领导上，确立了主管领导亲自抓， 分管海外的副总经理带头干， 保障了海外发展组织领导高配置；在人员组配上， 坚持优选优配， 组成了精干高效
4、的工作机构，突出人员配置高规格；在工作开展上， 坚持高标准， 坚持“开工必优， 一次成优，全线达优”，高效优质完成了各项施工任务。“科技创新”高起点。 技术创新是电气化公司在国际市场上不断提高竞争力的重要手段，我们坚持用科技创新提高工程质量， 坚持用集成创新加强过程分析，不断提升技术含量，并注重先进工法、科技成果的总结和在施工中推广应用。以干促揽实现滚动发展“精品工程”创信誉。创业初期，施工、生活环境异常恶劣，项目部的同志们用钢铁般的意志， 战胜各种难以想象的困难， 探索形成了“以非比寻常的信心、非比寻常的付出， 创造非比寻常的速度、 实现非比寻常的目标”价值理念，科学组织施工， 优化施工方案
5、， 超前保质保量完成了业主下达的施工任务，前期项目的顺利完工， 展现了公司的施工能力， 获得了业主的高度认可， 以此为契机又相继中标 CMEC 安哥拉电信西部骨干网光缆项目，援多米尼克公路修复项目、赞比亚 OPGW 二期扩容、赞比亚国家电力公司全国光传输骨干网等多个项目。参建职工靠责任、效率、诚信，赢得了信任和赞扬。多米尼克政府赞扬我们：一支来自东方的文明之师。“战略调整”谋新篇。立足安哥拉之后，公司适时调整了经营战略，提出了“两条腿”走路， 既要加强与各窗口公司的合作， 又要独立自主承接工程任务。坚持“合作经营中自主创新， 自主经营中深度合作”经营理念，深度开发以安哥拉为中心的海外市场， 在
6、非洲市场搭建自主经营平台。通过不懈努力， 先后承建了中信安哥拉社会住房一期工程、罗安达圣保罗教堂装修工程、 非洲杯罗安达体育馆场外道路工程、 北宽扎宾馆工程、 战鼓 3 市政小区道路工程项目等一批在安国享有重要政治经济意义的项目。“两条腿”走路战略优势彰显。“品牌策略”赢市场。跨出国门之初，我们就制定了“品牌出国”赢市场理念，经过几年实践，在国际建筑市场上打出了“CRCC17 - CE ”品牌（既整齐划一的宣传标识；能征善战，战无不胜的作风；诚信创新，优质精质的品质，不畏艰险，勇攀高峰的精神），品牌策略在为我们赢得国际市场中显示出独特优势。机制保障给力扬帆远航“管理机制”保执行。结合公司海外发
7、展规划，及海外项目实际情况，相继出台了海外项目标准化管理办法、合同管理办法、 日常规范管理办法、内部控制管理办法、海外物资设备管理办法等一系列规章制度，严格规范的管理机制， 有效控制了项目运作及施工的风险，确保了海外各区域执行力不断提升。“人才机制”强支撑。我们一直坚持“事业留人，待遇留人，感情留人”的用人原则，一是海外项目人员优先配置，不断改进海外人员的收入分配机制，加强海外项目人本管理； 二是“以老带新”， 在较短时间内培养年轻职工迅速成长为复合型人才， 独挡一面； 三是实施“人才属地化”战略，从管理人员到清洁工，聘用了大量当地人工； 四是通过与中信、 中兴等窗口公司的合作， 熟悉了国际工程运作模式，锻炼了队伍，积累了经验，培养了大量国际型人才。“联动机制”扬风帆。他们建立了国内外联动的协同作战机制，公司机关和海外各区域指挥部职能定位清晰，目标一致， 团结协作， 不断创新， 我们将继续加强同各窗口公司的合作，积极承揽商务部援外项目，做好优贷项目的承揽，促进公司海外业务扬帆远航。
