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1、证券代码： 002432 证券简称：九安医疗天津九安医疗电子股份有限公司投资者关系活动记录表投 资 者关 系 活动类别特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动现场参观其他 （请文字说明其他活动内容）电话会议参 与 单位 名 称及 人 员姓名周行斌德摩和谐基金李文林宏利基金王东睿盟投资程建华美益投资王聪丰源投资晏凯亮银华基金钟鸣银华基金金梦银华基金金炜长城证券刘阳联讯证券资管邓汐彭北京龙鼎投资马学进北京金百隆投资韩贵信幸福人寿张健拾贝投资李硕华商基金王雪平长城人寿资产管理陈林北京歌萨尔金投资有限公司乔生南方资产王宇华夏人寿吴燕国都证券潘孝敏北京合泰投资管理有限公司胡道远和君富春
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5、014 年 9 月 19 日下午 3 点-4 点地点电话会议上市公司接待人员董事长：刘毅证券事务代表：齐竞烨投 资 者关 系 活动 主 要内 容 介绍姜天骄： 大家下午好，今天请到了九安医疗刘总为我们解读一下公司昨天一系列公告的情况，以及公司对未来发展的想法。昨天公司连出几份公告，信息量大，其中一件比较大的事情是九安在海外设立了子公司iHealth，把国外iHealth相关业务归入其中，该子公司接受了小米20%的战略投资，未来公司将与小米有非常紧密的合作，这件事我们认为对公司未来的发展非常重要。第二件事就是公司未来定增8.1 亿中有接近5 亿是投向移动互联网医疗的，在整个 A 股上市公司里面我
6、们观察到，像这样大手笔进军移动互联网医疗的企业屈指可数，几乎是没有的。我对于公司的判断和解读就到这里，下面把更多的时间留给董事长刘毅刘总来跟大家做进一步的交流。刘毅： 谢谢各位！今天公告各大媒体已经发布，各方都在关注。我们希望跟小米深度合作，形成战略合作关系，实现在智能硬件上的战略突破，通过小米形成大量的用户和健康的数据，用这些数据提供相关的服务，这是我们与小米合作的核心思想。实际上，移动医疗或者说移动可穿戴设备、智能硬件，这个市场热度在持续升高，我们需要找到功能上的突破、营销上的突破、用户上的突破、情感上的突破，这些点都是在不断的寻找和尝试的过程中，那么这次跟小米的合作就是希望用小米的方式和
7、模式在我们硬件上有突破。我们本身的核心思想就是硬件做入口，这是目前来看非常大的一种可能，我们希望把这种可能做成现实， 另外我们增发的8.1 亿绝大部分用在了建设移动医疗生态上，我们看好这个未来，这个未来的方向肯定没有问题，那么怎么在这个方向上做出真正的产品、做出真正的感觉，不仅仅像以前一样是一个硬件产品，是硬件+app+云服务这样一个构造齐全的新的产品概念，真正把它推广普及，资本市场也给了我们这样一种可能，我们要把这些梦想真的做成。欢迎大家提问！姜天骄： 咱们这回和小米合作，和小米电商、小米云服务会有一些合作，您能不能具体讲讲我们将以何种形式与小米合作推广我们移动医疗的相关产品？刘毅：我们的
8、iHealth 智能云血压计已经在小米网公测了，中秋节前就已经公测，现在上面已经有五六十份用户的测评报告了，这些测评报告也是我们不断根据客户反馈来提升产品用户体验的一个方法，也就是说我们用小米的方式做产品、做市场， 我们跟着学习。iHealth 智能云血压计会于25 号在小米网开售，这是与小米合作的一个过程，从这里开始，我们去不断做一些探索、总结，包括产品上、营销上的提高，逐步通过小米网将其诉求打开。当然也有一个问题，小米网面对的大多是年轻人，所以我们是想让他们买给他们的父母，在国庆前回家的时候带一台智能云血压计给父母测血压。父母远在千里测血压，你就能够及时看到测量结果，也能跟父母进行沟通，也
9、能对父母进行提醒，这是传统血压计所不具备的。这成为了家庭健康中各家庭成员互相关心的话题，让年轻人简单方便地关心父母的血压，父母也通过这种方式获得与子女情感上的互动，当然这些都是一些尝试，是不是得到市场的认可还要拭目以待。北京金佰隆投资马学进：与小米合作是把海外业务拿过去，将海外子公司拿出去与小米合作，小米投了2500 万，占20%，那么海外业务的估值是1.25 亿美金。这个估值是公司和小米对未来业务有什么规划、在规划的基础上用什么方法估出来的？这是第一个方面。第二个方面，是否有可能把海外业务拿出去上市，如果有可能的话与国内业务会有怎样的衔接、冲突等等。刘毅： 第一我们这次与小米是战略合作，我们
10、在估值上没有太多讨论，小米本身只占 20%，我们互相之间战略资源的吸引很明确，所以估值上没有过多讨论。第二，我们实际上把所有的iHealth 装到一家公司，iHealth 中国、 iHealth 美国、iHealth 欧洲，所有的iHealth 都在一家公司里。小米投资了整个iHealth ，而不只是 iHealth 中国。所以将来事情是在这个逻辑下继续向前发展。姜天骄： 刘总我再问一个问题，在公告中提到小米在两年内不能再投资咱们公司的竞争者，那我们公司是否还可以和其他平台进行合作？而小米只能跟我们合作，是这样吗？刘毅： 小米不限制我们跟其他平台合作。我们跟苹果、腾讯这些企业合作没有任何限制，
11、但小米在这个方向上两年之内只能跟我们合作。土土投资苗晓晶：请问一下iHealth 未来的战略规划，在我看来如果只是一个智能血压仪，看一看血压的情况意义不是很大，一般的话未来可能会有一个比较好的专家系统，或者跟医院做一些结合，能够做一些智能诊断，或者做心脏的长期监护，可能意义更大一些，所以想听一下iHealth 这方面的战略规划。刘毅： 你说的没错， iHealth 核心的思路是这样，硬件做入口，形成足够多的用户，之后给用户提供相关的服务，我们想把这个闭环打通。不仅仅想满足一个情感需求，情感需求是打动消费者的开始，也可能是比传统血压计有更多的功能了从而打动了消费者，最终根本的是给消费者提供相关的
12、服务。比如说有测血压的需求、有控制血压的需求、有运动健身的需求、有医疗服务的需求、有患者之间沟通的需求，这些需求我们将来一步一步把它们形成闭环。土土投资苗晓晶：这方面投入大不大？刘毅： 当然大了。土土投资苗晓晶：因为如果涉及医疗诊断，一些认证、医院做一些检测可能时间会比较久。刘毅： 不，这些我们不会做，我们实际上是想帮助医生更好地获取数据，让他们更好地去治病、更好地进行远程监测、更好地进行康复管理。可穿戴医疗最后要解决这些问题才有意义，不是仅仅测血压，测血压只是一个简单的硬件产品而已。土土投资苗晓晶：对，因为在我们看来iWatch 本身未来就有血压监测的功能。刘毅：之前传说这次推出的iWatc
13、h 有血压、血糖等很多医疗功能，但这次 iWatch推出的时候很明确地强调自己说：我们不是可穿戴，我们是智能手表。并没有奔着健康方向去，实际上没有健康功能，这次只有最简单的运动距离、心率。鑫焱投资王文晶：智能解决方案的技术团队目前是以哪一边的为主？您跟小米合作最希望得到什么？刘毅： 希望得到的是小米模式能够迅速让硬件取得战略性突破。鑫焱投资王文晶：能不能具体一点儿？刘毅： 就是像小米手机一样能卖那么多量。把硬件的量做够了，把APP 的服务做好，云端的服务做好，甚至把服务向第三方开放，第三方的服务也接进来。上海博弘投资夏志平：我想请问iHealth 硬件的产品体系未来会有哪些产品？刘毅： 现在有
14、血压、血糖、体重、血氧、运动，将来会有心电，还会有的可能是说会有个人用的、专业用的、老人监控。目前我们有五大类，十多个品种，未来可能在品类上还会扩一两个，但核心还是在血压、血糖，围绕糖尿病和高血压病。上海博弘投资夏志平：那么对于血压和血糖产品我们对销量有规划和预期吗？刘毅： 首先我们想能不能用移动互联的血压计、血糖仪把传统的方式改变掉，至于有多大销量，需要看改变会到什么程度。智能手机取代功能手机，智能血压计、血糖仪取代功能血压计、血糖仪，这件事还需要大家去寻找到真正能打动消费者，能让消费者感觉到使用方便体验好、产生效果的东西，才能真正改变。我们和小米的合作，就是想用小米的方式来尝试。具体说是什
15、么样的数量，这个很难说。姜天骄： 咱们公告里对移动互联网、移动医疗以及周边生态这一块的描述相对来说比较少，您有没有更具体化的描述？刘毅： 从几个角度讲，一个是从硬件的角度讲，有一些基础的硬件技术比如说除了测心电以外还有其他的，比如呼吸，这种相关的硬件产品跟移动互联连上的移动医疗智能硬件，这方面品类，甚至包括家庭里或小型诊所测血压，这方面去扩展。第二是服务的提供方，比如说健康食谱、如何运动、血糖的自我监控管理，这些也属于周边生态，只不过这个生态分为硬件、服务，甚至还有其他，我们希望在这个方向上联合更多的人一起把这个生态做起来，围绕一个糖尿病病人，看他需要什么，他需要测血糖、需要控制住血糖、需要服
16、药、需要健康饮食、需要运动锻炼、需要跟医生患者交流等等，这些闭环，就像你说的重度垂直，在这些环节上一条一条把它做通。姜天骄： 刘总我接着问一下，之前公告里咱们也提到过跟三潭医院有合作，进入医院的话在国内还是有一些难度的，后续咱们在医院以及保险公司的合作方面公司还有什么想法？刘毅： 这些都会做尝试，不管是医院还是保险公司，现在不少医院和保险公司对这个方向都很有兴趣，但是大家还是需要在一个合作摸索的过程中最后找到消费者的痛点，解决这些痛点，让消费者满意，这还需要一些时间。姜天骄： 咱们现在更多地是做到了一个数据采集的环节，那么像糖尿病这样一个细分的病种，平常的科普和教育，这种信息或者内容平台对于糖尿病患者服务的体验也比较重要，咱们公司在这方面或者后续的一些环节上是不是有相关的布局？刘毅： 这是肯定要做的。第一我们自己做，第二个会有第三方做，或者我们投资的公司做。姜天骄： 我们公告里也提到了，很多东西处于摸索和尝试的阶段，如果说今年对销售的一个摸索不是很成功的话，由于投入和支出费用都比较大，业绩方面可能压力会比较大，您对今年
