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1、东风4 S 店彭水促销活动策划书1 展会背景 ,2活动内容 ,6活动准备 ,7活动流程 ,11线上营销活动配合 ,132 一展会背景：（一）城市分析：彭水县是有着 62 万人口的小型城市， 汽车消费早已经起步。虽然像彭水这样的县级城市的经济不如重庆这样的大城市繁荣，但在经济发展的如今， 彭水这样的城市对汽车消费的需求却在日益增长。尽管县级城市的市场潜力比较大，但仍然被汽车企业遗忘。 很多合资汽车企业甚至内资企业对县级城市的品牌宣传一直不够重视，一些品牌宣传的策划案在市级、 区级城市可以得到厂家的大力协助，而在县级城市却几乎被企业全盘否定， 厂家认为在县级城市没有必要投入资金搞类似的活动。另外随
2、着人们生活水平的日趋提高，人们对生活质量的要求也越来越高，彭水市民对车的消费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然推动汽车市场发生新的变化。可行性分析 ：彭水县是一个苗族、土家族自治县城市，位于重庆直辖市东南部，处武陵山区，居乌江下游。北接湖北省，南连贵州省。全县辖 10 镇 29 乡，共 274 个村、 26 个居委， 1785 个村民小组、 184个居民小组。 2001 年底，全县有 17.55 万户、 62 万人，其中：农业人口 56.70 万人，县城居民 4.95 万人；社会从业人口 39 万人，其中：第一产业 32.9 万人，第二产业2.1 万人，第三产业4 万人。境内居3 住着苗
3、族、土家族、蒙古族、回族、仡佬族、侗族、藏族、彝族、哈尼族、壮族、满族11 个少数民族， 2001 年少数民族人口占全县总人口的 59.5%，其中苗族 27 万余人，土家族9 万余人。从 01 年到 12年，历经十一个年头，彭水的人口、经济必然跃上了一个新的台阶。随着彭水旅游经济开发， 市区一些做生意、 买卖的老板群以及旅游人群越来越庞大， 然而汽车已经成为一个人的身份和象征，随之买车族越来越多，因而彭水县具良好的汽车消费市场，要想占据这个市场，就必须让彭水人了解本企业的汽车品牌。没有美誉度和知名度是很难做成生意的，所以必须在进驻彭水的第一时间为品牌打造极好的美誉度和知名度。（二） 目标人群具
4、有 10-16 万元预算的潜在购车用户一般是年龄在25岁到 40岁之间、月均收入为2000 到 20000 之间的企、事业单位从业人员或个体商户，而且一般是已经成家的人群，他们受到经济制约导致不能将目光放到价位更高的汽车上，但是受彭水经济发展和一般生活、精神需求催促，他们迫切地需要一辆属于自己的车。 虽然受自身经济制约，但这样的购车用户依旧对自己的第一辆车有较高的要求：1. 品牌保证必须拿得出手。 东风标致属神龙汽车有限公司旗下品牌。2002 年 10 月，东风汽车公司与法国PSA集团（标致雪铁龙集团）签订扩大合作的合资合同，两大集团强强联手， 全面展开将标致品牌引中国的新蓝图，东风标致由此诞
5、生。自成立以来，秉承“美感、可4 靠、活力、创新” 的品牌理念，东风标致一直致力于将自己打造成中国主流汽车品牌之一。 通过差价补偿、安全行乐天下、蓝色承诺等一系列活动， 东风标致已树立起了良好的诚信品牌形象。东风标致在同等价位的汽车品牌中具有较大的品牌竞争力2. 质量与性能的保证安全和使用率也不容轻视， 家庭更在意安全与性价比。神龙公司（东风标致厂商） 传承标致汽车二百年的严谨理念，在产品方面强调安全、舒适、精确，注重实用、高效、灵敏、便利；在服务方面，加强提升质量和效率。拥有技术先进的生产手段，进口设备占设备总投资的一半以上，全部设备达到20 世纪九十年代国际先进水平。 神龙公司在引进 PS
6、A集团最新产品的同时， 全面引进其先进的制造工艺和经营管理方法，并结合公司实际建立起了科学、严格的质量管理体系。 公司先后投资 6.3 亿元加强质检设备硬件建设，并把质量控制向两头延伸到产品设计开发和售后服务的各个环节，确保产品和服务的高质量。神龙公司的质量管理、环境管理、营销服务，体系健全，运行高效， 先后高标准、 高水平地通过了 ISO9001质量管理体系和 ISO14000 环境管理体系国内、国际双认证。1999 至 2002连续四年被评为“全国用户满意产品”、 “全国质量管理先进企业” 、“全国用户满意企业”和“全国质量效益型企业”3. 外观车也是一个人品味的体现。东风标致领先的产品设
7、计风格，无不体现出法兰西的独特优雅气质与独特品味，它魅力超凡， 活力四射，永恒优雅，精致细腻，韵味十足；此外，无论是产品追求的激情还是创造的温馨舒适， 无论是寻求安全感还是挥洒冒险精神，都是品5 牌始终强调的风格、品位的淋漓展现，而随心掌握、灵敏反馈、身心愉悦的丰富驾乘感受， 都是东风标致品牌始终关注的可触可感可享受的品位方向4. 售后服务任何东西都会在时光打磨下产生印记，售后才会如此重要。标致是活力、美感、可靠、创新的代名词，也是世界级品质标准和专业服务的绝佳诠释。标致在140 多个国家通过 “蓝盒子”专业销售服务网络向全球顾客提供全面服务：标致汽车的销售、 保养和维修5. 专卖店是专业的体
8、现。 标致的销售服务网络呈方形造型，通体蓝色，入口悬挂镀铬的雄狮标识，极具人性化的内部设计，众多独特鲜明的符号使“蓝盒子”在您的身边得以脱颖而出。“蓝盒子”销售服务网络突破汽车销售与售后服务的传统定义，为客户提供更完整、 更具个性化的全方位品牌服务体验。 “蓝盒子”以平行六面体结构的简洁外形和醒目的蓝色调独树一帜，明亮的落地橱窗带来视觉冲击，引人进店驻足6 二活动内容主题： 追求品质驾乘，逸赏美丽生活活动方式：汽车车展、“逸赏”生活摄影展及汽车相关知识讲座销售方式： 个体购买、团购（优惠由东风标致互邦4S店决定）活动时间： 2012年 11 月中旬周末上午 9:00-11:30地点： 重庆市彭
9、水县中心广场活动对象： 具有 10-16 万元预算的潜在购车用户活动预算： 6.5 万元活动意义： 在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征，时尚的载体，举办本次车展，给予大众正确的购车导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活，并且在后续的汽车团购服务中形成产业链式一条龙化服务，为广大的车友省钱。在活动现场，预计要买车的人能够以市场最低的团购价格购得自己喜爱的车型， 暂时不买车的人也会在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。7 三活动准
10、备：（一）现场布置：会场布置整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“追求驾乘品质，创造生活感动”。两只气柱，每只气柱上都贴着活动主题。夹在气柱中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“东风标致互邦 4S店汽车车展”。现场左右各两块展板。展台布置展台配合“蓝盒子”理念，以蓝色为主色调，按车型分区。在个车展区配以“逸赏摄影”相片展集，将美丽的风景与东风标致的汽车相伴，在欣赏风景的同时也能更好的去品味车。舞台布置搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，
11、主题下是活动时间、 意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。舞台背景左边挂幕布，配合台下投影仪，主要为观众呈现东风标致汽车、品牌、售后、服务等信息。舞台下的左边配备电脑和投影仪。8 服务部准备1. 休息区： 供应茶水和杂志、活动介绍、品牌介绍、汽车介绍2. 咨询处： 配备活动宣传单、汽车介绍和品牌介绍资料3. 定金支付及合同签订处： 配备合同、活动宣传单、 汽车介绍和品牌介绍资料以及签订合同后的抽奖工具（二）工具准备：现场： 横幅四条、雨棚若干、安全栏若干、花盆、气柱两只、彩虹门一个、冷焰火一对、彩花炮一对、展板四块、彩旗若干、两个音响、两只话筒、投影仪
12、一个、显示幕布一张、电脑一台、红地毯、以及各式彭水风景照若干宣传：展板一块（腰鼓队绕城宣传配用） 、宣传车一辆、宣传单若干。车辆： 车辆介绍书（每车一份） 、品牌简介若干、活动宣传单若干、车辆铭牌服务部： 品牌、车辆资料，活动介绍，茶水，杂志，桌椅人员配备： 工作牌（每位工作人员必须佩带） 、对讲机四部（活动负责人一部、安保处负责人一部、服务站一部、舞台处一部）、相机一台奖品： 一等奖两个：等离子电视机（获取方式：合同签订参与抽奖，数量：一人）9 单反相机一台以及获奖证书（获取方式：“逸赏”摄影比赛一等奖获得者）二等奖：豆浆机一台（获得方式：合同签订参与抽奖，数量：两人）一千元左右的数码相机一
13、台以及获奖证书（获得方式： “逸赏”摄影比赛二等奖获得者）三等奖：橄榄油一瓶（获得方式：合同签订参与抽奖三人）五百至一千元价位区间的数码相机一台以及获奖证书（获得方式：“逸赏”摄影比赛三等奖获得者）合同奖：收纳箱（获得方式：合同签订参与抽奖除获一、二、三等奖的所有人）优秀奖：相册一本以及获奖证书（获得方式：“逸赏”摄影比赛优秀奖）参与奖：雨伞一把（获得方式：现场知识问答以及所有 “逸赏”摄影比赛的参与者。 注：摄影比赛参与者必须本人亲自到摄影展现场凭身份证明领取奖励，本奖励不予邮寄，过期作废）（三）各部门工作：舞台责任处： 负责现场气氛、显示屏播放和音乐播放服务处： 负责休息区、服务站、合同签
14、订处的服务安保处：负责活动现场秩序与安全， 保证展示的摄影作品完整性与安10 全性试驾试乘处： 负责试驾试乘陪同，保证车辆完整性，并对试乘试驾客户介绍本次活动以及品牌、车辆介绍活动负责人： 保证本次活动有序进行，并对整个活动全程领导宣传处：负责活动宣传工作， 包括传单发放、腰鼓队巡城宣传以及巡城宣传后的现场造势、宣传车的巡城宣传11 四活动流程：（一）“逸赏”摄影比赛（ “逸”是为飘逸，与东风标致契合； “赏”自然是欣赏，与彭水美丽的风景和独特的民族风情相符）11 月 9 日 利用微博、网络、报纸、 DM 单的宣传方式，进行摄影比赛初期宣传，鼓励广大摄影发烧友参与其中11 月 15 日截稿，请
15、摄影行家及东风标致领导对摄影作品打分评奖11 月中旬车展现场对参与此次摄影比赛的作品进行展览，并对优秀作品颁奖以资鼓励（二）车展及摄影展开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位7：00 清洁打扫7：20 全面保安工作7：30 各参展汽车、摄影作品等设备到场，并开始摆放工作8：00 腰鼓队绕城宣传12 8：20 参展设备摆放完毕8：30 ( 播放音乐 ) 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场8：50 活动工作人员全部就位9：00 主持人宣布活动开始并对活动进行介绍，同时进行车展及试驾试乘服务9：35 由显示屏展示品牌影像资料（也可以用PPT呈现） 、相关广告和本次“逸赏”摄影比赛优秀作品10：0
16、0 汽车购买、汽车知识、汽车保养等相关知识讲座10：30 现场互动，有奖问答11：00 主持人宣布大奖得主，并请东风标致领导为获奖者颁奖11:30 活动准时结束13 五线上营销活动配合媒介选择： 1. 网络（彭水及重庆相关贴吧汽车板块、东风标致互邦4S店网站及员工、企业微博宣传）2.DM单3.横幅、展板宣传内容： 1. 活动简介2.东风标致介绍3.品牌、服务阐述宣传周期： 1. 网络： （1) 活动前宣传造势，并对“逸赏摄影比赛”进行宣传和对其获奖作品进行公布(2)活动时现场报道（3） 活动后后续增进受众对品牌及服务的了解与好感2.DM单：活动前和活动时发放3.横幅、展板：活动时和活动后（横幅可挂至可允许时间，展板活动结束即撤离）策划小组： （成员：杨秋月、黄钰棋、贺亚春、明豪）2012年 11 月 1 日
