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1、创基茶叶公司销售团队组建方案 概述：有人说销售才是企业的“金山” ，有人用“三分天下有其二”来形容销售的重要性。 商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队销售队伍出现各种各样的问题的根源 在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚” 。 兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。 ” 。人是销售的核心力量。如何建立一支能征 善战的销售队伍，并实施有效的管理，这是激烈的市场竞争中长久立于不败之地的根本所 在。销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而这只队伍流动性非常大，通过有效的团 队管理和团队凝聚力的提升使我们的销售团队拥有充分的战斗力，是前期确立团队组建
2、方 案的主要任务之一 团队建设的总体方向： 团队的建立秉承宁缺毋滥的终极原则，以团队为目标建立属于团队和公司每一个成员 的精英团队.所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在的团队中的二八法则.即:20%d 的团 队成员完成 80%的公司预期目标。打造一个全新的只属于营销精英的团体 营销团队的建设和管理方案细则： 一、团队文化的确立： 1.打造人性的化的团队核心精神食粮：想要建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的 企业文化和团队文化，企业文化与团队荣枯互为因果。 2.通过具有凝聚力的团队文化使团队成员之间能够取长补短，相互信任，相互支援，同 舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。有效利用销售绩效检讨
3、会，进行头脑风暴， 全体销售代表都可为某位销售代表的客户集体会诊，集思广益、群策群力，因此每位 销售代表都不是单打独斗、各自为战，而是在每位销售代表身后都有一只团队在支持 他，他拥有一个智囊团，凝聚团队的智慧。 二、团队成员的甄选： “以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，团 队成员的甄选从三方面入手 1. 个人品质：诚信 职业道德 责任感 2. 个人能力：沟通协调管理能力 观察分析决策能力 计划组织控制能力 3. 个人形象：精神面貌 对营销的正确认知 三、团队的培训 ： 光有先天因素不够，我们还要加强后天的培养，这就需要对团队加强相关培训，培训目 的无非就是
4、培养团队的凝聚力和战斗力。 1.企业文化 2.公司知识 3.产品知识 4.谈判能力 5.控制能力 心理素质和潜能 四、团队营销运作 1. 营销总战略 2. 销售策略 3. 跟踪服务 4. 广告和推广五、市场分析1. 目标客户分析2. 竞争和竞争优势分析3. 市场容量分析4. 预测市场份额和销售额 团队的基本框架展示：团队的基本框架展示： 一、销售队伍的核心作用销售队伍的核心作用以上诠释了销售队伍在企业中的核心作用。显然，销售队伍是 企业实现经营目标的实际承载者，是连接企业的策略、设想与 目标的一个关键环节。二、高绩效销售团队的特征二、高绩效销售团队的特征高绩效参与信任承诺凝聚力技能目标目标士气
