做货代业务员必备五大点金术

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2、的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。在这里，结合实践工作，谈谈我的体会，与大家相互交流，学习。希望能够抛砖引玉，共同提高。 r/xdg5k一、 业务员必备的知识与心理素质： :-sDQ+BS3、对市场进行调查： 9T7 y.p4c*PA、 了解同行的运价水平； B、 了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等； ga7tiI X9Rdm1iC、 预见将来市场情况。 YJ vW2|(ih0A,n(Y9PZ3lV4、要有刻苦耐劳的精神： -o&Q6D(o:cn!WRWp9,eZ*BA、 拜访客户要勤，而且还要讲究效率； 0?1u:+r V“GB、 可以从 100 个客户当中挑选

3、出 10 个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。 Y(M UeS7s65A _5、调整自己的心态：积极，乐观，向上 1k D W5Y8pCA、1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折 的心理准备，训练并具备面对“要取得 1%成功，前面 99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。 qQ5qY9MTB、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。 -1u)t u6|SC、自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。 Pjmt%CR1OD、原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。