终端实效运作范本

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1、非非 投投 递递 、 粘粘 贴贴 类类 硬硬 终终 端端 的的 实实 效效 运运 作作孟庆亮 2003-02-17 14:58 826 粘贴和投递是二种主要的终端宣传形式，在实际动作中还有许多硬终端在起着广告宣传作用，以下的硬终端在设计上要统一于企业的 VI 设计要求，但在实际运作中却各有特点： 墙标的实效运作 墙标是得益于文革宣传的结果，在 90 年代初又被许多企业来作为广告宣传的一种有效形式，尤其在农村和城市郊区被广泛使用，它最大的好处，成本极低，保留时间长，视觉冲击力大，墙标使用的消费品有医药保健品、食品、电器、化妆品等。尤以医药保健品为多，在使用墙标时要注意以下情况： 1.选择好刷墙标

2、的位置： 一般说：城市边缘地带，火车站的围墙，或农村人流量大、人群密集的地方，视觉较易看到的地方，具体来说：城市的入口处、十字路口、道路两旁、学校附近、长途车站、码头，旅游景点出入口，集镇繁华路段、赶集处、乡镇府所在地以及村委会办公地等地方。2、墙标一般来说以宣传品牌和产品名为主。 3.墙标要根据四季不同，风俗不同而有所变化。 4.墙标在使用字体上要规范，色彩搭配要合理，对比度好，以二色为主，不宜超过三种颜色。 5.要制造墙标模具，一般用硬纸板制作。 6.墙标使用的材料要用涂料或油漆，防止风吹雨淋对字体的侵蚀和破坏。 7.在刷墙标过程 要注意社会部门的支持。 8.在具体的刷制过程中要与物主商量

3、，以免冲突。 9.在具体刷制过程中最好二人参与，要先注意确定调试和字间距，然后刷制。要确保刷出来的墙标醒目、美观。 10、因地制宜，厂家必须设计多种版本。 11、广告公司的运作及考核 墙体广告也可专门交给广告公司运作，但是有三个问题厂家要注意： 第一是防止减数量，控制办法是每个墙标照像并编号。第二是减面积，控制办法是定模型并随便抽查。第三是用于刷墙的油料不好，不能长久保持墙体广告的宣传效果，控制办法定油料和抽查相接合。 灯箱的实效运作 灯箱分为售点灯箱和焦点灯箱，一般来说灯箱重点宣传品牌和产品名称，以刺激消费者的记忆，概括来说： 1.灯箱的作用：售点灯箱主要目的在于唤起消费者的广告记忆为主，刺

4、激广告认知为辅。焦点广告在于提高产品和品牌的认知率。 2.灯箱的位置：灯箱的安装的位置主要选择售点和人流量大的焦点。 3.灯箱的布置：在户内最好布置在店堂的显眼处或产品的品类区，在店堂的外面以店门口为最佳。户外焦点布置以人流为主，还要考虑产品特点，调试在 2 米以上为佳。 4.灯箱的制作要求：灯箱在制作上不仅要考虑晚上要显眼，白天也要显眼。在制作中可以企业统一设计为上，便于统一风格。 5.灯箱的安装：可由企业自己人员安装，也可与专业广告公司合作由广告公司安装。现在普遍是由广告公司安装较多。尤其在地级市以上的地方，城市管理方面的要求所致。在一些地级市场和县级市场上现在也有许多企业自己寻找一些焦点

5、安装。无论哪一种形式，由于灯箱成本较高，安装以后一定要注意维护，所有灯箱应设计灯箱安装维护表格，在表格的设计中以下要素要列入： 安装终端名称、安装终端的地址、安装灯箱的尺、安装灯箱的时间、安装灯箱的人、灯箱维护责任人、备注。 6.灯箱的维护与检查： 安装完毕后要检查通电情况，定期清洁灯箱表面，雷雨后要及时检查户外灯箱，遇有破坏要及时维修。 汽车线路牌的实效运作 1.汽车线路牌的目的：主要用于品牌宣传和产品的宣传。 2.合作的方式主要以赞助社会公益事业为主。 3.与客运公司的合作： （1）、与客运公司进行谈判，达成协议并签定合作协议书。 （2）、制作线路牌，统一风格，区别于其他线路牌，以造成视觉

6、冲击力，起到广告作用。 （3）、实施悬挂，最好由公交公司人员操作为佳，以减少不必要的麻烦。 4.悬挂后定期进行清洁，以保持广告字体长期显眼。 吊旗的实效运作 吊旗做为终端宣传来说也是一种常见的硬终端，一般来说，主要悬挂于店门和店内，制造卖场气氛，刺激广告记忆和广告认知，进而激发消费者冲动购买。 一.店门的悬挂 1、争取商店的支持，营业员的支持，确保悬挂长久。 2、在悬挂前根据不同的店门大小悬挂，应尽量悬挂丰满、平整、高度在 2 米以上，要确保显眼，一般为店门正中央悬挂。 3、悬挂过程中要利用商店的桌或凳进行悬挂，用完后要抹干净，并致谢。 4、悬挂完毕后要站在店门 510 米外观看效果，确保显眼

7、、平整。 5、如已有其他厂家已悬挂，如果商店不同意换下，不易强行悬挂。 6、挂完后要定期拜访商店，确保悬挂时间，并检查是否破损，如有破损应及时更换，有污垢要擦干净。 二.店内的悬挂： 店内的悬挂一旦成功，一般保护较好，而且悬挂的时间较长，能够有效地使卖场气氛活跃起来，生动的悬挂可使消费者产生强烈的视觉冲击，进而产生购买冲动，产生购买行为。店内悬挂一般应注意以下几点： 1、与商店经理、柜组长、营业员联系好，争取强有力的支持。 2、争取最佳位置，即选点问题，一般要注意以下事项： （1）、根据不同店的大小来确定最佳位置。 （2）、悬挂吊旗一定要离促销场所近，或挂在品类区。 （3）、吊旗的高度最少在

8、2.4 米以上悬挂。 3、悬挂吊旗如果是悬挂在店内天花板上，要尽量挂满整个品类区，如太少，不能有效产生视沉冲击力。 4、如果要悬挂最好二人参与，因为是高空作业要防事故。 5、店内悬挂不要影响生意，最好选择商店生意最差时进行。 6、吊旗不管挂在何处，都要让消费者容易见到。 7、店内高空悬挂一般完成后常见图形：“一”字形、“二”字形、“三”字形、“”形、“”形、“”形、“”形、“”形等形状，前三种常见纵深形商场，面积较小，后面几中形式常见在大卖场终端商场的品类区或收银区等。 三.吊旗悬挂的注意事项： 1、悬挂前，应熟悉悬挂点的情况，以便确定吊旗数量。 2、吊旗一定要在办事处所在地均匀搭配穿好。如果

9、吊旗形式只有一种则可连续排列穿在一起，如有多个图案的，一定要均匀搭配陈列好，否则会影响悬挂效果。 3、要与商场人员建立良好关系，确保悬挂时间。 4、悬挂时如使用商场的梯子和凳子一定要擦干净，物归原处，并清扫剩余的垃圾。 5、带来悬挂可使用的工具如钉子、剪子、锤子等。 6、悬挂完毕后吊旗一定要平整，要拉齐不能下垂，而且每一片吊旗之间的间距要相等。 横幅的实效运作 横幅较其它终端宣传品一个最大的特点，字体大，字数少，视觉冲击力大，市场终端宣传中是一种非常有效的宣传形式，一般横幅悬挂在主要繁华街区，终端售点门口、社区；促销时使用等。由于城市管理的加强，横幅在发展趋势上，城市横幅广告的发布主要以广告公

10、司代理发布为主，企业自己任意发布横幅为趋势主要将由城市向农村延伸。横幅实效运作主要有以下特点： 1.横幅设计的特点：色彩上对比强烈，一般为二种色，字迹大、字数小。 2.横幅一般分为跨街横幅，售点横幅，社区横幅等，城市跨街横幅主要由广告公司代理发布为主，售点横幅，社区横幅，农村横幅主要以企业营销人员发布为主。 3.广告公司代理发布横幅的步骤及注意事项。 （1）、企业与广告公司就发布横幅的各种事项达成协议，除协议正常要素外，协议主要内容要素：发布的时间、发布的地点、发布的横幅内容，发布的数量、发布的价格、发布的注意事项等。 （2）、督促广告公司制作并与城市管理相关部门处理好关系。 （3）、严格按发

11、布协议进行发布，发布后广告公司应将发布清单交与企业，企业方凭发布清单进行检查，一般发布清单必须至少包含以下要素：发布地点、横幅规格，横幅主题，数量，横幅的高度，发布人，发布时间等。也可拍照控制。 （4）、广告公司在发布时间内必须确保横幅不影响交通及他人，承担一切发布过程中的一切风险。 四.企业营销人员发布横幅： 1、跨街横幅的发布：一般应选择晚上或凌晨车辆最少时进行，要至少二人参与，要注意安全，发布前应带好必要的工具，包括安全器具，发布的高度最少在 4 米以上，防止影响交通，要扎牢，平行、不下垂，防止掉落。横幅的宽度基本上与主干道宽度相等。发布前要处理好各种社会关系。 2、售点横幅的发布：一般

12、售点横幅的设计以 3 米以内为主，售点横幅以店门悬挂为主，其他地点为辅，在悬挂的高度上应以 2.5 米为佳。悬挂前应与售点商谈好，并争取较长时间悬挂。悬挂一定要结实，平齐。对于横幅应定期检查，一是更换破损的，二是清理灰尘。 3、社区横幅的发布：社区发布以社区干道发布为主，其他发布为辅，横幅以 3 米，6 米的横幅为主。社区主要发布点：社区的入口处，社区人流量大的地方。社区发布要处理好社区居民委员会的关系。社区发布以社区干道悬吊为主，上墙等其他形式为辅，高度以干道应在 4 米以上，其他地方不低于 2 米。 4、农村横幅的发布：农村发布横幅是一种较为有效的广告发布形式，发布的地点：镇乡主干道，菜市

13、场，集市等地方，发布中须注意的事项基本上与以上三种类似。 其他终端宣传品使用中的注意事项： 以上招贴，不干胶车贴，横幅，小报，墙标，柜台贴，楼贴，灯箱，吊旗是使用的最常见的一些硬终端形式，在现实生活中还有以下形式需关注。 1、台卡： 台卡也是一种常见的宣传形式，一般放于柜台式货柜上，一般放于拐角处和产品陈列柜上，由于企业较易模仿，台卡陈列在实际运用愈来愈受阻，关键要处理好与柜台营业员关系，争取台卡不被随意丢弃。台卡现在医药行业运用最多。 2、展板： 展板一般至于店头，是店头广告的一种较为有效的形式。由于展板易于制作模仿，关键在于处理好与营业员的关系，每月将展板陈列于店头，并置于最佳位置。 3、

14、特殊悬吊物 如在卖场将灯笼，小型广告伞，特殊招贴，特设悬吊板等特殊悬吊物悬挂于卖场，可使卖场产生生动的购买气氛，而且特殊悬吊物可在卖场较长时间发布信息，企业值得关注，在开始特殊悬吊物的悬吊前要与商场经理达成协议，争取较长发布时间及要求其员工维护，一般此类卖场也是企业特别支持的卖场，不是所有的卖场都可以，要考虑成本。 4、货架支持宣传品： 货架支持宣传品是指使用在货架上的一些生动的广告宣传物，如挂板，小三角插旗，气球，DM 卡及盒等。在货架上使用这些宣传品是一种与顾客最近的信息沟通，如组合使用得当，最以刺激消费者的购买行为。关键在于获得品类区营业员的支持。 5、广告宣传礼品： 广告宣传礼品一般来

15、说有二种特定目的，一是对终端支持人员如营业员，医生等赠送广告宣传礼品，进而达到记忆产品进而推荐产品的目的;另一种形式是通过促销活动将广告宣传礼品奖赠予消费者，通过消费者向其影响人群进行广告信息传递。广告宣传礼品在制作上要坚持生活化的原则，使广告信息能在生活中经常传递信息。广告宣传礼品的制作要根据环境，人文差异而制作，如用于蒙、新等有少数民族文字的地方，要注意汉字与少数民族文字的合用。广告宣传品一般承载的信息为产品名，企业名，联系电话等简单信息，同时要注意产品标识和企业标志的有效使用。 广告宣传礼品在使用过程中要注意赠送对象而确定使用，要考虑使用时间要长。 6、其他宣传形式 如促销活动是使用的汽模，大气球，汽艇等形式，一般由于是短时间，以租用广告公司的为主；与公园，景点开发门票，与公交公司开发车票，与医院合作开发病历本等形式。总之，终端宣传要持久，防止简单化，单一化，形式化，就必须用整合营销的理论，将各种终端配合使用，以一种或几种组合构成为主，以其他为辅，构成时间与空间的综合立体效应。同时在设计上要倒入 VI,在使用中，要切实注意各种社会关系的合理使用，以保证硬终端能够很好的发挥广告效应。