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1、战略地位与行动评价矩阵分析法（战略地位与行动评价矩阵分析法（SPACE 矩阵分析法）矩阵分析法）战略地位与行动评价矩阵分析法是一种重要的匹配方法。SPACE 矩阵的轴 线采用了两个内部因素财务优势（FS）和竞争优势（CA），以及两个外部 因素环境稳定性（ES）和产业优势（IS）。SPACE 矩阵的横、纵坐标分别由 竞争优势（CA）、产业优势（IS）和财务优势（FS）、环境稳定性（ES）所构 成，它们将整个矩阵分成了进取、保守、防御和竞争四个象限，如图一。 其中，财务优势（FS）可以用投资收益。杠杆比率、偿债能力、流动资金、 现金流动、推出市场的方便性和业务风险等指标来衡量；环境稳定性（ES）可
2、 以从技术变化、通货膨胀率、需求变化性、竞争产品的价格范围、市场进入壁 垒、竞争压力和价格需求弹性等方面来考虑；竞争优势（CA）可以从市场份额、 产品质量、产品生命周期、用户忠诚度、竞争能力利用率、专有技术知识和对 供应商和经销商的控制等方面来评价；产业优势（IS）可以用增长潜力、盈利 潜力、财务稳定性、专有技术知识、资源利用、资本密集性、进入市场的便利 性、生产效率和生产能力利用率等指标来评价。 建立 SPACE 矩阵的步骤如下： 1.分别选定构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和 产业优势（IS）的影响因素，即构成变量。 2.对构成 FS 和 IS 轴的各个变量给予从
3、+1（最差）到+6（最好）的评分；对 构成 ES 和 CA 轴的各个变量给予从-1（最好）到-6（最差）的评分、 3.分别将各个数轴的变量评分相加，再分别除以变量总数，从而得出 FS、CA、IS、和 ES 各自的平均分数。 4.将 CA 和 IS 的平均分数相加，并在 X 轴上标示出来；将 FS 和 ES 的平均分 数相加，并在 Y 轴上标示出来； 5.在 SPACE 矩阵中自原点至 X、Y 轴数值的交叉点画一条向量。这一向量所 在的象限表明了企业可采取的战略类型：进取型、竞争型、防御型或保守型。 在进取象限里，企业可以利用自身内部优势和外部机会，来克服自身的劣 势，同时回避外部的威胁，可以采
4、取市场渗透、市场开发、产品开发、前向一 体化、后向一体化、横向一体化、混合多元化、集中多元化、横向多元化或组 合是战略；在保守象限中，企业更适宜采取市场渗透、市场开发、产品开发和 集中多元化经营的战略；在防御象限里，更适合采取紧缩、剥离、清算和集中 多元化战略；在竞争象限中，可以采取后向一体化、前向一体化、横向一体化、 市场渗透、市场开发、产品开发及合资战略。 现利用 SPACE 矩阵分析法对奇瑞企业进行分析，结果如表二所示。图一图一FS+6 +5保守 +4 进取+3 +2+1 CA IS -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6-1-2防御 -3 竞争-4-
5、5-6ES 我们小组采取分组形式同时结合收集的资料分别对对奇瑞企业的相关情况 进行了评分，结果如下表：表二表二 评分人 肖长生张峰凯吴树云吴欢乐平均得分财务优势（FS） 现金流动34343.5 偿债能力44433.75 投资收益44433.75 杠杆比率43433.5 业务风险34343.5 合计18 竞争优势（CA） 专有技术-2-3-4-2-2.75 生产周期-2-2-2-2-2 产品质量-3-4-3-2-3 用户忠诚度-3-4-2-3-3 控制-3-3-2-2-2.5 合计-13.5评分人 徐洁肖丽平郭杏娜谢小荣平均得分环境稳定性（ES） 竞争压力-5-3-4-4-4 进入障碍-2-2-2-2-2 需求弹性-4-6-5-5-5 通货膨胀-3-5-3-4-3.75 技术变化-3-2-3-3-2.75 合计-17.5 产业优势（IS） 专有知识55555 财务稳定45344 增长潜力44333.5 利润潜力43433.5 技术诀窍44343.75 合计19.75 结论结论 1. FS 平均值为：185=3.6 CA 平均值为：-13.55=-2.7 ES 平均值为：-17.55=-3.5 IS 平均值为：19.55=3.9 2. X 轴：3.92.7=1.2 Y 轴：3.63.5=0.1 由以上数据配合 SPACE 矩阵分析法可得出结论：奇瑞企业应采取进取型战略。
