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1、“这样的地方并不好找”意大利顶级时尚品牌 Trussardi Jeans 总裁柯露碧（RobertaCarubbi）曾经亲临上海，希望能为 其在中国开出更多店铺提前选址。不过她遗憾地发现，这样的地方并不好找。柯露碧向媒体坦言自己的想法：“我们当然希望能开出更多的门店，因为这是最好的宣传手段。对顶 级时尚品牌而言，任何一种宣传方式，都比不上开设自己的专卖店或旗舰店，这样才能让消费者对品牌 产生最直接的体验。 ”柯露碧的这种“选址观”不仅适宜于国际大牌，其实任何一家店面都面临着选址之“痛”。正确选择店 址，是开店赚钱的首要条件，一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意兴隆，大则还可 能导
2、致“关门大吉”。尤其是现在随着创业热的不断升温，如今想投资开店当小老板的人越来越多。但开 店并非像“春天播种，秋天结果”那么简单，而要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节，其中选址 是关键的第一步。店铺的地段一般有这样三类：第一类是成熟的中央商务圈；第二类是成型的商圈，多邻近大型的住 宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区；第三类是住宅小区内部。那么，服装店到底该如何选址呢？记者经过对北京各地段商圈的调查，不少人士吐露了这样一些秘 诀。首先要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的“集 中市场”，人们一想到购买某商品就会自然而然想起
3、这条街，这比如北京的王府井等。这方面，要充分考 虑周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况，对经营商铺的创业者来说， “客流”就是“钱流”， 不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实，商业区店铺比较集中，反而有助于聚集人气，但要注意经营错 位问题。这样，便很好借用了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可“大树底下好 乘凉”，得来全不费功夫。其次，要选择有广告空间的店面，有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也 就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间；还要有“傍大款”意识，即把店铺开在著名连锁店或强势品牌 店的附近，甚至可以开在它的旁边。放得长线方钓大鱼放得长线
4、方钓大鱼还有一个关键的问题便是，注意租金的性价比。不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租 金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比 问题。在这方面，需要放长眼光。其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的， 它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出 去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营 压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的
5、生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷 器活，如果实在是初期资金不足，且其它地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。其实，在初期资金不足的情况下，还可以使用“团租”方式。目前，十几平方米的小商铺很抢手，租 金因此水涨船高，而一二百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌。在这种情况下，建议几个创业者以团 体租赁的方式低价“吃”下大商铺，然后再进行分割，细算下来能节省不少费用。当然，并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷 僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要 注意该地区未来同行竞争的情况。同样，租赁店铺
6、信息的获得也有学问，现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交 易会、互联网等了解商铺信息。其实，商铺市场有个“2:8 法则”，即公开出租信息的店铺只占总数的 20%， 而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占 80%。所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下。关于选址的博弈关于选址的博弈还是把话题回到本文的开始吧，为什么柯露碧感叹“这样的地方并不好找”呢？国际大牌的选址都有 什么样的考虑呢？在柯露碧看来，选址过程中，同一楼层的品牌组合同样非常重要，这就涉及到选址的另一标准：观 察该商场已经入驻的其它品牌销售状况，以此衡量经常光顾该商场的顾客的消费能力。她说：“入驻某一商场时，最好选择与自
7、己竞争品牌比邻而居的位置。 ”她还建议那些二线品牌，尽量 争取与一线品牌相邻，这样有助于提升自己的品牌形象。柯露碧相信，高质量的“品牌组合”能带来商场和品牌的共赢。因为不同的品牌都有各自的优势和不 同用途，一个平衡的组合可以满足同一个顾客在一天中不同时间段、不同场合、不同产品风格、提供购 买便利的需求，从而吸引更多“回头客”。店址确认后，品牌商还应对选定区域进行规划，找出“热点”区域；对展示橱窗的尺寸、主要入口及 餐饮区的位置等细节都要精心考虑。不过，要进入这一阶段并非轻而易举的事，如果找不到合适的地址， 那就“等”， “宁可推迟开张时间也不能马虎确定”是柯露碧的一贯主张。她强调：“选址的重要
8、性毋庸置疑， 专卖店所在地段的档次本身就在向消费者传达其品牌定位，此外还要兼顾前面提到的客流质量，二者缺 一不可。如果找不到合适的地点，我们宁愿推迟开张时间。 ”看来，无论国际大牌还是发展中的品牌，其商铺的选址都是一件既“痒”又“痛”的事情，有专家总结 说，商铺投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势，着眼于商铺拥有 的商圈、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出时间成本不高、增值潜力较大的商铺。通 常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高；人口密度高的大中型居住小区，需 求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性；沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺 经营面较广；郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力.
