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1、厦门保利叁仟栋2016年整合推广方案POLY REAL ESTATE 2016深圳道里广告 2015.12 性 价 比保利品牌项目品质区域价值湾海资源大师定制销售的影响力销售的影响力2015 传播上2016 传播上20亿任务THINK MORE1 1、销售、销售2020亿的基础亿的基础2015年客户的积累下一步 激发“成为保利叁仟栋业主”的荣誉感2 2、销售、销售2020亿的条件亿的条件扩大人群的基数要点是进一步达成社会影响力3 3、销售、销售2020亿的关键亿的关键强化客户的价值共鸣成为“我所有的向往”成为品牌志愿者 主动分享从 销售的影响力 到 社会的影响力一 个 案 例壹城中心（6小时6
2、0亿） VS 深圳宝能城（册之丘）2016，不只是销售的影响力更要兼顾社会的影响力更要兼顾社会的影响力如何做？必须找到项目价值与客户的价值共鸣点我们的客户没住过别墅没住过别墅 渴望一种进阶渴望一种进阶别墅客户别墅客户一群追求更好品质一群追求更好品质更美好生活，更有情调的人生的人更美好生活，更有情调的人生的人高层客户高层客户我们的项目保利叁仟栋保利叁仟栋 房子之外的深层次房子之外的深层次价 值 是 什 么价 值 是 什 么+居住可以更有品质+生活可以浪漫 +人生可以更诗意+人生可以更艺术+人生可以更多美好用户+作品=“人生可以尽美”像王石出国游学，因为人生可以尽美像扎克伯格捐出99%的股份，因为
3、人生可以尽美不是完美 却让我们更接近完美是一种人生态度，是生活最理想的样子“尽美”海是厦门人的教堂海 是 厦 门 骨 子 里 的 理 想 生 活 方 式一 线 绝 版 海 岸 + 大 师 定 制 作 品承载着“人生可以尽美”的无限向往20162016年年 第一波社会影响力事件第一波社会影响力事件一种趋势和成功案例一种趋势和成功案例阿那亚孤独图书馆宝能城册之丘图书馆华润城诚品书店（1亿）深业上城 方所苏州诚品书店厦门诚品书店一个洞察：厦门一个洞察：厦门 中国最具浪漫基因的城市中国最具浪漫基因的城市创意创意 叁仟册叁仟册中国最美的海岸图书馆中国最美的海岸图书馆起承转合SYMPATHIZEIDENT
4、IFYPARTICIPATESHARE&SPREAD共鸣 认同参与分享Step1起：发起在厦门唯一的红树林沙滩共建 【最美图书馆】创意点：项目自建2000册+业主、市民捐助1000册。开放后“参与共建的人”成为厦门最美图书馆馆主，提供“优先阅读体验服务”。投放渠道：厦门本地生活、厦门头条追寻骨子里的厦门诚邀您一起在厦门唯一的红树林沙滩共建 【最美图书馆】Step2承：最文艺 沙滩图书展事件，引爆厦门创意点：利用现有沙滩，图书馆快闪。制造更大的影响力和话题点，吸引更多人关注和现场体验。投放渠道：厦门本地生活、厦门头条、房地产广告精选“约读：一起共建厦门最美图书馆约读：一起共建厦门最美图书馆三千册
5、三千册”Step3转：保利叁仟栋 联合逻辑思维诚征【最美图书馆主持人】创意点：跨界网络大咖，提升项目影响力，以社群促进案场线下活动开展。投放渠道：厦门潮生活、厦门逻辑思维、逻辑思维、厦门头条Step4合：事件二次传播，上升城市厦门的文化地标和话题焦点邀请特定群体，扩大传播范围邀请全厦门人来现场体验最美图书馆投放渠道：厦门潮生活、厦门逻辑思维、逻辑思维、厦门头条Topys反碎片阅读会豆瓣厦门读书会厦门读书会后院读书会房地产广告精选/自媒体行20162016年年 第二波社会影响力事件第二波社会影响力事件创建一个可分享的能传递项目价值并且具备社会公义卷入更多人的营销事件创意：叁生创意：叁生海海艺术艺
6、术中国最诗性的海岸艺术巡展中国最诗性的海岸艺术巡展社会影响力下的社会影响力下的产品传播线产品传播线组 团 名 ：组 团 名 ：1 1、取义、取义将进酒将进酒，将：请。号召，将：请。号召/ /形成推广差异化形成推广差异化/ /记忆点记忆点2 2、一步一海，进海而不是看海，亲海，体现稀缺价值、一步一海，进海而不是看海，亲海，体现稀缺价值3 3、进海，选择更好的海居生活，人生尽美、进海，选择更好的海居生活，人生尽美释 义 ：推货产品价值升华推货产品价值升华 海 依然是客户的核心买点关键是如何讲出一种强烈高资态海 厦门人骨子里的人生一 个 洞 察一 个 洞 察人生 无海不欢沟通：沟通：人生得意须尽欢，
7、人生可以尽美人生得意须尽欢，人生可以尽美保利叁仟栋，为厦门纯粹海居梦想而来：让诗意四季浸润于4.7黄金沙滩、3km滨海慢跑道、8万海湾公园；让从容时光流连在5星酒店群、高新科技园、10万海岸商业街等千亿繁盛；门口双BRT站，让尘嚣与静谧变得游刃有余；12年公立学区，已为未来菁英准备就绪亲海精装新品【将进海】，藏下一切与海有关的温情岁月，让你过足海“瘾”！单单 张（正面）张（正面）单单 张（背面）张（背面）事件：关注量事件：关注量活动：到场量活动：到场量 亲子类：沙瓶画亲子类：沙瓶画+ +海洋涂鸦等海洋涂鸦等家庭类：海洋生日会家庭类：海洋生日会大人类：沙滩电影会、定制酒吧美食趴大人类：沙滩电影会
8、、定制酒吧美食趴第二波杀客运动第二波杀客运动 事件： 一千个瓶中房理想 结合海岸艺术展，设计引爆的瓶中房装置开盘前，发起全城寻找瓶中房找到即可收藏和一万抵购金现场活动：海边婚妙试装活动博加从未执行过，却总在“改变”它的项目第三波杀客事件第三波杀客事件：如果厦门再无海：如果厦门再无海 （年底）（年底）制造一线海居的稀缺性和紧迫感在岛内核心地段 搭帐篷居住引发对于拥挤、无海的思考传递项目的价值 在年底扩大影响力促进销售#假如厦门再无海#街头采访人生 无海不欢 年终助力海居梦落地案场老带新+现场折扣湾海国墅产 品：每个人生阶段都面临不同的人生位置的选择每个人生阶段都面临不同的人生位置的选择客户洞察处
9、在事业、家庭进阶的关键时期，急需以别处在事业、家庭进阶的关键时期，急需以别 墅来升华成功，以海来拉开朋友圈距离墅来升华成功，以海来拉开朋友圈距离客户痛点一个能一下子甩开与别人距离的，能享受更好一个能一下子甩开与别人距离的，能享受更好 生活的定制全新生活的定制全新“人生版图人生版图”的解决方案。的解决方案。 客户+ 产品 人生新版图的湾海国墅定 位：还在座驾上标榜品位吗？ 富贵逼人，又如何，人生本可以尽美。较于收藏，更难得的是扩疆人生，筑墅大成，国色天香，汲23年56城造墅修为，央企保利携手国际团队布局厦门最美海岸，500栋定制级湾海艺墅，藏身于7万贝尔高林皇家园林，成就34万厦门海岸墅区之大观
10、，人生版图从此再进一程！ 130420 湾海国墅 即将开盘约赏还在头衔上比拼圈子吗？还在头衔上比拼圈子吗？ 千亿核心国家墅区，视界再进一程千亿核心国家墅区，视界再进一程较于身份，更难得的是圈层人生，双核心上，千亿私藏，厦门首席国家海岸私属墅区，用纳海的胸怀为你包容所有，五星级酒店群、丙洲海洋旅游岛、游艇码头、国际学府环伺，居于此，繁华与惬意从容转身，人生版图从此再进一程！ 130420 湾海国墅 即将开盘约赏还在财富上一决高下吗？还在财富上一决高下吗？央企保利私家海墅，境界再进一程央企保利私家海墅，境界再进一程。较于财富，更难得的是境界人生，划海为疆，界湾为境，34万 湾海巨著，世界大师匠心造
11、极，还你一片定制级私家海岸：60公里绝美海岸线、158公顷生态红树林等帮您纳入囊中，与喧嚣保持距离，活出与海的传奇，人生版图从此再进一程！ 130420 湾海国墅 即将开盘约赏国墅人生可以尽美 【圈层读物】数十枚艺术彩蛋 描绘厦门全新艺术版图邀请厦门邀请厦门艺术家、保艺术家、保利业主和高校艺术学生，利业主和高校艺术学生，创作创作2020枚枚巨型彩蛋巨型彩蛋，描绘厦门海居新版图，描绘厦门海居新版图创意简述Step1 Step2 名汇广场、万达-城市广场、SM-城市广场保利叁仟栋海岸Step3n艺术彩蛋艺术彩蛋 点亮厦门纯美海岸点亮厦门纯美海岸n厦门海岸有彩蛋厦门海岸有彩蛋 保利国墅艺术展保利国墅
12、艺术展n以艺术之名以艺术之名 让人生新版图海上绽放让人生新版图海上绽放话题炒作话题炒作保利厦门保利厦门 海岸艺术沙龙会海岸艺术沙龙会 成立成立 形成圈层社群形成圈层社群Step4阿玛尼秋冬专场定制保利站人生可以尽美人生可以尽美3月6月12月叁仟栋高层洋房组团 开盘 （15亿）别墅开盘（5亿）别墅加推/洋房加推节点形象别 墅 户 外 、 别 墅 报 纸 、 道 旗 、 活 动 海 报 、 微 楼 书 等影响力三 千 册三 千 册新媒体线 上 预 约 翻 牌高 层别 墅将进海将进海/ /人生人生 无海不欢无海不欢产品国墅国墅/ /人生新版图的海岸国墅人生新版图的海岸国墅高层高层艺术展艺术展海地贴事件海地贴事件厦 门 艺 墅 诞 生 记厦 门 艺 墅 诞 生 记马爹利马爹利圈 层 运圈 层 运营营促销逼定促销逼定瓶中理想房瓶中理想房无海不欢无海不欢 主题暖场活动主题暖场活动厦门再无海露营厦门再无海露营促 销促 销 / / 答 谢答 谢老带新老带新新 媒 体 互 动话题的持续炒作Thanks
