中国互联网消费新动力

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1、 中国互联网消费新动力中国互联网消费新动力 重塑全球消费格局的中国力量 麦肯锡麦肯锡：未来未来1515年年，中国将贡献全球消费增量的中国将贡献全球消费增量的30%30%。 来源：Mickinsey URBAN WORLD: THE GLOBAL CONSUMERS TO WATCH，2016.4中国消费者消费结构与发达国家日益相像 麦肯锡：中国消费者正在逐步缩小与发达国家之间的差距，消费模式正在发生转发，消费结构与发达国家日益相像。 到2030年，中国家庭全年在食物上的支出占比将下降至18%，而“可选品” 和“次必需品”的支出将显著增加，年复合增长率分别为7.6%和6.5%。 AliAlire

2、searchresearch：尽管中国整体消费结构接近发达国家尚需时日，但高端消费群体表现出的消费特征恰巧印证了麦肯锡报告中的论点，并预示这一群体正在引领中国消费者消这一群体正在引领中国消费者消费方式与消费结构的转变费方式与消费结构的转变。 来源：Mickinsey、Aliresearch（阿里研究院）整理14173526323 2014 U.S. 中国消费者正在改变的购物方式 Aliresearch：在中国，现代零售业态与互 联网大发展几乎在同一时期 内展开。 在这样大环境下出生的中国 千禧一代(1984-1995)已经逐 步走向社会，中国新一代消中国新一代消 费者的购物方式独具全渠道费者的

3、购物方式独具全渠道 特色特色。平均看来，每个消费 者的购买行为中有3-4个可能 与互联网有关的激发点，中 国消费者与互联网的紧密联 系高于世界各国同龄消费者。 移动 移动 电脑 电脑 线下 线下 来源：Aliresearch（阿里研究院）文献整理 产生需求产生需求 搜索比较搜索比较 购买购买 支付支付 售后及反馈 售后及反馈 前往门店试穿试用 朋友交流 收银台 客服中心 网络消费：未来五年中国居民消费增量的42% 来源：BCG、Aliresearch（阿里研究院） 中国消费趋势报告三大新兴力量引领消费经济, 2015.12 到2020年，上层中产及富裕家庭将翻一番，达到 未来五年，网络购物将贡

4、献私人消费增量的 （含移动互联网） 消费增量消费增量 2.32.3万亿万亿美金 4242% % 1亿户亿户 年轻一代的消费者消费能力更强，在众多品类上的消费高出上一代 4040%2020年，互联网高端消费群体将达到6100万人的规模 Aliresearch：互联网高端消费人群定义，消费金额位于该省互联网消费额中位数5.5倍以上的人群。 20112012201320142015e2016e2017e2018e2019e2020中部 西部 东部 东北 年复合增长率年复合增长率 (2011-2020) 24.6%互联网高端消费群体65%来自东部地区 地区分布地区分布(2015(2015)东部 中部

5、西部 东北 450万人以上 300万-450万人 100万-300万人 互联网高端消费人群典型画像互联网高端消费人群典型画像 ( (以阿里巴巴以阿里巴巴APASSAPASS黑卡俱乐部会员作为互联网典型高端消费群体黑卡俱乐部会员作为互联网典型高端消费群体） 男性互联网购买力不容忽视 1 06 : 4 00后 65后-00前 65前 女 Male 男性互联网购买力不容忽视 在高端消费群体中，男女性别在消费能力上的表现几乎没有差异，除“00后”和“65前”两个年龄组别的女性消费者人均消费额高于男性对应组别外，各个年龄组两性人均购买总额持平。 【以APASS用户为例】 0% 10% 20% 30% 4

6、0% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 70前 70后 80后 90后 00后 中国互联网高端消费群体最突出的特点是年轻 与美国和日本的富裕群体相比，中国的互联网高端消费群体最突出的特点是年轻年轻，平均差值达到15岁以上。与与互联网天然的紧密联系与受过良好的教育互联网天然的紧密联系与受过良好的教育又是他们区别于普通购物者的显著特点。 p 80后出生的客群约占APASS会员总人数的6成，是互联网高端消费客群的主体。 p 十分有趣的是，五线及以下城市聚集着较高比例的年老和年少（“70前”和“00后”）的互联网高端消费者，这或许与人们工作后大多向大城市靠拢有关。 【以APASS用户为

7、例】 富裕的互联网高端消费群体 1 20%20%40%60%80%100%企业/公司普通职员 私企老板/个体经营者 企业/公司管理者 自由职业者 政府/事业单位工作者 专业人士 其他 职业职业 中等收入群体家庭年收入中等收入群体家庭年收入( (万元万元) ) 0 5 50 60 APASS超过6成以上被访者家庭 月均税后收入超过5万元收入收入 p APASS会员普遍收入富裕，超过6成以上的被访者家庭月收入超过5万元，超出社会中等收入群体年收入水平上限（50万元）。 p 1/3被访者为私企老板、经营者或管理者 p 自由职业者约14%【以APASS用户为例】 高端消费群体对互联网的真爱 1 3普通

8、用户普通用户 网购频度网购频度 2.6x p APASS会员依赖网购，接近9成的被访者网购占到总消费支出60%以上 p 热衷网购不仅体现在总额上，网购频度更是普通用户的2.6.6倍倍 90%以上网购 60%-90%网购 30%-60%网购 30%以下网购 网购网购消费占比消费占比 近9成【以APASS用户为例】 新中产潮妈新中产潮妈 商务精英商务精英 资深淘宝达人资深淘宝达人 创一代 创一代 互联网高消费人群人的4张人物剪影 【以APASS用户为例】 高端消费人群是互联网品质生活的引领者高端消费人群是互联网品质生活的引领者( (以以APASSAPASS用户为例用户为例） 数据解码互联网高端消费

9、群体最喜爱的品牌(排名不分先后) 女装女装 个人护理个人护理 美妆美妆 箱包箱包 鞋履鞋履 POLA/宝丽 Shiseido/资生堂 SK-II LA MER/海蓝之谜 The history of whoo/后 Cle de Peau/珂丽柏蒂 Estee Lauder/雅诗兰黛 ALBION/奥尔滨 SULWHASOO/雪花秀 卡诗 RUMERE 小虫 Lin Edition Limit Uniqlo/优衣库 Mo&Co./摩安珂 Moncler 钰懿纺 Vero Moda 13C 音儿 Cle de Peau/珂丽柏蒂 Chanel/香奈儿 Dior/迪奥 Shiseido/资生堂 YS

10、L/圣罗兰 Kanebo/嘉娜宝 Armani/阿玛尼 NARS SUQQU ALBION/奥尔滨 RIMOWA Louis Vuitton/路易威登 COACH/蔻驰 CHANEL/香奈儿 MCM Samsonite/新秀丽 Gucci/古奇 Prada/普拉达 Issey Miyake/三宅一生 Michael Kors/迈克科尔斯 UGG Ecco/爱步 ASH Nine West/玖熙 Skechers/斯凯奇 Achette/雅氏 Staccato/思加图 Le Saunda/莱尔斯丹 Stuart Weizmann Farrago/菲拉格慕 * 最喜爱的品牌：平台产生的品牌市场规模

11、与粉丝数综合评分 【以APASS用户为例】 数据解码互联网高端消费群体最喜爱的品牌(排名不分先后) 男装男装 配饰配饰 腕表腕表 户外户外 生活电器生活电器 Gucci/古奇 Acne Louis Vuitton/路易威登 Burberry/博柏利 Hermes/爱马仕 RUMERE Acne Studios Farrago/菲拉格慕 Story Of Shanghai/上海故事 COACH/蔻驰 Uniqlo/优衣库 川久保玲 恒源祥 Burberry/博柏利 GXG PEACEBIRD/太平鸟 Mark Fainwhale/马克华菲 Polo Ralph Lauren Armani/阿玛尼 Septwolves/七匹狼 Omega/欧