soho挂靠外贸公司常见问题摘录

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1、SOHO 挂靠外贸公司常见问题摘录Q1: 请问我挂靠公司以后，该以什么名义和客户联系A: 一般挂靠外贸公司以后，SOHO 可以用外贸公司的名义来和国外客户联系。一般是用 XXX 公司的 XXX 业务部或者 XXX 出口部的名义。Q2: 请问挂靠外贸公司，签订协议有没有出口量的要求A : 你挂靠外贸公司以后，一般都要签订协议，协议上一般也有每年的出口量是多少额度。但是你如果不完成，没什么关系，外贸公司也不会对你有追究。Q3: 请问挂靠外贸公司，外贸公司如何收取代理费？A: 一般外贸代理收费形式有 2 种方式：一种是买断价，另外一种是按照每个美金收一定比率的代理费（比如 1）。两种收费方式是殊途同

2、归。买断价是把退税部分含在这个买断价格里给 SOHO。收代理费是退税全部归 SOHO，外贸公司另外收代理费。Q4: 请问在收代理费和买断价的不同情况下，SOHO 利润是如何算？A: 代理费形式：SOHO 利润收汇美金美金汇率退税工厂货款代理费运费杂费买断价：SOHO 利润（收汇美金工厂货款/买断价格）美金汇率运费杂费Q5: 请问挂靠外贸公司以后，我的资金安全会有问题吗？A: 外贸代理给别人代理，主要是靠做量，一单的利润很少。所以对外贸代理公司最重要的是信誉问题，他不可能为了吞没一二笔货款而把他的名誉做臭。Q6: 异地代理有问题吗？A: 没有问题，外贸代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，

3、是全国各个港口都可以报关的。SOHO 只要提供数据，外贸公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关。Q7: 什么时候外贸公司和我计算利润？如何向外贸公司提取利润？提取利润的时间？A: 计算利润一般在这单报关出口安全收汇，工厂开票上来以后就可以计算利润。提取利润的时间各个外贸公司的规定不一样，基本上分为两种情况：（1） 出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，马上支付（2） 出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，核销单退下才支付。提取利润一般的外贸公司要 SOHO 提供发票?来抵扣。不然就要扣税。Q8: 代理费包括了报关费，杂费吗？A: 不包括。运费，报关费，内陆费，码头费，C

4、O,FORMA，保险费用都是 SOHO 自己承担的。Q9: 外贸公司会抢 SOHO 客户吗？A: 外贸公司没必要为了一个国外客户把自己的信用做砸。Q10: 楼主,你好,我现在想做外贸挂靠,你可不可以跟我些挂靠注意事项,或者信誉比较好的挂靠公司供我参考呢?A: 挂靠注意事情很多，但是重要的是（1）外贸代理公司的业务能力强不强，比如说外贸公司处理突发事情等能力。（2）外贸代理公司的信誉好不好，比如说是否能及时付款（3）外贸代理公司当地的退税政策好不好，比如说当地的政府对代理是否规定很严格？（4）外贸代理公司在海关是否有不良记录，比如说这个外贸公司抬头是否老是要被海关查验。（5）外贸代理公司的银行服

5、务如何？比如说有些银行的查款速度都很慢。这些都应该考虑进去，个人意见，仅供参考。Q: RMB 不含税出厂价楼主,如果我们不退税的话,给工厂买货的时候就不要他们开增值税发票,但是是不是还要开正式的销售发票啊,是不是这个发票也是要加几个点的税的啊 ,是不是就是所谓的地税啊.如果不要开发票的话,他们工厂的帐目不是没 .A: 如果不开增票，那么工厂一般是现金交易。所以也不会开普通的销售发票。Q: 楼主，我想请教一下在转口贸易中，作为中间商，单证应该怎么处理请问作为转口贸易的中间商，各个单证应如何处理？中间商为 B 国，上家为 A 国，下家为 C 国,B 从 A 买进，再卖给 C，货物直接从 A 国运到

6、 C 国。付款方式为信用证一、如果中间商不希望其上家和下家之间互相了解，避免其能绕开中间商直接交易，又要保证下家 C 能在目的港顺利清关， 单证上应如何处理？包括：1、提单。可否船东单上显示的收发货人分别为 A 国和 C 国的货运代理，House 单上先显示发货认为 A 国发货人，收货人为中间商 B，然后由货运公司安排在 B 国换单，此时货代单上显示的发货人为 B 国中间商，收获人为 C 国实际收货人；2、信用证。若采用信用证付款的话，是否一定要开具背对背信用证或可转让信用证，还是中间商 B 和上家 A 之间开立的信用证可以独立于 C 开给 B 的信用证？或者是别的什么形式？3、装箱单应由谁出

7、具？在 C 国清关时用的装箱单应该由谁出具给他？4、原产地证上面是否有办法不显示 A 国发货人？5、无木包装声明应由谁出具？可否由中间商 B 出具给 C？6、C 的发票是由 B 出具的二、如果可以让上家和下家之间互相了解，又该如何操作？可能还有一些问题没有想到，若有其他需要注意事项，请一并指教！谢谢！Q: 外贸案例付款方式咨询从事 SOHO 近三个月，终于接到一个小单 US$5000，现在在跟客户谈付款方式。是埃及客户因是第一次合作，不知做 30%预付款，70%见提单复印件付款。这样做有风险吗？多谢指点！A: 基本上 OKQ: 现在听说有些国家客户可以凭提单复件可以提货的，版主有这回事吗？ 多

8、谢！A: 一些非洲不发达国家可能会出现这样的问题Q: 我对现在的工作及环境很不满意看到大家都加入 SOHO 族,也蠢蠢欲动了可是 LZ怎么加入 SOHO 族啊?希望 LZ 能帮帮我啊急待中A: SOHO 的话，你起码要有客户，不然你去 SOHO 的话，很难的。所以我建议你先积累一下经验，熬一下，等条件都成熟了再做不迟。Q: 找客户的方法想请教楼主，想要在网上找到好的客户，怎么找？能否分享一下你初期找客户的经验？谢谢。A: 呵呵，我的工作是外贸代理 对于网上开发客户，我也不懂的。这个我想说的是：别人不会把这找客户的技巧告诉你。你只有靠自己，要相信自己。你可以去看看一些外贸营销的网站，或许会有收获

9、。 Q: 我做外贸业务半年啦，都是别人给我单子。一直很苦恼没有自己的单子。我很想自己做，现在就是很想知道是怎么找的供货商啊？ 他们不可能等到我的客户给我付了款再来跟我要钱吧。 （公司里的供货商都是很熟悉的了。） 谢谢！ A: 供应商的问题，如果你第一次和他做，他当然要付款拿货物。 如果你第一次做，那自己要先垫付点资金，先做起来再说。做了一次二次就好了，工厂会相信你的、Q: 半工半 SOHO我也想开始做 SOHO 啊, 可什么都不懂, 没有任何头绪, 该如何做呢?我现在是替一家美国公司处理在大陆采购家具的事宜, 工作不是很忙, 时间比较宽余, 长时间这样感觉没太有什么新东西, 所以想做SOHO,

10、 找寻那种成就感吧.这是我在此的第一帖, 还请大家多多关照.A: 你这样的情况，可以边工作边做自己的事情啊，应该会有机会的。不用先完全出来 SOHO 啊。利用你的空的时间去找客户。祝愿你成功Q: 大货和小货的操作方式我现在是一自然人,在一家公司作外贸业务. 我知道要自己做除了去挂靠一家代理公司以外,也可以自己注册.但我就不太清楚这个自己注册是怎么回事情? 是必须去申请注册一个有限责任公司吗? 还是可以注册一个象个体工商户,就可以申请做外贸业务了. 请 LZ 指点一下?A: 你如果自己做外贸的话，我个人认为可以有以下的选择如果是走大货(一般是指要报关的货物）那么你最好挂靠一个外贸公司走如果走小货

11、（可以通过快递等发送， 不用报关）那么你可以自己做，自己收美圆，然后发货。Q: 异地代理问题我人在武汉，但我的货源在深圳，现已经和客户谈的差不多了，我需要找个外贸公司挂靠，想请教楼主：我是找深圳的外贸公司好，还是找武汉的外贸公司比较方便？因为涉及到出口退税及结汇的问题。 货代我有个同学是 .A: 找哪里的外贸代理都无所谓，只要是信誉好就可以了。Q: SOHO 对外对内使用的名义LZ 你好，新手上路，想请教您一些比较简单的问题，请别见笑：）。如果朋友在国外需要一些木门 ，我这边找到了厂商的话，该如何操作，才能避免供应商和买家直接联系，撇开我这中间人。 另外， 如果木门出口到新西兰会有什么限制和规

12、定吗？谢谢！A: 那你以外贸公司的名义和工厂联系啊，不要泄漏买家的资料给工厂就可以了，关于木门，那你可以查一下 HS 编码看一下海关有什么要求，然后再看一下客户有什么特别的要求，比如熏蒸等Q: 如果我找到工厂的资料，手里也有客户，那么要以外贸公司的名义和工厂联系的话，那就意味着自己必须找一家外贸公司做代理，以外贸代理公司的名义和工厂联系了？然后再把货物给客人发过去了？可是我一次也没有出过货物，对基本的程序不是很了解，不知道可否提供帮助呢？如果这单做下来，那就能慢慢成为 SOHO 一族了吧？非常感谢A: 是的，要用外贸代理公司的名义出相关单证Q: 小而多品种产品的商检楼主您好！佩服，佩服，您真的

13、是久经沙场经验丰富的前辈。我现有一问题还要请教您：我有一英国客户，他是专开食品超市的。超市食品的特点是多而杂，但每个品种每次的订货量较少，有时可能是几箱或十几箱。众所周知，所有出口的食品都是法检产品，都要办理商检手续。但因量少，厂家一般不会配合办理商检。这种情况下，我该如何满足国外客户的要求呢？谢谢！A: 这个情况来说，只有做商检老实报关来的比较合适和稳妥，不然被海关查验了就很难弄了。工厂做商检是可以做的，你只有和工厂商量了。祝你好运！Q: 如果做提单，p/l, invoice 和一些相关证明都可以用外贸公司名义对吗？Q: SOHO 与工厂的协议作为 soho 拿什么筹码和条件跟工厂交涉，是不

14、是要签一些合约。有没有合约的样本？请问大虾们分享你们的经验。A: 要以外贸代理公司的名义和工厂签定合同，这样签定了合同以后对工厂比较有约束力Q: 代理费模式你好,代理原本给我绑定换汇,但今天通知要换成固定收取费用.请教目前市场行情是多少?较低的是多少?具体怎么算?(有详细的公式吗?)退税按发票额直乘 13%吗?退税汇率按什么时候的算?谢了.A: 一般是，如果按照代理费形式收，算起来比较方便具体计算公式：外汇收入外汇汇率（增值税发票总额/1.17*0.13)-工厂货款（一般等于增发票总额）代理费（一般是报关金额代理费率）运费杂费Q: 报价实例LZ 我有你的 MSN,但是现在你下线了,不知道有没有

15、高手,或者你突然上来,告诉我答案兄弟我有 5 件货到 BELGIUM 比利时的我的这批货是帽子工厂报的出厂价是 6.3RMB/顶 (不含税和运费的),一件货物 210 顶共 5 件货我每顶应该报多少美金!客人要CIF 的 或者是 DDU 价格的每件 请速帮忙,什么时候看到多马上回哦A: 先分个情况第一不开票的情况步骤大致如下： 查一下海运费，应该是拼箱的费用一般是按照立方收，然后把单价立方数得到总的运费，总运费除以件数得出每个分摊的海运费 /8.03 得到货物的成本， 自己算一下货物的内陆费也分摊到每个产品上，得到每个分摊的内陆费 然后把你的利润率算上去，假如你报的利润 那么你的报价是：（）第二种情况开发票的情况 同上 同上 咨询工厂的含税价格 然后此价格除以外贸公司买断价格，得到美金 同上 同上以上是我的个人看法，请参考！Q：成功的 SOHO 是否要开工厂我觉得 soho 到了一定阶段,你不可能去开工厂的,最多指定合作方. 因为 soho 不会像工厂那么辛苦. 我原来年收入平均达到 300w, 结果和厂里一起合并做,累死,收入大幅下降, 成了 100w 了,还有操不完的心. 后悔啊.A： 谢谢 21 楼的意见，我的看法和你一样，做工厂的没有不说累的，在我看来做业务拉订单更重要，不怕没有厂家合作。谢谢 22 楼的支持，你的话很精辟，很有道理.