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1、1基于成本分析的动态供应商评价方法摘要：本文运用成本分析法对供应商在不同时期给企业带来的成本进行评价，可以很好地避免静态评估方法中由于供应商业绩的偶然性与企业实际情况产生的误差，以期对以成本为中心的企业提供更为客观的评价方法。关键词：供应商评价；评价指标；成本；动态 一、 引言 不管是传统的制造企业还是供应链下的制造企业，都需要对供应商进行选择和评价。供应商的选择直接关系着核心企业的采购成本，而采购成本在企业总成本中占有相当大的比重，例如在美国，以高新技术为主体的大型制造服务公司的产品和服务的供给成本竟高达 80%，而大型汽车生产商零配件采购成本与企业销售总额比例也高达 50%。因此选择合适的
2、供应商不但可以很好地降低企业的成本而且还会提高企业的业绩，因此如何选择供应商越来越受到人们的重视。关于这一问题,目前国内外已有很多文献论及，并提出了一些供应商的选择评价方法。比如 TOPSIS 选择法、AHP 层次分析法、面向顾客需求的评价方法、DEA 数据包络分析法等等。但这些方法大多局限在通过静态的评价指标来进行选择。这一点，使得它们的运作和实际的供应商选择过程中复杂的过程产生了偏差。为此本文基于企业成本的考虑对供应商进行动态的评价和选择这样不但可以减小这种偏差的出现而且更有利于企业选择合适的供应商。 二、 评价指标的建立 对供应商选择指标体系研究最早影响最大的是 GWDickson，他通
3、过分析2170 份对采购代理人和采购经理的调查结果，得到了 23 项供应商绩效评价标准。Dickson 认为质量是影响供应商选择的一个“极端重要”的因素；交货、历史绩效等七个因素则“相当重要”；“一般重要”包括遵循报价程序、沟通系统等 14 个因素；最后一个因素往来安排则归入“稍微重要”之列。 我国企业在选择合作伙伴时，主要的标准是产品质量，98.5%的企业考虑了这一标准，这与国际上重视质量的趋势是一致的；其次是价格，92.4%的企业考虑了这个标准；另外，69.7%的企业考虑了交货提前期。因此根据 Dickson 的研究成果和我国企业的实际情况，本文选取了这 23 项供应商绩效评价指标中的三项
4、作为供应商选择的决策目标：即质量、准时供货、价格。其中：质量是衡量供应商最重要的因素之一，本文按质量的缺陷率来计算由于质量问题所产生的成本。准时供货是衡量供应商绩效的另一个十分重要的指标，它不但是企业正常运转的保证，而且对企业效率的影响也是十分巨大的，本文通过计算订货提前期和安全期来计算由于供应商不能准时供货所给企业带来的成本。价格也是选择供应商最重要因素之一，因此绝大多数企业都愿意选择能够提供质优价廉产品的供应商，因此通过价格计算采购一定数量的产品所需支付的成本。 三、 评价模型的建立 4 供应商动态评价模型的建立。企业在进行物料采购时往往和供应商建立长期的供应关系，这样不但可以保证企业采购
5、的顺利进行而且还有利于企业减少不必要的采购费用。但是，建立长期的合作关系并不意味着企业不用再对供应商进行评价和选择，相反企业要根据自己的实际情况定期或不定期地对供应商进3行评价，这样有利于企业制定合适的采购策略，降低企业的采购成本。然而，为了避免一期供应商的偶然性企业可以根据 T 期对各供应商进行评价，并根据评价的结果制定以后的采购策略。同时本文引入 ABC 角制法，就是为了在供应商之间引入竞争机制，例如根据式（8）计算的结果按照由小到大对企业进行排序，然后确定各企业的 ABC 角色。A 角作为主供应商，分配较大的供应量，B 角和 C 角作为副供应商分配较少的供应量，这样做不但可以避免单渠道采
6、购所给企业带来的风险而且还有利于企业之间的竞争，这样供应商为了得到更多的订货量而不断改造自己、优化自己。因此本文给出了动态的评价方法为以便于企业能够对供应商的业绩作出更准确的评价，计算公式如下： 四、 算例 假设某制造企业生产的产品中有一种零部件需要从其他企业进行购进，该企业已选择了三家供应商为其供应并与其建立了长期的合作关系，该企业打算每隔三期对这三家供应商进行一次评估，企业针对评估的结果考虑在接下来的三期中确定各供应商的地位，并且按照 ABC 角制法按一定的比例确定各供应商在接下来三期内每期的采购数量。首先，假定该企业上一次评估后分配三家供应商每家零部件数量如下表，并且上三期各家供应商的基
7、本数据如表 1 所示。 如果零件出现缺陷由于运输和时间的限制企业自行进行处理，为此每个缺陷零件的返工和处理成本为 5 元，企业根据质量可靠性（95%）确定的系数?籽=1.64 和标准差 S，企业取定 S=70，与零部件有关的维持费用系数?姿=20%，并且根据表1，的数据和式（1）（6）计算各供应商三期各类成本。同时，根据式（7）得到三家供应商各期的单位零件成本如表 2 所示。 4最后，为了评价各供应商在这三期内的评价结果，取 a1=0.3，a2=0.33，a3=0.37，根据式（8）分别计算供应商 1，供应商 2，供应商 3 的综合评价值为 11.425，12.625，12.81，由此可见供应
8、商的排序为供应商 1 优于供应商 2 优于供应商 3 优于。因此，根据排序结果可以确定出供应商 1 为 A 级供应商，供应商 2 为 B 级供应商，供应商 3 为 C 级供应商，企业可以根据自己的实际情况和对各供应商的以往情况的考虑确定各供应商的分配的采购额。 五、 结束语 上述成本分析模型可以用来解决以成本为中心的企业的供应商评价和选择问题，并且本文结合动态的方法对供应商各期的业绩进行了综合的评价，这样可以减少由于静态分析方法的偶然性所导致的评价结果与实际情况产生的误差，能够更加准确地对供应商作出正确的评价，并且为企业将来制定采购策略提供依据。最后本文将评价的结果与 ABC 角制法相结合，不
9、但有利于供应商之间产生竞争，而且更有利于供应商不断优化、完善自己，提高供应商的积极性和紧迫性。由于成本是当前企业所主要考虑的问题，对于以成本为中心的企业，该方法具有重要的实用价值。 参考文献： 1张涛，孙林岩偏好约束锥 DEA 模型在供应商选择中的应用系统工程理论与实践，2003， （3）：77-81 2Hepu DENG，Chung-Hsing，YEH Rebort JWilli.Intercomparison Using Modified TOPSIS with Objiective Weighscomputer Operations Research，2000， （27）： 963-97
10、3 3Maggie CYTam，VMRao TummalaAn application of the AHP in vendor selection of a telecommunications systemThe International Journal of Management Science，2001， （29）：171-182 54姚建明，周国华软计算方法在供应商选择多回合博弈过程中的应用中国管理科学，2003，11（1）：48-51 5李志勇，王顺洪基于模糊综合评判的供应商选择方法北京工业大学学报，2004，30（1）：124-128 6李雅萍采购物流北京：对外经济贸易大学出版社，2004
