销售有关优惠政策

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1、 销售相关优惠政策的确认销售相关优惠政策的确认 付款方式一次性付款分期付款按揭付款建立客户信心客户买了铺位并签定购房合同 。签定之日至合同中规定交房之日时间段内,客 户所交现金总房款或首期款,按银行的存款利率返还客户利息老带新优惠政策老客户优惠 2000 元,新客户优惠 2000 元团购优惠政策客户组团购买在六套以上(含六套)。每套铺位在原有折扣上,再给 1 万元的优惠针对投资客,代租铺位(贴租)开发商和客户签一年的代租合同,租金不低于总房款的 8%(如租赁业户给予客户租 金达不到 8%,不足部分租金由发展商贴补)。但客户必须给予租房业户(3 个月)的装修和试营业期的免租金优惠自营客优惠政策买

2、了铺位以后凡是自己经营客户,在原由的优惠政策上,每套铺位在优惠 5000 元 (第三和第四种优惠政策不能同时使用)建材超市招商政策的确认: 第一: 建材超市内层租金均价暂定为 0.8 元/ 平米/天;第二:代理商租金第一年免八个月; 第三:品牌厂家、省级代理,第一年租金免十个月;第四:以 120以下为一个单位划分,每套交押金 2000 元;(退出后返回押金) 签租赁合同年限最少二年租金的收取及其他条款(具体体现)租赁合同里统一审批手续; 自市场经营之日起三年内,地税、国税 XX 区留成部分,全部以财政支出形式返还经 营户; 免收三年工商管理费; 免收一年物业费;(针对不同客户)承诺租赁业户前两

3、年为商场投入不低于 50 万的广告费用于商场宣传房地产商铺内部认购方案房地产商铺内部认购方案项目基本介绍: 世贸双城-曹妃甸新区南堡城，滨海新区汉沽城，各占地 1 平方公里，每个单体建筑面积 200 万平米，是目前全球最大的单体建筑，两个项目各投资 60 亿人民币。南堡规划占地 6 平方公里，汉沽规划 2 平方公里，总投资预计 200 亿以上。 我们目前正在销售的为曹妃甸的南堡开发区项目：世界商品电子商务交易中心一期曹妃甸 SHOPPINGMAILL，首期 40 万平方米建筑工程将于 09 年年底完成（共 6000 套商铺）。该项目地处曹妃甸的南堡开发区，紧邻唐曹高速南堡出口。地处渤海湾腹地，

4、海、陆、空三网交通设施完善，距离曹妃甸生态城 15公里，东距曹妃甸港区 50 公里，距离唐山市区 45 公里。主建筑由 16 个 200X200 米见方的四层建筑组成的一个边长 1 公里的大四方建筑，建筑面积 200 万平方米，建成后将是世界上最大的单体建筑。具备展示交易会展、电子商务、信息交流、现代物流仓储、检测配送货运、商务酒店、金融结算服务、人才技术交流、生活娱乐配套等全套功能，并结合交易中心四纵业务链条和四横服务体系为一体，形成真正意义上的超大复合型专业市场园区，力争成为全球规模最大、最具影响力、商品品项最全的现代化综合商贸物流基地和制造业高端集成服务平台、现代化程度极高的原材料及成品

5、展览的世界商品电子商务交易中心。 1、渤海湾世界商品电子商务交易中心四大节能特点： 采用 50MW 的太阳能光伏电建筑，充分利用绿色能源，自给自足，同时将多余电力并入电网,造福于社会； 建有雨水收集系统，50%以上的雨水将会被回收储存在护城河中,用于绿化、消防、景观及非饮用生活用水； 所有供热和制冷全部采用地源热泵； 污水回收系统，污水被处理后作为中水重复利用。 商铺销售介绍: 商铺最小销售面积为 25 平米，也可 50 平米，75 平米依次翻倍销售，起步价为 4800 元，最高价位 12800 元，具体价位到开盘时间才能确定。 产权为：40 年正规商业产权，正式签合同的两到三周内可拿到。 1

6、、回报方式固定回报，每年 12%回报率，大约 8 年回本，8 年之后可继续回租，租金待定，承诺 40 年回租。基本上确保 20 年之后除了房产之外，拥有 2 倍的现金回报。签署合同的 1-3 个月内一次性返还前两年租金，两年后每年返一次。 2、回购方式：从第二年末开始回购，客户可以选择将商铺卖给第四方物流，回购金额与当时签署的合同金额一致，客户两年后得到的总额相当于支付款项的 124%，三年，四年以此类推. 3、商铺由第四方物流总部统一经营，客户仅拥有商铺的产权，不具备使用权。公司会把租回来的商铺交给 10 万名大学生创业团队统一经营，一定可以将世界商品电子商务交易中心运营成功。一定能够确保回

7、报。 4、VIP 卡 现在初正式销售 VIP 卡，相当于买商铺的定金，预售 6000 套商铺，VIP 卡允许无条件退还，钱数按买卡时的实际金额退还。 买卡的优惠政策： 1 万=1.2 万（1+1*20%） 2 万=2.6 万（2+2*30%） 3 万=4.2 万（3+3*40%） 4 万=6.0 万（4+4*50%） 5 万=8.0 万（5+5*60%） 收藏 分享 评分 走 中 国 特 色生态养殖之路 广济山牧土鸡、土鸡蛋 6224887 http:/ 回复 引用 订阅 TOP 管理员2# 山牧发表于 2010-9-20 13:57 | 只看该作者 踩窝窝 送礼物 问候 Ta 内部认购方案一

8、、目的及思路（一）内部认购目的正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于： 1、能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种面积、户型市场需求最大）。2、宣传项目，为项目开盘造势。3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。4、内部认购时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气。（二）内部认购思路1、以项目推介会为内部认购启动节点，项目推介会要体现项目的档次和品质，为内部认购奠定高端基础。 2、内部认购分两次进行：第一次 4 月 10 日开始，集中派发内部认购卡，收取诚意金

9、，诚意金交由指定银行冻结，认购期内不作他用；第二次 5 月 1 日开始，认购客户选房号。 3、由于项目推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议按照实际效果来设定项目内部认购的策略：如果前期推广所取得的效果比较理想，客户基数较大，意向客户较多，则可采取认购卡不增值的策略；反之，则认购卡增值的策略，人为制造紧张热销的氛围。 4、内部认购卡可根据节奏控制的要求制定不同档次，分为 VIP 卡、金卡、银卡和普通卡。建议 VIP 卡 100 张、金卡 100 张、银卡 200 张，普通卡不限张数。各种卡的相关具体优惠条件及数量需讨论商定。二、工作执行（一）阶段工作执行 1、信息传递项目

10、卖点硬广分期推出，注重整体品质与一期产品的推广，详见硬广推广媒体安排。利用前期搭建好渠道传递项目卖点、内部认购等相关信息。继续加强渠道拓展工作，打通信息传递通路。 负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，与客户签订认购协议书，按有关程序收取诚意金与定金。 地产销售工作组织2、销售组织 通过活动和现场接待，向消费者讲述项目信息，以媒介、广告、宣传资料等整合解说诱导消费者对产品的需求，强调购买期房的好处和投资价值，引导消费者的消费欲望，从而实现购房的行动。巧妙处理客户异议，销售人员与主管人员多次协调达成交易。开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已认购业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，

11、以老客户带新客户。 总结与反馈营销推广的信息与效果，研究现有客户的心理及其变化。收集内部认购期间销售信息，并及时向主管人员汇报。 内部认购期间，销售人员可应客户要求，带客户到工地现场参观，现场向客户讲解项目进度、工期、交楼时间等情况，以加深客户对项目的信心。从安全等方面考虑，销售人员务必先与工程部洽谈，以安排适当时间前往参观。走 中 国 特 色生态养殖之路 广济山牧土鸡、土鸡蛋 6224887 http:/ 回复 引用 TOP 管理 员3# 山牧发表于 2010-9-20 13:57 | 只看该作者 踩窝窝 送礼物 问候 Ta XX 商铺认筹方案 认筹时间:20XX 年 11 月 1X 日至

12、20XX 年 12 月 X 日 XX 商铺认筹采用买卡认筹的形式。 客户需交纳 5000 元人民币购买一张购房卡,获取选择铺位的权利,选铺顺序以卡号先后顺序为准,即卡号靠前者具有优先选铺权,一张卡只能购买一套商铺。 买取购房卡后并不能立即选铺,要由开发商选定日期后统一排号选房解筹。 买取购房卡的客户除享有普通优惠外,还具有其他特殊优惠:购房卡售出后具有升值性能,购房卡从售出之日起,每日增值 200 元人民币,(如客户同时购买三张以上认筹卡,并在最后每张卡均选铺成功,则每张卡按每日增值 400 元人民币计算。)增值期限截止到 20XX 年 12 月 X 日(含 X 日),期限之外不再增值,增值款

13、额以房款冲抵。 客户如不想购买商铺或未选到理想商铺可要求退卡,5 日之内开发商退还客户交纳的 5000 元人民币。 解筹方案解筹时间:20XX 年 12 月 X 日上午 9:58 分开始 方式: 将客户每 4-6 张卡分成一小队进入选房区选房。 每队客户的选房时间为 15 分钟(外加 5 分钟弹性)。 流程: 提前 15-20 分钟将客户预约至现场,让他们参观模型、计价。 选房前 5 分钟控台通过广播,通知选房的卡号准备入场选房。 客户进入选房区,由销售人员接待选定房号。然后由销售员填认购书并补足 1万元(包括增值部分)。在 10 分钟的时候广播通知还剩下 5 分钟的选购时间,尽量 15 分钟

14、内选定房号。 XX 商铺认筹金卡须知 1、此卡仅用作 XX 商铺对外销售使用,不能用于其他用途。 2、客户凭此卡拥有选取 XX 商铺之权利 ,选铺顺序以卡号为准。 3、此卡面值为 5000 元人民币,客户需交纳 5000 元人民币方能获得此卡。 4、每张认筹卡仅限用于一套商铺。 5、此卡具有增值功能,即从售出之日起,每日增值 200 元人民币,(如一个客户同时购买三张以上(包括三张)认筹卡,并在最后每张卡均选铺成功,则每张卡按每日增值 400 元人民币计算)。 6、此卡有效期截止到 20XX 年 12 月 X 日,逾期作废。 7、此卡不可转让,只准买卡人买铺时使用。 8、此卡可退还,退还此卡需

15、在 20XX 年 12 月 XX 日统一办理,逾期不候;退卡时,只退还客户购卡现金即 5000 元人民币,增值款额同时失效。 9、此卡最终解释权归 XX 公司所有。 销售相关优惠政策的确认(某某部分) 付款方式 一次性付款 分期付款 按揭付款 建立客户信心 客户买了铺位并签定购房合同。签定之日至合同中规定交房之日时间段内,客户所交现金总房款或首期款,按银行的存款利率返还客户利息 老带新优惠政策 老客户优惠 2000 元,新客户优惠 2000 元 团购优惠政策 客户组团购买在六套以上(含六套)。每套铺位在原有折扣上,再给 1 万元的优惠 针对投资客,代租铺位(贴租) 开发商和客户签一年的代租合同

16、,租金不低于总房款的 8%(如租赁业户给予客户租金达不到 8%,不足部分租金由发展商贴补)。 但客户必须给予租房业户(3 个月)的装修和试营业期的免租金优惠 自营客优惠政策 买了铺位以后凡是自己经营客户,在原由的优惠政策上,每套铺位在优惠 5000元 (第三和第四种优惠政策不能同时使用) 建材超市招商政策的确认: 第一: 建材超市内层租金均价暂定为 0.8 元/ 平米/天; 第二:代理商租金第一年免八个月; 第三:品牌厂家、省级代理,第一年租金免十个月; 第四:以 120以下为一个单位划分,每套交押金 2000 元;(退出后返回押金) 签租赁合同年限最少二年 租金的收取及其他条款(具体体现)租赁合同里 统一审批手续; 自市场经营之日起三年内,地税、国税 XX 区留成部分,全部以财政支出形式返还经营户; 免收三年工商管理费; 免收一年物业费;(针对不同客户) 承诺租赁业户前两年为商场投