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1、1绿茵花卉有限责任公司产品推广计划书绿茵花卉有限责任公司产品推广计划书目 录一、概要提示.1二、正文. .1（一）策划目的.1（二）花卉行业分析.11、宏观环境分析.12、微观分析.4（三）竞争对手分析.6（四）SWOT 分析 . .61、优势分析（S） .6 2、劣势分析（W) 12.63、机会分析（O) .74、威胁分析（T）.7（五） 营销策略. 8三、推广策略执行及进度表.14四、预算.19五、人员分配. . .20六、结束语. .21绿茵花卉有限责任公司产品推广方案绿茵花卉有限责任公司产品推广方案第 1 页1一、概要提示本方案从兰州市花卉市场的现况入手，对其做了详尽的市场调研。在大量
2、数据的基础上，通过运用环境分析、SWOT 分析等方法，根据兰州市花卉市场的具体情况，为其制定营销目标，提出相应的营销组合策略、推广方案等等。并对其进行了相应的营销预算和风险控制。希望本策划书能为兰州市花卉市场的繁荣发展做出贡献，为绿茵花卉进入兰州花卉市场指明方向。二、正文（一）策划目的本次策划先进行了充分的市场调查，了解了兰州市花卉市场的行情，并且对于自身和竞争对手都详细的进行了分析。这次策划有利于将绿茵更好的进入兰州市花卉市场。同时，也有利于绿茵花卉有限责任公司根据市场的变化适时调整营销策略。为了建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的新社会，为了顺利进入兰州市场做了此次营销推广策划。（二）花卉行
3、业分析：随着国内花卉需求的不断增加，我国花卉生产和消费具有巨大潜能，花卉产业发展有着良好的前景。由于我国花卉产业起步晚，目前在花卉生产、销售、流通管理方面还存在着许多不完善的地方，如政策法规不健全，科技较滞后，限制了我国花卉产业的迅速发展。绿茵花卉有限责任公司产品推广方案绿茵花卉有限责任公司产品推广方案第 2 页2特别是我国入世后，随着花卉贸易国际化全球化和自由化的加速，更加迫切地需要认识当前面临的问题，解决这些问题，以促进花卉产业的健康发展宏观环境分析 市场的发展，不仅受行业自身内部能力和发展潜力因素的影响，同时也受行业外部经营环境的影响。宏观环境从不同角度对任何行业都会产生不可估量的影响，
4、它既为各行业的发展提供了机会，又对行业的发展构成挑战。因此，任何行业和企业在制定决策时，首先一定要对其进行宏观环境分析。 随着人们生活水平的提高、百姓居住环境的改善，花卉对生活环境的改善作用越来越明显，各种盆栽鲜花越来越多地被用来装点人们的生活。而城市绿化中的景观提升，加大了市场对花卉的需求量，带动了花卉产业的发展。相信很多人都对这个行业有很大兴趣，下面我将简单分析一下我国花卉市场的宏观环境，希望对将来有意从事此行业的人可以有一个初步的了解。兰州市的花卉销售主要存在两种：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。兰州市的花卉批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。
5、花卉营销面临五种现状：1、花卉消费观念落后；2、花卉产品结构不合理；3、产品质量不高；4、花卉消费渠道不流畅；5、服务人员素质低。（1）经济环境分析绿茵花卉有限责任公司产品推广方案绿茵花卉有限责任公司产品推广方案第 3 页3每日甘肃网-兰州晨报讯 2012 年兰州市上半年实现生产总值715.1 亿元，同比增长 13.4%，增速高于全国平均水平 5.6 个百分点。兰州市社会科学院主编的兰州市经济社会发展蓝皮书：2012-2013预测;2013 年兰州市经济增长幅度将达到 16.8%，生产总值将达到 1820 多亿元，约占全省的三分之一，为本店花卉产品的销售提供了购买力基础。（2） 社会文化环境分
6、析 同许多地方的人一样，兰州人也天性爱美，爱花，与花媲美。因此视花为美的化身，美好幸福的象征。然而，兰州人对花的认识和情感不仅限于此，而是有更深刻的认识和浓厚的情感。在许多人看来，花是有灵之物。人们赏花，除了赏识静态的外部形态美之外，还善于观察欣赏花动态的生命变化之趣。另外，人们还认为花是有情之物，不仅娱人感官，更撩人情思，能寄以心曲，对花产生了更深一层的情感和精神上的寄托。因此，在许多人看来花能使人赏心悦目花能畅神达意，花能陶冶情操。因此花卉产业在兰州必然是一个巨大的消费市场，在西固区花卉市场也有巨大的潜力。（3）技术环境分析花卉作为一个保质期很短的产品，快速销售是本店的销售宗旨，快捷即为了
7、搞好本店的经营状况，又为了最快的满意每一位顾客。所以信息成为本店的喉咙，能否及时得到有效地信息成为我们制胜的关键，营销是本公司的重中之重。同时，保证花卉产品的质量是本店的要务，本店将温度控制在 7 度到 26 度，同时保证花卉的水分。绿茵花卉有限责任公司产品推广方案绿茵花卉有限责任公司产品推广方案第 4 页4（4）人口地理环境据兰州市公安局户政管理处统计数据显示，截至2010年底，全市总人口为382.7370万人。其中户籍总人口为323.5370万人，流动人员为59.2万人。截至2010年12月，西固区辖9个街道、2个镇、4个乡，78个社区居委会、41个村委会。西固区常住人口超过33万人。 受
8、教育的程度直接影响经济收入，同时对于环境，对于花卉产品的认识也有不同，受教育的水平为绿茵文化的传播提供了方便。其中附近有高档酒店、百货商店、大商场、KTV、咖啡厅等等花卉必需场所，为公司的花卉销售提供可行的机会。同时本店位于主干道上面，交通方便。（5）自然环境因素近年来，环境污染问题日益成为生活在城市中人们关注的焦点。然而西固区又是兰州市的工业区，环境受到污染。花卉可以散发花香，释放挥发性杀菌物，滞尘，清新空气，营造鸟语花香的愉悦环境，在改善空气质量的同时丰富了人们的生活。与同样具有净化功能的乔灌木相比，具有个体小、花色全、品种多、宜盆栽、便于更换的特点，更易形成色彩丰富、层次分明的城市景观。
9、这些都是花卉产业发展的得天独厚的条件。微观环境分析（1）消费者分析个人：要求产品生命周期长，适合不同的节日，产品有独特的绿茵花卉有限责任公司产品推广方案绿茵花卉有限责任公司产品推广方案第 5 页5个性 。 生活水平低质时期的花卉观念：花卉是一种奢侈品，只可远观不可亵玩。 生活观念高质时期的花卉观念：花卉是一种观赏品，可以令人赏心悦目。花卉是一种艺术品，可以陶冶情操。且花卉具有净化空气之效，是一种心灵的享受。团体（组织）：要求产品适用地方广，产品性能好，产品颜色多。随着人们收入的不断提高，人们进入了精神消费的时代。花卉不再只是心灵的享受，更是陶冶情操的精神调节剂。况且在环境污染严重，低碳生活的影
10、响下，越来越多的人开始购买花卉。在现代生活中，花卉不仅仅是一种消费品，更是一种精神层面的自我满足感。现在花卉市场的一些现象：在狭小的空间里，如办公室、卧室等常常会摆上一些盆栽类的花卉作为一种装饰。特殊节日里，花卉是一种爱的表达，如母亲节的康乃馨、情人节的玫瑰花等。过年过节，员工送给领导的礼物，如发财树、君子兰等。举行活动的一些舞台设计，需要租赁花卉作为摆设。（三）竞争对手分析花卉市场中，竞争者不仅包括实体花店，也包括网络花店。在绿茵花卉有限责任公司产品推广方案绿茵花卉有限责任公司产品推广方案第 6 页6绿茵附近，万家馨是距离绿茵最近的竞争者。也是实体花店中的最大威胁者。万家馨花店已经积累了相对
11、的人气和知名度，要打入这个市场，对没有任何市场基础的绿茵而言是一大挑战。但由于万家馨花店规模较小，经营范围相对比较窄，花种也不齐全，所以在这一方面，绿茵占有很大的优势。且万家馨在广告方面并没有很大的投入，知名度也只是对局部而言的，所以对绿茵的宣传和打响名气也是很有利的。由于在现代社会中，越来越多的人喜欢进行网上购物，随着网络市场的越来越大，绿茵所面临的威胁也更大。实体花店的购买减少，转战于网络，对于绿茵而言又是一大挑战。但在创业初期，绿茵将主要在实体店进行花卉销售。我们会在进行实体销售中创办绿茵花卉的网站，慢慢地深入市场。（1）优势 西固区我公司的主要竞争对手是成立较早的部分花店。例如万家馨花
12、卉、宏远花卉、瑞峰花卉，这些花卉市场成立较早，有自己较大的市场份额和关系稳固的客户群，并且经营程序熟悉，经验丰富，有较强的竞争力。（2）劣势由于受环境、技术、资金等的影响，这些花店经营现状并不完善，即公司组织机构、经营程序不规范，规模小，实力弱小，没有一套科学的管理体系和先进的经营理念。（四）SWOT 分析绿茵花卉有限责任公司产品推广方案绿茵花卉有限责任公司产品推广方案第 7 页71、 优势分析由于西固区的外部环境受到兰炼、兰化等化工厂“三废”的影响，人们为了改善生存生活环境，对花卉的需求量比较大，很多消费者愿意购买花卉用于美化环境。随着经济的的发展，越来越多的消费者更注重于精神上的享受，他们愿意花
