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1、1物流有限责任公司项 目策划书目录目录第一部分摘要第一部分摘要_4经营的行业与产品介绍经营的行业与产品介绍 _4( (一一) )主要的客户主要的客户 _4（二（二)目前市场情况目前市场情况 _4（三）（三）竞争是否激烈竞争是否激烈 _5 一、竞争分析 _5二、企二、企 业业 自自 身身 分分 析析_61、优势： _62、劣势： _7（四）（四）关于经营关于经营 _7 第一步：明确业务需求 _7第二步：确定配送中心的模式 _7第三步： _8第二部分企业概述第二部分企业概述_8（一）（一）企企业业地点：地点： 牡丹江医学院学校牡丹江医学院学校东门东门 _8（二）（二）产品和服务产品和服务： ： _
2、8 1）提供物流电子商务平台； _82）提供物流系统及物流方案设计； _83）开展在储商品抵押贷款 _94）整合第三方物流市场，会员制联盟_95）公司的产品和服务 _9（三）（三）企企业业宗旨：宗旨： _9第三部分：业务与业务展望第三部分：业务与业务展望_11（一）（一）分析市场：分析市场： _111、行业分析行业分析 _112 2、调查结果分析、调查结果分析 _123 3、目标客户分析、目标客户分析 _132（二）（二）目标市场、发展变化目标市场、发展变化 _141、管理者及其任务管理者及其任务 _142、营销策略分析营销策略分析 _14（四）（四）市场状况市场状况 _16（五）（五）市场趋
3、势预测及机会市场趋势预测及机会 _16（六）（六）营销策略营销策略 _17 1、产品策略 _172、价格策略 _173、渠道策略 _17 4、促销策略 _17第四部分：风险因素、投资回报与退出策略第四部分：风险因素、投资回报与退出策略_19一、投一、投资预测资预测与与应应用用_19第五部分：组织管理财务运算第五部分：组织管理财务运算_21（一）（一） 、各个部各个部门职责门职责分工：分工： _21第六部分第六部分 成长与发展成长与发展_233第一部分摘要第一部分摘要经营的行业与产品介绍经营的行业与产品介绍业务规模 服务直到永远，真诚贯穿始终，利益与之同行。作为第三方的物流发展平台，我们认识到了
4、物流现在还是一个新兴行业，正在日趋发展当今社会，基础上单一的运输模式已不再是物流社会的潮流，不再客户需要的物流服务，要想提高市场竞争力，扩大市场占有率，必须改变单一的发展模式，向先进的、全面的发展模式看齐，向运输、仓储、配送想结合的发展模式转变。科学技术以及管理上夜市同样的一个道理。( (一一) )主要的客户主要的客户校园内一切需要物流服务的人（二（二)目前市场情况目前市场情况1、政策制度影响：政府将继续大力推进物流产业发展，加大物流基础设施建设。交通运输、邮政、信息、商务等有关政府部门和一批地方政府制定了新的计划和政策，促进现代化物流的发展和建设。另外，加入 WTO 促进了中国的经济增长，进
5、一步推动物流的需求上升。对物流服务需求层次将4提高，特别是对准时化物流和精细物流需求大大增多。2、合作伙伴的影响：我们将与其它物流企业联合，利用我们的优势以底于他们费用的价格二次或区域承包他们的业务，并与一些物流结成战略伙伴关系实现信息和资源的高度共享。合作就意味着竞争对手的减少，而且还可以弥补我们公司的缺陷。这类的合作必定会有一个双赢的结果，也能促进中国物流业的合理竞争和健康发展（三）（三）竞争是否激烈竞争是否激烈一、竞争分析目前虽然快递市场竞争十分激烈，但是我们的思路是超前的，有崭新的经营模式和选择性的市场定位，借助我们的网络信息管理系统，公司的服务应严格按照客户需求、标准化、流程化管理体
6、系进行运作，服务将会是一流的，这是公司的竞争优势，同时公司的服务可以快速地进入快递市场，并迅速地形成行业品牌，整合并占领社会速递市场，公司的发展前景一定会广阔。1， 供应商及买方的影响：由于企业都是以追求利润最大化为第一目标，所以决定了供应商及顾客讨价还价，将影响我们公司的利润收入，但是我们与供应商及客户建立的是长期合作伙伴关系，我们制定了统一标准的价格体系，所以这方面对我们的影响是比较小的。2、 行业内竞争者的影响：我们公司是以承担其他企业5物流业务来盈利的第三方物流公司，主要的竞争对手是：(1) 学校附近有大型物流集团优：资金雄厚，设备先进，系统完善劣：主要是大型的物流经营，针对性不强，对
7、市场的反映速度不灵敏，地区针对性不强。(2) 小型物流企业优：有一定的客户群，市场针对性强劣：设备落后，管理落后，信息化程度不高，服务质量低3、潜在竞争者：由于物流业是一个高回报的行业，近年来发展迅速而且将持续快速发展，所以必将吸引大量资金的涌入，物流企业在未来几年将大规模增长。所以市场面临再次被瓜分，到时市场会对我们公司提出更高的要求。二、企 业 自 身 分 析1、优势：(1)市场上同类企业的空白，我们公司将直销体系和个性化服务应用与第三方物流产业，是一个地区性、针对性极强，依靠高度的信息化来经营的孝精、专的新型物流公司。(2)我们制定较低的市场价格，并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户
8、，依靠规模经营来盈利。(3)我们以双赢为最终目标，以合作为竞争手段。无形中扩大自身规模，提高了公司在行业内的影响力。6(4)我们将与社会机构合作，公司每年拿出纯利润的 10%建立基金组织，无偿捐赠给中国物流基础设施建设，公司并将此作为一种事件营销。2、劣势：(1)公司在起步阶段经营规模小，资金少，没有广阔的资金来源，资金运转方面可能会不很灵活。(2)市场经验不足，面对突发事件应对经验不足，缺乏对策。（四）（四）关于经营关于经营第一步：明确业务需求 我们经常说从量变到质变。当业务需求达到一定量时，业务模式和需要的设备可能完全不一样。例如，一个 1000 平方米的配送中心，通过人工作业或叉车作业就
9、能满足需求。而当配送中心超过 10000 平方米，人工作业或叉车作业就可能无法达到效率的要求，必须使用搬运设备、输送设备或拣选分拣设备了。 从量化的角度来说，明确业务需求，就是要明确存储单元、库容量需求、SKU 数、出入库流量等，一般通过 EIQ 分析获得。 第二步：确定配送中心的模式 根据业务需求，确定采用楼层仓库还是高架仓 库，是采用叉车作业、VNA 还是 AS/RS，是人工分拣还是自动分拣，等等。一般情况下，确定以上两点，根据投资预算，就可以初7步进行物流设备采购了。 第三步：选择具体的物流设备 配送中心使用的主要设备有以下几个部分，参见下表类别 主要设备 单元容器 托盘，周转箱，仓库笼 存储设备 货架，立体仓库 拣选设备 RF,PTL,语音拣选 搬运设备 叉车，AGV，液压托盘搬
