怡宝魔力营销策划案

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1、怡宝“魔力”饮料0怡宝魔力营销策划方案怡宝魔力营销策划方案一、怡宝魔力饮料概述一、怡宝魔力饮料概述饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的 销售更为火爆。魔力系列能从最理想的组合方式为机体科学地补充日常所需营 养素，为现代生活中倍感压力的人群补充能量，让她们变回真正健康积极的自 己。 魔力系列有两个产品分别是 1、 魔力氨基酸（500ml）：魔力氨基酸及牛磺酸，可快速补充能量与水分，提 升身体机能，充沛健康动力。 2、 魔力维他命（500ml）：维他命是人体容易流失的养分，魔力维他特含 VB3、VB6 等元素，可迅速补充身体流失营养及水分，让身体时刻焕发年 轻活力。

2、3、 饮用场合： 健身休闲、流汗补水、清晨起床目前，国内冠以“运动饮料“的产品不少，有“健力宝“、“红牛“、“舒跑“等等 。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能 饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。 华润怡宝名下的“魔力”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼 ”的景象，自然也不甘落后。打出了“活性维生素和时尚”的招牌， 以时尚命 名进入市场，以奇制胜。面对市场如此竞争“魔力”只有以奇制奇，积极主动 ，加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一 定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。二、营销市场环境分析

3、二、营销市场环境分析（一）营销环境一）营销环境根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 数据显示，2010 年，我国功能性饮料市场规模达到 130 万吨，2011 年末市场 规模达到近 160 万吨，2013 年全年突破 190 万吨，2014 年接近 200 万吨。相对怡宝“魔力”饮料1而言，瓶装饮用水的增长速度要慢的多，年均仅为 11%。事实上，饮料行业的消费正在发生剧烈的变动。这种趋向，统一有切身体会， 统一在近日的年报的饮料业务中就表示，消费者的消费观和购买力发生了快速 的转变，整体乳饮料市场增速明显放缓，水、功能性和植物蛋白等品类兴起， 产品产生了明显的品类排

4、挤效应，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在 也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。 分析显示，从前，消费者更喜欢喝果汁，或者一些更“重口味”的饮料，直 到 2014 年，这种消费习惯改变越来越明显。消费转变可以看到很多饮料品牌推 出新产品，比如三得利推出的泌柠水，统一的海之言水，这些都是口味较淡的。据悉，今年华润怡宝将尝试参与体育赛事、马拉松，推广日常补给型饮料 “魔力维他命”和“魔力氨基酸”。不过，这些快速增长的领域不是那么好抢 占，现在发展快速的领域都有细分领域巨头了，功能性饮料则是红牛占 35.7 的 市场份额，统一、宝矿力、百事紧随其后。怡宝魔力未来前景几

5、何、还有待市 场检验。（二）（二）SWOT 分析分析优势 S 价格便宜，质量稳定，品牌值得 信赖。因为魔力是怡宝系列产品， 所以推出市场时会减少很多阻力， 又由于魔力是维生素果味饮料，符 合大众口味，消费市场广阔.机会 O 魔力价格较一般维生素饮料价格 低，现在人们普遍需要补充身体所 需的营养物质。以在价格较低，口 味较好的情况下，魔力的市场还是 很广阔的.劣势 W 产品的口味包装并没有足够的特 色让人眼前一亮，且营销渠道方面 相比竞争对手来说有所不如。威胁 T 维生素饮料品种多，竞争激烈， 快速发展的领域都有细分领域巨头， 所以魔力的推出与发展所存在的威 胁还是较大的.三、怡宝魔力饮料目标市

6、场营销分析三、怡宝魔力饮料目标市场营销分析（一）（一） 怡宝魔力饮料市场细分怡宝魔力饮料市场细分 1个人消费市场 功能性饮料是舶来品，2003 年之前，几乎是默默无闻，直到 2003 年非典时 期，强免疫力的功能性饮料出现了消费井喷的态势。十几年来功能性饮料的迅 猛发展，是全球饮料市场的主要趋势。目前来说，大量的年轻人都以功能性饮 料作为自己的饮料消费选择，其几乎成为青春，运动的标志之一。 2.集体组织 我国的饮料市场，经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料以及果汁饮料的发展后 迎来了功能饮料的时代，健康、运动、保健成为了人们关注的话题。在大型体 育赛事上，除了传统的运动服饰品牌外，各功能饮料品牌也是

7、一大亮点所在。（二）（二） 怡宝魔力饮料目标市场选择怡宝魔力饮料目标市场选择怡宝“魔力”饮料2市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能性饮料、果汁饮料 和茶饮五大类。目前我国工能饮料的人均消费量每年仅为 0.5 公斤，距离世界 人均 7 公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国功能饮料市场前进看 好。年龄在 18-35 岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，个性化的需求是 今天经常被人们强调的话题。人们对于功能饮料的要求也要比对其他饮品的要 求更高。因此以大型体育赛事作为宣传途径是非常适合的，但这更适合作为一 种途径及手段，就目标市场的选择来说，个人消费市场才是更符合本产品的发

8、展前景。（三）目标顾客需求分析（三）目标顾客需求分析怡宝魔力首举提出了活性纤维素的概念。华润怡宝在央视及地方台做的广告 及营业推广活动很及时地将“怡宝魔力”富含活性纤维素群，能补充人体流失 的水粉和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。年轻的消费人 群，活力、与众不同也更加重要，这一点在怡宝魔力上有着充分的体现。(四四)目标顾客的消费心理、模式、过程目标顾客的消费心理、模式、过程 1目标顾客 （1）年龄：消费群锁定在 1835 岁的都市年轻族 （2）职业与受教育程度:尤其是 1835 岁的消费者，文化程度越高对其关注度 越高，市场营销的重点是职业人士和学生，职业人士是最有价值的消费群

9、。2心理因素：个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常 被人们强调的话题，饮料亦然。 年龄在 1529 岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决 定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数 据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会 仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买， 青少年消费 行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个 性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。3顾客消费模式：（1）运动过后

10、（2）口渴时（3）补充维生素 4消费过程：都市年轻族、学生、经常运动的人、商人（忠诚度由高到低）。（五）（五） 怡宝魔力饮料市场定位怡宝魔力饮料市场定位 怡宝魔力以高出雪碧、芬达的价格销售，主要是因为怡宝魔力迎合了消费者 的消费需求，怡宝魔力的消费群锁定在 1835 岁的都市年轻族，这也是我国饮 料的主要消费群体。为迎合这类消费者年轻、自信、喜欢挑战等偏好，华润怡 宝赋予怡宝魔力以“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现 自己最好的一面”的品牌内涵，十分富有激情活力。而价格定位高于同类产品， 第一是为了追求更多的企业利润，更重要的是从“红牛”、“统一”饮料大战 中脱颖而出， 变得与

11、众不同。四、产品组合营销策略四、产品组合营销策略（一）产品策略（一）产品策略怡宝“魔力”饮料3在华润创业之下，怡宝一直是三大业务中，饮料业务的代名词，目前华润怡 宝旗下具有怡宝水、午后奶茶、魔力、FIRE 火咖、加林山六大业务，但对于华 润怡宝，消费者最为熟知的恐怕还是纯净水业务，与华润怡宝纯净水由一个偏 居华南的地区性品牌跻身行业市场前三甲的全国知名品牌相比，魔力品牌的知 名度明显较低。为了提高魔力系列的知名度，我们打算对怡宝魔力进行别致包 装，吸引消费者，并通过电视、网络广告等方式进行宣传，提高怡宝魔力的知 名度，打开市场。（二）价格策略（二）价格策略1.1.定价目标定价目标：随着市场竞争

12、的加剧，华润怡宝作为一个实力雄厚的大企业，为 了防止竞争者进入自己的目标市场，所以采取了以应付和防止竞争为定价目标， 故把价格定得很低（3.5 元）抢先占领市场，与其他同类产品（脉动、宝矿力 4 元）相比具有价格优势。 2.2.定价方法定价方法：在考虑怡宝魔力功能饮料的成本、市场需求情况和竞争情况三个 主要因素下，我们采取的是竞争导向定价法中的竞争差异定价法。通过研究竞 争对产品的有关情况，我们定出了低于竞争者的价格。因为作为一个新产品， 怡宝魔力功能性饮料相对一些比较普通的功能性饮料而言，知名度还是不够的， 所以如果企业想迅速扩大产品销售额，本企业产品定价就要低于竞争者价格。 3.3.定价策

13、略定价策略：怡宝魔力功能性饮料处于介绍期，如果把价格定得太高，对顾客 不利，容易引起消费者的不满和抵制，并且容易引起市场竞争，而把价格定过 低，虽然对消费者有利，但企业在新产品上市初期收入较少，所以满意的定价 策略居于两者之间即可避免价高带来的风险，又可以避免价低带来的困难，这 样既有利于企业自身利益，又有利于消费者。 （三）分销渠道策略（三）分销渠道策略 1、销售怡宝魔力系列饮料送摊点冰柜，交押金领取怡宝魔力冰柜 2、在人流量较大的旅游景点摆摊设点，派发传单，形成“一对一”的营销效果 3、在各大超市进行销售 4、实施怡宝魔力基金协会 5、建立“魔力”基金，每售出一瓶怡宝魔力饮料，公司就捐一分

14、钱给魔力基金 协会，让顾客在消费的同时也能献出自己的爱心 （四）促销策略（四）促销策略1、怡宝魔力饮料在市场上铺盖，只有与消费者接触，才有机会进行购买。不 管是新产品，还是成熟产品，只有通过市场体系，让产品与消费者见面，通过怡宝“魔力”饮料4消费者的购买才能形成销售。2、一些大型的促销活动，从而来刺激并拉拢消费者来购买我们的产品，在这 里需要注意的就是一定要有充足的货源，如果供不应求，那么就会有很多消费 者在市场上购买不到产品，影响整体的宣传推广的效果。3、电视媒体将怡宝魔力功能性饮料的宣传片展示，在这样一个信息高速发展 的时代，我们每天都会接触到很多同类的产品信息，不论是电视机里，还是公 交

15、车上，甚至是在等电梯的时候，产品宣传片可以在最短的时间内、最有效地 让顾客了解企业产品的详细特点、优势、与众不同之处。从而让消费者或者经 销商能比较深入地了解产品，营造良好的销售环境。将怡宝魔力功能性饮料在 市场上铺盖，只有与消费者接触，才有机会进行购买。不管是新产品，还是成 熟产品，只有通过市场体系，让产品与消费者见面，通过消费者的购买才能形 成销售。 4、举办一些大型的促销活动，从而来刺激并拉拢消费者来购买我们的产品，在 这里需要注意的就是一定要有充足的货源，如果供不应求，那么就会有很多消 费者在市场上购买不到产品，影响整体的宣传推广的效果。 5、通过电视媒体将怡宝魔力功能性饮料的宣传片展

16、示，在这样一个信息高速发 展的时代，我们每天都会接触到很多同类的产品信息，不论是电视机里，还是 公交车上，甚至是在等电梯的时候，产品宣传片可以在最短的时间内、最有效 地让顾客了解企业产品的详细特点、优势、与众不同之处。从而让消费者或者 经销商能比较深入地了解产品，营造良好的销售环境。五、魔力饮料创意方案五、魔力饮料创意方案：目的：据市场分析报告了解到有 74%的人对魔力饮料没有了解，但也有近 80%的 人考虑观望和品尝，所以我们开展这次活动是为了提升销量和市场竞争能力、 提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、抢占市场份额。 1、现场推广现场推广：（一）校园推广：根据市场调查报告分析显示魔力饮料消费者主要是 12 到 25 岁人群。学生是饮料消费市场的主体，所以可以通过在校宣传魔力功能饮料 实现较大规模的销售。促销主题：魔力校园活动促销时间：2015 年 7 月 3 日2015 年 7 月 8 日促销范围：东莞所有高校的正规便利店（每间学校选出一间便利店做为活动 场所）促销对象：所有在校师生参与活动门店要求：具备位置好、空间开阔、人流量大、地方显眼的特点。（二）大