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1、1帮找找大学生同游网站创业计划书帮找找大学生同游网站创业计划书一一概述概述1.1 背景背景; 巨大市场及发展前景巨大市场及发展前景据中国行业研究报告网的一项题目为大学生旅游市场前景调查显示“90.3”的被调查大学生表示喜爱旅游，其中非常喜爱的人占 40，远远高于其他人群。大学生旅游市场具有极大的开发潜力。 ”近日，由中国青年报社与中国高校传媒联盟大学生旅游实践营联合推出的大学生旅游市场调查报告显示，大学生旅游市场潜力巨大。据了解，调查显示，青岛、洛阳、苏州、南京、昆明、上海、雅安、威海、南宁和西安 10 座城市，以及都江堰、阆中古城、青城山、龙脊梯田、故宫、三星堆、亚龙湾、兵马俑、泰山和玉龙雪
2、山等 10 个景区景点，共同获得“2009 中国青年喜爱的旅游目的地”称号。2据悉，调查活动于今年 3 月开始，对北京大学、北京师范大学、中国农业大学、北京外国语大学等 10 所著名高校的 953名在校大学生进行了调查。调查显示，大学生出游意愿强烈，出游频率高。近八成被调查者平均每年出游频率在 5 次以内（占 77.8）。而以往大学生旅游市场被业界看作低消费、低利润的代名词。调查发现，大学生旅游市场潜力巨大，只是目的地和旅游企业对这个市场的认识和了解还不够，导致缺乏满足大学生需求的旅游产品。面对网络的日益普及，大学生自然的成了其中的主力军，据调查显示，中国大学生的网名数量已经达到了百分之百，网
3、络的使用率也高达 94%。在如此大的市场和互联网的推动下，大学生意向通过互联网进行旅游的人数就日益增多。而现在，市场上却没有具有这一针对性问题的互联网平台进行解决。所以，我们的“帮找找”网站运营而生，来填补这一市场的空缺。我们“帮找找”采用先进的互联网技术，对市场存在的这一问题及大学生的需求进行解决。大学生可以凭借自己的真实身份信息进行注册，进入网站后可以根据自己喜欢的内容选择进入不同的主题模块，在模块中进行沟通，分享旅行攻略（为防止出现一人参加多个模块，保证大家的权益，系统设定一人只能参加三个以内的模块）。每位用户在计划旅行的前一周向系统提交打算进行旅游的地点及方式要求，系统会根据大3家提交
4、的内容进行初步的匹配，为你选出适合你出游的伙伴及三份实用的攻略。系统也会根据个人需求，向大家推荐旅店，订购车票机票等服务。我们做的是一个第三方的服务平台，采用 C2C,B2C 及顾客定价等的形式进行运行。1.2 现状；国内无具体针对大学生的旅游网站现状；国内无具体针对大学生的旅游网站放眼现在国内的旅游网站，只有携程网还比较有知名度，但是携程准对的用户主要是社会人士，在大学生的这个群体里并没有得到推广，而且它本身也没有这对大学生而生的服务，这就给我们提供了充足的市场和空间。我们可以充分利用这一市场来发展我们的网站和业务。现在在国内打开一个旅游网站出现的大都是经典的推荐和酒店，机票的介绍和推销。没
5、有一家专门做旅游的网站。而我们的“帮找找”恰好就弥补了国内网站在这方面的缺陷，我们主要是以一个第三方的平台来供大学生进行旅游使用。更确切的说，我们是帮助有需要的大学生寻找伙伴进行旅游，有大学生自己的亲身经历制作旅游攻略，对于已经组好队准备旅游的童鞋，也可以在我们的网站上寻找适合的攻略，在网站上进行酒店的预定及各种服务，4为大家提供一个专业的大学生旅游服务性的第三方网站。1.3 主要业务主要业务“帮找找”网站主要以帮助在校大学生寻找同游的小伙伴，为大学生提供旅游攻略及各种旅游服务为主要业务。我们将会有不同的板块的模式让大家一目了然的知道不同模块的服务作用，大家可以根据自己的需要进入不同的板块。为
6、了保证大家的利益及出游的安全，我们会对每个用户使用实名登记的方式并对个人资料进行绝对的保密。系统内部会有自动评分功能，对每个注册用户的行用同游的可信度做出评价，评出“金牌”同游拍档，用户也可以向系统提供自己的旅游攻略，系统会对此进行评定。使用“帮找找”推荐的其他的旅游服务的童鞋，例如酒店的预订等，可以对自己所享受的服务做出评价并打分， “帮找找”会根据大家的反馈来决定下次是否再次与该酒店合作，为大家提供更好的服务。1.4 营销策略营销策略“帮找找”的服务对象是在校大学生，所以我们的宣传对象5就是各大高校的在校学生。我们会在高校开学之际进行大力的宣传，并在网上进行所搜引擎式的广告模式。利用百度，
7、搜狗等各大行所搜类网站进行宣传做广告。开始注册的用户我们会免费的提供一些攻略和热门的景点，景观供大家参考。经过系统处理达成一致决定一起出游的童鞋，我们会给每人的旅游基金上增添 200 元的旅游“加餐费”，让大家可以享受一次豪华的吃货之行。旅游归来的童鞋可以向身边的同学推荐，下载客户端，进行注册，成功邀请 5 名好友就可以享受一次 50 元的“加餐费”的服务。在每个假期的时候我们会根据系统评选出的结果挑选 50 名“金牌”拍档提供免费的同游服务，旅途费用由“帮找找”为您提供。1.5 公司战略公司战略; 前期加大宣传打响品牌，后期稳步扩前期加大宣传打响品牌，后期稳步扩展展试营期，采取贝佐斯的经营理
8、念“尽快形成规模（Get Big Fast） ” 。通过网络、广告平台、广播等媒介，大力宣传网站，打开互联网大学生旅游市场，提高公司在互联网的知名度与信誉度，创立自己的品牌，形成网站自己独有的特色。逐步发展，扩展网站的服务种类并不断创新。扩展期，在公司已经稳定运转的情况下，开始调整新的战6略。总结经验，对结构体系做适当的调整，继续召集大量人才，聘请更多的专业人士。扩大公司规模，分析不同地区的大学生旅游数据及人均消费。根据所得数据讨论分析，做出具体规划方案，准备将业务进行扩展。1.6 财务预测：快速的成长，高额的回报财务预测：快速的成长，高额的回报本公司属于有限责任制公司，我公司共需要资金 15
9、0 万元，其中自有资金 30 万,引入风险投资 100万元，向银行短期借款 20 万。“帮找找”大学生同游网站，从第三年开始赢利，到第四年后利润开始大幅度增加，风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.7 团队介绍：有创造力的开发团队团队介绍：有创造力的开发团队团队拥有沈阳航空航天大学经济与管理学院、计算机学院、设计艺术学院的知名教授作为顾问团，顾问团中的老师可以为我们在技术开发、市场运营等方面给予指导和帮助。团队中有7计算机学院的同学作为技术开发人员，负责网站的建设。总之这是一个优势互补，创造力强的技术团队。在企业运营方面，包括拥有多年财务管理方面经验的财务人员。1.8 风险管理风险管
10、理针对公司创立初期的市场风险、财务风险和管理风险，我们提出了自己的解决方案，充分挖掘旅游资源，制定有效的宣传策略，争取银行的资金支持；定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题，充分听取投资方的意见，接受投资方的辅导，利用自身专业优势，提高管理水平。8二二公司介绍公司介绍2.1 公司的名称及网站公司的名称及网站 logo公司的名称为: “帮找找”大学生同游网站公司网站的 logo 为： 2.2 公司宗旨公司宗旨掀起新一代大学生旅行方式，从学生立场出发，以安全为原则，服务广大大学生旅游爱好者。92.3 公司理念公司理念本公司尽全力将旗下“帮找找”大学生同游网,办成为学生旅游爱好者提供
11、全方位周到服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，搭建高效、安全、便捷的交换旅游平台，使旅游信息更快速、安全、准确的流通。2.3 公司核心文化公司核心文化在本公司中，团队协作就是本公司的文化核心。团队协作既是一个分工、协作、团结、配合的概念，也是一个领导、服务、组织、指导的概念。对于我们的公司来说作为各个部门领导者，需要整合各种各样的行为来促进该团队的绩效。正确理解和把握组织目标从而确定团队目标，使团队结构化和组织化，获得团队工作所需的资源，清除团队工作的障碍，指导并帮助团队成员完成各自的任务，强化他们各自对团队的贡献，与团队作为一个整体来开展工作，更合理地配置并利用共同资源以实现团队目标
12、。总之，我们要坚持把团队协作理念深入到每一个成员当中。102. 4 技技术术2.4.1 独家技术：独家技术：大学生同游网络平台2.4.2 相关技术的使用情况相关技术的使用情况由于“帮找找”网的目标客户为广大大学生旅游爱好者，我们将下大力投资，采用最新技术，以卓越的设计和动画效果吸引客户。我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特的设计。网站将有三层结构。网站大多以 PHP 编码，并配合 Mysql数据库和 APACH 服务器或 IIS 网络服务器(支持宽带传送)。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以 e-mail 的形式发布网站的最新动态。互联网每隔三个月(甚至更快)就会改
13、头换面一次。我们的发展方向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。三三 “帮找找帮找找”大学生同游网介绍大学生同游网介绍113.1 网站业务概况网站业务概况“帮找找”大学生同游网主要分为五个板块，分别是新人论坛，帮找找同游社区，金牌拍档推广站，最佳攻略展示板，最接地气旅游服务加油站。我们的宗旨是服务大学生，为大学生提供平台帮他们寻找最适宜同游的小伙伴及旅游攻略。所以我们的主要业务就是帮找找同游社区，最佳攻略展示板及最接地气服务加油站三大板块。3.2 网站主要模块介绍网站主要模块介绍3.2.1 新人论坛新人论坛该模块主要为刚刚注册的新用户提供，刚刚注册的大学生可能会不了解我们具体的操作流程及业务，
14、在该模块里，我们会设有模拟使用系统，新用户可以自己模拟使用两次，通过具体操作来体验我们的运行模式和使用方法。该模块还设有用户反馈系统，我会根据您提出的问题对系统进行改进。新人论坛，顾名思义是论坛，是一个供大家进行初级的旅游交流的平12台，大家可以分享自己的经验，论坛里每天会有大家评出的“金牌”拍档，为大家答疑进行各种问题的解答，新人也可以根据大家的交流确定你的将要加入的旅游社区，交自己喜欢的好友。系统也会在此阶段对大家的信用做出初级评价。3.2.2 帮找找同游社区帮找找同游社区帮找找同游社区是我们重点的服务模块，改模块主要分为4 个功能，分别为背包客小部落，骑行大队，高端正经约游部队，我的个性
15、出游。背包客小部落背包客小部落：顾名思义就是为广大背包客出游大学生提供的同游平台。大家可以在部落里说出自己的背包游的目的地，自己在部落里约游有档期且认为适宜和自己同游的人，提交申请后，系统会根据各方面信息为你的伙伴进行评价，如若适宜出游系统会自动同意，如若存在问题，系统会即使向用户反馈，帮助用户做出进一步决定。骑行大队骑行大队; 顾名思义就是为广大骑行出游大学生提供的同游平台。大家可以在大队里说出自己的骑行的目的地及路线，13自己在大队里约游有档期且认为适宜和自己同游的人，提交申请后，系统会根据各方面信息为你的伙伴进行评价，如若适宜出游系统会自动同意，如若存在问题，系统会即使向用户反馈，帮助用
16、户做出进一步决定。系统也可以帮大家纠正骑行路线，找出更加适宜的骑行路线。高端正经约游部队：高端正经约游部队：就是正常的出游，你可以提出自己想去的地方，然后再部队里约游，然后系统会给你们进行信息的审核和配对，会向大家推荐适宜的攻略。我的个性出游：服务于各大拥有自己独特出游计划的同学，具体功能和以上四个板块相似。3.3 安全权益保障安全权益保障大学生同游旅游安全保障是本公司主要考虑的问题，因为关系到用户最根本的问题。也是同游旅游没有在国内大力发展的主要原因，我们因此进行了全方位考虑制定了严密的安全保障方案。一严格会员注册制。大学生同游旅游网络平台是严格会员制的，通过详细资料的填写同意相应的条款要求会员才可以参与到交换旅游网络平台，并且必须提交一系列个人证明，包14括个人身份证、学生证、所在大学实景数码照片、等。所有资料在提交后进行复核审查。但是，为了保护会员个人隐私安全，网站前台对外公开信息不是实名形式，个人信息也都是加密存储的。加密是分布式的管理，即使是网站的程序员，也没有办法得到完整的信息二与保险公司建立合作关系，同游旅游的会员将购买网络意外伤害保险
