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1、1苏苏的甜品店创业计划书苏苏的甜品店创业计划书一、创业目标一、创业目标(1)经营目标经营目标占领下满市 DIY 蛋糕甜点市场的空白，建立连锁机制，打造出厦门市具有地方特色的 DIY 蛋糕店，开放加盟经营，引领 DIY 蛋糕新潮流(2)经营宗旨经营宗旨1、质量宗旨：要求产品各项指标均高于国家标准，按国际一流质量组织生产。主要产品指标实测值均优于发达国家平均水平，要求产品质量让所有消费者放心。2、服务宗旨：用户永远是对的。认定用户是衣食父母，承诺对用户真诚到永远。做到服务要真实地介绍产品的特性和功能，通过耐心地讲解和演示，为消费者答疑解惑，尽量使用户心中有数，使用户在购买中进行比较与选择，同时为用
2、户提供个性设计服务。 1、行业分析行业分析(1)行业前景行业前景随着时代的发展，年轻人的生活的越来越丰富，消费水平不断提升，消费需求不断膨胀的同时，年轻人越来越倾向于情感消费。特别是在这个青春激扬的阶段，年轻人的感情生活也就越来的丰富，爱情、友情、亲情、师生情等各种情感的肆意横行，大学生也就需要更多的方式来表达自己的感情。情侣之间、朋友之间、家人之间、2师生之间，总是少不了互相赠送礼物，时代发展了，生活水平提高了，也就有越来越多的人在送礼物之前会愁眉不展，如何送出有意义的又在自己的经济能力范围之内的礼物让不少人犯难。我们致力于推出一系列的温馨人性化的产品来解决年轻人的难题。并且目前国内外甜品的
3、不断发展的情况下，甜品在人们生活中的影响越来越大，甜品以其独特的造型和特别的含义吸引了不少年轻人的需求，年轻人对它的需求量呈现逐年上升的趋势。(2)消费趋势消费趋势1、价格竞争激烈：大众化价格，中低档消费为主2、健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同时注意健康需求，低脂摄入，均衡营养3、品牌质量强化：消费者选购品牌更加合理，优秀的品牌是甜品品质的保证三三 、宏观环境分析、宏观环境分析1、社会文化因素（1）人口因素：厦门理工学院有 2 万本科生，年龄结构大致为18 至 23 岁之间，且其中女生占了一大部分，我们的主要产品除了是以 DIY 产品为主打外，我们还致力于推出一系列精美独特的小蛋糕、巧克力
4、、果冻来用于日常销售，满足广大热爱美食的同学特别是女生的需求。另外这些年轻人来自五湖四海，大家在理工校园里由于各种社团活动、学生会活动认识了各个学院不同专业的朋友，朋友圈子迅速3扩大，人际交往成为大学生日常生活中的越来越重要的部分，人情往来过程中的互送礼物也越来越平凡，在同学们每天筹划着送什么礼物给对方的同时，我们提供的这种富有特色的和浓厚人性化的服务及产品就解决了大多数同学的问题。（2）受教育水平：我们的项目主要是以集美校区为依托，集美校区的学生为一本和二本专业的学生，而周边的高校大多数都为本科院校，针对的消费群体受教育水平比较高，从而导致他们在消费选择上范围比较广泛，且善于接受新鲜事物及产
5、品，特别是对一些创新富有特色的产品特别关注，因此我们的项目能够很快的被他们接受。（3）生活观念：当代大学生的生活观念随着时代的发展变得越来越多样化，那些大众化的普通的产品已经不能满足他们的个性化需求，他们越来越追求品质和特色，因此他们会愿意花一部分的钱用于这种人性化的情感消费，那么我们在定价上就可以适当的提高一点价格，以获得更高额的利润。（4）文化传统：中国一直以来是一个注重礼节的民族，尤其是在儒家思想的影响下，尊奉“中庸之道” ，崇尚礼尚往来，重视亲情，友情。有句话叫做“礼轻情意重” ，我们中国人在送礼物的过程中不在于礼物有多贵，而在于真情实意，因此我们的 DIY 产品既能满足情侣之间的需要
6、，通过送一4些 DIY 巧克力、蛋糕等营造了一种浪漫的氛围，同时师生之间，朋友闺蜜之间亦可以通过这个过程传达自己的感情，也使得自己的生活更加的丰富，惊喜连连。2、经济因素（1）产品种类丰富的现状：这个世纪以来，中国经济迅速的发展，外国的各种产品迅速的涌入中国的市场，一些进口巧克力，进口果冻，日韩料理等的迅速的发展，年轻人也逐渐被这些新潮产品所吸引，巧克力、果冻、慕斯蛋糕，提拉米苏等成为了广大年轻消费者钟爱的食品，同时，在产品丰富的同时，人们越来越追求属于自己的 DIY 产品，因此，在理工校园附近开一家既有巧克力、蛋糕、果冻、寿司等于一体的实体店再给消费者提供一个 DIY 产品的服务，一定能够顺
7、应时代发展的潮流，即抓住了消费者的味蕾，又给消费者带来了不一样的感受。同时，我们的产品和服务也弥补了校园里面在这一块的空白，丰富了广大学生群体消费选择的种类。（2）可支配收入的支出模式：我们都知道个人的购买了决定了潜在的市场容量，大学生可支配收入的多少决定也就决定了我们市场容量的多少。现在大学生每个月的生活费大部分都是由父母提供的，大概就在 8002000 之间，3、科技因素（1）技术革新为我们的发展提供了机会：近几年来，科技的迅5速发展，使得数码产品不断更新，功能不断齐全，数码产品的价格也在不断的下降。我们在为消费者提供 DIY 服务这一过程中的 DV 拍摄也正因为科技的不断发展而变得更加容
8、易，成本更加低廉。准备拍摄物料准备就变得极其的简单，一台数码相机，在加上后期视频剪辑的电脑就可以进行了，那么也就意味着我们在这一块上能够获得可观的利润。另外，也正因为科技的不断发展，在现在笔记本和U 盘不断普及的情况下，也为我们 DV 拍摄服务的进行提供了可行性。（2）技术的广泛应用和发展也使我们面临着威胁：笔记本电脑和数码照相机的普及，让我们提供的服务不具有竞争性。特别是现在大学生学习能力特别强，有不少的同学已经学会了视频剪辑的程序，这就对我们的服务会造成一些威胁。四、市场定位四、市场定位我们致力于打造以“健康、实惠和充满爱”的品牌形象，将其细分出健康美味和 DIY 产品两个种类，分别赋予其
9、不同的产品特性，目前主要定位于高校年轻大学生群体，瞄准年轻人中端市场，以大众化消费为主，以年轻、市场、甜美的品牌形象注入 DIY 的爱的活力，进一步开拓市场。五、市场及竞争分析五、市场及竞争分析（1）市场介绍市场介绍6DIY 是英文 Do It Yourself 的缩写，又译为自己动手做。简言之，就是“亲力亲为” 。更通俗一点说法：靠自己！DIY 技术就是自己动手将普通物品根据自己的创造进行加工，作为一个新兴产业在年轻人之中非常受欢迎。个性化，独一无二的糕点礼品受到了广大学生的青睐。 “苏苏的甜品店”结合了地理与人文优势，在厦门理工这一年轻人聚集，附近又无竞争者的环境下使得市场资源十分丰富。（
10、2）市场调查分析市场调查分析通过调查问卷的发放回收及数据资源整理，调查者对于调查问卷的各个问题结果进行统计，做了如下分析：1. 关于性别本次调查共发出100份调查问卷，回收78份有效问卷，其中女生共48人，男生共30人，通过网上查找的数据，本校男女比例约为7：3（非官方数据） 。可见在厦门理工女生在数量上占优势。而女生大都十分感性而且细心，有意愿并非常乐意亲手制作礼品，由此可见创意 DIY 在身为大学，女生偏多的本校是有足够市场与消费人群。2. 关于年级由于调查人数有限，此次调查主要集中于大一大二。调查中大一人数有26人，大二人数有52人。大一大二的学生暂时还没有大三学生对于毕业后走向的压力，
11、有充足时间待在学校并且有充分精力及心意制作 DIY 蛋糕或甜点等，而经过走访调查，学校里的蛋糕店暂7时还没有推出 DIY 服务，这使一部分有自己动手制作意愿的大一大二有空闲时间的学生只能去市区制作。而即使有空闲路途的遥远和身心的挤公交疲劳也使很多人放弃了这个念头，我们的创意 DIY 就在学校里或学校附近所以地理位置有十分的优势。3. 关于是否愿意给亲人或朋友尽心准备礼物调查中我们得出了数据，愿意给亲人朋友精心准备礼物的有71人，不愿意的有7人。由此可见绝大多数人都希望能送出有心意且有新意的礼物。随便在市场上可以买到的礼物并不能包含太多的心意及新意，这就会使很多消费者选择 DIY 这一有创意且有
12、心意的方式。经调查者调查，不仅仅是江西师范大学，就连南昌这一个市也很少见创意 DIY 蛋糕甜点的店铺，很多人希望送出有新意的礼物却难得想到 DIY 蛋糕甜点是因为宣传及市场供给不足。调查者曾想过送出独具一格的礼物上网搜寻过南昌市内的 DIY 店，只有中山路洪客隆百货后的呀米创意 DIY 提供了制作 DIY 蛋糕甜点的机会。可见在大家都精心准备礼物的现在 DIY 将是大家很好的选择。4. 关于是否给亲人朋友精心准备过礼物通过调查问卷我们得出给亲人朋友精心准备了礼物的有46人，没有的有32人。这一题与上一题愿意精心给亲人朋友准备礼物的绝大多数人有略微偏差及出入。这表明虽然大家希望能送出精心准备的礼
13、物却有些人不曾送出精心准备的礼物是心有余而力不足，有这个心而苦于没有这样的市场。所以我们的苏苏的甜品店的市场潜力是很大的而且是很有前景的。85. 关于是否会考虑送出 DIY 礼物通过数据我们得出，会考虑送出 DIY 礼物的有61人，不会的有17人。这一题与调查问卷第三题有些相似但直接指出了我们的宗旨：创意 DIY 礼物。通过数据不难发现考虑送出精心准备的而且是自己动手制作的礼物的人占大多数，所以调查者可以得出结论：一掷千金买下的贵重大礼有时却比不上自己动手注入感情的充满新意及心意的创意 DIY。6. 关于购买蛋糕甜点的目的各选项中“生日庆典”占了大多数。在大学里，帮室友过生日、帮社员过生日等，
14、已经成了一种文化，大学校园里学生众多，几乎每天都有人过生日，所以 DIY 蛋糕店若在大学里设立，消费人群可以保证。7. 关于对市面上蛋糕是否满意该题选“否”的人居多，即大多数人对市面上的蛋糕表示不满意。这就为自己动手，自己想造型的 DIY 蛋糕提供了市场，不喜欢市面上卖的，那就按自己的想法做吧。8. 关于喜欢什么类型的蛋糕甜点该题为多选题，其中“外形精致”与“有创意 DIY”占大多数。一个人的想法有限，每个蛋糕店的糕点师傅的创意是有限的，学校里的蛋糕形式单一，不是圆的就是方的，想要更漂亮的，更有创意的，靠自己的脑袋，任意发挥想象，想怎么有创意就怎么做，这也只有 DIY 可以实现。99. 关于有
15、没有兴趣自己 DIY 蛋糕甜点等该题几乎所有人选了“是” ，即愿意、有兴趣自己 DIY 蛋糕甜点。通过这题不用多分析，也能看出 DIY 糕点在大学校园里是绝对有市场的。大学生敢于尝试，喜欢新鲜，尤其我们学校还没有任何一家与 DIY 有关的店，如能开一家，必定能抢占先机。10. 关于 DIY 哪点吸引顾客从我们所收集到的数据来看，DIY 吸引顾客的原因中，新颖又人，打发时间有人，价格有人，可以自己动手有人。其中可以自己动手的比重最大，其次是新颖。说明顾客都更愿意靠自己的双手来创造价值，并且要足够新颖，这样才能吸引顾客的眼球。11. 关于能接受的价位对于制作蛋糕或甜点的价格是消费者很关注的一个方面
16、，觉得价格50元以下的有47人，价格50-100有29人，100-150有2人，150元以上就几乎没有多少人了。当然，消费者会觉得价格越低越实惠，这就要我们尽量控制成本，使更多消费者愿意来消费 DIY 蛋糕或甜点。12. 关于 DIY 过程中全程拍摄方式是否支持根据调查的结果表示，几乎所有人都愿意全程拍摄，绝大部分的人都想留住自己亲手做东西的过程，他们想记住自己 DIY 过程中付出汗水得到成果的历程，并觉得这是非常有纪念意义且值得珍藏的。13. 关于自己动手做蛋糕甜点最关心的问题10DIY 蛋糕或甜点的过程中，不可避免会遇到一些问题，消费者往往最担心的还是安全问题，其次是制作难度和价格，对原材料和时间方面都没有太大的要求。我们要在安全问题上尽量保证食品卫生，安全合格；降低制作难度，改善工艺；控制价格，吸引更多顾客。（3）市场竞争分析市场竞争分析1、现有店家之间的竞争：就集美高校这一片区来说，显现竞争者的数目相对比较少，从产业的增长速度来看，一旦 DIY 的市场被打开就会呈现出快速增长的趋势，那么就会大致同一产业竞争空前激烈，但是就目前情况来看还不存在这种威胁2、潜在进入
