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1、0环也防辐射科技有限公司项目计划书环也防辐射科技有限公司项目计划书一、执行总结一、执行总结1 1、公司公司环也防辐射科技有限公司致力于手机防辐射产品的研发和生产销售，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前已经成功申请北京市大学生科学研究与创业行动计划项目并拥有北京市教育委员会提供的前期科研资助。当人们使用手机时，手机会向发射基站传送无线电波，而任何一种无线电波或多或少的被人体吸收，从而改变人体组织，有可能对人体的健康带来影响,这些电波就被称为手机辐射。据相关调查显示，人们长期处于电磁辐射环境中，轻者会有头晕、头痛、耳鸣、失眠、眼睛干涩、视力下降、食欲不振、疲倦无力、记忆力减退、血压异常、胸
2、闷等现象，重者可诱发癌症并加速人体癌细胞增殖，影响人类生殖系统和心血管系统，还可导致儿童智力残缺等。面对手机辐射对人体的伤害，解决辐射带来的危害已经显的迫在眉睫，成了一种社会需求，而这种社会需求同时也缔造着一个庞大的商品市场。总结分析北京地区防辐射产品在市场现状中出现的问题为以下三点：规范的缺失；效果的质疑；产业的混乱。环也防辐射科技有限公司则针对这一市场空白而生产手机防辐射产品。打造防辐射明星品牌。2 2、市场市场环也手机防辐射产品的目标群体是北京市的手机用户。前期研发产品有：手机壳，手机膜。国家统计局第六次全国人口普查数据第 2 号公报显示，北京市常住人口数为人。2011/5/251其中手
3、机用户占 70%，约为 1400 万，只要占有 1%的份额，仅在北京就有 14 万的销量。区域市场上，初期以北京市场为主，3 年后扩大规模在全国范围内联系代理。3 3、生产与营销生产与营销前期扩大公司知名度，加大防辐射产品的效应，采用病毒性营销、微博互动式营销、网店营销策略等营销模式及折价促销、变相折价促销、会员价促销等促销方式。逐渐扩大公司规模，3 年后，在中关村、西单等区域内，建立实体店。拥有公司的生产厂及配送中心。逐步实施生产线的自主化，完成生产销一体化。至第 5 年，开始开拓产业领域。4 4、投资与财务投资与财务公司成立初期共筹集资金 10 万。北京市教育委员会投资 0.5 万元，短期
4、借款 5 万，自筹资金 4.5 用作流动资金；在公司运营的 3-6 年，我们将在此基础上增加 30 万至 50 万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债。内含报酬率达到 49.09%。另外，公司自盈利之年起以净利润的 30%分红。5 5、组织与人力资源组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构；三年后随着规模的扩大开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自于中华女子学院经管系，团队本着 SMART 原则，成员分别负责生产、营销、财务、行政、人力，同时公司拥有北京科技大学材料系研究人员作为技术支持。二、项目背景二、项目背景1 1、产业背景、产业背景手机，作为当今信
5、息时代的通讯高科技产品，已进入人们工作和生活的各个领域。手机通话是通过高频电磁波将电讯号发射出去的，发射天线周围存在2微波辐射（300MHz300GHz） ，由高到低依次为天线部、听筒部、键盘部和话筒部。如果所使用手机的微波超过国家规定的微波卫生标准，对人体就产生危害。面对手机辐射对人体的伤害，作为商家，都敏锐的嗅探到防辐射产品市场的潜力而不断研发新产品，用以对付辐射对人体的影响。解决辐射带来的危害已经显的迫在眉睫，成了一种社会需求，而这种社会需求同时也缔造着一个庞大的商品市场。防辐射系列产品在发达国家前十年就已经进入市场成熟期。美国保电子产品市场防辐射危害的产品在 2005 年便开始持续热销
6、；美国佛罗里达一家辐射防护技术公司新近研制出一种防辐射的新材料，它可以像铅制材料一样保护身体不受辐射，得到了消费者的青睐。美国、日本、英国、荷兰、比利时等发达国家，早在上个世纪就已经开始了对手机防辐射产品进行研究，历经十几年的时候，手机防辐射产品成功商业化，不仅在一定程度上给消费者的健康以保障，还给企业带来高额效益。2009联合国人类环境会议指出，消费者对手机防辐射产品的需求正在日益增大，手机防辐射产品消费市场虽然已经进入了成熟期，但市场前景仍然巨大。国家统计局第六次全国人口普查数据第 2 号公报显示，北京市常住人口数为人。其中手机用户占 70%，约为 1400 万，只要占有 1%的份额，仅在
7、北京就有14 万的销量。作为一个高科技新兴行业，我国防辐射行业发展前景宽广。总结分析北京地区防辐射产品在市场现状中出现的问题为以下三点：1规范的缺失手机辐射产品未制定任何行业标准，所以导致了市场上出现了廉价且质量低劣的产品，冲击了真品的市场。2效果的质疑市场现有的产品中，几乎所有的手机防辐射产品的厂家都宣称，其产品的防辐射率高 99%以上然而，经专业的检测机构的检测结果显示，手机防辐射贴片确实有屏蔽辐射的作用，但是屏蔽的效果远远达不到厂家宣称的 99%。其次，手机辐射产品的外观难看也是导致不受欢迎的原因。3产业的混乱各色手机防辐射产品不但真假难辨，在观察产品生产企业时会发现，难有3几家是由知名
8、厂家生产的，而且品牌繁多，有的甚至连生产厂家都没有。针对北京地区防辐射手机产品不足的地方，我们公司将在北京范围内做市场调查，分析防辐射产品在消费者眼中的需求程度，针对需求状况对手机防辐射材料及产品进行开发研究力求研发新的产品，或对以往的防辐射产品进行改进。做到既能防辐射又不会减弱讯号同时造型美观的防辐射手机壳和手机贴。不但满足了保护手机用户的健康，还能带来经济效益。2 2、产品概述、产品概述2.12.1 产品介绍产品介绍环也手机防辐射产品市场现有的手机防辐射产品 防辐射手机壳采取材料填充方法或 者直接材料加工使产 品具有防辐射效果 初期发展阶段以生产 iPhone 手机壳为主， 不但外形精美，
9、需求 量大，成本与市场上市场上外观精美的手机壳很多 但少有带防辐射功能的。4的的手机壳也相差不 大。 与各手机厂商联系， 签订合作项目，开发 各种品牌相应的防辐 射手机壳。 在公司的官方网站上 设置个性化服务，如： 制作的手机壳印上客 户的照片。 防辐射手机膜具有防辐射效果，对身体 健康有帮助。产业混乱 对辐射的屏蔽作用远远达 不到宣传的功效此外，前期科研项目结束后将对核心技术申请专利，公司成立后，对产品的外形、材料都将申请专利。2.22.2 成本估计成本估计手机防辐射贴膜和手机壳技术含量高，但主要集中在防辐射材料的配方上，其原料和生产设备比较普通。(注：原料成本=亲生物金属钛+金属氧化物磁+
10、复合吸波材料+树脂纳米铈复合材料+含稀土元素的高分子复合材料)按照产品体积与密度，推算其使用量，加权平均得出单位成本。公司成立初期享受高新技术企业在开发区两年免交所得税的税收优惠总之，根据原料市价、人工、以及其他费用估计，一片手机贴膜的变动成本大约在 1.11 元，硅胶手机壳的变动成本 5.8 元，铝合金手机壳的变动成本 9元。而且随着生产规模扩大，具有明显的规模效应。2.32.3 研究与开发研究与开发产品层次产品层次核心利益：有效的防止手机辐射有形产品：手机防辐射产品（手机壳及手机膜） 。期望产品：价格合理、外观精美、屏蔽辐射作用大5的手机防辐射产品。扩张产品：具有个性化的产品，如可以印制自
11、选照 片的防辐射手机壳，带彩印的防辐射手 机膜。潜在产品：可以应用于各领域的防辐射产品，如防辐射电脑膜、防辐射饰品、防辐射工艺 品、防辐射孕妇装。三、市场分析三、市场分析1 1、目标市场目标市场初期以北京手机用户为主，3 年后扩大规模在全国范围内联系代理。2 2、顾客购买准则顾客购买准则有助于健康有助于健康上文中提到了手机辐射对人体的极大危害，而越来越重视身体健康的手机用户们不免会有很多担忧。繁忙的生活让大家使用手机打电话的频率越来越高，丰富的智能手机功能让用户们被辐射包围。大家都想避免辐射，而市场上却极缺专业的防辐射产品。环也防辐射产品很好的弥补了这个市场空白。为手机美容为手机美容手机在使用
12、时间久了之后都会有一些褪色，或者划痕等外壳破损，为手机美容则是越来越流行的趋势，尤其是风靡全球的 iPhone，几乎每个 iPhone 的使用者都至少有一到两个手机壳，一方面能时刻带来新鲜感，一方面很好的保护了手机。我们的产品针对这一消费理念，将“防辐射”与“手机美容”结合起来，生产更具有流行趋势的手机防辐射产品。3 3、竞争分析竞争分析现以波特五力分析模型来有效的分析竞争环境。现以波特五力分析模型来有效的分析竞争环境。6供应商（及原材料厂商）供应商（及原材料厂商）亲生物金属钛、金属氧化物磁、复合吸波材料、树脂纳米铈复合材料以及含稀土元素的高分子复合材料这六种材料本身成本不高，加之生产时的大批
13、量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。购买者购买者目前国内手机防辐射产品市场竞争不大，所以顾客的选择空间也比较小，并且由于初期主要的销售对象定位为北京地区的消费群体，我们将采取一系列的市场营销或促销方式吸引顾客，价格上做到让顾客“可以接受” 。因此，本公司所产防辐射产品有较大的竞争优势。潜在的新进入者的威胁潜在的新进入者的威胁当公司进入发展阶段，会有跟风模仿者随即进入市场，一方面，我们要保护知识产权；另一方面，我们要对产品进行更标准的生产，做好防伪措施，在市场上生存下来。替代品的威胁替代品的威胁目前北京市场虽然有防辐射项链、防辐射手环等投入市场，但是由于这些产
14、品并不能时时刻刻的阻碍着来自手机的电磁波辐射，防辐射要从根源做起。从这个意义上说，本公司所制造的防辐射手机产品的竞争优势显而易见。行业内现有竞争者的竞争行业内现有竞争者的竞争市场上现在有许多类似的产品，如说有 99%防辐射功能的贴膜等。但由于其7中大部分商品并无防辐射的能力，加之网点少，营销渠道差等劣势，而本公司的产品有着标准化生产、防辐射效果、美观的外形，具有充分的竞争力。另一方面市场上的手机壳几乎没有防辐射功能。我们公司用研发出来的防辐射材料制作手机壳，填补市场空白。四、公司战略四、公司战略1、总体战略总体战略1.1 公司使命公司使命向社会提供既有效能又美观的手机防辐射产品，减少现有手机辐
15、射对人体造成的伤害，让手机用户用上放心的产品。1.2 公司宗旨公司宗旨公司本着远离辐射、造福社会的宗旨，力图将创新思维和科技成果相结合，推出可靠的防辐射产品。在推广的过程中我们也将致力于产品的不断完善，逐步缩短产品科技化和实用化的时间。作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，从而令我们的员工、股东以及我们的消费者都能获得满足。在致力于保护各地消费者健康的同时，环也人实现着自身的价值。1.3 带动就业带动就业我们的产品具有一定的社会效益和应用前景，因此在初期发展结束后，加大投资，扩大规模，建厂房，开设实体店。与此同时，也能够带动一小批就业。2、发展战略发展战略2.1 前期
16、项目研究（第一年）前期项目研究（第一年） 通过成功申请的北京市大学生科学研究与创业行动计划项目进行前期科学8研究。详见附录 1。2.2 初期（初期（23 年）年）主要产品为防辐射手机壳和手机膜，产品定位是作为现有手机的完善，占领防辐射手机这个新的市场，建立属于自己的品牌，积累无形资产；在缩回初期投资，不断扩大市场规模，开始准备研发一系列新的防辐射产品。第二年：以北京为试点，产品初步导入市场，提高产品知名度预计销售量为 14 万件，销售额累积约为元第三年：提升品牌形象，扩大产品在消费者中的影响预计销售量为 14 万件，销售额累积约为元 2.3 中期（中期（45 年）年）增加设备，研发新的防辐射产品，扩大生产规模防辐射手机壳市场占有率 40%-60%，占主导地位，防辐射手机膜市场占有率达到 10%-30%。在全国范围内进行市场调研。2.4 长期（长期（6-10 年）年）利用公司防辐射技术优势，开发新的相关防辐射产品，扩大市场占有率。加大广告力度，在全国范围内寻找代
