《四川电大商务谈判实务2016春第一次任务_0001(课程号：5108179)参考资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《四川电大商务谈判实务2016春第一次任务_0001(课程号：5108179)参考资料（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、商务谈判实务 2016 春第一次任务_0001四川电大形成性测评系统 课程代码：5108179 参考资料 、单项选择题（共 5 道试题，共 25 分。 ）1. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。A. 实力B. 经济利益C. 法律 D. 级别参考答案：B2. 谈判中，作为卖方，报价起点要（ ）A. 低B. 高C. 既要低又要接近理想报价D. 既要高又要接近理想报价参考答案：D3. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( )。A. 原则型谈判B. 集体型谈判C. 横向谈判 D. 投资谈判参考答案：A4. 商务谈判客观存在的基础和动力是（ ）A. 目标B.
2、 利益C. 合作 D. 需要参考答案：B5. 商务谈判追求的主要目的是（ ）A. 让对方接受自己的观点B. 让对方接受自己的行为C. 平等的谈判结果D. 互惠的经济利益参考答案：D、判断题（共 15 道试题，共 75 分。 ）1. 当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。A. 错误B. 正确参考答案：B2. 谈判过程是一个求得妥协的过程。A. 错误B. 正确参考答案：B3. 预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。A. 错误B. 正确参考答案：B4. 受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。A. 错误B. 正确参考答案：A5
3、. 谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。A. 错误B. 正确参考答案：A6. 让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。A. 错误B. 正确参考答案：A7. 谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。A. 错误B. 正确参考答案：B8. 谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。A. 错误B. 正确参考答案：A9. 谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。A. 错误B. 正确参考答案：A10. 在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。A. 错误B. 正确参考答案：A11. 人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验，所以模拟谈判很有意义。A. 错误B. 正确参考答案：B12. 商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。A. 错误B. 正确参考答案：B13. 质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。A. 错误B. 正确参考答案：A14. 一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。A. 错误B. 正确参考答案：A15. 确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。A. 错误B. 正确参考答案：B
