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1、- 1 -组装房创业组装房创业项目商业项目商业 计划书计划书第一章第一章 执行概要执行概要1.11.1 创意背景创意背景 据报道，在美国爱荷华州的一些地区，顾客只需花据报道，在美国爱荷华州的一些地区，顾客只需花 4 47 7 万美万美元就可以买一栋不错的别墅，而在同一地点，用传统方式建造一栋元就可以买一栋不错的别墅，而在同一地点，用传统方式建造一栋同样的房屋，大概要花费同样的房屋，大概要花费 1010 万至万至 1515 万美元。之所以组装式房屋造万美元。之所以组装式房屋造价低，就是因为它是一种标准化生产。价低，就是因为它是一种标准化生产。 19981998 年英国政府委托建筑领域的业主完成的
2、一份被称作年英国政府委托建筑领域的业主完成的一份被称作“建筑建筑生产反思生产反思”的报告中，明确提出了英国建筑生产领域需要通过新产的报告中，明确提出了英国建筑生产领域需要通过新产品开发、集约化组织、工业化生产，以实现下列具体目标：成本降品开发、集约化组织、工业化生产，以实现下列具体目标：成本降低低 1010，时间缩短，时间缩短 1010，可预测性提高，可预测性提高 2020，缺陷率降低，缺陷率降低 2020，事故发生率降低事故发生率降低 2020，劳动生产率提高，劳动生产率提高 1010，最终实现产值利润率，最终实现产值利润率提高提高 1010。 近年来，随着科学技术的不断提高，社会对住宅的需
3、求经历近年来，随着科学技术的不断提高，社会对住宅的需求经历了一个了一个“注重数量注重数量数量与质量并重数量与质量并重质量第一质量第一个性化、多样化、个性化、多样化、- 2 -高环境质量高环境质量”的发展阶段，许多西方国家的住宅工业化生产又达到的发展阶段，许多西方国家的住宅工业化生产又达到了高潮。组装式房屋就是住宅工业化的杰出代表。了高潮。组装式房屋就是住宅工业化的杰出代表。 1.21.2 行业分析行业分析今天，工厂里的设备越来越先进，科技水平越来越发达，房屋今天，工厂里的设备越来越先进，科技水平越来越发达，房屋的质量也自然不可同日而语，越来越多的顾客开始关注这一新的建的质量也自然不可同日而语，
4、越来越多的顾客开始关注这一新的建房模式。购房者只需登录到房屋建筑工厂的网址，便可以使用网页房模式。购房者只需登录到房屋建筑工厂的网址，便可以使用网页上提供的三维图形设计软件，自由地制作自己喜欢的房屋模式。厂上提供的三维图形设计软件，自由地制作自己喜欢的房屋模式。厂家将根据订单在生产线上制成一个个房屋组件，用载重卡车送到顾家将根据订单在生产线上制成一个个房屋组件，用载重卡车送到顾客指定的地点，再由顾客选定的当地房屋建造商，用螺栓、插销、客指定的地点，再由顾客选定的当地房屋建造商，用螺栓、插销、铆钉等组装起来。除了价格低廉外，消费者青睐组装式房屋还有以铆钉等组装起来。除了价格低廉外，消费者青睐组装
5、式房屋还有以下几个原因：下几个原因： 随心所欲地设计自已的房屋。组装式房屋受人青睐的另一个原因随心所欲地设计自已的房屋。组装式房屋受人青睐的另一个原因是，顾客可以通过先进的绘图软件和计算机技术，随心所欲地设是，顾客可以通过先进的绘图软件和计算机技术，随心所欲地设计自己喜欢的房屋结构和样式。比如说加大房顶的坡度以扩大房计自己喜欢的房屋结构和样式。比如说加大房顶的坡度以扩大房屋内部空间，或者根据个人喜好在房屋内部加设一些有特色的小屋内部空间，或者根据个人喜好在房屋内部加设一些有特色的小隔断等。而依据房间设计风格一起生产出来的地板和家具，也显隔断等。而依据房间设计风格一起生产出来的地板和家具，也显得
6、比那些从家具市场里购买的更有品位。得比那些从家具市场里购买的更有品位。 组装式住宅一般为单层建筑，面积、式样、外观和内部布局各不组装式住宅一般为单层建筑，面积、式样、外观和内部布局各不相同，消费者可以选择已设计定型产品，也可以根据自己的爱好相同，消费者可以选择已设计定型产品，也可以根据自己的爱好对设计进行修改，对定型设计也可以根据自己的意愿增加或减少对设计进行修改，对定型设计也可以根据自己的意愿增加或减少项目，体现出了以消费者为中心的住宅消费理念。现在这种组装项目，体现出了以消费者为中心的住宅消费理念。现在这种组装- 3 -式住宅正在一些发达国家中开始发展成为一种新兴产业，市场需式住宅正在一些
7、发达国家中开始发展成为一种新兴产业，市场需求日益扩大。求日益扩大。 因建设周期短，组装建筑的时间有一周则绰绰有余，因为房主只因建设周期短，组装建筑的时间有一周则绰绰有余，因为房主只要将宅基购买妥当，将新房的组装部件运来，就可以直接组装建要将宅基购买妥当，将新房的组装部件运来，就可以直接组装建房；如果购买组装式房屋，从订货到入住大约只需两个月的时间。房；如果购买组装式房屋，从订货到入住大约只需两个月的时间。而惟一对这种新的建房模式不太适应的机构恐怕就是银行了，原而惟一对这种新的建房模式不太适应的机构恐怕就是银行了，原来一般可以在三四个月或半年的时间里完成的贷款手续，现在由来一般可以在三四个月或半
8、年的时间里完成的贷款手续，现在由于建房时间的缩短而必须在短短的几周之内完成。于建房时间的缩短而必须在短短的几周之内完成。 在在房房屋屋使使用用过过程程中中， “组组装装房房”更更节节能能环环保保，如如新新型型的的保保温温层层保保温温效效果果更更好好。如如果果实实行行分分户户计计量量，暖暖气气在在相相同同温温度度下下， “组组装装”房房室室温温更更高高，户户主主可可以以考考虑虑降降低低暖暖气气温温度度，节节省省采采暖暖费费，同同时时也也就就减减少少了了能能源源使使用用。 “组组装装房房”安安全全完完全全没没问问题题，因因为为预预制制的的楼楼梯梯、外外墙墙等等运运到到施施工工现现场场，也也需需要要
9、进进行行钢钢筋筋混混凝凝土土的的搭搭接接，并并不不是是简简单单地地连连接接。每每个个楼楼板板内内都都贯贯穿穿着着钢钢筋筋，房房屋屋结结构构非非常常结结实实。第二章第二章 企业介绍企业介绍2.12.1 企业理念企业理念- 4 -企业基于企业基于“绿色建筑绿色建筑“ “理念，采用更为环保建筑理念，采用更为环保建筑, ,价格更为低廉价格更为低廉材料设计合理舒适户型。对于用户具有价格低廉，具零甲醛，无污材料设计合理舒适户型。对于用户具有价格低廉，具零甲醛，无污染，具有防潮耐水隔热等优势。此外材料环保，可回收利用，使用染，具有防潮耐水隔热等优势。此外材料环保，可回收利用，使用寿命长更符合现代建筑理念寿命
10、长更符合现代建筑理念2.22.2 公司简介公司简介天龙建材有限责任公司，成立于天龙建材有限责任公司，成立于 20122012 年，注册资金年，注册资金 200200 万，万，致力于设计，生产，安装一条龙的有限责任公司。具有先进的设计致力于设计，生产，安装一条龙的有限责任公司。具有先进的设计理念，高质量的建筑材料，快捷的施工，采用现代化信息管理模式，理念，高质量的建筑材料，快捷的施工，采用现代化信息管理模式，有效的整合公司设计生产供销全过程。公司倡导经济价值，社会价有效的整合公司设计生产供销全过程。公司倡导经济价值，社会价值与生态价值相统一，为人们提供更为舒适，经济的建房值与生态价值相统一，为人
11、们提供更为舒适，经济的建房2.32.3 公司情况公司情况公司名称：天龙建材有限责任公司公司名称：天龙建材有限责任公司注册地址：安徽省淮南市田家庵区注册地址：安徽省淮南市田家庵区注册时间：注册时间：20122012 年年 3 3 月月 1 1 日日2.42.4 公司战略规划公司战略规划2.4.12.4.1 品牌战略品牌战略天龙建材品牌在内门行业发展大潮中，先后依托产品创新拓市、天龙建材品牌在内门行业发展大潮中，先后依托产品创新拓市、渠道快速反应占先机赢得目前的市场地位，在获得市场回报、发展渠道快速反应占先机赢得目前的市场地位，在获得市场回报、发展- 5 -自身的同时，也引领和促进了整个行业的发展
12、。现如今，市场瞬息自身的同时，也引领和促进了整个行业的发展。现如今，市场瞬息万变，竞争加剧，天龙建材又一次站在行业的高度，思考企业如何万变，竞争加剧，天龙建材又一次站在行业的高度，思考企业如何保持竞争优势，如何引领行业健康良性的发展，通过对消费需求的保持竞争优势，如何引领行业健康良性的发展，通过对消费需求的研究分析和竞争环境的把握，天龙建材适时扛起品牌大旗，通过提研究分析和竞争环境的把握，天龙建材适时扛起品牌大旗，通过提升品牌实现企业再度腾飞。企业制定了清晰的品牌发展战略，提出升品牌实现企业再度腾飞。企业制定了清晰的品牌发展战略，提出品牌品牌 3 3 步走战略，通过步走战略，通过 3 3 到到
13、 5 5 年的时间从内门行业领导品牌发展为年的时间从内门行业领导品牌发展为整体组装房行业卓越品牌。整体组装房行业卓越品牌。2.4.22.4.2 营销战略营销战略树立树立“全员营销全员营销 ”理念，倡导企业管理以营销管理为中心，理念，倡导企业管理以营销管理为中心，营销管理以销售为中心。公司生产、供应、研发、财务、人力资源营销管理以销售为中心。公司生产、供应、研发、财务、人力资源等皆以指导、监督和服务营销为管理目标和工作出发点。而市场、等皆以指导、监督和服务营销为管理目标和工作出发点。而市场、品牌、售后安装、物流等皆以指导、监督和服务销售为策略依据和品牌、售后安装、物流等皆以指导、监督和服务销售为
14、策略依据和工作落脚点实实在在，切实地从售前、售中到售后为客户提供优质工作落脚点实实在在，切实地从售前、售中到售后为客户提供优质的服务，尤其是及时处理客户投诉及售后服务问题。各部门要制订的服务，尤其是及时处理客户投诉及售后服务问题。各部门要制订出自己的服务承诺，使每位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责，出自己的服务承诺，使每位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责，从而提高客户服务的标准化程度。定期进行客户满意度调查，至少从而提高客户服务的标准化程度。定期进行客户满意度调查，至少每年一次，对客户满意度、客户流失率、客户向心力、客户离心力每年一次，对客户满意度、客户流失率、客户向心力、客户离心力等问题
15、进行调查，以掌握客户需求的变化和企业为客户创造价值的等问题进行调查，以掌握客户需求的变化和企业为客户创造价值的能力；知道消费者对现有产品的满意之处和不满意之处，知道潜在能力；知道消费者对现有产品的满意之处和不满意之处，知道潜在消费者没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。消费者没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。2.4.32.4.3 文化战略文化战略企业使命企业使命: : 以优质的建筑产品和完善的服务为先导，提供系统以优质的建筑产品和完善的服务为先导，提供系统- 6 -的建筑材料方案，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就的建筑材料方案，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的组装房品牌。卓越的组装房品牌。企业价值观：精诚合作企业价值观：精诚合作 伙伴文化伙伴文化 优质高效优质高效 共赢平台共赢平台企业精神：团结协作企业精神：团结协作 善始善终善始善终 行动第一行动第一创新务实创新务实 拼搏奋斗拼搏奋斗 成果分享成果分享2.4.42.4.4 人才战略人才战略1)1) 建立强有力的营销团队建立强有力的营销团队2)2) 储备人才做好人才梯队建设储备人才做好人才梯队建设3)3) 培养或引进一批专业的管理人才与技术专才培养或引进一批专业的管理人才与技术专才4)4) 规划
