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1、1爱美丽中式减肥爱美丽中式减肥项目商业计项目商业计 划书划书一、摘要（一）市场概况（一）市场概况随着生活水平的日益提高，人们的饮食结构也有了很大的变化。越来越多的人受到肥胖的困扰。 研究表明，肥胖的人们比正常体重的人们更易患糖尿病、肝脏脂质沉积综合症、关节炎、心脏病、皮肤病、关节炎、癌症、泌尿系统疾病。如今市面上虽然各种各样的减肥机构层出不穷，但大都是通过节食、减肥药以及吸脂等方式达到目的，这些方式对身体都有不同程度的损害。中国文化博大精深，中医已有几千年的历史，如果从养身切入下手，长期调理体质，再配合上良好的生活习惯、饮食习惯、运动习惯，能够实现维持良好体态及健康的身体的目的。（二）公司介绍
2、（二）公司介绍本公司是一家采用中医技术实现减肥的服务性质的公司，利用传统的中医药疗法，从内部调理开始改善都市人由于不良习惯积聚下来的废物，再通过中药调理来达到减肥瘦身的效果，是一种健康有效的减肥方式，没有副作用，可有效防止减肥者减肥后体重的反弹。我们采用中医药膳、针灸、按摩、气功等技术，针对每个顾客的自身情况采取针对服务，实现“绿色减肥，健康减肥”的宗旨，2我们秉持 “大家好才是真的好”的服务理念，通过科学分析，为其制定特色的一条龙式中医减肥套餐服务，提供系统的、有针对性的健康减肥服务。希望我们的服务能给因肥胖而烦恼的朋友在预防和治疗、饮食习惯、生活方式等各个方面提供有用信息，从而，更好地享受
3、美好生活。（三）服务对象（三）服务对象我们的服务是面向大众的服务，任何想要通过健康的、绿色的手段实现健身瘦身目的的人都是我们的客户。（四）主要服务种类（四）主要服务种类1、基础服务（1）中医治疗咨询；（2）个人情况分析及最优方案制定；（3）中医减肥行为指导；（4）中医减肥知识讲座。2、可选服务（1）中药减肥；（2）针灸减肥；（3）按摩减肥；（4）埋线减肥；（5）耳穴减肥；（6）挑割疗法；（7）中药减肥产品。（五）资金需求状况（五）资金需求状况现在公司处在筹集资金和市场营销的计划初期的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为 140 万元的贷款或投资，用于下列目的：1、为了基础设施的建设，中医
4、技术及设备的引进和应用，适应顾客的需求。32、为了增加点对点的全方位贴身式服务、上门服务等等。3、由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。4、在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。5、增强开发强劲性，以便提供适销对路的服务产品，同时也为了提高我们的竞争优势。实行更有效的市场营销方式，加大宣传力度，以提高我们服务的知名度和完善我们的服务方式。（六）公司目前提供各项服务详细介绍（六）公司目前提供各项服务详细介绍1、基本服务（1）中医治疗咨询：根据顾客的需要，提供有关中医保健的知识。（2）个人情况分析及最优方案制定：运用中医药膳、
5、针灸、按摩等方法，根据顾客的个人身体状况，有针对性的制定个人减肥的目标和计划。（3）中医减肥行为指导：为顾客提供科学养生的方法，帮助顾客实施自己的养生计划，最终实现自己的养生目标。（4）中医减肥知识讲座：聘请有关养生专家，向顾客系统讲授有关养生知识，不断提高健康意识和养生理念。2、可选服务（1）中药减肥：利用传统的中医药疗法，从内部调理开始改善人们由于不良习惯积聚下来的废物，再通过中药调理来达4到减肥瘦身的效果。（2）针灸减肥：通过针灸刺激相关穴位，调整异常获紊乱的生理状态，抑制肥胖者亢进的消化机能，同时激活分解脂肪的酶系统，疏通血脉，最终实现减肥。（3）按摩减肥：通过对人体关键穴位的刺激和按
6、摩，调整神经内分泌功能，促进脂肪代谢和分解。（4）埋线减肥：用埋线器具将蛋白质磁化线植入相应的穴位，通过线体对穴位产生持续有效的刺激作用。（5）耳穴减肥：刺激耳部的淋巴管、血管、神经等组合在一起的神经道路，它通过神经丛、脊髓和大脑以后，又以神经的形式走向内脏器官，能达到改善器官功能作用。（6）挑割疗法：在背部或穴位上挑破血眼，然后向内深入，用针挑出一些纤细的皮下纤维样物，或在施治部位或穴位上，用刀切口治疗，达到减肥的作用。（7）中药减肥产品：通过使用由中草药配制的产品达到减肥目的。（七）管理团队管理团队大学生是我们公司的主要团队成员，管理层人员由具有工商管理、信息技术、财务等专业知识及能力的担
7、当，业务层人员为具备业务方面专业知识的大学生。另外，公司还聘请了天津市资深美容减肥医师指导培训，以保证服务质量。（八）营销策略（八）营销策略5我们通过建立品牌专卖店进行试用宣传吸引更多人加盟建立加盟店；进行网上宣传销售让人们了解减肥误区并宣传产品；赞助模特比赛或者选美比赛来宣传产品。二、市场分析二、市场分析（一）市场介绍（一）市场介绍在市场多元化的今天，纵观目前的减肥市场，可以说是五花八门，随着新的“食品安全法”的颁布，大多数店面已面临严峻的生死考验，同时也让好多店面“光荣”地退出了美容美体的舞台。从目前市场形势来看，单纯做减肥项目已被大部分市场人士所否认，同时普通的面部美容也将会慢慢的运行到
8、美容美体市场的后台，现在的大部分普通美容院都在面临着往“养生馆”转变的趋势。“养生”已经被越来越多的人所重视。随着社会经济的发展、生活节奏的加快、饮食结构的不合理，作息的不规律，再加之经济现代化带来的各种污染等，使社会上的亚健康人群越来越多，可以说“养生”这一行业，在今后的市场中会带来巨大的商机。调理颈锥、偏头痛、腰腿疼痛等我们说它为养生，减肥同样也是养生。（二）目标市场我们的市场定位确定为经营销售养生减肥产品及相关器械，当前我们产品的典型客户是为了瘦身而又少副作用的社会各界人士。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们公司所销售的6减肥产品属养生减肥，产品的品质好副作用小。这些信息是我
9、们从客户的反映了解到的。（三）顾客的购买准则（三）顾客的购买准则1、属药物减肥2、有效防止反弹3、无对人体有害成分4、价格合理（四）销售策略（四）销售策略我们通过建立品牌专卖店进行试用宣传吸引更多人加盟建立加盟店；进行网上宣传销售让人们了解减肥误区并宣传产品；赞助模特比赛或者选美比赛来宣传产品。（五）市场渗透和计划销售量（五）市场渗透和计划销售量计划销售量及成本如下名 称计划销售量（个）单价(元/个)费用(万元)推拿护理师仪器101500.15电药壶(煎药器)10450.045中药熏蒸床57800.39中药真空拔罐器506.10.03057天协牌针灸针(200 根每盒)50450.225KWD
10、-808 II A 全能脉冲针灸治疗仪208001.6常规测量仪器80.161.28绿瘦减肥茶 B 款1002992.99绿瘦减肥茶 D 款1006996.99绿瘦减肥茶 E 款100129912.99绿瘦减肥茶特惠款1004994.99奈氏力斯牌左旋肉碱营养片 1 瓶套装1002592.59减肥套装（奈氏力斯牌左旋肉碱 1 瓶+苹果酸 2瓶）1004464.46瘦瘦减肥套装1002972.97大印象减肥茶100 330.33排毒养颜胶囊10073.97.39碧生源牌减肥茶100353500三皇冠-欧麦诗闪电定点瘦减肥胶囊1003883.88青青蔬菜水果萃取配方1001391.39歌迪安减肥系
11、列之全身1002182.188瘦柠梅瘦身螺旋藻减肥绿色健康系列1001351.35人力资源成本及租凭场所成本计算总经理130003.6营销总经理125003.0技术总经理125003.0财务主管125003.0接待员215003.6检测员215003.6咨询员215003.6理疗员215003.6推销员215003.6员工工资 客服员215003.6租赁场所11500018系统引进费130合计92.92059三、竞争性分析三、竞争性分析（一）竞争者（一）竞争者我公司在如今减肥产品质量良莠不齐的形势下提供质量可靠副作用小的养生减肥产品。能有效的在市场占据一席。在这个市场中，与我们竞争的主要是其他
12、减肥专门店和减肥产品专卖店。（二）竞争策略（二）竞争策略1、与经营多年的减肥专门店和减肥产品专卖店共同销售,竞争将是不可避免的,我们的竞争劣势在于根基尚不稳。2、品牌效应还未形成，如果利用相同的广告手段来与其竞争，势必处于劣势，而我们的优势在于一个新产品的高调出现对人群的吸引力短期是巨大的，只要在这个短期内让消费者认可我们的产品，便能迅速打造出新的品牌。同时因为我们的产品属于养生减肥，在减肥副作用上不会出现问题，这也是与其他品牌竞争的优势，而且我们经营面较广，能给人们更多的选择空间。四、产品与服务四、产品与服务我们的服务是面向大众的服务，任何想要通过健康的、绿色的手段实现健身瘦身目的的人都是我
13、们的客户。我们将用最原生态的10方式帮助一直被身材肥胖困扰的人解决瘦身问题，并且是不会引起任何副作用。（一）主要服务种类（一）主要服务种类1、基础服务（1）中医治疗咨询；（2）个人情况分析及最优方案制定；（3）中医减肥行为指导；（4）中医减肥知识讲座。2、可选服务（1）中药减肥；（2）针灸减肥；（3）按摩减肥；（4）埋线减肥；（5）耳穴减肥；（6）挑割疗法；（7）中药减肥产品。目前，我们的产品与服务正处在迅猛发展阶段。随着越来越多的肥胖人士的出现，我们的视察和那个前景越来越好。由于现在的人们不注意运动，不节制饮食习惯，肥胖成了当今的一个热点话题。寻求原生态的瘦身方法与产品是广大肥胖人士的首选。
14、（二）公司目前提供各项服务和产品详细介绍公司目前提供各项服务和产品详细介绍1、基本服务（1）中医治疗咨询：根据顾客的需要，提供有关中医保健的知识。（2）个人情况分析及最优方案制定：运用中医药膳、针灸、按摩等方法，根据顾客的个人身体状况，有针对性的制定个人减肥的目标和计划。（3）中医减肥行为指导：为顾客提供科学养生的方法，帮助顾11客实施自己的养生计划，最终实现自己的养生目标。（4）中医减肥知识讲座：聘请有关养生专家，向顾客系统讲授有关养生知识，不断提高健康意识和养生理念。2、可选服务（1）中药减肥：利用传统的中医药疗法，从内部调理开始改善人们由于不良习惯积聚下来的废物，再通过中药调理来达到减肥
15、瘦身的效果。（2）针灸减肥：通过针灸刺激相关穴位，调整异常获紊乱的生理状态，抑制肥胖者亢进的消化机能，同时激活分解脂肪的酶系统，疏通血脉，最终实现减肥。（3）按摩减肥：通过对人体关键穴位的刺激和按摩，调整神经内分泌功能，促进脂肪代谢和分解。（4）埋线减肥：用埋线器具将蛋白质磁化线植入相应的穴位，通过线体对穴位产生持续有效的刺激作用。（5）耳穴减肥：刺激耳部的淋巴管、血管、神经等组合在一起的神经道路，它通过神经丛、脊髓和大脑以后，又以神经的形式走向内脏器官，能达到改善器官功能作用。（6）挑割疗法：在背部或穴位上挑破血眼，然后向内深入，用针挑出一些纤细的皮下纤维样物，或在施治部位或穴位上，用刀切口
16、治疗，达到减肥的作用。（7）中药减肥产品：通过使用由中草药配制的产品达到减肥目的。123、特色纯中药减肥产品（1）青青蔬菜水果萃取配方蔬果减肥（2）闪电定点瘦（3）金装加强强效瘦（4）日本超人气的快速美体产品（5）韩国软黄金天然植物萃取绿色安全健康（6）脂魔方法国最新瘦身溶脂减肥（7）顶级特制魔芋粉柠梅瘦身（三）研究与开发（三）研究与开发我们的研究与开发业务也在紧锣密鼓的进行着。其主要目的是通过市场来实现开发新产品，解决开发过程中的问题，或者向顾客提供最高收益。我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们选择产品的准则是：相对低投资需求，投资净回报，适应当前战略，开发与生产的可行性，相对低风险，及时了解（掌握）意向性结果，广大的购买者等等。将来，我们的研发业务需要增加力度时,这些工作都需要人，基本建开支来加速开发过程，使试验结果更有效。开发和研究新的产品与服务也是我们公司的一个重要组成部分。也是我们公司生存的资本。13（四）未来产品和服务规划（四）未来产品和服务规划为适应市场需求，我们计划扩大纯中药产品
