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1、1天池山策划书天池山策划书前言天池山风景区天池山位于中国古都洛阳市嵩县境内，是国家级森林公园、国家AAAA级景区。距离洛阳市95公里，是中原地区一处风格独特的旅游名胜区。天池山海拔1630米，水域面积10400平方米，平均水深5.3米，是我国继长白山天池、天山天池之后的第三大高山湖泊。它的湖面远大于庐山、天目山等同类湖泊。在中原，它理直气壮地“一湖坐大”，成为中原第一池。景区分水、石、林、人文四条旅游线路，整个景区山、石、水、林、花、草融为一体。雄、险、奇、秀、幽交相辉映。景区内山间层峦叠嶂，峡谷深涧，森林茂盛，绿荫如盖，石洁如洗，水清如滤，气候宜人。洛阳城市的宣传口号是“千年帝都，牡丹花城；
2、山水洛阳，丝路起点。”打造一个山水城市品牌,需要我们把洛阳的山水旅游资源进行整合，特别是洛阳嵩县的山水景观，例如：白云山、木札岭、天池山、老君山等，这些山水景观不亚于国内其他著名的景区，但是在全国的知名度不太高。这次策划，我们主要是针对“天池山”潜在景区做进一步策划，将天池山与嵩县其他山水景观连接起来，构成一条精品山水之旅。通过本次策划，打造一个山清水秀，环境优美，生态文明的旅游胜地和人间仙境，突出“山水洛阳”特色，也使天池山景区具有“奇中透幽，幽中突奇”的风光特点，吸引更多的国内和国际旅游者。从而提高山水洛阳的品牌在本省乃至全国的知名度，促进旅游业的兴旺，刺激经济发展。2目录目录一、引言一、
3、引言1二、营销环境分析二、营销环境分析2（一）宏观环境分析2（二）微观环境分析4三、三、SWOT 分析分析5（一）优势: 5（二）劣势: 5（三）机会6（四） 威胁6四、四、STP 战略分析战略分析7(一) 市场细分7（二）目标市场选择8（三）市场定位9五五 、整合营销策略、整合营销策略9（一）旅游产品策略10（二）旅游产品价格策略10（三）旅游旅游分销渠道策略11（四）旅游促销及促销组合113六六 、经费预算及效果评估、经费预算及效果评估12一、引言一、引言嵩县位于河南省洛阳市西南部，被誉为古都洛阳的后花园。总面积3009平方公里，为河南省第四大版图县，其中深山区占95%，浅山丘陵区占4.5
4、%，平川区占0.5%，素有“九山半岭半分川”之称。县城距古都洛阳80公里。嵩县是生态大县、矿产资源大县和人文资源大县。坚持“生态立县、生态富县、生态强县”的发展理念，以山区型县域生态资源保护生态产业协调发展示范为主线，以大科技引领经济、社会、环境协调发展。嵩县工业基础稳固，门类齐全，以采矿、制药、建材、化工和农副产品加工为主导的工业体系业已形成。农、林、牧、副、渔全面发展，既是全国最大的银鱼卵生产基地，也是国家“八五”期间首批新建的商品粮基地县。嵩县水电、交通、通讯便利，商业网点星罗棋布，服务娱乐设施一应俱全。县城建设日新月异，已形成为具有现代化气息的湖滨旅游山城。2011年是“十二五”规划的
5、起步之年。一年来，在市委、市政府和县委的正确领导下，在县人大、县政协的监督支持下，县人民政府紧紧依靠和带领全县人民，锐意进取，克难攻坚，对外引资引智引政策，对内凝心聚力谋发展，经济社会保持良好发展态势。天池山风景名胜 天池山森林公园位于河南嵩县西北部，北距古都洛阳98仅公里，伏牛山世界地质公园 -千里伏牛山脉北侧， 4万亩的景区内栖息和生长着野生动物184种，植物1800余种，森林覆盖率高达 98.57%，年平均降水量812毫米，年最高气温 28摄氏度，主峰王莽寨海拔 1859.6 米，景区道路平缓，舒适安全，便于游览，是中原大地一处风格独特的旅游胜地。二、营销环境分析二、营销环境分析旅游营销
6、是旅游企业以及旅游实体为谋取经济利益的一种行为，它必然同时受4到来自企业内部和外部的各种因素的影响。这些因素的相互联系、相互作用构成了错综复杂的旅游市场环境，旅游实业在开发过程中必须努力去适应它，只有这样，才能保持景区持久的吸引力，不断提高景区的环境效益，经济效益，社会效益。（一）宏观环境分析（一）宏观环境分析 政治法律环境政治法律环境（1）国家的政治形势首先，旅游业的发展离不开国家政策的支持，在任何社会制度下，企业的营销活动都必定要收到政治与法律的制约。这里包含两方面，一个是国家政策促进旅游业的发展，另一个是国家政策制约旅游业的发展。如今，我们国家本着和平外交的对外政策，国际国内形式比较安定
7、，再加上国民经济水平以及国民素质的不断提高，所以，现在稳定的格局很有益于旅游业的发展。（2）旅游业的立法对旅游市场发展的调节作用健全的旅游法是旅游资源开发与规划和旅游企业建立良性发展的必要前提和保障。我国近年来颁布了一系列的旅游法律法规，这对规范旅游市场，促进旅游业的兴盛起到了很好的刺激作用。在市场经济作用下，外因同时也起到了不可忽视的作用。旅游企业只有审时度势，摸清自身发展趋势，掌握市场经济发展规律，才能不断推进企业的效益。市场经济在时刻变化着，政策也在随着经济的变动而变动，因此旅游企业要根据政策法规来调整营销策略，以适应市场的变化。（3）当地政府对景区发展所推出的证策支持为全力创建国家AA
8、AAA级旅游景区、打造中国旅游强县品牌，嵩县政府对天池山景区实行门票优惠政策。为支持嵩县旅游业的发展，地方政府采取了一系列优惠政策，比如“嵩县山水几日游”，“淡季免费游”等活动，还在景区内举办一些文艺活动，娱乐活动等，促进嵩县旅游业的发展，拉动本县经济增长。2.2.社会文化环境社会文化环境社会文化是有一个国家和地区居民的文化程度，民族特征，文化传统，价值观念，宗教信仰，风俗习惯等因素组成的。教育水平的高低反映了人们的文化素养，影响他们的消费结构，购买行为和审美观，从而影响旅游企业的营销5活动。改革开放以来，我国的国民经济水平和国民文化素质同步增长，物质需求满足以后，人们就不断地追求生活质量，所
9、以人们在精神层面上的需求在不断提高，从而有很强烈的旅游需求。这一点会很大地促进了旅游业的发展。3 3 人口环境特点人口环境特点市场是由具有购买欲望与购买能力的人所组成的。旅游营销活动的最终对象是旅游者。我国是一个人口大国，实行“计划生育”政策后，人口年增长率在慢慢下降。现在的家庭总人口都比较少，加上教育比较好，人们外出旅游的动机就更加强烈了。由于经济发展程度不一样，大量人口都转移到了东南沿海较发达的地区。经济水平提高的，人们的精神生活就会慢慢提高，经济发达地区的旅游业相对于经济欠发达地区的旅游业肯定较快。世界总人口的迅速增长，引起了人口年龄的明显变化，目前我国处于一个婚育高峰期，蜜月旅行成为时
10、尚，不仅仅是年轻的新婚夫妇，就连高婚龄的夫妇也参与其中，促进旅游业的蓬勃发展。随着“男女平等”，“经济自立”，妇女解放，女性的消费市场在不断地拓宽，相应地，购物健美之旅，国际服装艺术节之旅等出现在旅游市场，给市场平添了一丝生机。在这个快速发达的信息时代，好多职工的工作压力大，加上领导管理民主，推出了一系列“职工游”，教师“假期游”等多姿多彩的旅游活动，也毫无疑问刺激了旅游业的发展。随着人们售价与程度的提高，亲情也成为人们关注的话题，市场上出现了“亲子游”，“母女游”，“全家游”等旅游热体，更是出尽了旅游业的迅猛发展。4 4 经济因素经济因素改革开放以后，我国经济迅猛发展，东南沿海经济的发展带动
11、一部分人先富起来，邓小平支持的“先富带后富”，建立了“沿海经济开放区”，实行了一系列优惠政策，促进沿海交通发达地区先富起来。随着“西部大开发”“中部崛起”等政策的实施，我国中西部的经济又渐渐好起来。2003年以来，我国经济持续平稳发展，国内生产总值居世界第四位，外汇储备居世界第一，出口贸易额由2002年的世界第6位居于世界第2.GDP每年增长10个百分点，最高与最低收入仅差1.1个百分点，人均收入也达到了2010美元，进入世界中等收入国家行列。6我国经济持续快速发展，在亚洲地区发展速度居于首位。在这样一个经济平稳发展，国泰民安，人民生活水平快速提高的经济环境下，旅游业正发展得生机勃勃。5 5
12、自然环境分析自然环境分析旅游业与自然环境存在着十分密切的关系，发展旅游业必须以自然环境为依托。我国5000年悠久文明历史，历史文物古迹丰富多彩，故宫博物馆就是其中的代表。我国历史文人留下了不朽的名著，人文资源丰富，各种故里游较热门。我国山水面积较大，自然资源丰富多彩，五岳就是其中的旅游热地。再加上我国历史的多样性，各种纪念地比较多，井冈山历史博物馆就是其中的一大特色。可以开发并利用的资源比较多，这为旅游业的发展提供了很大的平台。6 6 科学技术的推动科学技术的推动在这个科技高速发达的时代，人们可以根据旅游景点的特色，开发出令人耳目一新的旅游项目，增加旅游经典的吸引力，推动旅游业发展，刺激经济发
13、展。（二）微观环境分析（二）微观环境分析1 1、供应商和中间商、供应商和中间商天池山位于嵩县，嵩县是旅游大县，旅游市场上的供应商比较多，其中景区供应商包括旅行社、旅游酒店、旅游交通公司等等。嵩县因为资深旅游资源丰富，所以，这些供应商也比较多。例如，嵩县拥有人间仙境旅行社、大自然旅行社。另外，嵩县所在地级市洛阳市的旅行社有四百多家。另外，交通公司和旅游酒店近年来发展也较为迅速。3 3、竞争者、竞争者嵩县的山水旅游资源同质性比较大，例如，嵩县其它景区：白云山、木札岭、老君山等，这些景区特点有很大的相似性，所以，天池山景区的竞争比较激烈。竞争对手也都比较强，面对这种情况，天池山景区应该积极寻找出路。
14、在激烈的竞争中求得发展74 4、顾客群、顾客群近年来，随着人们消费水平的提高，精神层面的需求更随之而提高，这给旅游业的发展提供契机。各种各样的旅游形式存在以及多样化的旅游群体和潜在的旅游者的存在，无疑促进旅游业的发展。三、三、SWOT分析分析(一)优势1、资源优势：天池山在海拔1600米以上的高山之巅，景区内资源丰富，如天池景区、韩王墓景区、玉女溪景区、飞来石景区等，各个景点之间的布局比较紧凑，距离比较近。景区内著名的景点有，中原第一池之称的“天池”、还有一块号称“天下第一石”的飞来石。和其它著名山上的飞来石相比，它的高度和宽度远远高于其它的飞来石，是一块地道的“飞来石”。 但最有气势的是天池
15、五叠飞瀑，从山顶一泻而下，气势雄浑壮阔。景区内层峦叠嶂，各种自然景观、人文景观非常丰富，有以飞瀑为代表的瀑潭景观；以飞来石为代表的奇石景观；以原始森林、水杉、落叶松为代表的森林景观等。置身其中，宛如世外桃源，让人留恋忘返。2、产品优势：一是四季景色都很美丽，春天可以欣赏到一片生机盎然的景象，夏天可以避暑，秋天可以观看枫叶的美景。冬天可以观看壮丽的雪景；二是门票价格比较便宜，各个年龄段都能消费得起；三是景区内地势比较平缓，道路不陡不险，没有太大的体力消耗 ，便于游览，老少皆宜；四是游玩项目有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高，是中原大地一处风格独特的旅游胜地。五是天池山景区具有“奇中透幽，幽中突奇”的风光特点，吸引了更多的国内和国际旅游者，提高 “山水洛阳”品牌在本省乃至全国的知名度，促进旅游业的兴旺，刺激经济发展。3、区位优势：天池山景区的区位优势，为景区的发展提供广阔的发展空间。景区地处中原，具有明显的区位优势和交通优势。天池山森林公园位于河南嵩县西北部，距古都
