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1、1论磨料磨具行业的现状和网络营销途径 摘要：2008 年至今的金融危机，整个磨料磨具行业的生产和销售遇到了空前的困难和打击，国际需求减少，出口大幅下降，这给磨料磨具企业的生存和发展造成了很大的困难，有一些企业甚至出现了裁员等现象，这决定了必须努力开拓途径，大力发展国内内销业务，才能使企业摆脱经济危机，走出困境，健康发展。本文就现在磨料磨具企业的现状出发，根据新营销思路，讨论磨料磨具的现状及企业的网络营销途径和方法。 关键词：网络营销；金融危机；振兴规划；营销渠道 1 磨料磨具企业当前的现状 磨料企业有 60%以上依靠出口拉动，根据报道显示：2009 年 14 月，人造刚玉共出口 3 万吨，碳化
2、硅出口 2.7 万吨，同比下降 80%90%，企业开工率仅为 10%，磨料行业有 90%的炉子处于停工状态，受金融危机影响很大，有的企业甚至出现了裁员现象。可以说，磨料企业受金融危机影响灾害深重，同时发达国家加大对我国出口产品出口审查力度，再加上美元汇率的影响出口形势不容乐观。国内市场方面，由于我国国内冶金、有色金属行业经济不景气影响，内需也受到很大制约。根据国内企业实际困难，为应对国际金融危机的影响，落实党中央、国务院关于保增长、扩内需、调结构的总体要求，2009 年 5 月 13 日发布了装备制造业调整和振兴规划发布，规划期为 20092011 年。 装备制造业调整和振兴规划的发布给在困境
3、中的磨料磨具企业带来的新的发展机遇并指明了发展方向，调整产业结构、疏通营销渠道、扩大国内市场份额，是现阶段我们企业渡过难关，健康发展的方向。现在在各各企业都在实行营销渠道多样化的今天，市场竞争异常激烈，建立一个自主的网络营销平台是必要和必须的，网络营销以计算机为载体，以计算机的互2联网为媒介，向计算机的用户介绍我们的产品，并达到销售目的的一种新型现代化的营销方式。通过网络互动营销模式，让销售者更深地介入客户的情绪，了解客户的直接需求，承诺更多的内容。让客户在决策过程中用极低的成本，拥有更多的消费掌控权。网络营销策略是通过利用网络技术，引导客户参与传播内容，对我们的磨料磨具产品、品牌、产生了解、
4、认同和共鸣，以达到受传双方双向交流的创新思维过程。这种优势是其他营销手段所不具备的。 2 网络营销的前景 今年上半年我国网民规模已突破 3 亿，依然保持着快速增长的势头，领跑全球互联网。7 月 16 日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第 24 次中国互联网络发展状况统计报告（以下简称报告）显示，截至 2009 年 6 月 30 日，我国网民规模、宽带网民数、国家顶级域名注册量（1296 万）三项指标仍然稳居世界第一，互联网普及率稳步提升。受 3G 业务开展的影响，使用手机上网的网民也已达到 1.55 亿，占网民的 46%，半年内增长了 32.1%，增速十分迅猛。去年底全球经济危机突如其
5、来，阿里巴巴、淘宝、京东商城等电子商务网站均出人意料的逆势强劲增长，这说明网络营销、电子商务正在逐渐成进入一个高速的发展阶段，未来的很长一段时间，网络营销将是各个企业必不可少的一种销售途径。 3 磨料磨具企业网络营销形式及操作方法 网络营销有多种形式，这里就不多谈了，现在只谈一些磨料磨具企业比较适合的形式：电子邮件营销、文字链广告、网络图片广告、搜索引擎结果登录、搜索引擎竞价排名、Blog 营销、网络炒作、网上商铺等多种形式。 3.1 电子邮件营销 Email 营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有3价值信息的一种网络营销手段。我们磨料磨具企业可以根据情况和我们掌握的
6、相关企业商务 Email，定期发送我们的产品信息和发展信息，还有我们企业的权威产品信息等引起客户的关注，也可在节日等时间发送一些祝福信息增加客户对我们的信任度和好感度等。 3.2 文字链广告 文字链广告是利用一段文字投放到与我们企业产品有关联的知名网站上展示企业产品与服务特色的一种广告形式，能有效提升企业产品销售额和品牌知名度。我们磨料磨具企业的专业信息网站关注度也比较高，我们可根据情况选择合适的网站和我们合作，很好的展示我们的产品，大大增加我们产品的知名度和客户了解我们企业的机会，大大增加客户选择我们的机会，这些点击我们的文字链的有很多是对我们的磨料磨具产品有兴趣的潜在客户。 2.3 网络图
7、片广告：网络图片广告是利用企业自己的网站或者与企业相关的网站上投放我们产品的相关图片等产品信息，使用户能够更方便的了解我们的产品的一种形式。我们磨料磨具企业的产品是一种通过图片很容易了解的产品，我们在合适的网站上把我们的产品图片放上去，让客户对我们的产品有一个初步的了解，给客户方便的近距离了解产品的机会，增加客户购买产品前深入了解产品的信心和愿望，能较大范围的增加客户成交额，因为预览我们产品图片的很大一部分都是我们可以争取到的潜在成交客户。 3.3 搜索引擎登录 调查显示，很少有用户会访问排在搜索结果第 50 位以后的网站，也就是说网页排名越靠前，推广效果就更明显。了解搜索引擎的网站排名规则，
8、对我们有针对性地进行网页优化，以符合搜索引擎搜索结果的排名原则，取得尽管可能靠前的排位至关重要。 43.4 搜索引擎竞价排名：所谓“搜索引擎竞价排名”，顾名思义，就是利用百度等的互联网搜索平台（即目前几乎全部的中文门户网站），将纯粹市场化的竞价拍卖行为引入搜索引擎服务，通过企业选择搜索关键字后的竞价结果进行排序的商业行为。比如从事网上磨料磨具专卖的电子商务网站通过对“磨料模具”这个关键词语竞价之后，当用户上网利用搜索引擎搜索“磨料磨具”的时候，所得的结果中将会按照先前竞价的高低进行排列，单次点击出价最高的将被排在第一位，优先得到网民关注和点击的机会，增加了潜在客户的成交机会。 3.5Blog
9、营销 博客营销的概念可以说并没有严格的定义，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。它的形式有企业博客、营销博客等，是博客的管理者通过日志的形式进行的类似软文炒作的营销方式，通过企业博客和营销博客的推广完成的一种营销方式。 3.6 网络炒作 网络炒作总的说来就是利用网络媒体，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应。我们企业可以抓住一定的机会如公司参加公益活动等信息进行炒作，树立我们企业的正面健康形象，如果力度掌握适当可以获得很好的宣传效果，事半功倍。 3.7 网上商铺 近几年来兴起的淘宝网，诚信网等这些商
10、机网站，他们可以给他们的会员企业提供海量的需求信息，产品展台、企业信息等还建立诚信通、支付宝等网上诚信交易平台，这大大的方便了企业与企业之间、企业与用户之间的互信度、大大的推动网上商务的快速发展，是企业与用户之间一道方便的桥梁，也是我们磨料磨具企业5展示我们诚信度，展示我们产品形象，宣传企业形象必不可少的平台，是我们企业搜集客户信息的好渠道，大大拉近了合作企业之间的距离。 网络营销是近年以来兴起的，在国外已经成熟的一种营销途径，网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。磨料磨具企业只要以企业网站建设为基础，通过上述一系列的推广措施，一定会让客户更方便的了解我们的公司，树立公司形象，宣传公司产品最终达到顾客和公众对企业的认知和认可，完成销售的目的，当然具体的运营当中还会遇到相应的新问题，只要我们做到以客户为中心，服务客户的原则，我们的网络营销就能越做越好。 参考文献： 1潘维琴.网络营销M.北京:机械工业出版社,2007. 2何建民.网络营销M.合肥:合肥工业大学出版社,2005. 3张卫东.网络营销理论与实务M.M电子工业出版社,2005. 4冯芷艳,郭国庆.企业营销的关键资源渠道网络J.企业管理,2001,(3).
