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1、创业计划书创业计划书企业企业 名称名称 定忆摄影工作室 创业者姓名创业者姓名 日日 期期 通信地址通信地址 江苏省常州市武进区 邮政编码邮政编码 211300 电电 话话 传传 真真 电子邮件电子邮件 目录目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12 个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况一、企业概况主要经营范围：选择开一家摄影的工作室主要是因为对摄影较感兴趣，其次根据选择开一家摄影的工作室主要是因为对摄影较感兴趣，其次根据环境等调查，周围人口较多，主要分布有学生，大多数学生都有环境等
2、调查，周围人口较多，主要分布有学生，大多数学生都有这方面的需求，学校每年都会有临近毕业的学生。所以我打算以这方面的需求，学校每年都会有临近毕业的学生。所以我打算以学校为主，针对性地主要推广写真和毕业照，其中写真也包括情学校为主，针对性地主要推广写真和毕业照，其中写真也包括情侣写真，个人写真等。企业宗旨是：想顾客所想，拍顾客所需。侣写真，个人写真等。企业宗旨是：想顾客所想，拍顾客所需。目标是和各个学校建立合作，让这里的学生想到拍写真等就能想目标是和各个学校建立合作，让这里的学生想到拍写真等就能想到我们这家摄影工作室。到我们这家摄影工作室。企业类型：企业类型：生产制造零售批发服务选这个农业新型产业
3、 传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 上课时学习过现代办公自动化设备对摄像机有一定的了解。本人为营销专业学生，对产品的销售方面有一定的见解。教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 创业式营销策划实务 2015 年 市场调查 2015 年SYIB 创业培训2015 年市场营销2014 年三、市场评估市场评估目标顾客描述： 本工作室是设立在学校周围，目标客户主要是学生，主推适合学生的个人写真、 情侣 写真、证件照、毕业照等。本工作室依然包含婚纱摄影，所以，潜在顾客还包括 一些适龄青年，着力为他们打造一款独特，新颖的婚纱照。市场容量或本企业
4、预计市场占有率：我们主要针对常州大学城内各个大学的在校大学生，预计每个学校共有学生 15000 人，其中在校大学生约有 10000 人（一部分为大三实习学生） 。六个大学大 约一共有 60000 人的学生。这就是本工作室的市场容量。市场容量的变化趋势： 大学生每一届学生离开都会有下一届过来，所以我认为市场容量不会有太大的变 化。而市场占有率随着本店的发展，会有越来越多的竞争对手。市场占有率会有 一定的下降。竞争对手的主要优势：开店比较久有一定经验和客户资源。 店主有一定的摄影经验和工作经历竞争对手的主要劣势：销售方面不足。 销售目标客户单一，不针对学生。本企业相对于竞争对手的主要优势：本人是营
5、销专业学生，在销售和创业方面有专业知识 获得了一些服装和相册品牌的内部合作本企业相对于竞争对手的主要劣势 本店刚刚起步，没有经验和客户资源 本人无摄影经历四、市场营销计划四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征写真主要包含情侣写真和个人写真等，顾客可以自己制定场景毕业照(证件照）针对即将毕业的学生的班级集体照或个人的一两寸证件照婚纱照分为即将结婚的青年人拍摄婚纱照和未婚情侣的婚纱服装体会MV为大学生或其他顾客制作个性个人版 MV2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格写真小型 140 大型 250小型 195 大型 395小型 200 大型 400毕业照50100110证件照378婚
6、纱照200027003000MV500680700折扣销售给经常来本店积分达到限度的顾客给以折扣。赊账销售给学校等大集体需要多的可以进行赊账销售。3. 地点 (1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本常州市武进区常州信 息学院对面802300/月(2) 选择该地址的主要原因：首先我所开的工作室目标客户就是大学生，其 次这里没有专门的摄影工作室。且这里人流量多，小区也多。不仅可以主推写真，还可以拍摄婚纱照等，目标群众较多(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 选这个 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因： 我们这个摄影工作室主推的是为别人拍自己想要的
7、照片。这些项目都需要一对一 的服务方式。客户告诉你需要什么样或想要什么样的场景才能拍出令顾客满意的 照片。而批发只适合不需要了解顾客这些特殊需求的情况。4. 促销人员推销兼职成本预测300广告传单成本预测400公共关系赞助学校活动成本预测1000营业推广开展积分送一次免费成本预测1000五、企业组织结构五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他合伙企业 选这个拟议的企业名称：定忆摄影工作室企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主或经理 陈颖 2000 朋友 2000 员工 摄影师 4000 化妆师 3000 场工 2000 企业将获
8、得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商营业执照 300 营业许可证 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 意外保险 150 火险 240 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 朋友本人出资方式现金现金合 伙内容 条款出资数额 与期限3000030000利润分配 和亏损分摊利润与亏损 均摊利润与亏损 均摊经营分工、 权限和责任会计销售合伙人个人 负债的责任保证财产收 算正确保证销售量 和法律责任协议变更 和终止直至公司关 闭直至公司关 闭其他条款六、固定资产六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总
9、费用（元）影室灯217003400影室灯附件215003000数码相机245009000衣架801.5120供应商名称地址电话或传真索尼常州市南大街双桂坊 96 号店18612386103金贝北京建德联创科技有限公 司010-626169692. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）二手面包车12500025000供应商名称地址电话或传真诚新二手车河南郑州郑东新区187038101053. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑235007000激光打印机132503250供应商名称地址电话或传真惠普北京三千易办公专营店0316
10、-7150191华硕常州市苏宁电器400-600-66554. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）影室灯64001300交通工具250005000办公家具和设备102502050店面装修500005000数码相机90001800合计10065015150七、流动资金（月）七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）写真集200306000婚纱集120607200光盘706420供应商名称地址电话或传真京赞上海139173692562. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资4000两个人雇员工资11000摄影，化妆，场工租金2300每个月营
11、销费用3000每月公用事业费1000每月维修费70每月保险费32.5每月登记注册费25每月其他10000服装合计八、销售收入预测（八、销售收入预测（1212 个月）个月）销售情况 月份 销售产品123456789101112合 计销售 数量151015172021101015182020191平均 单价20020020020020020020020 020 020 020 020 0200（1 ） 写真月销 售额300 0200 0340 0340 0400 0420 0200 020 0030 0036 0040 0040 00382 00销售 数量0000303500000065平均 单价
12、10010010010010010010010 010 010 010 010 0100（2 ） 毕业 照月销售额0000300 0350 0000000650 0销售 数量15020808010010020208010 012 013 0950平均 单价7777777777777（3 ） 证件 照月销售额105 014056056070070014014 056 070 084 091 0665 0销售 数量715779914107101111118平均 单价270 0270 0270 0270 0270 0270 0270 027 0027 0027 0027 0027 00270 0（4
13、 ） 婚纱 照月销售额189 00405 00189 00189 00243 00243 00378 0027 00 018 90 027 00 029 70 029 70 0318 600（5 ） MV销售 数量5136671178101065平均 单价68068068068068068068068 068 068 068 068 0680月销 售额340 0680204 0408 0408 0476 068068 047 6054 4068 0068 00442 00销售 数量平均 单价（6 ）月销 售额销售 数量平均 单价（7 ）月销 售额销售 数量平均 单价（8 ）月销 售额销售 总量177465611
