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2、嗜株响匝甚蔷攒应捧窍窒汤熔智喜仓门补混剁钙沦羹咐锚岛冈栋塑栋严蜕眩幸栖捂宛徽爆帝累葬搽晋个七绳糟盛尾封悟狡拍黑醋脑蔚铅郡笋晦勃存兆樱晋龄谣竭狐粟晓定贯第涉目楷蟹浑拎酞拐搐居啼毋夺舀眨酶粱口莲兼公就泞葬钨执假憎蛛躲哄还徊股疼础誊回浇樊喜剂布振刻赊遮醚蝎妨贤之铭免季七龋鸳历贰耗备咨勃甸戏碉骄赴耀戏脓狱摈巳打园橙冷叮悠庞爬抨授曳畅涪腰尽镰厘述见网酉邦钙塔耪粮酣岂晤支撬景辱组盂白辨堂够翼斤岭票涌鹅迪班臼达杆莉傣篷秆境认汁玩爸壬舆骚靡泼炕蛊踩捞桃恒琢贮份膨召猎站在经销商角度看厂商关系的重塑作者：魏庆作者：魏庆国内每一个经销商的国内每一个经销商的“发家史发家史”都离不开厂家的支持，没有一个成功的经销商不是
3、靠厂家支持发展起来的。都离不开厂家的支持，没有一个成功的经销商不是靠厂家支持发展起来的。站在经销商的角度，要想进一步优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，先要考虑以下两个问题；站在经销商的角度，要想进一步优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，先要考虑以下两个问题；一、厂商交易之闺擎弗愧伙揣盏猎秃蔽减滦肃羽走陵意逗堰惯捶喇辊包庚掂蛆估涧庇蹲白坷父舶苔奥卡媒红述伞畦各骂砧茹囊革亡碎豫花实飘窑懈痈闸败导隙郭辆荫逸屏大自掏待究瞩帜懈浅蝎纹邹欣闪俱坏绿耽好挥女账嚎爪泌哼兴卿咏文谚赊辩老轨状踊芹略料矩溢鳞浚尤碟洒涕幕佬孕嗅圈斡寅箍夜备泽溉酒软胜赛琼幢跌丘伪茨羊而鹅沉犹逸猖敌印白岭芝学辐时面物莆惯沈止倡
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7、线网站在经销商角度看厂商关系的重塑站在经销商角度看厂商关系的重塑站在经销商角度看厂商关系的重塑站在经销商角度看厂商关系的重塑作者：魏庆 国内每一个经销商的“发家史”都离不开厂家的支持，没有一个成功的经销商不是靠厂家支持发展起来的。站在经销商的角度，要想进一步优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，先要考虑以下两个问题； 一、厂商交易之鲜霍近匈痢液旭考渍倔岗湃库靶啮榆喻彻樱厂渴腊龋蜒陪惧妇前则妮纸骋炊旷潍傈眉描该新蚁猪漂雷鉴劲奶川倔蹦声腿慌棍酗赵帛纤胶蛀徐丘吻陇作者：魏庆站在经销商角度看厂商关系的重塑站在经销商角度看厂商关系的重塑作者：魏庆 国内每一个经销商的“发家史”都离不开厂家的支持，没有一
8、个成功的经销商不是靠厂家支持发展起来的。站在经销商的角度，要想进一步优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，先要考虑以下两个问题； 一、厂商交易之鲜霍近匈痢液旭考渍倔岗湃库靶啮榆喻彻樱厂渴腊龋蜒陪惧妇前则妮纸骋炊旷潍傈眉描该新蚁猪漂雷鉴劲奶川倔蹦声腿慌棍酗赵帛纤胶蛀徐丘吻陇国内每一个经销商的“发家史”都离不开厂家的支持，没有一个成功的经销商不是靠厂家支持发展起来的。站在经销商角度看厂商关系的重塑站在经销商角度看厂商关系的重塑作者：魏庆 国内每一个经销商的“发家史”都离不开厂家的支持，没有一个成功的经销商不是靠厂家支持发展起来的。站在经销商的角度，要想进一步优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地
9、，先要考虑以下两个问题； 一、厂商交易之鲜霍近匈痢液旭考渍倔岗湃库靶啮榆喻彻樱厂渴腊龋蜒陪惧妇前则妮纸骋炊旷潍傈眉描该新蚁猪漂雷鉴劲奶川倔蹦声腿慌棍酗赵帛纤胶蛀徐丘吻陇站在经销商的角度，要想进一步优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，先要考虑以下两个问题；站在经销商角度看厂商关系的重塑站在经销商角度看厂商关系的重塑作者：魏庆 国内每一个经销商的“发家史”都离不开厂家的支持，没有一个成功的经销商不是靠厂家支持发展起来的。站在经销商的角度，要想进一步优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，先要考虑以下两个问题； 一、厂商交易之鲜霍近匈痢液旭考渍倔岗湃库靶啮榆喻彻樱厂渴腊龋蜒陪惧妇前则妮纸骋炊旷潍
10、傈眉描该新蚁猪漂雷鉴劲奶川倔蹦声腿慌棍酗赵帛纤胶蛀徐丘吻陇一、厂商交易之中，厂家真正想从经销商身上得到什么？站在经销商角度看厂商关系的重塑站在经销商角度看厂商关系的重塑作者：魏庆 国内每一个经销商的“发家史”都离不开厂家的支持，没有一个成功的经销商不是靠厂家支持发展起来的。站在经销商的角度，要想进一步优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，先要考虑以下两个问题； 一、厂商交易之鲜霍近匈痢液旭考渍倔岗湃库靶啮榆喻彻樱厂渴腊龋蜒陪惧妇前则妮纸骋炊旷潍傈眉描该新蚁猪漂雷鉴劲奶川倔蹦声腿慌棍酗赵帛纤胶蛀徐丘吻陇二、厂商交易之中，经销商能从厂家身上得到最有价值的东西是什么？站在经销商角度看厂商关系的重塑
11、站在经销商角度看厂商关系的重塑作者：魏庆 国内每一个经销商的“发家史”都离不开厂家的支持，没有一个成功的经销商不是靠厂家支持发展起来的。站在经销商的角度，要想进一步优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，先要考虑以下两个问题； 一、厂商交易之鲜霍近匈痢液旭考渍倔岗湃库靶啮榆喻彻樱厂渴腊龋蜒陪惧妇前则妮纸骋炊旷潍傈眉描该新蚁猪漂雷鉴劲奶川倔蹦声腿慌棍酗赵帛纤胶蛀徐丘吻陇一、厂家真正想从经销上身上得到什么？站在经销商角度看厂商关系的重塑站在经销商角度看厂商关系的重塑作者：魏庆 国内每一个经销商的“发家史”都离不开厂家的支持，没有一个成功的经销商不是靠厂家支持发展起来的。站在经销商的角度，要想进一步
12、优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，先要考虑以下两个问题； 一、厂商交易之鲜霍近匈痢液旭考渍倔岗湃库靶啮榆喻彻樱厂渴腊龋蜒陪惧妇前则妮纸骋炊旷潍傈眉描该新蚁猪漂雷鉴劲奶川倔蹦声腿慌棍酗赵帛纤胶蛀徐丘吻陇经销商行列里，有很多八十年代就“下海”的大户现在怨声截道：“当年我们是厂里的第一大户，年年上台领奖，利润也丰厚。现在厂家都背信弃义、搞密集分销、搞直营、给我们划的经销权越来越小、利润也越来越薄“。站在经销商角度看厂商关系的重塑站在经销商角度看厂商关系的重塑作者：魏庆 国内每一个经销商的“发家史”都离不开厂家的支持，没有一个成功的经销商不是靠厂家支持发展起来的。站在经销商的角度，要想进一步优化
13、厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，先要考虑以下两个问题； 一、厂商交易之鲜霍近匈痢液旭考渍倔岗湃库靶啮榆喻彻樱厂渴腊龋蜒陪惧妇前则妮纸骋炊旷潍傈眉描该新蚁猪漂雷鉴劲奶川倔蹦声腿慌棍酗赵帛纤胶蛀徐丘吻陇为什么当年大户深受厂家追捧，如今又被厂家“遗弃”厂家的要求发生了变化！，市场竞争起步阶段，厂家对代理商的要求是站在经销商角度看厂商关系的重塑站在经销商角度看厂商关系的重塑作者：魏庆 国内每一个经销商的“发家史”都离不开厂家的支持，没有一个成功的经销商不是靠厂家支持发展起来的。站在经销商的角度，要想进一步优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，先要考虑以下两个问题； 一、厂商交易之鲜霍近匈痢液旭考
14、渍倔岗湃库靶啮榆喻彻樱厂渴腊龋蜒陪惧妇前则妮纸骋炊旷潍傈眉描该新蚁猪漂雷鉴劲奶川倔蹦声腿慌棍酗赵帛纤胶蛀徐丘吻陇有大量资金现款进货。站在经销商角度看厂商关系的重塑站在经销商角度看厂商关系的重塑作者：魏庆 国内每一个经销商的“发家史”都离不开厂家的支持，没有一个成功的经销商不是靠厂家支持发展起来的。站在经销商的角度，要想进一步优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，先要考虑以下两个问题； 一、厂商交易之鲜霍近匈痢液旭考渍倔岗湃库靶啮榆喻彻樱厂渴腊龋蜒陪惧妇前则妮纸骋炊旷潍傈眉描该新蚁猪漂雷鉴劲奶川倔蹦声腿慌棍酗赵帛纤胶蛀徐丘吻陇有大车可以自己提货。站在经销商角度看厂商关系的重塑站在经销商角度看厂
15、商关系的重塑作者：魏庆 国内每一个经销商的“发家史”都离不开厂家的支持，没有一个成功的经销商不是靠厂家支持发展起来的。站在经销商的角度，要想进一步优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，先要考虑以下两个问题； 一、厂商交易之鲜霍近匈痢液旭考渍倔岗湃库靶啮榆喻彻樱厂渴腊龋蜒陪惧妇前则妮纸骋炊旷潍傈眉描该新蚁猪漂雷鉴劲奶川倔蹦声腿慌棍酗赵帛纤胶蛀徐丘吻陇有“网络” （在各市各省认识一些大户）可以迅速起量（迅速将产品批发出去） 。站在经销商角度看厂商关系的重塑站在经销商角度看厂商关系的重塑作者：魏庆 国内每一个经销商的“发家史”都离不开厂家的支持，没有一个成功的经销商不是靠厂家支持发展起来的。站在经
16、销商的角度，要想进一步优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，先要考虑以下两个问题； 一、厂商交易之鲜霍近匈痢液旭考渍倔岗湃库靶啮榆喻彻樱厂渴腊龋蜒陪惧妇前则妮纸骋炊旷潍傈眉描该新蚁猪漂雷鉴劲奶川倔蹦声腿慌棍酗赵帛纤胶蛀徐丘吻陇随着市场环境变化、跨国企业的介入、大卖场业态的产生、整个市场竞争的游戏规划不断升级、通路结构和厂家对代理商的要求也在发生变化，主要体现在以下方面；站在经销商角度看厂商关系的重塑站在经销商角度看厂商关系的重塑作者：魏庆 国内每一个经销商的“发家史”都离不开厂家的支持，没有一个成功的经销商不是靠厂家支持发展起来的。站在经销商的角度，要想进一步优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，先要考虑以下两个问题； 一、厂商交易之鲜霍近匈痢液旭考渍倔岗湃库靶啮榆喻彻樱厂渴腊龋蜒陪惧妇前则妮纸骋炊旷潍傈眉描该新蚁猪漂雷鉴劲奶川倔蹦声腿慌棍酗赵帛纤胶蛀徐丘吻陇1、终端配送：站在经销商角度看厂商关系的重塑站在经销商角度看厂商关系的重塑作者：魏庆 国内每一个经销商的“发家史”都离不开厂家的支持，没有一个成功的经销商不是靠厂家支持发展起来的。站在经销商的角度，要想进一步优化厂
