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1、1回归本质：感悟自外而内的竞争之道回归本质：感悟自外而内的竞争之道 补序：补序： 本文原题为“感悟竞争之道：从超越对手到人车合一” 。文章发表之后褒贬有之，但对 于贬斥之意，我一笑置之，因为几乎全部的质疑观点均是认为本文观点“完全忽视对手， 只注重自身”是不当的，严重的务虚表现。 本文观点从未具备上述意思！敬请读者诸君细心体味本文。 我强调的是一种“放下”的哲学竞争之道，一种“回归”的本质竞争之道。是以为序是以为序 2009-3-21近日，潜心拜读南怀瑾先生的选集录。 书中提及一个春秋故事：大王的车夫驾车如神，极为了得。大王好生羡慕，虚心拜学， 车夫倾心传授。大王艺成，与车夫一较高下，约赛三场
2、。大王每每险胜之时，皆被车夫所 胜，大王不解，问之是否仍有驾车秘技尚未传授？车夫答：实无其它，然大王皆欲胜臣， 驾车之时心藏杂念，求胜之心急而不纯，不能做到人车合一。臣无杂念，与车马合一，所 以臣可胜大王。大王甚愧，重奖车夫。竞争之道，智慧较量。国人考虑的竞争，更多是偏重“如何超越对手”的竞争课题。 超越对手，就意味着更多的竞争思维是侧重“对手”的角度考量竞争格局，希望在对手身 上寻找到突破的攻击点，一举突破颠覆，赢取市场。其道理亦如大王驾车，欲胜车夫，难 免求胜之心急而不纯，自设藩篱。 相对而言，着重考虑“如何超越对手”倒不如着重考虑“如何做到人车合一”的竞争 境界为佳！孙子兵法将此境界归纳
3、为“上下同欲者胜” 。 倘若竞争当中，一个部门，一个团队，一个企业可以做到人车合一，上下同欲，则何 愁不能够纵横四海，剑指天下？！ 人车合一更多的是站在“自身”角度考虑竞争。无论超越对手还是人车合一，最终追 求的都是谋求胜利。天下罗马唯一处，然通达罗马之道却有千万，然思维角度的不同，所 看的风景亦必将不同，其竞争过程当中所用的手法也必将有所差异。倘若手法有差异，则 结果很可能有所不同。过度考虑“如何超越对手” ，很可能自陷竞争误区当中：第一、过度关注战斗战术层面，忽视战略层面的竞争。第一、过度关注战斗战术层面，忽视战略层面的竞争。鉴于战术战斗层面尤其显性，站在超越对手的角度看待，也必将自身精力
4、倾注于战术 与战斗层面。然而战略是长期的过程，需要由整个战术战斗体系构建而成的，只有当战术 战斗到达一定的程度的时候，战略竞争的优势才会渐渐凸显，逐渐抛离对手。当我方猛然 发现其中的奥秘的时候，大局可能已经稳固，再想撼动已为不易。 九十年代的乐百氏与娃哈哈之战，双方竞争初期如影随形，你方唱罢我方登台，当乐 百氏在资金与布局两大块醒悟过来的时候，大局已定（详情请阅吴晓波先生的非常营销 一书） 。今日的商业竞争当中，我们依然看见为数不少的竞争案例，落入期间。如大中与国2美等等，大中至今依然在北京市场具备压倒性的优势，然也再难与国美一较高下了。第二、忽视企业内部问题，强行超越对手导致自身资源枯竭，陷
5、入两难局面。第二、忽视企业内部问题，强行超越对手导致自身资源枯竭，陷入两难局面。当我们过度关注外部的时候，必然忽视我们自身的内部。企业作为一个经济形组织， 在任何时期是一定存在问题的，任何细小问题如果长期得不到控制与处理，必将萌芽壮大， 最终达到危害企业生存与发展的程度。而竞争当中，影响竞争成败的因素有很多，如资金、 人才、政策等等，罔顾自身资源，强行竞争的案例并不少见。 冷战时期，美国与苏联竞争非常激烈，初期各有胜负，然后来美国凭借自身强大的资 金实力，将苏联扯入军事竞赛的泥潭，苏联领导人迫于冷战的意识形态，罔顾国内资金这 个重要因素，不断与美国进行各种军事竞赛，造成苏联经济发展极其缓慢，资
6、金渐渐消耗， 最终导致美国趁虚而入，发动和平演变，最终导致前苏联解体。第三、站在对手的思维框架内思考自身的竞争模式，始终被对手牵着鼻子走。第三、站在对手的思维框架内思考自身的竞争模式，始终被对手牵着鼻子走。在惯性思维之下，站在“对手”的角度考虑超越，则很轻易陷入站在对手的思维框架 内思考自身的竞争手段的尴尬局面，因为双方交手的每一个竞争战斗战术，都是因为对方 而演变而来，而这种竞争思维随着企业发展，而长期发展演变的时候，企业领导人就很难 跳出这个思维框架，做出创新性的颠覆竞争，必将一直跟随人后，始终难以超越对手。 国共两军交战时期，国民党军队常被红军牵着鼻子走，长征路上，围追堵截，始终难 以将
7、红军一网打尽。最为精彩的一战莫过于四渡赤水，国军一味按照围追堵截的竞争策略 进行排兵布阵，实在无法想象红军竟然出奇制胜地四渡赤水！国军老老实实地做了四次跟 屁虫。蓝海战略所描述的竞争形态，更多的是偏重战略战术战斗的实际竞争。我认为犹有缺 陷，基于竞争创新的需求，我们完全可以将蓝海战略提升到精神层面的竞争，将“人车合 一”作为一种企业文化，或者企业精神层面展开竞争，在精神领域开创我们的竞争蓝海。 心无对手，何来对手？既无对手，何人胜我！ 大道自然，自然而然，无我无相，无招无式。 人车合一的竞争本质，并非完全无视对手与外部环境的变化，而是在外部与内部之间， 做出更精妙的部署，在更值得期待的地方做出努力，以便营造更成功的竞争之道。 我相信：潜心探索 “如何做到人车合一” ，比倾注精力于研究“如何超越对手”尤为 优胜一筹！当我们把销售额真正“放下”的时候，做好我们应该做好的每一项服务与部署， 销售额必将自然而至。人车合一的竞争层面与“上下同欲者胜”的本质是一致的，都是注重完善自身的竞争 力，并将其提升到结果与过程高度一致的境界。 企业如人，人生的很多成败深究其根本下来往往是由自身所决定的。人车合一追求的 是一种注视内在的原始回归，这种回归是基于竞争之道的最本质最纯粹的回归，是一种战 略层面竞争形态。 最基本，亦是最本质的竞争。 基础，是不容忽视的。
