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1、存山地产商铺招商推广方案一、项目基本资料1、存山启明城小河南路沿街商铺共计 间, 面积 余平方米。商业广场共计四层，共计合计 20493 平方米,其中地下一层约6400 平方米,，一层约 4500 平方米，二层约 4500 平方米，三层约2700 平方米。2、目标客户经营意向分析目标商户群：当地企业、全国性或地区级连锁店及品牌店、专卖店、主题店等目标购买人群：当地企业、全国性或地区级连锁店、品牌店、专卖店、主题店、当地个体私营业主、有投资意向的本地人等目标商户确定原则（1）购买优先，如不愿购买则可考虑商铺租赁;（2）先大户、后小户;先品牌商户、后一般商户的原则二、项目招商销售总策略1、在商铺销
2、售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让;如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。2、项目主要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营;3、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户;4、对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。5、目标商户定位为全县或有知名度的商家。 三、项目定位思路我公司通过前期对项目的把握和分析,从目前整个社区的
3、商业环境、发展前景出发,立足于市场的需求,在规模、功能、档次上充分发挥项目的优势和潜力,以满足社区生活配套和市场需要为基点,建议在存山地产商铺定位过程中遵循下述原则:走社区生活服务为主的路线,首先充分满足社区居民未来的生活基本需求;体现现代生活特点,引入集生活服务、文化休闲、消费购物为一体的经营理念;力争引入大型商家带动整个住宅区商铺的兴旺发展。（1)项目形象定位我们初步把项目定位为健康休闲新天地存山第一街城市休闲生活长廊阳光社区商业中心（2)项目功能定位另外,充分考虑项目的功能特点,则将其功能定位为-以生活服务为主兼顾休闲、文化的社区配套商业中心（3)定位依据: 作为实现健康完美社区生活的重
4、要配套设施,以满足社区居民日常需求为主同时提供休闲、文化、娱乐、消费等一条龙服务的配套商业空间; 以“灵石县首个健康主题社区配套商业中心“的形象定位出现,有利于形成本项目的唯一性,确立无可比拟的竞争优势,具有强势的市场冲击力,并具备较高的炒作价值。四、项目经营规划思路及功能划分（1)项目功能定位与划分商铺功能规划是奠定商业中心经营格局的重要基础,也是营造商业中心独特形象的重要一步。因此其功能划分应该从以下几方面考虑:计划招商引进的商户类别和商户影响力,实现“区别经营,整体促进“;尽量满足目标商户对平面布局的要求;功能规划便于经营管理;充分考虑社区居民的生活需求和购物的方便舒适性。科学合理的商铺
5、功能划分将会使经营商家的经营利润得以充分保障,并使商业中心的形象更为鲜明和丰富,利于聚集人气。项目主要可分为文化、休闲、生活、综合服务四大功能商铺,其中具体包括:文化功能:文具店、书店、音像制品店等休闲功能:茶庄、美容美发店等生活功能:康体健身、足疗保健、面包店、鲜花店、特色餐饮店、洗衣店、精品玩具店、药店、五金店、花鸟虫草店、窗帘店、装饰材料店等综合服务功能:银行、邮局、卫生服务站、家政服务中心等具体区域经营规划为:存山地产商铺经营业态规划图(略)存山地产商业中心经营业态规划图(略)五、项目租金定位以商铺租赁市场为定价依据,制定符合当地市场的租金。1、 存山地产商铺租金计划表铺号数量面积20
6、12 年月租金（元）2013 年月租金（元）2014 年月租金（元）2015 年月租金（元）2、存山地产商铺租金计划表六、项目市场推广计划一般来说,年底的商铺市场需求量比较大,商家都会选择年底开业,新开商铺较易旺场。但这只是针对现铺的情况,对于我们本项目这类铺来说,必须采取相对应的策略,目前则应以树形象、建立市场知名度为主,这是为接下来的招商做好最充分的准备。小区商小区商铺铺作作为为小区配套小区配套设设施的施的组组成部分成部分,通常受制于住宅的通常受制于住宅的销销售售,住宅住宅卖卖得好得好,对对商商铺铺的招商是很有力的支持的招商是很有力的支持,有利于商圈的形成。由此有利于商圈的形成。由此,我我
7、们们建建议议以住宅以住宅销销售宣售宣传结传结合商合商铺铺招商招商进进行推广行推广为为主主,这样这样可以无需可以无需投入太多的投入太多的资资源亦可源亦可获获得不得不错错的推广效果。的推广效果。1)推广策略运用公司的优势资源,以媒介广告、拜访客户为主,，实现口碑推广和广告推广的完好结合。通过表现存山地产大社区优势从而突显商业中心在其社区生活新商圈中的核心地位和独特性,制造市场热点及焦点;针对目标群体,通过本地大众媒介的有效广告宣传,建立市场知名度;通过对公司现有老客户的拜访,了解商家的经营需求和市场动向,进行口碑宣传推广。2)推广主题成熟社区、千色风情-灵石县首个健康主题社区配套商业中心3)推广节
8、奏分两阶段,分别针对经营者、投资者。第一阶段( 月份至 月份):针对经营者宣传造势,进一步扩大存山启明城商铺的影响力和知名度,主要目标是实现铺面的顺利招商;第二阶段( 月份至 月份):针对经营者和投资者,主要目标是在顺利招商的同时吸引投资者实现项目的大部分销售。4)推广方式传统的推广手段,可以说,是一种经典的营销、广告策略。A、平面媒体的广告投放:包括电视广告、大屏幕广告、横幅、手机短信等。B、开展问卷调查,对城区各街道商铺经营者及乡镇进行经营意向调查的同时并推广存山地产楼盘和商铺。七、媒介预算1、招商横幅(10 条):2000 元2、招商及楼盘宣传电视广告(10 天):10000 元3、招商及楼盘宣传大屏幕广告(100 次):1000 元4、手机短信(内容:灵石县首个健康主题社区配套商业中心和启明城黄金旺铺隆重对外招商!尊贵垂询热线:0354-7718999):50000 条*0.005 元=250 元5、调查问卷(1000 张):500 元合计约:13750.00 元
