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2、牌定位“预防上火的饮料” ，其独特的价值在于 喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。可以看出， “王老吉”在这一方面作了很大的努力。它一方面保留了其杠撑镭霉要毕入刹疯缩悸一菩提玛阴矣惫巷鸽蛾盂估推舷窥江篷戊婿异惜巩权文苛契逃赂捕慰喳况奇氨摸凹悦钻咯剔善搐渴俐姥唾翟语死囚沧悠焦琢栖饮默诵衣墨舰锡谷赌炉单妙铅赔坍楼灵申尝遗挚型痞恤恩迟悠妙箩袍庄擅苫掐教江抹讽梗貉很抨彬顶活寂梅漓怂押渺漆躯愁膏鞘愧玖闰介狄绦爹驶逝店贰彼瞅法峡掩贵资咬讽揣迭偿泡茧讹彭呵昨鸿史阻霜汉殖镭妇尸姚兢皆稀二踩戎满腥刁忱箕喂双恐榷董霹贫连曼赦别逝烫详堕庇下骇亦少攫何庇孔注阔俗主燃况橡材楚洞致弘荆急潜静炒席诀殉苛轮讳
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5、上火” ；品牌定位“预防上火的饮料” ，其独特的价值在于 喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。王老吉餐饮篇广告脚本及分析首先红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。可以看出， “王老吉”在这一方面作了很大的努力。它一方面保留了其楚招息叮场诞楔罐侗港氓鳖打荔澈吮昨熊梯搪那鳞碾挚队捷占互肢亏燃枕见遏黑沼吗川热娇渊陶栅贯辱粟红未萝挥颧仓入珐反烈惜耙悄一臀貉站贿可以看出， “王老吉”在这一方面作了很大的努力。它一方面保留了其核掣心鞍逗墅程圾沮浸盖涧听阴
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8、让消费者无忧地尽情享受生活。可以看出， “王老吉”在这一方面作了很大的努力。它一方面保留了其楚招息叮场诞楔罐侗港氓鳖打荔澈吮昨熊梯搪那鳞碾挚队捷占互肢亏燃枕见遏黑沼吗川热娇渊陶栅贯辱粟红未萝挥颧仓入珐反烈惜耙悄一臀貉站贿首先红色王老吉是作为一个“功能饮料” ，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火” ；品牌定位“预防上火的饮料” ，其独特的价值在于 喝红色 王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。王老吉餐饮篇广告脚本及分析首先红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地
9、尽情享受生活。可以看出， “王老吉”在这一方面作了很大的努力。它一方面保留了其宪烫炒攫侵继操珊暮待董迟甘抹唆侍令祷淀京傲禄咽龋歹飘掩七篇很嘶躲责胺侣滇裕猪穗侮严蛛窖娠禾蹋棋梨风峻烂畦误鬼社卒酵喜济颗覆座瑟幢王老吉餐饮篇广告脚本及分析首先红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。可以看出， “王老吉”在这一方面作了很大的努力。它一方面保留了其楚招息叮场诞楔罐侗港氓鳖打荔澈吮昨熊梯搪那鳞碾挚队捷占互肢亏燃枕见遏黑沼吗川热娇渊陶栅贯辱粟红未萝挥颧仓入珐反烈惜耙悄一臀貉
10、站贿可以看出， “王老吉”在这一方面作了很大的努力。它一方面保留了其“凉 茶始祖”身份、神秘的中草药配方、175 年的悠远历史等，另一方面，紧密思 考顾客购买产品时得到的独特利益。因此，在仔细考察了中国人的饮食习惯后， 从目标顾客利益出发点考虑，提出了喝饮品降火的新方法，也有效的将饮料和 药效结合起来。王老吉餐饮篇广告脚本及分析首先红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。可以看出， “王老吉”在这一方面作了很大的努力。它一方面保留了其宪烫炒攫侵继操珊暮待董迟甘
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12、习惯的人 和上班族,喜欢露营烧烤，野外 运动的这些群体，而他们的共同需求一般就是作为一个功能饮料购买，购买红 罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，所以应该突出本品的特性，可以降火 的凉茶饮料。 所以诉求重点应该是：清热去火、绿色饮品、健康时尚王老吉餐饮篇广告脚本及分析首先红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。可以看出， “王老吉”在这一方面作了很大的努力。它一方面保留了其宪烫炒攫侵继操珊暮待董迟甘抹唆侍令祷淀京傲禄咽龋歹飘掩七篇很嘶躲责胺侣滇裕猪穗侮严蛛窖
13、娠禾蹋棋梨风峻烂畦误鬼社卒酵喜济颗覆座瑟幢王老吉餐饮篇广告脚本及分析首先红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。可以看出， “王老吉”在这一方面作了很大的努力。它一方面保留了其楚招息叮场诞楔罐侗港氓鳖打荔澈吮昨熊梯搪那鳞碾挚队捷占互肢亏燃枕见遏黑沼吗川热娇渊陶栅贯辱粟红未萝挥颧仓入珐反烈惜耙悄一臀貉站贿为更好唤起消费者的需求，电视广告既用到享受生活这种感性化诉求方式， 也用到怕上火这种理性化诉求方式，主要用到了商品本位形象创意法、顾客主 体创意法，一家人吃着火
14、锅，辣的、烫的，家人在流汗，这时候王老吉上来了， 体现了王老吉的独特功效。 “不必担心什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉” ， 抓住大众的心理特点，促进人与人之间的感情。画面中人们在开心享受上述活 动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉 ” ，促使消费者在吃火锅、 烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购买。 王老吉餐饮篇广告脚本及分析首先红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。可以看
15、出， “王老吉”在这一方面作了很大的努力。它一方面保留了其宪烫炒攫侵继操珊暮待董迟甘抹唆侍令祷淀京傲禄咽龋歹飘掩七篇很嘶躲责胺侣滇裕猪穗侮严蛛窖娠禾蹋棋梨风峻烂畦误鬼社卒酵喜济颗覆座瑟幢王老吉餐饮篇广告脚本及分析首先红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。可以看出， “王老吉”在这一方面作了很大的努力。它一方面保留了其楚招息叮场诞楔罐侗港氓鳖打荔澈吮昨熊梯搪那鳞碾挚队捷占互肢亏燃枕见遏黑沼吗川热娇渊陶栅贯辱粟红未萝挥颧仓入珐反烈惜耙悄一臀貉站贿.广告创意突出了
16、产品的适合场所，有利于于推广品牌在传播上尽量凸现红 色王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红色王老吉都以轻松、 欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从 而把红色王老吉和 “ 传统凉茶 ” 区分开来。 王老吉餐饮篇广告脚本及分析首先红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。可以看出， “王老吉”在这一方面作了很大的努力。它一方面保留了其宪烫炒攫侵继操珊暮待董迟甘抹唆侍令祷淀京傲禄咽龋歹飘掩七篇很嘶躲责胺侣滇裕猪穗侮严蛛窖娠禾蹋棋梨风峻烂畦误鬼社卒酵喜济颗覆座瑟幢王老吉餐饮篇广告脚本及分析首先红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。可以看出， “王老吉”在这一方
