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1、保保险险公司公司总经总经理在首季开理在首季开门红业务竞赛门红业务竞赛启启 动动大会上的大会上的讲话讲话人寿保险公司总经理201*年首季开门红业务竞赛启动大会 讲话稿 坚定信心 加快发展 努力拼搏 再创佳绩 同志们：大家上午好！在系统上下全力冲刺全年任务目标，积极谋划 201*年发展布局的关键时刻，市公司召集全市系统各营业机 构的经理室成员、本级各销售管理部门的负责人以及全市系 统的销售精英和骨干们，隆重召开201*年首季开门红业务竞 赛启动大会，旨在进一步统一思想、凝心聚力、全力打好201 *年的第一仗，夺取开门红的全面胜利，为确保达成201*年的 全年各项任务目标，推进公司规模效益“双优”发
2、展打下坚 实的基础。下面，我代表市公司党委、总经理室讲三点意见。一、统一思想，强化共识，充分认识开门红工作的重要意义今年，是公司的“发力年”，一年以来，公司的业务快速发 展、品牌影响显著增强、整体实力明显提升。截止目前，今年 全市系统实现保费收入*亿元，提前8天超额完成了省公司 调整后的2.35亿的保费任务，同比增长*%，增幅位居全省乃 至杭州财险市场首位，超出全省平均增幅*个百分点；日历年 度赔付率*%，全市系统*家营业机构实现盈利，实现承保盈 利近*万元。今年以来，公司先后被评为“全国金融系统思想 政治工作先进单位”、“中国人寿保险（集团）公司文明单位 ”、“全国系统圆丰给付工作先进单位”
3、等。当前杭州中支 正沿着整体趋好的发展轨迹平稳快速地运行，为明年的开局奠定了坚实的基础，而这些成绩的取得，正得益于全市系统 广大干部员工爱岗敬业、争创一流、艰苦奋斗的高尚职业精 神，也得益于在座的各位 全省系统内实现保二争一，全国保五争三，当地行 业保八争七的目标得以实现。（三）夺取201*年首战的胜利，是增强综合实力，扩大公司影 响的重要保障。作为中国人寿集团这个具有悠久历史、具有强大市场震撼力 、具有全球知名度和影响力、拥有丰富优势资源的大公司、 大品牌旗下的成员，不断增强综合实力、提升市场定位、彰 显品牌价值是我们义不容辞的责任，这既是历史赋予我们的 使命，行业和社会给予我们的关注，上级
4、领导给予我们的重 托，更是我们全体员工共同的期望。因此，我们务必清楚认 识到自己的定位，积极进取，去拿下一个又一个山头，夺取 一场又一场胜利，攀登一个又一个高峰。当下，在201*年开 门红业务竞赛全面启动的关键时刻，我们务必要紧盯发展定 位和战略目标，不松懈、不动摇，不断加快前进步伐，强势拓 展业务，做大规模，积累优势，从而不断打造我们的核心竞 争力，彰显我们的品牌价值，来续写我们的光辉历史和传奇 。 二、明确目标，全力出击，有效落实开门红期间的各项举措刚才，营销部和业管部负责人已经向大家宣导了市公司的开 门红竞赛方案和服务支持政策，可以说在确定本次开门红任 务指标之前，总经理室已经充分考虑到
5、了各单位的实际情况 ，并经过充分的沟通和酝酿，所下达的各项任务指标，每一 条线每一个渠道每一个部门都责无旁贷，务必坚决完成。公 司出台的各项管理和支撑措施，也将为各位指明方向，保驾 护航。刚才听了各位机构、部门负责人的表态发言，看了各代表队 的士气展示，我很受鼓舞，也很感动，我相信，大家会把铮铮 誓言化作敢于争先的动力，化作冲锋陷阵的实际行动，也希 望各机构、各部门能够深入领会会议精神，充分认识到开门 红工作的重要意义，按照各项工作部署不折不扣地抓好落实 。一是要坚持合规经营，保持传统优势。自保监局70号文件下 发以来，合规经营已经成为行业监管的重点，也成为了公司 经营发展的必然趋势。自成立以
6、来，我公司始终严守合规经 营的底线，克服了种种困难，经受了各项考验，在社会上、行 业中树立了依法合规的良好口碑。在座各位应该都知道，近 期人保等三家同行业公司停止授理新办业务，开展了内部合 规自查整顿。我们公司也把握住了机遇，公司的保费平台不 断获得突破，日签单保费已经突破200万元，这一方面印证了 公司始终高举合规大旗，注重风险防范的正确性和必要性， 树立了公司厚重诚信，令行禁止、模范守法的良好形象，保 障了公司的品牌和内在价值；另一方面，也为我们敲响了警 钟，提醒我们务必一如既往地绷紧依法合规经营这根弦，坚 决不得触碰监管红线。201*年，伴随着新的监管政策的出台 ，新一轮的监管风暴即将来
7、袭，我们务必要在开门红期间坚 守合规经营的底线，妥善处理好加快发展和规范经营的关系 ，让规范、专业的经营转化成有效产能和社会效益，真正凸 显出我公司依法合规经营的优势。二是要深化渠道职能，发挥战略优势。今年以来，公司坚持 在巩固营销主渠道的优势，深挖互动渠道潜力的基础上，推 行“两行一电”的渠道发展战略，取得了显著的成绩。201* 年，公司继续推进“两行一电一大”的渠道发展战略，继续 为公司的全面提升和快速发展提供有力指引和支撑。各营业 机构要牢牢把握住开门红竞赛的契机，高度重视渠道深化工 作，要积极开拓优质大项目和法人团体业务，培养专业人才、积累优质资源，促进产能的快速突破和提升；要大力发展
8、车 行业务，扩大车行签约数量，不断探索深化双赢的合作机制 ，巩固新增业务的来源；要抓住产寿险合作关系不断推进和 提升的契机，深挖互动业务的潜能，切实将互动渠道打造成 二次创业的增长潜力渠道；要立足银行业务的渠道优势，提 高签约网点的产能，扩大业务覆盖面，充分发挥蓝海效益， 把银行业务打造成公司的优质工程和亮点工程；要着眼于分 散型市场，充分依托电销的产品优势和前期的主动营销模式 ，迅速做大规模。此外在积极拓展新增业务的同时，也要严 抓续保管理，要“打开城门、筑好篱笆”，在确保续保率的 基础上提升新保业务占比。各营业机构要始终坚持深化渠道 经营，充分彰显出公司专业化、持续化的战略优势。三是要推进
9、队伍转型，打造人才优势。一流的队伍、一流的 人才是实现公司长远发展的基础和保障。首先，要强化团队 意识。今年以来，全市系统增员引人工作取得了一定的进展 ，如何充分发挥好现有人员的作用，挖掘其价值，则是我们 下阶段的重要课题，我们要努力做好专业团队的组建工作， 实现由单兵作战向集团作战转变，由分散出击向抱团攻坚转 变，由单点突击向整体突破的转变，强化团队协作，形成团 队合力，发挥团队优势。其次，要做好个人挖潜。结合年底的 绩效考核结果，综合考虑保费总量、业务质量、展业能力、工 作效能等因素，确定专员阶段发展目标和量化考核标准，通 过对专员月均产能、业务开拓能力、优质业务占比等方面的 考核和激励，引导专员做好个人年度发展规划，积极对标， 努力发展优质块状业务，充分挖掘个人的潜能。再次，要有 效提升能力。要结合岗位技能水平的需要和开门红任务指标 的要求，加大教育培训投入，切实提升销售人员的专业技能 、服务水平。要继续深化精英俱乐部建设，对精英加大投入、 加大扶持、加大培养，充分发挥榜样力量，在全市系统营造 出学习精英、赶超精英、争当精英的良好氛围。四是要提升后台支撑，体现专业优势。“先有服务，后有业 务”，服务能力和水平直接决定了公司在市场竞争中的排位 ，也是提升公司品牌形象，赢得市场的最强有力的武器。服 务水平的高低取决于我们的后台支撑力度，因
