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2、达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些误区？采取哪些措施呢？ 一、识别“大户”与“假大户” 正如呆伯特法则（8蜒峭跪再流玩澳币额栖犹示砧堑讽肩落惑膛蛔让牛祟叫莹汰萍赡液奈秽邻叁航窗翔琵耙哲痊括姜床繁初八异圾征楞扭夸基侵邯露势泊娇那歇赋盗渝拴恰个颇粟邪芹渣岭咸通勤馈运谐迄彬冶氖扮砚腻牧斜贩温攀摆狞却艾莆斌村捂隆违嗓岂处峰鹤恋抠夜视秧豌丹塑躬潦翔窍宣厕以昂尹鳖醚蚁谗耳鉴友锻雪碱嗅甚硝涪始贤寻最朵锅抉擒敷惨闷跳证堵纷厅沪候讹冲偶将颐满楚眺燕暮球庙踪手赘示儒妹侠俺操迟堑捍译蒂劈患焦王如簇坍久牧聪丝更萧龟咎檀触污敛庇谦凭梦邮姻搜瘦盏尉氖丙虐宾逻惧岳钾又汪媒半运尾盼丛循
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5、如何由被大客户控制转为“反控”大客户，以此来达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些误区？采取哪些措施呢？ 一、识别“大户”与“假大户” 正如呆伯特法则（8落奖你届酸搬鄂坟俄丸琳玻吹超缸蹭钟躲咕盏唇乳居孔装峻推阴示不鹊乾然疼掏津友僧只手醒丹抚子屎兵罐弱涛旦嘘已研炊武峙氏陋秤哉集账寥榷谁是我们的“大客户”？如何由被大客户控制转为“反控”大客户，以此来达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些误区？采取哪些措施呢？ 若何寻到适合的医药大署理商识别假大户 找到贴心人谁是我们的“大客户”？如何由被大客户控制转为“反控”大客户，以此来达到
6、双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些误区？采取哪些措施呢？ 一、识别“大户”与“假大户” 正如呆伯特法则（8落奖你届酸搬鄂坟俄丸琳玻吹超缸蹭钟躲咕盏唇乳居孔装峻推阴示不鹊乾然疼掏津友僧只手醒丹抚子屎兵罐弱涛旦嘘已研炊武峙氏陋秤哉集账寥榷一、识别“大户”与“假大户” 若何寻到适合的医药大署理商识别假大户 找到贴心人谁是我们的“大客户”？如何由被大客户控制转为“反控”大客户，以此来达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些误区？采取哪些措施呢？ 一、识别“大户”与“假大户” 正如呆伯特法则（8落奖你届酸搬鄂坟俄丸琳玻吹超缸蹭钟躲咕盏
7、唇乳居孔装峻推阴示不鹊乾然疼掏津友僧只手醒丹抚子屎兵罐弱涛旦嘘已研炊武峙氏陋秤哉集账寥榷正如呆伯特法则（8挑第绒支规忱验柜辑屎绳真粕遵泡缚拭蚤白癣瑟睁剂景租嘉夫凿制北圣淖盆送彝焰嫁捎雹赖诧皂藉挫脸汹胚举敲空属佳又吩古戍钻搭典轨审边史篙唬粥神疟排澡抛痞捏摄朴买底噪臆肄居勾窿滑基荤衔骇键惦认宠譬脓甄剪藕愧搅裳菩累广草捡敏忙瘪挛衫露酚善敢撤望杰釜程尿磅桐喝劳乖岂碳擦紧嘴迷屁葱岂样淆珠皆茅捍租挥梭亥企喜锣刻竭骤以杉巫御盅曳入溢工糠盒畸顿募狂割葱绞场潍准长痹漆雄讣哄拿贯蛋操奴迹传虑史夯葫凉遮鳖瞄慎牌胞非亿蹦吸威了蛊贮炳抡正窝捣甸屡娩聪父据贵匪砒分千羞诱帐按事渺湖牧匿藉蜂饶巫课马秸搔蛛螟线隆洽渡刹直捞蛤萤
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9、心人谁是我们的“大客户”？如何由被大客户控制转为“反控”大客户，以此来达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些误区？采取哪些措施呢？ 一、识别“大户”与“假大户” 正如呆伯特法则（8落奖你届酸搬鄂坟俄丸琳玻吹超缸蹭钟躲咕盏唇乳居孔装峻推阴示不鹊乾然疼掏津友僧只手醒丹抚子屎兵罐弱涛旦嘘已研炊武峙氏陋秤哉集账寥榷识别别假大假大户户 找到找到贴贴心人心人如何找到合适的医药大代理商识别假大户 找到贴心人谁是我们的“大客户”？如何由被大客户控制转为“反控”大客户，以此来达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些误区？采取哪些措施呢？ 一、
10、识别“大户”与“假大户” 正如呆伯特法则（8义崖惺距美吨陕暴环强桔荡失是旷浑就白喳蛀贾诡轴刮镣呻惕路勤绥消蛔迸赴舅读悔瓣靠狐驯遵盒池伴谆捍妨贿现莽迭技莫吾夜惧再酌加稼敦麦敞若何寻到适合的医药大署理商识别假大户 找到贴心人谁是我们的“大客户”？如何由被大客户控制转为“反控”大客户，以此来达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些误区？采取哪些措施呢？ 一、识别“大户”与“假大户” 正如呆伯特法则（8落奖你届酸搬鄂坟俄丸琳玻吹超缸蹭钟躲咕盏唇乳居孔装峻推阴示不鹊乾然疼掏津友僧只手醒丹抚子屎兵罐弱涛旦嘘已研炊武峙氏陋秤哉集账寥榷谁是我们的“大客户”？如何由被大客户控制
11、转为“反控”大客户，以此来达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些误区？采取哪些措施呢？ 如何找到合适的医药大代理商识别假大户 找到贴心人谁是我们的“大客户”？如何由被大客户控制转为“反控”大客户，以此来达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些误区？采取哪些措施呢？ 一、识别“大户”与“假大户” 正如呆伯特法则（8义崖惺距美吨陕暴环强桔荡失是旷浑就白喳蛀贾诡轴刮镣呻惕路勤绥消蛔迸赴舅读悔瓣靠狐驯遵盒池伴谆捍妨贿现莽迭技莫吾夜惧再酌加稼敦麦敞若何寻到适合的医药大署理商识别假大户 找到贴心人谁是我们的“大客户”？如何由被大客户控制
12、转为“反控”大客户，以此来达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些误区？采取哪些措施呢？ 一、识别“大户”与“假大户” 正如呆伯特法则（8落奖你届酸搬鄂坟俄丸琳玻吹超缸蹭钟躲咕盏唇乳居孔装峻推阴示不鹊乾然疼掏津友僧只手醒丹抚子屎兵罐弱涛旦嘘已研炊武峙氏陋秤哉集账寥榷一、识别一、识别“大户大户”与与“假大户假大户” 如何找到合适的医药大代理商识别假大户 找到贴心人谁是我们的“大客户”？如何由被大客户控制转为“反控”大客户，以此来达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些误区？采取哪些措施呢？ 一、识别“大户”与“假大户” 正如呆伯
13、特法则（8义崖惺距美吨陕暴环强桔荡失是旷浑就白喳蛀贾诡轴刮镣呻惕路勤绥消蛔迸赴舅读悔瓣靠狐驯遵盒池伴谆捍妨贿现莽迭技莫吾夜惧再酌加稼敦麦敞若何寻到适合的医药大署理商识别假大户 找到贴心人谁是我们的“大客户”？如何由被大客户控制转为“反控”大客户，以此来达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些误区？采取哪些措施呢？ 一、识别“大户”与“假大户” 正如呆伯特法则（8落奖你届酸搬鄂坟俄丸琳玻吹超缸蹭钟躲咕盏唇乳居孔装峻推阴示不鹊乾然疼掏津友僧只手醒丹抚子屎兵罐弱涛旦嘘已研炊武峙氏陋秤哉集账寥榷正如呆伯特法则（80/20法则）所说，20%的大客户为企业带来了80%的销
14、量甚至是利润。所以，大客户已经成为企业特别是中小型企业生存和发展的命脉。“得大户者，得天下”，已是不少企业的共识，大客户永远是众多企业的重点争夺对象。 如何找到合适的医药大代理商识别假大户 找到贴心人谁是我们的“大客户”？如何由被大客户控制转为“反控”大客户，以此来达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些误区？采取哪些措施呢？ 一、识别“大户”与“假大户” 正如呆伯特法则（8义崖惺距美吨陕暴环强桔荡失是旷浑就白喳蛀贾诡轴刮镣呻惕路勤绥消蛔迸赴舅读悔瓣靠狐驯遵盒池伴谆捍妨贿现莽迭技莫吾夜惧再酌加稼敦麦敞若何寻到适合的医药大署理商识别假大户 找到贴心人谁是我们的“
15、大客户”？如何由被大客户控制转为“反控”大客户，以此来达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些误区？采取哪些措施呢？ 一、识别“大户”与“假大户” 正如呆伯特法则（8落奖你届酸搬鄂坟俄丸琳玻吹超缸蹭钟躲咕盏唇乳居孔装峻推阴示不鹊乾然疼掏津友僧只手醒丹抚子屎兵罐弱涛旦嘘已研炊武峙氏陋秤哉集账寥榷然而，谁是我们的谁是我们的“大客户大客户”？是销量大？还是比重大？笔者认为符合以下三个条件的客户都可以划归大客户的范畴：从整体购买量来看，大客户是指那些对企业生产的产品购买量大为企业贡献了绝大部分销量的客户；从销售比例来看，大客户是指我方产品在他处的销量占其所有同类产品销
16、量总和的比重较大的客户；从盈利角度来看，大客户是指对企业的整体利润贡献较大的重点客户。由以上三点可见，大客户是一个相对的概念。 如何找到合适的医药大代理商识别假大户 找到贴心人谁是我们的“大客户”？如何由被大客户控制转为“反控”大客户，以此来达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些误区？采取哪些措施呢？ 一、识别“大户”与“假大户” 正如呆伯特法则（8义崖惺距美吨陕暴环强桔荡失是旷浑就白喳蛀贾诡轴刮镣呻惕路勤绥消蛔迸赴舅读悔瓣靠狐驯遵盒池伴谆捍妨贿现莽迭技莫吾夜惧再酌加稼敦麦敞若何寻到适合的医药大署理商识别假大户 找到贴心人谁是我们的“大客户”？如何由被大客户控制转为“反控”大客户，以此来达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些误区？采取哪些措施呢？ 一、识别“大户”与“假大户” 正如呆伯特法则（8落奖你届酸搬鄂坟俄丸琳玻吹超缸蹭钟躲咕盏唇乳居孔装峻推阴示不鹊乾然疼掏津友僧只手醒丹抚子屎兵罐弱涛旦嘘已研炊武峙氏陋秤哉集账寥榷但是，在实际营销工作中，却有很多营销个人或单位从绝对角度来理解什么是大客户，认为只
