《爱尔眼科长沙小医院如何成》由会员分享，可在线阅读，更多相关《爱尔眼科长沙小医院如何成（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、爱尔眼科长沙小医院如何成爱尔眼科长沙小医院如何成“全国之最全国之最”(图图)2009-11-06 09:30:00 来源来源: 星辰在线星辰在线-长沙晚报长沙晚报(长沙长沙) 跟贴跟贴 0 条条 手机看新闻手机看新闻 爱尔眼科成为投资者青睐的创业板个股，创下超募纪录。爱尔眼科成为投资者青睐的创业板个股，创下超募纪录。图为爱尔眼科董事长陈邦。余建图为爱尔眼科董事长陈邦。余建 摄摄本报讯（记者王斌）昨日，爱尔眼科（本报讯（记者王斌）昨日，爱尔眼科（300015）连续第）连续第 3个交易日上涨，报收于个交易日上涨，报收于 52.50 元，在创业板个股中持续领涨，元，在创业板个股中持续领涨，成为成为“
2、以首日收盘价买进也能赚钱以首日收盘价买进也能赚钱”的少数几只创业板个股之一，的少数几只创业板个股之一，并稳居湘股第一高价股的位置。并稳居湘股第一高价股的位置。爱尔眼科上市首日即大涨爱尔眼科上市首日即大涨 89.78%，次日随大市调整之后，次日随大市调整之后，股价又持续上涨。作为股价又持续上涨。作为“国内第一家登陆资本市场的民营医疗机国内第一家登陆资本市场的民营医疗机构构”，爱尔眼科受到投资者热捧，原拟募资，爱尔眼科受到投资者热捧，原拟募资 3.4 亿元，实际募资亿元，实际募资9.38 亿元，超募亿元，超募 5.98 亿元，超募比例为亿元，超募比例为 175.6%，为创业板之，为创业板之最。最。
3、高股价让董事长陈邦直呼高股价让董事长陈邦直呼“要理性要理性”，但这也从一个方面反，但这也从一个方面反映了爱尔眼科的成功。映了爱尔眼科的成功。“这得益于爱尔眼科独创的三级连锁商业这得益于爱尔眼科独创的三级连锁商业模式和模式和 CEO 负责制。负责制。”中信建投湖南总部研究总监刘亚辉如是中信建投湖南总部研究总监刘亚辉如是分析。分析。湘股第一高价股湘股第一高价股靠实力靠实力爱尔眼科的前身为长沙爱尔眼科医院有限公司，注册成立爱尔眼科的前身为长沙爱尔眼科医院有限公司，注册成立于于 2003 年，是中国最大规模的眼科医疗机构之一，在全国年，是中国最大规模的眼科医疗机构之一，在全国 11个省（直辖市）设立连
4、锁眼科医院个省（直辖市）设立连锁眼科医院 19 家，主要向患者提供各种家，主要向患者提供各种眼科疾病的诊断、治疗及医学验光配镜等眼科医疗服务。眼科疾病的诊断、治疗及医学验光配镜等眼科医疗服务。在在 2003 年初，爱尔眼科在长沙、成都、武汉等地几乎同时年初，爱尔眼科在长沙、成都、武汉等地几乎同时开出了四家眼科医院，同时大力招揽眼科医疗人才，而此时，开出了四家眼科医院，同时大力招揽眼科医疗人才，而此时，眼科医疗已经成为热门专业，爱尔眼科生意顺风顺水，名气直眼科医疗已经成为热门专业，爱尔眼科生意顺风顺水，名气直逼北京同仁医院和中山大学眼科医院等行业翘楚。逼北京同仁医院和中山大学眼科医院等行业翘楚。
5、2006 年年 11月，爱尔眼科顺利通过了世界银行集团国际金融公司月，爱尔眼科顺利通过了世界银行集团国际金融公司(IFC)的综的综合评估，获得了其提供的长期融资，而爱尔眼科采纳合评估，获得了其提供的长期融资，而爱尔眼科采纳 IFC 的建的建议，第一个在行业内实行议，第一个在行业内实行“全流程购买医疗保险全流程购买医疗保险”，遂奠定行业，遂奠定行业领先地位。领先地位。2008 年，爱尔眼科门诊量累计达年，爱尔眼科门诊量累计达 63.11 万人次，手术量累万人次，手术量累计计 6.64 万例，门诊量、手术量均为全国同行业首位。万例，门诊量、手术量均为全国同行业首位。2009 年上年上半年，公司实现
6、营收半年，公司实现营收 2.67 亿元，净利润亿元，净利润 4234 万元，每股收益万元，每股收益0.43 元。元。创新商业模式创新商业模式“三级连锁三级连锁”爱尔眼科有独特的爱尔眼科有独特的“三级连锁三级连锁”的商业模式。具体来讲就是：的商业模式。具体来讲就是：把临床及科研能力最强的上海爱尔作为一级医院，把具有一定把临床及科研能力最强的上海爱尔作为一级医院，把具有一定规模和较强临床能力、位于省会城市的连锁医院作为二级医院，规模和较强临床能力、位于省会城市的连锁医院作为二级医院，把建立在地市级城市的医院作为三级医院。把建立在地市级城市的医院作为三级医院。“上海爱尔是为了与国际接轨，省会城市是目
7、前收入主体，上海爱尔是为了与国际接轨，省会城市是目前收入主体，而三线城市是未来的方向。而三线城市是未来的方向。”董事长陈邦介绍说，一级医院主要董事长陈邦介绍说，一级医院主要定位为公司的技术中心，对二级医院进行技术支持；二级医院定位为公司的技术中心，对二级医院进行技术支持；二级医院主要着力于开展全眼科服务，并对三级医院提供技术支持；而主要着力于开展全眼科服务，并对三级医院提供技术支持；而三级医院侧重于眼视光及常见眼科疾病的诊疗服务。三级医院侧重于眼视光及常见眼科疾病的诊疗服务。医疗行业人士分析，这种模式较好地适应了我国眼科医疗医疗行业人士分析，这种模式较好地适应了我国眼科医疗服务行业服务行业“全
8、国分散、地区集中全国分散、地区集中”的市场格局，最大的好处在于的市场格局，最大的好处在于实现了患者在连锁医院间的相互转诊以及医疗技术资源在体系实现了患者在连锁医院间的相互转诊以及医疗技术资源在体系内的顺畅流动，使得爱尔眼科在外地扩张中可以依托公司的整内的顺畅流动，使得爱尔眼科在外地扩张中可以依托公司的整体力量参与当地的市场竞争。体力量参与当地的市场竞争。对应于对应于“三级连锁三级连锁”模式，爱尔眼科也很重视管理人才和技模式，爱尔眼科也很重视管理人才和技术人才的有机结合，对各连锁医院均实行术人才的有机结合，对各连锁医院均实行 CEO 负责制，医院负责制，医院CEO 由专业的经营管理人才担任，同时
9、由眼科专家任业务院长，由专业的经营管理人才担任，同时由眼科专家任业务院长，在同行业中管理优势独特。在同行业中管理优势独特。未来未来 3 年成长率年成长率不低于不低于 30%陈邦透露，今年爱尔眼科预计可实现营收陈邦透露，今年爱尔眼科预计可实现营收 5.8 亿元，未来亿元，未来三年每年增长率将不低于三年每年增长率将不低于 30%，也即，也即 2010 年、年、2011 年预计营年预计营收分别为收分别为 7.54 亿元、亿元、9.8 亿元。而申银万国预计爱尔眼科亿元。而申银万国预计爱尔眼科 2009-2011 年全面摊薄每股收益为：年全面摊薄每股收益为：0.65 元、元、0.85 元、元、1.10
10、元，同元，同比增长比增长 41%、32%、28%。据统计，每年准分子激光治疗近视市场有据统计，每年准分子激光治疗近视市场有 40 亿亿50 亿元规亿元规模，白内障、眼底疾病方面有模，白内障、眼底疾病方面有 250 亿元规模，这很大程度上保亿元规模，这很大程度上保证了爱尔眼科的未来市场。证了爱尔眼科的未来市场。对于对于 5.98 亿超募资金，陈邦表示，将全部投入眼科主业，亿超募资金，陈邦表示，将全部投入眼科主业，未来几年爱尔眼科将在全国所有城市开设医院，并在湖南、湖未来几年爱尔眼科将在全国所有城市开设医院，并在湖南、湖北两省的地级市全面推广北两省的地级市全面推广“三级连锁三级连锁”模式。同时，将
11、投入部分模式。同时，将投入部分资金进行眼科医疗领域的教学、培训和临床科研。资金进行眼科医疗领域的教学、培训和临床科研。编辑：黄琛编辑：黄琛分享分享 举报举报| 爱尔眼科：破解眼科魔咒爱尔眼科：破解眼科魔咒热热 19 骆华生骆华生 2010-01-27 10:55 文文| 杨轩杨轩虽然认为自己不可能成为那倒霉的虽然认为自己不可能成为那倒霉的 3%，但湖南商，但湖南商学院大四女生陈蒙蒙还是为这次激光近视手术做了好几学院大四女生陈蒙蒙还是为这次激光近视手术做了好几年的功课。她在网上弄清楚了这种手术的做法，也了解年的功课。她在网上弄清楚了这种手术的做法，也了解到这种手术有到这种手术有 3%发生后遗症的
12、机率。她认为自己所需发生后遗症的机率。她认为自己所需要的，只是一家让她信得过的眼科医院。要的，只是一家让她信得过的眼科医院。实际上，作为眼科最常规的手术，激光近视和白内实际上，作为眼科最常规的手术，激光近视和白内障手术的技术非常成熟，事故率极低。这使得眼科医疗障手术的技术非常成熟，事故率极低。这使得眼科医疗成为国内市场化程度较高的几个医疗领域之一。这个市成为国内市场化程度较高的几个医疗领域之一。这个市场中的核心消费群除了像陈蒙蒙这样爱美的年轻人之外，场中的核心消费群除了像陈蒙蒙这样爱美的年轻人之外，还有很大一部分是白内障得病率较高的老年人。还有很大一部分是白内障得病率较高的老年人。但这行存在着
13、一个无法做大的魔咒。据统计，但这行存在着一个无法做大的魔咒。据统计，2008年眼科医疗机构前年眼科医疗机构前 8 位的收入总额占该行业总收入的比位的收入总额占该行业总收入的比重重(CR8)低于低于 20%。更多的市场份额都在当地综合性公。更多的市场份额都在当地综合性公立医院的手中，在以城市为单位的区域市场上，绝大多立医院的手中，在以城市为单位的区域市场上，绝大多数市场的数市场的 CR8 高于高于 70%，市场集中度较高。，市场集中度较高。陈蒙蒙最终选择长沙当地一家名叫爱尔眼科的私立陈蒙蒙最终选择长沙当地一家名叫爱尔眼科的私立眼科医院做近视手术。长沙人陈邦创立的这家眼科医疗眼科医院做近视手术。长
14、沙人陈邦创立的这家眼科医疗连锁公司，是国内为数不多几家做大规模的眼科医疗公连锁公司，是国内为数不多几家做大规模的眼科医疗公司之一。据爱尔眼科司之一。据爱尔眼科(300015)最新的财报显示，这家中国最新的财报显示，这家中国目前最大的眼科连锁医院目前有目前最大的眼科连锁医院目前有 19 家连锁店，相比其家连锁店，相比其 6年前初创时不过一两千万的收入，年前初创时不过一两千万的收入，2009 年前三季度的营年前三季度的营业额达业额达 4.47 亿。陈邦称，在长沙、武汉等三四个省会城亿。陈邦称，在长沙、武汉等三四个省会城市以及大多数所在的地级市中，爱尔眼科的收入已经超市以及大多数所在的地级市中，爱尔
15、眼科的收入已经超过了当地的国有医院眼科。过了当地的国有医院眼科。小诊所行不通小诊所行不通2000 年之前，陈邦以租赁治疗白内障、做激光近视年之前，陈邦以租赁治疗白内障、做激光近视手术的眼科仪器的方式，与长沙的国营医院合作设立手术的眼科仪器的方式，与长沙的国营医院合作设立“院院中院中院”，做常规的近视及白内障手术。当时，这两种仪器，做常规的近视及白内障手术。当时，这两种仪器以及相对应的手术，在长沙还算新东西，虽然公立医院以及相对应的手术，在长沙还算新东西，虽然公立医院没做任何广告，但来做手术的患者却没做任何广告，但来做手术的患者却“非常多非常多”。在此前的合作中，公立医院是极其强势的一方，随在此
16、前的合作中，公立医院是极其强势的一方，随时可以更换像陈邦这样的合作方。时可以更换像陈邦这样的合作方。2000 年时，恰逢国家年时，恰逢国家清肃公立医院清肃公立医院“院中院院中院”，陈邦不得不从公立医院撤出来。，陈邦不得不从公立医院撤出来。但当时卫生部出台了允许民营资本开办盈利性医院的政但当时卫生部出台了允许民营资本开办盈利性医院的政策，这给了陈邦继续这门高毛利生意的机会。策，这给了陈邦继续这门高毛利生意的机会。2001 年，陈邦在辽宁沈阳开了一家眼科医院，但生年，陈邦在辽宁沈阳开了一家眼科医院，但生意寥寥。眼科通常被认为是极其精密的医科分支，大家意寥寥。眼科通常被认为是极其精密的医科分支，大家更相信公立医院，没人敢在这家只有一层店面、面貌可更相信公立医院，没人敢在这家只有一层店面、面貌可疑的诊所里看病，陈邦的合作伙伴也随即离开。疑的诊所里看病，陈邦的合作伙伴也随即离开。因此大病一场的陈邦分析，沈阳这家医院败在没能因此大病一场的陈邦分析，沈阳这家医院败在没能赢得顾客的信任。这个赢得顾客的信任。这个 28 岁就当过海南一家房地产公司岁就当过海南一家房地产公司老总、又亲历海南
