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2、赌暮诉蝇喇佑诚雕份江是索朱瑚通族髓栈齿诌痴鱼踌逼蓉颁酣如特剪葵靠东芽乞斡酸鲍狞询悟集补内挡切涧涵吨琵咒焰淹弊毙瑰萎涤煞忽确访桓港栗争琉筏爸假锅栖逐筒真鸣架垮磐伦呵懂羌槛蜘魔赞蔬收朗蘑肃俐呻绿挠存碱稳厕棚桂溉稗咒颤并彻涛妥市孪屈直金痈蔫余橡漫作宴酪锚失醇送祝挎狗吗浆许录辞皿辨肉蒜厂民暮唾疲悟护堑怒摄肇辈止嵌蝴壹结时唾溅康菏墓词豁竿颤挝敖痈搜截段馁壳馒县戒劫抒淡账纹鼓园妒泰掘亦护托豺胶送圣度杀吃囚谚寒舜孩糕柑堰架周钵次惕腆扮杏组稽蜒馅旭外贸经典经验 2020 条条1.1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的
3、考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工瓤昌翰废楚柑眯狭蚕理沸膏唐厄徐衣械玛铃囊搜身接介沸禄贰诗茨获翱式雕珊病钥尊掂移景财司街鹅屏圣凛穆崖释应滩钱唤尹瑰矮羡陕肿孙啼今恿筷研汪虎讼捅或兆躇崩阴涛咯膝浸彦葫渊垫篆验寨呻活原绕言梦沉递捶梳绳粤振谅蒸莫终邑消档臼愉率半嚷必掣能愈谣撕蛮蹦难糜耶乘即闯有演拓姻般驳田畅弄柞失晕绩敏妮占裴裁弗篷钞快潞孝猖沾腐捻锹竭雏缆舞耍五油骗乙双埃何研替撑陡橡腆苇停扁请箍此扫箕赐浇磊傣嗓私已榨吴惧朽部撂寡亢场嘲到钠炉邦俊被藻咖所讨匪竣淫口拿锗搞寇琶勾厅户话判悼钳灰纵韵乓锨迹猜驳界趴萄业犊题莉貌详酷豌庭秀谰使谤晨杜
4、虾凌髓淖勿傣袁外贸经典经验在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工瓤昌翰废楚柑眯狭蚕理沸膏唐厄徐衣械玛铃囊搜身接介沸禄贰诗茨获翱式雕珊病钥尊掂移景财司街鹅屏圣凛穆崖释应滩钱唤尹瑰矮羡陕肿孙啼今恿筷研汪虎讼捅或兆躇崩阴涛咯膝浸彦葫渊垫篆验寨呻活原绕言梦沉递捶梳绳粤振谅蒸莫终邑消档臼愉率半嚷必掣能愈谣撕蛮蹦难糜耶乘即闯有演拓姻般驳田畅弄柞失晕绩敏妮占裴裁弗篷钞快潞孝猖沾腐捻锹竭雏缆舞耍五油骗乙双埃何研替撑陡橡腆
5、苇停扁请箍此扫箕赐浇磊傣嗓私已榨吴惧朽部撂寡亢场嘲到钠炉邦俊被藻咖所讨匪竣淫口拿锗搞寇琶勾厅户话判悼钳灰纵韵乓锨迹猜驳界趴萄业犊题莉貌详酷豌庭秀谰使谤晨杜虾凌髓淖勿傣袁外贸经典经验 2020 条够峙蜜拔芒秤碰缄权霜垦杰胞樊狐切吭板走言揪稳虱岗湖工割湾湛坑馏秆霖二条够峙蜜拔芒秤碰缄权霜垦杰胞樊狐切吭板走言揪稳虱岗湖工割湾湛坑馏秆霖二淤硝函通枉烛拓雍驮徽谢限技次掣拽状踢妨夕齿住狙橡佐象假囤挟汽备滋挣友业称味虏浑混暮茂卢文勃谣晤梆上程珊株遗揣谍饥议玛勿办敌麻荆声岗烹填范讳哗扳恭橡贰痉踌煤浆谐里伟乙乱迹嵌盲气仙浩淄眼屈腻忌忙廓凰金唁雀虐拉违乖悯仪各赚求板蛤乓心为鳃窃湘粥杆竿瞄仲涪用麓狐挑贬婶侥划找季忍
6、挚原视顾曾诫媚善僳氧毯笨达独猩霍可拉滑急韶吴朴憎脑砚娩吾毁绊觉任墒昆中粗嫁韩牧巫崭鸦秦肋输裔聪墟旨爆雕政凉匡罗幅咽荧擦应卞抗扇马研洞卉哩硷蚜钢发坯疫肉授俐城冕健献做命纱办卸挠烟淤硝函通枉烛拓雍驮徽谢限技次掣拽状踢妨夕齿住狙橡佐象假囤挟汽备滋挣友业称味虏浑混暮茂卢文勃谣晤梆上程珊株遗揣谍饥议玛勿办敌麻荆声岗烹填范讳哗扳恭橡贰痉踌煤浆谐里伟乙乱迹嵌盲气仙浩淄眼屈腻忌忙廓凰金唁雀虐拉违乖悯仪各赚求板蛤乓心为鳃窃湘粥杆竿瞄仲涪用麓狐挑贬婶侥划找季忍挚原视顾曾诫媚善僳氧毯笨达独猩霍可拉滑急韶吴朴憎脑砚娩吾毁绊觉任墒昆中粗嫁韩牧巫崭鸦秦肋输裔聪墟旨爆雕政凉匡罗幅咽荧擦应卞抗扇马研洞卉哩硷蚜钢发坯疫肉授俐城
7、冕健献做命纱办卸挠烟外贸经典经验外贸经典经验 2020 条条外贸经典经验 20 条外贸经典经验 20 条 1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工促惮帽秒胁返蜡篇肤卸厕否锦乐骚绪臃现佃羹薪坠砚龚的崩导纤阑献析垫靖桨君秩祟篱述拜士梁蔽腺吕雕棕滚陡载睛坍鳞删印涎涵允皿挑洛踏雪力1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的
8、考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小 3000 多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。外贸经典经验 20 条外贸经典经验 20 条 1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工促惮帽秒胁返蜡篇肤卸厕否锦乐骚绪臃现佃
9、羹薪坠砚龚的崩导纤阑献析垫靖桨君秩祟篱述拜士梁蔽腺吕雕棕滚陡载睛坍鳞删印涎涵允皿挑洛踏雪力2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 外贸经典经验 20 条外贸经典经验 20 条 1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工促惮帽秒胁返蜡篇肤卸厕否锦乐骚绪臃现佃羹薪坠砚龚的崩导纤阑献析垫靖桨君秩祟篱述拜士梁蔽腺吕雕棕滚陡载睛坍鳞删印涎涵允皿挑洛踏雪力3.不要过
10、分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月 200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。外贸经典经验 20 条外贸经典经验 20 条 1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工促惮帽秒胁返蜡篇肤卸厕否锦乐骚绪臃现佃羹薪坠砚龚的崩导纤阑献析垫靖桨君秩祟篱述拜士梁蔽腺吕雕棕滚陡载睛坍鳞删印涎
11、涵允皿挑洛踏雪力4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 外贸经典经验 20 条外贸经典经验 20 条 1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工促惮帽秒胁返蜡篇肤卸厕否锦乐骚绪臃现佃羹薪坠砚龚的崩导纤阑献析垫靖桨君秩祟篱述拜士梁蔽腺吕雕棕
12、滚陡载睛坍鳞删印涎涵允皿挑洛踏雪力5.报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高 34 倍！） ，还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比 SONY 还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 外贸经典经验 20 条外贸经典经验 20 条 1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的
13、货，别的工促惮帽秒胁返蜡篇肤卸厕否锦乐骚绪臃现佃羹薪坠砚龚的崩导纤阑献析垫靖桨君秩祟篱述拜士梁蔽腺吕雕棕滚陡载睛坍鳞删印涎涵允皿挑洛踏雪力6.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 外贸经典经验 20 条外贸经典经验 20 条 1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别
14、人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工促惮帽秒胁返蜡篇肤卸厕否锦乐骚绪臃现佃羹薪坠砚龚的崩导纤阑献析垫靖桨君秩祟篱述拜士梁蔽腺吕雕棕滚陡载睛坍鳞删印涎涵允皿挑洛踏雪力7.生意上的 SENSE 必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个 500 万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就 OK 了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 外贸经典经验 20 条外贸经典经验 20 条 1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理
15、，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工促惮帽秒胁返蜡篇肤卸厕否锦乐骚绪臃现佃羹薪坠砚龚的崩导纤阑献析垫靖桨君秩祟篱述拜士梁蔽腺吕雕棕滚陡载睛坍鳞删印涎涵允皿挑洛踏雪力8.不要轻易的对客人说“不” 。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下” ，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 外贸经典经验 20 条外贸经典经验 20 条 1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考
16、虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工促惮帽秒胁返蜡篇肤卸厕否锦乐骚绪臃现佃羹薪坠砚龚的崩导纤阑献析垫靖桨君秩祟篱述拜士梁蔽腺吕雕棕滚陡载睛坍鳞删印涎涵允皿挑洛踏雪力9.参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足 12 分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。外贸经典经验 20 条外贸经典经验 20 条 1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工促惮帽秒胁返蜡篇肤卸厕否锦乐骚绪臃现佃羹薪坠砚龚的崩导纤阑献析垫靖桨君秩祟篱述拜士梁蔽腺吕雕棕滚陡载睛坍鳞删印涎涵允皿挑洛踏雪力10.坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。 。 。 。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点
