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1、中国原点新城售楼部装修建议方案 # - F7 r+ c3 U; L7 F-( 3 f$ o0 O* C& S9 v8 M一.项目情况售楼部作为项目展示的第一窗口，对本项目的品牌形象和公司的品牌形象起到至关重要的作用，一个成功的售楼部，能为公司创造更多的收益。如何营造出一个热火朝天的销售场面，来促进销售成功的售楼部，我们针对本地市场特点，认为本项目的售楼部包装应体现出以下几个方面。1 项目定位（略）1.1 项目综述（略）1.2装修特点1.2.1. 本项目的规模在西北区域来比较，属于超大型的综合性商业地产项目，所以本售楼部的装修要体现出我们作为大型项目所要表现出的大气、尊贵和风格上的独有性。纵观中
2、国五千年，西安作为中国历史上 13 朝古都，皇城的尊贵霸气是无法比拟的，就是在世界历史上，也是非常知名的。所以我们决定采用尊贵、霸气、超然的地位为风格，给客户一种强烈的感官刺激和心灵震撼，与客户的心灵产生共鸣，自发的由心底发生出一种自豪感。用厚重来融入我们这个项目，象征着我们的客户身份的尊崇和贵气。所以首先在在售楼部门前放置两列秦朝的雕塑，要求体积庞大，能展现出大气、尊贵气质。进门放置秦俑方队。考虑实际情况及实际面积限制，进门厅区域可安排放置站立、跪姿秦俑各一组，使客户以进门就可以感受到震撼，从而感受到我们项目所要表达出的一种大气、尊贵的气质。紧接着秦俑的后面，接待台的侧面，放置一个辐射图将中
3、国西安，特别是本项目的标地能表现出来，告诉客户，我们的项目是世界一流的，也是对全世界开放的。表现出本项目的大气。 1.2.2.本项目所处地段位于西安北城中心的黄金地段，而我们所要打造的项目建筑是国内顶级的、最高端的，其配套设施也是国内顶级的、最高端的。所以我们的装修内容上也要匹配我们的项目，从而在售楼部就能表现出我们项目所展现出的顶级、高端、以及其他配置。* P6 V! E, 4 : P$ y1.2.3.本项目是大型综合性商业地产项目，业态齐全。所以在售楼部的装修上也要体现出这些特点，商业的喧闹繁华居住的温馨宁静要有机的统一到一起，在售楼部要体现出商业的繁华和居住和休闲的闹中取静的最佳组合。)
4、 Y9 c: C/ M/ K! L% s) P/ O1.2.4.本项目的规模庞大，要打造西安 商业的顶级建筑，所以在建筑用材及装修用材上都选用国内最知名的品牌，将尊贵的形象延伸到用材上，所以在售楼部的装修上，我们也要体现出这一特点，在装修用材及其他配置、特别是细节上，要选用最好的，不仅设计风格鲜明，用材也要极至考究，让买铺者进到售楼部就能感受到我们在用材上、其他配置上，细微细节处都精心打造，从而表现出我们从售楼部延伸到项目所要达到的效果。1.2.5.本项目的物业特点也要在在售楼部有完美的体现，将厚重尊贵的形象延伸到物业方面。而我们所要表现的正是我们的客户也可享受到帝王的服务。而且还有现代的高科
5、技等辅助手段，是我们的客户在软件服务上与帝王般的尊贵，在硬件服务上还要更加的先进完善。我们认为主要表现为三个方面。第一个完美是高舒适度完美服务。主要是精心设计服务产品，度身定制的客户服务模式，精致的服务标识，端庄的礼仪服务，贴心的管家服务，周到的环境安全呵护，绿色的空气质量，显著的节能效果，配套设备设施的优良运行和维护，高舒适度的商务生活环境，提供完美服务。第二个完美是高技术含量完美匹配。要表现出我们高端物业自身建筑品质的高技术含量，具有信息化、智能化、生态化元素的全方位配置管理。第三个完美是标准化与个性化完美结合。标准化与个性化相融的完美结合。首先是对我们项目有独特的个性化管理与服务的策划，
6、力求有创意有思路，不落俗套，充分体现物业项目的品质地位，体现物业的品牌魅力，成为一张彰显个性美的城市名片。其次是提供的高端物业服务在浓郁的人性化服务氛围中，精雕细琢细节品质，彰显人文关怀，不但满足环境品质物化要求，更关注人的心理感受精神要求，让业主和商户处处体验到高端物业服务确确实实价有所值甚至价有超值。 1.3 装修功能1.3.1.功能的多样型售楼部在销售期间兼顾接待、销售，还要做办公用途，所以在室内装修设计的过程中要以接待、销售功能为主功能，以办公为辅。1.3.2.典雅、大气，体现高贵品质& p3 S4 |7 ) z6 8 k9 E营销中心的室内装修设计风格上力争大气、尊贵，并且要有给人走
7、进去心头一亮、给人有一股尊贵气质和如走进皇宫般的感觉，豪华而且非常现代，并且在用材上要高档，还要实用，并能体现其尊贵格调。1.3.3.全方位展示功能项目展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、业态规划、建筑风格、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、商业氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。4 0 o( * s* q/ 1.3.4.以客户为中心营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，营销中心的布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解
8、项目的过程中不断创造新的“引力点”，尽量延长客户在营销中心的停留时间。1.3.5.要与周围的景观融为一体营销中心作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风格要与其大环境一致，并且要和周边的景观密切的结合起来，能相互搭配相互衬托，并能使在营销中心的客户能身临其景的感受的项目的环境景观，使之将身和心都融入其中，同时又能让在室外的客户能一览营销中心全景。二、接待中心区域划分建议（一）接待中心入口外部1、景观绿化区2、停车区域3、预留精神堡垒、引导旗、户外 POP 位置（二）接待中心内部1、模型区含预留裱板、透视图安装或放置的区域2、洽谈区3、销控区4、专案及专案助理办公室5、会议室6、财务室7
9、、其他需要的办公空间8、储藏间9、洗手间（三）接待中心至沙盘参观通道1、景观示范区2、室外休息区三、接待中心各区域装修建议（一）接待中心入口外部1、景观绿化区景观布局与道路走向相结合，对于外部要有一定的视觉牵引作用，同时景观布局不能影响外部的视线。（从外部要看到售楼处入口及销售大厅）；车行和人行通道要分开，同时考虑泊车以后进入售楼处的人行通道。2、停车位置停车场位置不要影响外部视线考虑回车场，保证客户进入和离开的通道预留停车场指示标识的位置3、精神堡垒、引导旗、户外 POP位于售楼处通道入口最靠近城市主干道的区域设置精神堡垒；沿城市主干道及售楼处通道预留引导旗位置；户外 POP 的高度及位置对
10、于外部人流要有明显的视觉牵引作用。（二）接待中心内部1、模型区位置：离售楼处入口最近的区域，使客户进门就可以看到沙盘模型；面积：总规划面积和分区面积 注意事项：预留足够参观介绍通道面积，沙盘模型区能够看到洽谈区和柜台区2、洽谈区位置：位于模型区和销控区之间，经过模型区，到达洽谈区面积：保证至少 10 组销售桌椅（一张桌子四张凳子），4 组休息桌椅（一张桌子两张沙发）注意事项：销售桌椅之间要有足够的通道，洽谈区能够看到模型区和柜台区3、销控区位置：位于洽谈区之后，通过模型区、洽谈区，到达销控区，销控区后为 LOGO 墙面积：安排前后两排柜台，前排 11 个抽屉、9 张椅子；后排柜台 4 个抽屉、
11、2 张椅子注意事项：销控区能够看到模型区和洽谈区，后排柜台考虑 logo 墙，同时设置一定数量的柜子4、办公区域（专案及专案助理办公室、财务室、其他办公室、会议室）位置：位于整个接待中心内最内部的位置面积：每个办公室（两张办公桌，两个办公组合柜），会议室(20 人使用)注意事项：从洽谈区可以比较方便的到达，办公区域各办公室尽量集中，不要分散5、卫生间位置：根据现场上下水管道进行布置面积：一个男厕，一个女厕，洗手区注意事项：从沙盘模型区、洽谈区、柜台区进入卫生间的通道比较方便，同时不影响销售现场形象6、储藏室位置：首先安排其他区域，剩余空间中安排储藏室，一般安排在办公区附近面积：不小于 8注意事
12、项：内部需要放置储藏柜或办公柜（三）接待中心北侧参观通道1、景观示范区景观可结合小区内规划绿化进行布局，但一定需要有冲击力，设计一定面积的水景2、室外休息区结合景观示范区布置，保证 810 组室外休闲桌椅（带有遮阳伞），同时留出一定面积场地（可搭建小型舞台）方便举行 sp 活动四、接待中心装修的细节（一）柜台和桌椅高度和宽度1、柜台桌面离地面 8085cm，下设 1015cm 抽屉，柜台下应设电源，台面设置电话出线口，避免明线缠绕，后排柜台台面要设电源放麦克风和电脑，同时考虑麦克风和电脑走线2、销控区地面要比洽谈区地面高 1012cm（后排柜台比前排柜台高出一个台阶）3、柜台桌面前面应有 10
13、12cm 高档板4、柜台桌面宽 60cm 左右5、后排柜台考虑设文件柜方便专案助理使用（二）户外据点的灯光1、要考虑白天的和晚上的效果2、看板上下都可以打灯，但注意等的光源可达距离3、可做霓虹也可做跑灯（三）接待中心内电器1、接待中心的电力要与其面积相匹配，一般要求为 7080 瓦/m22、一般每 0.6m 要放总光源，分区设置开关以求省电3、照明要充分4、灯光颜色要根据个案特点来定5、电器开关要集中6、电话要设定群响7、各办公室内也需要设置分机，在专案和专案助理办公室内设置单线的传真机8、现场音响的喇叭可以预埋在销售大厅（模型区、洽谈区、销控区）的顶部9、音响控制一般设置在柜台区10、音响控制要考虑后排柜台和洽谈区各设一部麦克风（四）其它1、室内有墙影响，要考虑平面区域划分，动线视线不受其阻隔2、尽可能做到与室外主干道有最大的橱窗面，用大片玻璃表现3、办公室尽量留明窗通风策划部 2009 年 12 月 23 日
