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1、市场三部主管岗位认识报告市场三部主管岗位认识报告兴盛投资有限公司各位领导：兴盛投资有限公司各位领导：承蒙公司领导对我工作的肯定及对我本人的关照与提拔，自 2012 年 3 月进 入公司市场三部以来，在公司主要承担着业务开展及 承上启下的任务，既是 一线的销售人员，同时也需要将公司相关销售政策传达到 编制外销售人员 的工作。 我愿意以学习的态度来尝试任职公司市场三部业务主管职位，在公司领 导及管理层的带领下，我很有信心可以胜任这一职位。市市场场部部门门主主管管的的直直接接上上级级： 市市场场副副总总经经理理及及公公司司总总 经经理理 市市场场主主管管的的直直接接下下级级： 市市场场三三部部编编制
2、制 内内业业务务员员及及编编制制外外业业务务员员主主要要职职责责1、带领本部门团队完成公司制定业绩目标 2、制定销售计划 根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，包括：人员计划， 人员目标分解计划等 3、销售战术的制定 根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。包括： 优质客户的开发和维护，编制外业务人员的招纳及培养等。4、部门内员工的培训 激励销售人员的工作斗志 ，培训部门内员工掌握产品和销售的技能。 5、营造有战斗力和学习力的团队氛围 6、召开部门内的销售会议 能能力力分分项项1 1. .专专业业能能力力作为一个主管 ,必须掌握一定的专业知识和专业能力
3、,随着管理职位的 不断提升,专业能力的重要性将逐渐减少 .作为基层的主管 ,个人的专业能力将非常的重要 ,要达到的程度是 ,能直接指导 我的下属的实务工作 ,能够代理 我下属的实务工作 。专业能力的来源无非是两个方面 : 一是从书本中来 ,一是从实际工作中来 .而实际工作中需要向 我的上级 领导, 我的同事包括其他部门同事，当然还有同行业专业人士去学习. “ 不耻下问“是每一个主管所应具备的态度 。 2 2. .管管理理能能力力管理能力对于一个主管而言 ,与专业能力是相对应的 ,当职位需要的专 业越多,相对而言,需要的管理能力就越少 .反之,当职位越高 ,管理能力要求 就越高。管理能力是一项综
4、合能力 ,需要指挥能力 ,需要决断能力 ,需要沟通 协调能力,也需要专业能力 ,需要工作分配能力 等。管理能力来自书本 ,但更 多的来自实践 ,因此要提高管理能力 ,需要不断的反思 我的日常工作 ,用脑袋 时常去回顾工作 ,总结工作。 3 3. .沟沟通通能能力力所谓沟通,是指疏通彼此的意见 。这种沟通包括两个方面 ,跨部门间的 沟通,本部门内的沟通 (包括我的下属，部门同事和我的上级)。公司是一个 整体,我所领导的部门是整体中的一 分子,必然会与其他部门发生联系 ,沟通 也就必不少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题 ,而是为了解决问题 ,解决问 题的出发点是公司利益 ,部门利益服从公司利益 。部
5、门内的沟通也很重要 , 下属工作中的问题 ,下属的思想动态 ,甚至下属生活上的问题 ,作为主管的我 需要了解和掌握 ,去指导,去协助,去关心。反之,对于我的上级领导 ,我也必须主动去报告,报告也是一种沟通 。 4 4. .培培养养下下属属的的能能力力作为一个主管 ,培养下属是一项基本的 ,重要的工作 。 不管我所领导的单位有多大 ,我都会牢记我所 领导的单位是一个整体 , 要用团队的力量解决问题 。很多主管都不愿将一些事交给下属去做 ,理由也 很充分，交给下属做，要跟他讲,讲的时候还一定明白 ,然后还要复核 ,与其 如此, 还不如自己做来得快 。但关键的问题是 , 如此发展下去 ,将有永远有
6、忙不完的事,下属永远做不了主管认为可以做好的事 。让下属会做事 ,能做 事,教会下属做事 ,是主管的重要职责 。一个部门的强弱 ,不是主管能力的强 弱,而是所有下属工作的强弱 。绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领 导的一群绵羊 ,作为主管,重要职责就是要将下属训练成狮子 ,而不需要将自 己变成狮子。同样，培养下属的能力也适用于我下属的编制外业务人员。 . 5 5. .学学习习能能力力我始终以“学无止境，活到老学到老 ”为我工作理念。 当今的社会是 学习型的社会 , 当今的企业也必须是学习型的企业 , 对于我们每个人也必 须是学习型的主体 。 学习分两种,一是书本学习 ,一是实践学习 ,两者应交替进行 。只有不停 的学习,你才能更好的 ,更快的进步 ,才能跟上赶上社会的发展 。完全主动的 去学习, 视学习为一种习惯 , 为生活的一种常态 。 在学习到某项知识或技术之前，我们必须要每时每刻更新自己获得的任 何信息，我认为投资行业信息最为关键，这是我们谋生的唯一工具。获得信 息的方法多种，我会通过定期的部门内部会议让每位成员分享各自获得的信 息，内部交流沟通，同样也是一种学习。 以上为我个人对公司市场三部主管未来工作的定位，目标及任职该职位的任职 工作报告。再次感谢公司领导能给我一次挑战自己，突破自己的机会，我同样 很有信心可以胜任这一职位。
