童装店橱窗管理

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1、童装店橱窗管理发布日期：2012-04-19 浏览次数：220 http:/ 核心提示： 橱窗多位于童装店店面入口附近，占据店面外墙的最重要位置，对展示服装和促进销售意义非凡。橱窗展示作为一种诉诸于视觉感受童装店管理童装店管理包括很多方面，例如：店铺陈列、店员管理和培训、制定销售计划等等，但是莫要忘记了橱窗管理。橱窗多位于童装童装店店面入口附近，占据店面外墙的最重要位置，对展示童装童装和促进销售意义非凡。橱窗展示作为一种诉诸于视觉感受的广告形式，是通过立体化的形象，通过实实在在的商品的三维空间表达来进行传达信息的。因此，它可谓是一种最直接、最有效的广告形式。本质上看，橱窗展示是商家为了实现营销

2、目标，及时传达商品信息或介绍商品特性，方便顾客选购的一种宣传形式。在橱窗空间里对童装商品进行巧妙的布置、陈列，借助于展具、装饰物和背景处理以及色彩、照明运用等手段，赋予商品感染力，创造一种良好的视觉效果，换起顾客对童装商品和店面的兴趣，激发他们的购买欲望，从而达到销售的目的。通过顾客在橱窗前逗留的时间是非常有限的。在布置橱窗的时候陈列人员会通过不同的陈列方式非常明确地介绍童装的面料、颜色、款式、价格等特性。橱窗管理在日常管理中并不复杂，可从以下几个方面加以关注。橱窗醒目，有吸引力，能展示出童装商品的特性，展示童装商品的风格走向。橱窗展示的商品多为新到货品，畅销货品、款式经典的货品，或主要推广货

3、品。在设置推广货品的时候注意与销售季节结合。一般销售季节初期主要放置中档价位的推广童装，季中推广高档价位童装，季末最好是放置有较多折扣的童装。保障橱窗新颖性，注意童装商品的搭配和更新频率。一组模特的着装不能同款或雷同，最好能3-7天跟换1-2次模特桐酒庄。无论何种品种，多采用较合体的(我们的模特是穿120码的)，并且季节性强，最好色彩亮丽些。例如，童装色彩以黑色为大红色为辅时，3个模特就应该2套黑色上衣1套大红色上衣，注意整体空间色彩和谐。在选择童装的时候要注意童装与天气相适应，与市场环境相适应。如周一、周二以陈列款式经典的货品为主，力推童装品牌童装品牌形象，周末是销售的高峰期以大众顾客需求的

4、童装为主，宜陈列适合人群广的货品。要让顾客更加清晰地看清橱窗中所展示的童装物品。在橱窗空间中陈列量不应过多，童装的种类和色彩蛾配合不应太复杂，注意保持橱窗的空白度，不要有太多重点点点点缀。留出一定空白的空间，可以把展示的童装与其他东西隔断，使顾客视线集中与童装本身。展示的童装款式搭配要注意穿着的层次感。可以做出自然的褶饰状态，使人看到颜色的变化，可以体现童装的穿着层次、长短搭配，使橱窗的狭小空间富于变化和立体感，可以使童装展示更有空间深度和有魅力。橱窗的细节保证整洁，保证顾客的视觉美感效果，就需要经常检查卫生工作，保持任何细节的整洁，垂下来的蜘蛛线、模糊的玻璃和污垢等会破坏美感，展示道具或器物

5、架等配件要保证清洁。橱窗里一般是24小时全天展示，为了使关门后的橱窗看起来更漂亮，要注意保持展示做完美的一面，在营业前后都应略加整理。但有时侯会遇到顾客购买橱窗里的商品，那么在补充橱窗货品的时候就要注意最大可能按照原有的风格或款式补充，或以原有的色彩或款型为向导，补充一些具有明显品牌特色的童装。很多专卖店店面在橱窗内加有展示墙，主要用于童装的二维陈列，在管理上与橱窗管理类似。童装店管理：分析并解决生意不好店铺的原因发布日期：2012-04-19 浏览次数：265 http:/ 核心提示： 赵女士一年前在某服装市场附近开了一家十几平方米的儿童服装店。为了打理好小店，赵女士没少费心思，但辛辛苦苦一

6、年下来还是开童装童装店，成功的不少，失败的也大有。针对那些盈利不好的童装童装店，我们可以先分析其失败的原因，在提出解决方案。下面我以赵女士的店作例子讲解。赵女士一年前在某服装市场附近开了一家十几平方米的儿童服装店。为了打理好小店，赵女士没少费心思，但辛辛苦苦一年下来还是盈利很少。赵女士打通了商报371热线想请行家支支招，如何才能经营好她的小店。分析：赵女士在开店时把店面选在了服装市场外面，她认为这里位于居民区和市场之间，人流量不小、竞争不大，房租也低。业内人士说，这个服装市场已经比较成熟，形成一个集中此类消费的区域，而赵女士的小店恰好位于这一区域之外。另外，赵女士的小店主要经营的品种款式长期不

7、变，而且不好卖的样品还一直挂在原处。建议：针对这些情况，专业人士罗先生分析说，不能给顾客一个常见常新的印象也是顾客不愿走进小店的一个原因。建议将小店搬到市场内。如果店址不换的话，就应该对小店重新进行装修，以给人焕然一新的感觉，装修风格色彩要柔和，内部物品陈列要安全第一，以免弄伤小朋友，还可以在店里多摆放一些很特别的玩具，以吸引儿童。价格要公道，但不能只靠便宜吸引人。童装和成人装一样要讲求个性，要做出自己的特色和风格。店内商品风格款式每隔一段时间要重新调整，不同式样的货品轮流销售，缩短货品的在架时间，给顾客以新鲜感。顾客一旦认可小店，孩子从小到大长期都有可能来消费，因此建立稳定的顾客群非常重要。

8、可以实行会员制，为老顾客建立会员档案，让他们享受到相应的优惠。童装店管理：如何保持现金流的平衡并盈利发布日期：2012-04-19 浏览次数：229 http:/ 核心提示： 只有进水的速度比出水的速度快，水池才有机会蓄满。加盟单店想要赚取利润，必须要让现金流入的速度比现金流出的速度快。美国只有进水的速度比出水的速度快，水池才有机会蓄满。童装加盟童装加盟单店想要赚取利润，必须要让现金流入的速度比现金流出的速度快。美国“大眼蛙大眼蛙 Mikyo”童装童装，在进驻中国三年里，又是如何在单店的现金流中保持平衡并盈利的呢?有何童装店管理技巧童装店管理技巧呢？租金决定现金流出量单店营业高峰期人满为患，明

9、明看上去生意红红火火的，但忙活了一年下来，居然也没赚几个钱。生存是没问题，但如何才能活得好一点呢?我们知道，单店经营中，往往有大量现金流入，但是赢利很薄。假设加盟单店投资回收期在1年左右，那么月均纯利是不足10%的。所以，在单店经营中，每流出1分钱，就需要流入1毛钱相平衡。假如某家店每个月流出3000元，那么，起码需要流入3万元才能平衡。如果达不到这个程度，单纯看毛利，会给加盟商造成一些错觉：表面上总的毛利很高，实际上却没有多少纯利。道理很简单，就像那个空水池，一边在往里面灌水，一边在往外面流。只有进水量比出水量大，水池才有机会蓄满。同理，加盟单店想要赚取利润，必须要让现金流入的速度比现金流出

10、的速度快。现金流出的特点将决定这个店先天是否健康、是否有更大的赚钱能力。我们来看店铺现金流出的几个方面：1.租金：这也是最主要的。以30平方米左右的店面为例，租金一般会占到成本的60%左右;2.人员工资：它的特点是必须支出，但有一定的下调空间;3.其他经营管理费用：为了测算方便，我们通常把一些变动成本，如每月要用的海报、条幅等杂项开支，尽量地折算成管理费用部分，把它看做是固定费用。变动成本越小，我们的赢利模型测算就会越准确。最终测算变动成本最好是只留下一项，就是采购成本。采购成本也是现金流出的一部分，但是不需要过分看重它，因为卖得越多，才买得越多。通过开店前所做的尽可能精确的现金流流出测算，就

11、确定了选址时一次性投入和开业后的固定成本的大小，以及单店的赢利水平。前期的测算是选址的重要检验手段，店铺租金的水平已经先天性地决定了水池出水口有多大，现金流出的速度有多快，决定了这个商铺、店面是否赚钱。这也是很多特许人在赢利模型中规定单位面积的租金不能超过多少钱的道理。因此，大众所认为的租金越高的商铺，也许这个店面利润越高，本身就存在着矛盾，成熟 的商铺租金都很高，因此，在选择商铺时，未必选择成熟的商铺。 当然，其中也会有一些个别现象：恰恰这个商铺位置很好，虽然它超过了单位租金指标， 但还是可以去尝试开店的。 营业调峰，增加现金流入量 在单店的经营中，我们发现营业额往往受时间的影响和掣肘很大，

12、带有强烈的时间性的特 点。 从大的时间周期来讲，单店全年会有淡旺季之分。我们必须有一些手段，在淡季用一些产 品调整弥补营业低谷。例如，冷饮店，往往是夏天生意兴旺，而一进入冬季就必须找到新 的进水口。 有些单店的营业额，在一个月之内也会有规律地起伏，例如月初旺，月尾淡。这种现象并 不常见，也不明显。 比它更明显的是在一周的时间里，单店的淡旺日很突出， “5+2”模式是典型的一种，分为两 种表现：一种是周一到周五旺，周六、日淡，例如处在写字楼集中区的餐饮业;一种是周一 到周五淡，周六、日旺，例如郊区的度假村周边的店铺。 这主要取决于这个商铺所在的商圈特点。产业链和交通状况决定了这个商圈的人流特点，

13、 谁也无法幸免。如果你的店属于“5+2”的模型，针对淡的时候，可以通过一些促销行动调整 淡日营业额。 此外，很多商铺白天旺、夜晚淡;有的是白天淡、晚上旺。这也是商圈特点决定的。我们在 选择时，必须对商铺所属的类型做出明确判断。这种店铺每一天的各个时段营业额会呈现 出一定规律，可以通过小时报表绘制一天的收入曲线。通过这条曲线，我们可以看到有些餐饮店早上会很淡，一直淡到 11 点多才忽然旺起来，整个中午都会很旺;另一轮的营业高 峰出现在下午 4、5 点钟到晚上 7 点多，9 点多再出现一个小高潮，每天都是如此，很有规 律性。 通常情况下，长时间的促销会使人疲惫乏力。而运用好以下两种解决的方案，方能

14、使店铺 入账： 1.降低营业清淡时段的人工支出：例如晚上或早上不营业，减少营业的班次，降低人工成 本，尽量迎合营业高峰时段。像深圳东门的动感地带直营店，每天都是中午 11 点才开门营 业。 2.在清淡时段利用其他商品来调峰，带动人气。 在营业淡的时间，可以把商品的价格调低。例如可颂坊在每天 9 点钟之后，面包开始打八 折。这就是我们所强调的调低谷，其目的在于：为单店聚集人气、保持人流量、客流量， 通过更长时段地使用场地，降低成本。 现金流的博弈术 对单店而言，现金的流入与流出之间，能否找到一种最佳的平衡节点呢? 但愿这则小故事能给你启迪：甲、乙两个渔民在沙滩卖虾，两人各站一头，收入均等。但 人

15、心不足蛇吞象，甲乙两个人都在想：哎呀，会不会我的生意都被那个人抢去了?要是我站 在中间多好，两头的钱我都可以赚到。两个人都这样想，于是都不断往中间靠。最终，两 人一起站在海滩中间卖虾。甲乙都远远没有他们各踞一头卖虾的收益好。 这就是经济学上的博弈论：也许我们可以无限接近，却很难找到那个完美的平衡点。正如 开头的数学题，资金的流向永远有流进和流出两个口，出水口可以尽量缩小，但永远存在。值得提醒的是，对于单店来说，研究毛利空间和纯利比选择看似位置很好的成熟商铺更加 重要和理性。 所以，对于单店而言，持续现金流要考虑正负两个方面： 开店前要做好测算工作，精确预测资金流出;减少持续的现金流出，就等于增

16、加持续的现金 流入;每流出 1 分现金流，至少需要 10 分的现金流入。因此，寻找条件看似不怎么样的铺 位比寻找成熟的铺位划算，因为初始资金投入较少，持续现金流出比较低，营业毛利空间 就比同业大出很多，纯利可能性就大出很多。 而在营业的低谷期，单店必须采用有效的促销或管理手段进行调峰，以保证现金的持续流 入和毛利空间。童装店铺管理几个技巧发布日期：2012-04-19 浏览次数：261 http:/ 核心提示： 近年来，一场又一场，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们广泛的注意。现在童装款式新颖，一件件童装价格往往都比成人衣便宜。近年来，一场又一场，接连不断的大型童装童装表演引起了人们广泛的注意。现在童装童装款式新颖，一件件童装价格往往都比成人衣便宜。中国的生活水平普遍提高了，孩子大多是独生子女，更讲究质量与个性。童装店