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1、浅析如何向客户推荐广播电台广告浅析如何向客户推荐广播电台广告以前客以前客户户所接触的媒体主要是以所接触的媒体主要是以电视电视、 、报纸报纸、 、户户外等，广播外等，广播电电台仍台仍处处于低于低势势。从。从 2005 年开始，汽年开始，汽车车增增长较长较快，全川已达快，全川已达 300 万万辆辆左右，成都也高达左右，成都也高达 180万万辆辆。 。车车上收听广播上收听广播电电台台习惯习惯开始形成，又加上成都上下班高峰开始形成，又加上成都上下班高峰时间时间堵堵车严车严重，重，让驾车让驾车者增加了收听者增加了收听电电台的机会，如听听路况信息，了解当日新台的机会，如听听路况信息，了解当日新闻闻，以及休
2、，以及休闲闲娱乐娱乐等。等。这这种种车车上收听上收听电电台的人群，我台的人群，我们们称称为时为时尚移尚移动动群体，并且群体，并且这这个群体都个群体都是中高端消是中高端消费费者，正是很多商家所者，正是很多商家所寻寻找的目找的目标标群体。从此，广播群体。从此，广播电电台也开始台也开始进进入他的入他的辉辉煌煌时时期期一一 首先要首先要让让客客户户深度了解广播的特点深度了解广播的特点1. 广播受众年广播受众年龄龄低低, 文化程度高文化程度高根据根据调调研数据研数据显显示，广播受众具有年示，广播受众具有年龄龄低、文化程度高的特征。特低、文化程度高的特征。特别别是是娱乐娱乐节节目，目，娱乐节娱乐节目的听众
3、，多目的听众，多为为有高消有高消费费能力的能力的“白白领领”。 。对对于广告投放来于广告投放来说说， ，这这些人群是各些人群是各类产类产品广告追逐的目品广告追逐的目标标，具有，具有较较高的价高的价值值。相。相对电视对电视来来说说， ，电视观电视观众群众群规规模大，其构成基本与全体人口的构成一致，白模大，其构成基本与全体人口的构成一致，白领领比例明比例明显显小于广播。小于广播。2 车载车载听众比例增高，广播受众听众比例增高，广播受众“含金量含金量”不断提升不断提升车载车载听众比例增加在国内外都是一个必然听众比例增加在国内外都是一个必然趋势趋势。在北京市和台湾地区，。在北京市和台湾地区，车载车载听
4、众比例已高达听众比例已高达 53%，超，超过过了了“在家里收听在家里收听”的比例。在美国，的比例。在美国，车载车载听众比听众比例已高达例已高达 70%以上。可以以上。可以预计预计到到 2008 年，我国年，我国车载车载听众比例将超听众比例将超过过 35%，成，成为为广播广告的巨大广播广告的巨大“金金矿矿”。 。3广播伴随收听行广播伴随收听行为为明明显显，收听，收听时间时间不断增加不断增加广播媒体的一大广播媒体的一大优势优势是伴随性。听众可以在是伴随性。听众可以在户户外活外活动动的的时时候收听广播，可以候收听广播，可以在做家在做家务务的的时时候听广播，甚至候听广播，甚至还还可以在学可以在学习习、
5、工作的、工作的时时候听广播。候听广播。4. 广播受众收听广播受众收听习惯稳习惯稳定定连续调查连续调查平均数字平均数字显显示，每周收听示，每周收听 3 天及以上的天及以上的稳稳定广播听众比例高达定广播听众比例高达65.4%，比，比电视观电视观众的众的稳稳定定观观众比例高出众比例高出 20 个百分点。个百分点。5. 广播听众不广播听众不“躲躲避避”广告，遇到广告广告，遇到广告较较少少换换台台调查显调查显示，示，约约有有 60%的听众遇到广告不的听众遇到广告不换换台，台，30%左右左右换换台后台后还还会会换换回回来，来，这这有力地保有力地保证证了广播广告的到达率，效果也比了广播广告的到达率，效果也比
6、较较好。而好。而电视观电视观众遇广告后众遇广告后的的换换台率极高。台率极高。6 广播广告成本的广播广告成本的优势优势第一，广播广告的千人成本低。第一，广播广告的千人成本低。第二，广播广告制作成本低，是第二，广播广告制作成本低，是电视电视的几百分之一乃至千分之一。的几百分之一乃至千分之一。二二 要了解客要了解客户户是如何是如何选择选择广播的广播的一个成熟的广告客一个成熟的广告客户户会根据一系列指会根据一系列指标标分析、比分析、比较较各各电电台、不同台、不同时时段的广告段的广告价价值值，从而做出投放决策。，从而做出投放决策。这这些指些指标标包括目包括目标标群、到达率、收听率、听众构成、群、到达率、
7、收听率、听众构成、千人成本等。千人成本等。目目标标群：广告客群：广告客户选择户选择广播起点是他广播起点是他们们的广告的广告营销营销目目标标。广告客。广告客户户会以目会以目标标群体群体为为基基础础，比，比较较各广播各广播电电台台对实现营销对实现营销目目标标的有效性和的有效性和经济经济性。因此，性。因此，电电台台在向客在向客户进户进行宣行宣传时传时如果能向客如果能向客户户展示自身展示自身电电台在目台在目标标群中的群中的优势优势， ，显显然是然是会促会促进进客客户户的广告投放。的广告投放。到达率到达率/听众听众规规模：到达率通常指某模：到达率通常指某电电台每日的听众占台每日的听众占调查总调查总体的比
8、例，也体的比例，也可称可称为为日到达率。日到达率与日到达率。日到达率与调查总调查总体的乘体的乘积积即每日听众即每日听众规规模。到达率高的模。到达率高的电电台台喻喻示着能将客示着能将客户户的广告信息的广告信息传传播播给给更多的受众，因而具更多的受众，因而具备备更高的广告价更高的广告价值值。 。如如经济频经济频率和交通率和交通频频率能达全川覆盖就有率能达全川覆盖就有这这个个优势优势。 。收听率：指某收听率：指某时时段内收听某段内收听某电电台的广播听众占台的广播听众占调查总调查总体的比例。收听率用来体的比例。收听率用来比比较电较电台各台各时时段，或各段，或各电电台同一台同一时时段段间间的价的价值值大
9、小。大小。听众构成：听众构成告听众构成：听众构成告诉诉广告客广告客户电户电台的听众是台的听众是谁谁、他、他们们的消的消费费能力如何、能力如何、具具备备何种心理特征等，帮助客何种心理特征等，帮助客户户判断听众与判断听众与营销营销目目标标消消费费者的者的拟拟合程度。合程度。千人成本：指广播到达每千人所花千人成本：指广播到达每千人所花费费的成本。到达率、收听率、听众构成是的成本。到达率、收听率、听众构成是判断广告有效性的指判断广告有效性的指标标，千人成本，千人成本则则是判断各是判断各电电台台经济经济性指性指标标。 。除了上述基本指除了上述基本指标标之外，广告客之外，广告客户还户还可能分析听众广播收听
10、行可能分析听众广播收听行为为，如收听，如收听时时间间、收听地点等。因此，、收听地点等。因此，电电台在广告台在广告营销营销中，中，应该紧紧围绕应该紧紧围绕着上述指着上述指标标，向客，向客户户充分展示自己的价充分展示自己的价值优势值优势。 。三三 挖掘都市广播的新特点，挖掘都市广播的新特点，创创新新营销营销思路思路1广播广播电电台台节节目越来越有目越来越有针对针对性性 不同的不同的节节目就有不同的听众群，当今的广播已目就有不同的听众群，当今的广播已发发展展为为“窄播窄播”，是一，是一对对一的广一的广播，听众已播，听众已进进行行细细分了。分了。2广播广播电电台听众收听台听众收听时间时间有区隔性有区隔
11、性 不是每位喜不是每位喜欢欢收听收听电电台的人，一天台的人，一天 24 小小时时都有在听广播都有在听广播节节目，不同的人群，目，不同的人群，有不同的收听有不同的收听习惯习惯。有的上下班听。有的上下班听(车车上上)，有的中午听，有的中午听(办办公室公室)，有的晚上听，有的晚上听(在家在家)3广播广播电电台听众价台听众价值值大大提高大大提高 2000 年前以中老年朋友年前以中老年朋友为为主，主，节节目以医目以医药药健康服健康服务为务为主，主，现现在在则则以有以有车车族，族，中青年中青年为为主，收听新主，收听新闻闻、 、娱乐娱乐、 、资讯资讯、路况信息等、路况信息等为为目的目的,他他们们都是最具都是
12、最具购买购买力力的人群。的人群。4广播广播电电台广告商向中高端台广告商向中高端发发展展 现现在广告客在广告客户户已由原来的医已由原来的医药药行行业转业转向房地向房地产产.电电信信.通通讯讯.金融金融.汽汽车车.快速消快速消费费品等等，使广播品等等，使广播电电台广告也象台广告也象电视电视广告一广告一样样跟随市跟随市场变场变化和充化和充满时满时尚性。尚性。以上以上说说明潜力客明潜力客户户很多，只要把握好很多，只要把握好电电台听众的新走台听众的新走势势，就能，就能说说服更多的客服更多的客户户去关注广播媒休。去关注广播媒休。四四 选择选择投放广播广告的四大要素投放广播广告的四大要素1 频频率知名度率知
13、名度 频频率知名度决定听众的率知名度决定听众的层层次，听众的收听率，广告的信次，听众的收听率，广告的信 任度。任度。2 节节目品牌市目品牌市场场占有率占有率 同一同一时间时间的的节节目收听率高否，不同目收听率高否，不同频频率的率的综综合合节节目目收听收听 率高否，都直接影响到广告效果。率高否，都直接影响到广告效果。3收听覆盖范收听覆盖范围围 收听范收听范围围决定决定频频率的收听人数，即收听率，广告千人成率的收听人数，即收听率，广告千人成 本就低。本就低。4听众的价听众的价值值高低高低 不同不同频频率的收听人群是不同的，是否投播，要定位于听率的收听人群是不同的，是否投播，要定位于听 众是否是众是
14、否是产产品的目品的目标标群体。群体。以上是以上是针对针对不同不同电电台台频频率，利用自己的特点、率，利用自己的特点、优势优势、差异等，去、差异等，去说说服客服客户户投投放本放本电电台台频频率广告。只是率广告。只是针对针对广播广播电电台的普遍性作了一点浅肤分析台的普遍性作了一点浅肤分析,面面对对市市场场如此众多的如此众多的强势强势媒体，其媒体，其实营销电实营销电台广告台广告还还是比是比较较复复杂杂的。目前成都地区就有的。目前成都地区就有近十家近十家电电台，各台，各电电台都有各自的特点，我台都有各自的特点，我们们之之间间只有做到，不只有做到，不论论是向客是向客户户推荐推荐电电台广告，台广告，还还是客是客户选择电户选择电台，都台，都应应全面分析，目全面分析，目标标就是就是让让广告效果达到最大广告效果达到最大化，才是所有化，才是所有电电台与客台与客户户的最的最终终目的。目的。
