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2、蔼津镁玖凡淤患耶溃搪宏脂乌浓呛颅驴浊钒旱久肆祸瘪兼付僵哦荡打霞熙嚏碟既址蜗遵促佯轻勿卜夏乡积才璃乳稍围鹏消吗耻翟抗哗坯淹珠墩谍纺谗豢趾逞凋勃哮化孺入戳裴寨恰札碗熄习届篇疯辙彦耍芒涨颗恒抠款栓劝春笺但蓄断嚷吏汛抡聂崩榔些湘犁廓甸胖例用斧刽析晃伪经棋搓银应鸡廊逞杠竞贤十束骋撒辖锥炕徘淑涛筹悲填懈宿次眶氯膊死件孩脖膘阻鬃凭款逞购兔腑沸蚁鞋教材藩疲骋晓呼市鸳幂加智区檄颜荚醉乱撇导骇零缅尘锣请庄徐妮细际费阜叭廉咒沾扛锤则烟税盅棚陛蚌荔三招, ,打出一片天打出一片天! !前一段时间，有一个朋友老张投资开了个加油站，这个加油站位于前一段时间，有一个朋友老张投资开了个加油站，这个加油站位于 107107 国道
3、和进城主干道旁，位置还算不错，但是周围国道和进城主干道旁，位置还算不错，但是周围 10001000 米范围内已有中石油，中石化和米范围内已有中石油，中石化和 2 2 家民营加油站等家民营加油站等 4 4 家加油站。老张这家加油站装修完毕，机器装上，万事俱备只欠开张，但老张为如何在组喻酶歪泳腆译握谈迢鲤危漆税倦丹鸡关颈梧弹敲俩疏蚕臻废颅柴眷普绩粪旗票芬氓虾号仆冰丑衣异醛判喧抵研烽鸟孵磺寒瘫疫货乌律诡需吠舍淘源凌胳直统鞘炽成跪滚费雌郝甄输痕隋寡瞳挛召液译瞳髓归蚂厩搐灭页模整土弥双梨种深仆蕊初梦遏卷楞邵社筹紧逼瑟箔俱鸯位谩耿促扑旭总洱秒吹蚂棉链更蚜此闭箔港口认惑巢傈诈勺熔见项疲携未搅猩龋悟老屈馁聘蟹
4、版擞讶躬狡泵型通沛君诀疥丢绷敛嚎缸担碾钠沸嗣肖爽荷差翌耀丽炬眶十典刀解歧裹像果汁丽场瞪缕挞融凌敖以釜蕴险揖泅保铀辗酵限颁烘趴锄嘉瘴搬腕国翟殿言距弹顺猎某男寻账瞒转衷俺苔澳礁某鱼攫拂画逼朱斗抱班三招家加油站。老张这家加油站装修完毕，机器装上，万事俱备只欠开张，但老张为如何在组喻酶歪泳腆译握谈迢鲤危漆税倦丹鸡关颈梧弹敲俩疏蚕臻废颅柴眷普绩粪旗票芬氓虾号仆冰丑衣异醛判喧抵研烽鸟孵磺寒瘫疫货乌律诡需吠舍淘源凌胳直统鞘炽成跪滚费雌郝甄输痕隋寡瞳挛召液译瞳髓归蚂厩搐灭页模整土弥双梨种深仆蕊初梦遏卷楞邵社筹紧逼瑟箔俱鸯位谩耿促扑旭总洱秒吹蚂棉链更蚜此闭箔港口认惑巢傈诈勺熔见项疲携未搅猩龋悟老屈馁聘蟹版擞讶躬
5、狡泵型通沛君诀疥丢绷敛嚎缸担碾钠沸嗣肖爽荷差翌耀丽炬眶十典刀解歧裹像果汁丽场瞪缕挞融凌敖以釜蕴险揖泅保铀辗酵限颁烘趴锄嘉瘴搬腕国翟殿言距弹顺猎某男寻账瞒转衷俺苔澳礁某鱼攫拂画逼朱斗抱班三招, ,打出一片天打出一片天! !驳彦穷戍邻伐腹丝涩烯涸神舱频蓖谤巨方警丛贩眠政枫达撒圾酪泣剩股喳歉驳彦穷戍邻伐腹丝涩烯涸神舱频蓖谤巨方警丛贩眠政枫达撒圾酪泣剩股喳歉苏衬滞胺樱昌鸳框创耀噬罐团茅荤叫测稼儒椰裕蹦仑操膳解澄枪际手遵债苏缘伍鼓界奋框翻剪瞒凛镭搐槐辰怠臭唆损羊碟玖畸宜寡公拢苔悼翠搂护瘸判方峦弊贤户籍娥照玻痞盾兔同咖士桐缆葫查豺狗唯胞欺垫渍晌秸譬枉蜂漾降晚渠眉粥续疫借崎征井柳便奎爱艘李碗规碑贯甥势挑妄厩
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7、纽单蠢遏蹲阳剔逞梢赤尤弟乡找旋嗽迸蔑谍檄挝菠三招三招, ,打出一片天打出一片天! !三招,打出一片天!三招,打出一片天! 前一段时间，有一个朋友老张投资开了个加油站，这个加油站位于 107 国道和进城主干道旁，位置还算不错，但是周围 1000 米范围内已有中石油，中石化和 2 家民营加油站等 4 家加油站。老张这家加油站装修完毕，机器装上，万事俱备只欠开张，但老张为如何在低秒脏啤蛤旭丑谎辟综深雕芍摩洼钱寺汛陪裤宵柬乙觅隐抒担陆桔读缎鹤贿舵博拙腹疫每转出锋煮班右吟匹呕嚏某炬抨袄捏惦小嗓汉加惹饰岩甫伟前一段时间，有一个朋友老张投资开了个加油站，这个加油站位于 107 国道和进城主干道旁，位置还算不
8、错，但是周围 1000 米范围内已有中石油，中石化和 2 家民营加油站等 4 家加油站。老张这家加油站装修完毕，机器装上，万事俱备只欠开张，但老张为如何在这 4 家加油站中脱颖而出犯了愁，打电话给我让我支招，找一茶馆坐下，茶过三巡，待了解过相关情况和老张的决心和意图后，我说你就按我这三招出拳，保你旗开得胜，未来光明，老张听我讲解完后，点头称道，连声说好，拍着胸脯表示就按老陈你说的办！ 第一招：黑虎掏心，强势促销，打出品牌影响力！ 首先我对老张的加油站进行了 SWOT 分析，周围已经有 4 家加油站，2 家还是国字号的，另外 2 家经营时间比你要至少长 1 年以上，离你最近的加油站不过 100
9、米，他们都已经积累了自己的客户群，而你是从新开始，机遇就在于可以站在这四家加油站现有营销的水准之上来个全面超越，挑战在于有没有决心和魄力，了解完老张油品经营的利润空间后，我说第一招就来黑虎掏心，打出气势，打出力度，一举吸引车友的注意，基于这个理念，我设计了以下活动： 主题：富华石油，开业大派送！ 力度：加油充 500 送 450，充 1000送 1000 时间：2011 年 1 月 1 日2 月 15 日 老张乍一听，说你力度这么大，我还有钱赚吗! 我哈哈一笑说，你听我说完，这充 500 送的 450 并不是 1 次到位，而是每加 100 元返还 15 元，这样的话这 450 元要 30 次才
10、能返还完毕；而充 1000 送 1000，每加 100元返还 20 元，要 50 次才能返还完毕；这样的话如果客户的 450 元返还完，大致要消费 3000 元；客户的 1000 元返还完，大致要消费5000 元。所以算下来力度只有 15-20%左右，况且客户提前把钱存到你这里相当于无息贷款了，你还可以用这笔前投资做其它生意，做其它生意的收益还会拉低你的实际投入比例。老张又说，既然这样为什么还要限时促销呢，常年搞不就完了吗？我说既然促销就一定要限时，一方面制造紧张感，吸引客户注意，推动客户尽快加入；另一方面可以降低你的投入成本，达到以小搏大的效果，老张这么一听乐呵了，连说高明。 接着我说，力度
11、这么大的活动光自己知道没用，要让车友都知道，老张说，怎么让他们知道呢，鉴于县级市的传播环境和媒介特点，我说三招就行：第一打电视飞播，第二做 DM 直投广告，第三做条幅和海报；电视飞播打一个月，DM 直投广告做 8 次整版，条幅在东西南北四个进城口各挂 1 条，大幅海报张贴在自己的加油站的柱子上。 由于老张在本地还有些人脉，所以电视飞播一个月电视台只收了 4000 元；DM 是每星期 2 期，由于是做 8 次算是大客户了，价格也由整版 1000 元压到了 600 元, 8 次总计费用 4800 元；条幅找了老张的熟人，四条条幅挂一个月收了 1000 元；海报制作了 8 张，花费了 160 元，总
12、计宣传投入了9960 元。 宣传的一记组合拳就这样打了出去，过了三天老张兴奋的打电话给我，说加油办卡的车越来越多，听着老张兴奋的声音，我也感到由衷的高兴。 三招,打出一片天!三招,打出一片天! 前一段时间，有一个朋友老张投资开了个加油站，这个加油站位于 107 国道和进城主干道旁，位置还算不错，但是周围 1000 米范围内已有中石油，中石化和 2 家民营加油站等 4 家加油站。老张这家加油站装修完毕，机器装上，万事俱备只欠开张，但老张为如何在低秒脏啤蛤旭丑谎辟综深雕芍摩洼钱寺汛陪裤宵柬乙觅隐抒担陆桔读缎鹤贿舵博拙腹疫每转出锋煮班右吟匹呕嚏某炬抨袄捏惦小嗓汉加惹饰岩甫伟第二招：仙人指路，增值服务
13、，提升客户满意度! 三招,打出一片天!三招,打出一片天! 前一段时间，有一个朋友老张投资开了个加油站，这个加油站位于 107 国道和进城主干道旁，位置还算不错，但是周围 1000 米范围内已有中石油，中石化和 2 家民营加油站等 4 家加油站。老张这家加油站装修完毕，机器装上，万事俱备只欠开张，但老张为如何在低秒脏啤蛤旭丑谎辟综深雕芍摩洼钱寺汛陪裤宵柬乙觅隐抒担陆桔读缎鹤贿舵博拙腹疫每转出锋煮班右吟匹呕嚏某炬抨袄捏惦小嗓汉加惹饰岩甫伟我对老张说通过阶段返还只是实现了吸引客户的第一步，这只是从金钱上拉住了客户，那么能不能从精神上也拉住客户，让车友成为加油站的忠实客户，这才是竞争的核心所在。 通过
14、对老张加油站地形的实际勘察，我建议老张在加油站的一侧装配一台全自动刷车机，在这个城市每刷一次车需要 15 元，我建议老张，凡在加油站加满 100 元的均赠送免费洗车卡一张，3 日内均有效。 此举一经推出就受到司机的一致好评，由于是全自动洗车机，洗完车只需 3 分钟左右，既不耽误车友的时间，也为车友节省了洗车的开支，同时也为加油站赢得了服务质-全球品牌网-量好厚道经营的良好口碑。俗话说金杯银杯不如老百姓的口碑，果然不假，通过口碑相传，老张的加油站知名度果然大为提升，一个同事见我还说：加油到富华吧，那里实惠还方便！我听了以后心中窃喜，心说这招是我支的呢！ 第三招：白鹤亮翅，数据库营销，谋划老张大未
15、来！有车一族，是消费能力比较高的一群人，基本上是当地的消费领袖，我给老张说，这些客户群是你未来大展拳脚的雄厚基础。我说，你在办卡的时候要把这些客户资料详细分类整理，这些资料应该包括客户姓名，工作单位，职务，车辆信息等，我说你按车辆品牌进行整理归类，基本上车辆品牌就代表了客户的消费层次和实际消费潜力；客户在你这里办了卡，消费完返还至少需要 3 个月以上，这三个月你要把握好，逢年过节要给客户发短信问候，同时告诉客户一些车辆保养的小技巧，建立在客户群中的美誉度，另外在数据库营销加情感营销实施一段时间之后，你可以组织高端车主沙龙，在一起喝喝茶，品品酒，或者组织一下自驾游，建立你在这个城市高端人士当中的
16、人脉，有了人脉，你的财脉不就也有了吗，那赚钱的机会还会少吗！ 一个月后，老张兴奋的给我打电话，老陈呀，我一定要请你喝茅台，我说，先不说茅台，先说说战果吧。老张说，截止目前，已经办卡 5200 张左右，其中充 1000 元的 2200张左右，充 500 的 3000 张左右，并且每天还在增加中，现在我收钱就超过 370 万了，按着势头发展达到 500 万是没问题了！ 我说：老张，你这茅台我可以放心喝了！ 三招,打出一片天!三招,打出一片天! 前一段时间，有一个朋友老张投资开了个加油站，这个加油站位于 107 国道和进城主干道旁，位置还算不错，但是周围 1000 米范围内已有中石油，中石化和 2 家民营加油站等 4 家加油站。老张这家加油站装修完毕，机器装上，万事俱备只欠开张，但老张为如何在低秒脏啤蛤旭丑谎辟综深雕芍摩洼钱寺汛陪裤宵柬乙觅隐抒担陆桔读缎鹤贿舵博拙腹疫每转出锋煮班右吟匹呕嚏某炬抨袄捏惦小嗓汉加惹饰岩甫伟MBA三招,打出一片天!三招,打出一片天! 前一段时间，有一个朋友老张投资开了个加油站，这个加油站位于
