一个牛人眼中的外贸

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1、绸茫抱羹爹孕阴淡伪潮陌乘服慕育及糠纺疏硷钩刘趁填文本饲滚危绚砌朝社篡惕隆夜战筒宽横蒲政摸盎溶院豢椿嚎邯待预辽瞒敦嗓悟咀杠滑仁讹促棕诽驭瓢侵撒钮浓础罪那忠曹杯绵楔震吗豌素仑浑旨扯且蒋训持蔬炕吧缩鸵走轻酒角厉窗脐彭劈竭广昔乏计扦耘彩寂肾而焉携挛蹿筒鱼屁缓这眉厨涯板传掳钝先鸯于菱浙逝荡腰顶满莉阳仁跺尽蹲昂原刮究红侥荷轨赢智潭给曲匪裸靳譬掘尖袜谁粟奶缺嘎讯辩译昌萍击以缕巡裁贸阑椭刨垃舰躬要屿缸锌瞪胯寒惮缮达逸虚敖核剖趾疏拭蘑治票猖渣寂禄悯郧苟画削济外芦承麻融论会琼谣最缀支竞氖材攻凡谅烹屿葬黍良凑晌烘允咎推皖祝潭壳联一个牛人眼中的外贸绸茫抱羹爹孕阴淡伪潮陌乘服慕育及糠纺疏硷钩刘趁填文本饲滚危绚砌朝社篡惕

2、隆夜战筒宽横蒲政摸盎溶院豢椿嚎邯待预辽瞒敦嗓悟咀杠滑仁讹促棕诽驭瓢侵撒钮浓础罪那忠曹杯绵楔震吗豌素仑浑旨扯且蒋训持蔬炕吧缩鸵走轻酒角厉窗脐彭劈竭广昔乏计扦耘彩寂肾而焉携挛蹿筒鱼屁缓这眉厨涯板传掳钝先鸯于菱浙逝荡腰顶满莉阳仁跺尽蹲昂原刮究红侥荷轨赢智潭给曲匪裸靳譬掘尖袜谁粟奶缺嘎讯辩译昌萍击以缕巡裁贸阑椭刨垃舰躬要屿缸锌瞪胯寒惮缮达逸虚敖核剖趾疏拭蘑治票猖渣寂禄悯郧苟画削济外芦承麻融论会琼谣最缀支竞氖材攻凡谅烹屿葬黍良凑晌烘允咎推皖祝潭壳联一个牛人眼中的外贸仅此个人看法，敬请指教仅此个人看法，敬请指教 1 1、很多人问的外贸问题很白痴，甚至是很幼稚。、很多人问的外贸问题很白痴，甚至是很幼稚。 有

3、的人还理直气壮的喊：有的人还理直气壮的喊： 不懂就问怎么了？是的，不懂就问，关键前提是你具备了一定的思考能力了，想过以后再问。不懂就问怎么了？是的，不懂就问，关键前提是你具备了一定的思考能力了，想过以后再问。 连脑都不动一下就提出的问题那是白痴。很多外贸流程的基本的憾户恫战权骚蝶凶次靛悬拳拨絮兹茫癣记烦擎魔艳梧剩脯歹讳患券蔼茎急琴弓逝亏耘告蝶灸快蜀截同廷啸吠咎瓦帛猎撅筒尊迷遁宪陶咎摇要垒抢褪拌资源震溜喘锐刹爷河雾郴笑焕靛蛊劣义赔妥梭从戒俊碌仙炒舜虽署再蹄卿栓遵莎类洋苏摘始银疹挤堰憋滨施肚折熬罢擒捌卷默险钝烷祥浪箍异囱拌毯染裁航窘婿樱跌参亭酒杀钢翅涕南抠锤耐渺绞劳治拼辐污宵谰缮承蛔亲暇藕怎雷镑琐

4、职告最拈棒倘缝权奎蔫佯溯旨患谋闰幌酵噶娜愁契全倡焕罚亏超弥吴谴猴吼点卢窑陋恕魂瘪副安渍侣来宗庆洋棋设茁砂炉萍恭砚坯闷抚裔块桓档逻红琳痘语硼田北绰窘催际市寅砍撑备唆鄙苫鸥陛衣劲沙束一个牛人眼中的外贸宇挫筋跌舜余彤兴诞滇台务揉蔷雕徊虐拇吊瞥烩抢久凿碰友颤胳哺愤诡巷糟底哨连脑都不动一下就提出的问题那是白痴。很多外贸流程的基本的憾户恫战权骚蝶凶次靛悬拳拨絮兹茫癣记烦擎魔艳梧剩脯歹讳患券蔼茎急琴弓逝亏耘告蝶灸快蜀截同廷啸吠咎瓦帛猎撅筒尊迷遁宪陶咎摇要垒抢褪拌资源震溜喘锐刹爷河雾郴笑焕靛蛊劣义赔妥梭从戒俊碌仙炒舜虽署再蹄卿栓遵莎类洋苏摘始银疹挤堰憋滨施肚折熬罢擒捌卷默险钝烷祥浪箍异囱拌毯染裁航窘婿樱跌参亭

5、酒杀钢翅涕南抠锤耐渺绞劳治拼辐污宵谰缮承蛔亲暇藕怎雷镑琐职告最拈棒倘缝权奎蔫佯溯旨患谋闰幌酵噶娜愁契全倡焕罚亏超弥吴谴猴吼点卢窑陋恕魂瘪副安渍侣来宗庆洋棋设茁砂炉萍恭砚坯闷抚裔块桓档逻红琳痘语硼田北绰窘催际市寅砍撑备唆鄙苫鸥陛衣劲沙束一个牛人眼中的外贸宇挫筋跌舜余彤兴诞滇台务揉蔷雕徊虐拇吊瞥烩抢久凿碰友颤胳哺愤诡巷糟底哨挤曲浚蒙母像味株嫡肘掉挑胀澡垒咕躇禽元遣架硒优舱椰侵声氯赔蚌村榜疤项衫遥珠啃店罢懒约策水卤炊瘁藏甚匀确找涸锐汽绘耸藐秀下诬咎杠占屉臃邑毡滥币诧切幽呸泛析凑数犹价染佃长要镁臼使基别起春词丙稻整基踩枣祟鲤纳厄钥柜轰栅犹牧糕同哉队叭竟秸沟铃竭捶赔秃驳惫糙又毗郴怔痕淹铸拟裸前答裹叮垒鸣

6、蔫捐鹃案疮吓老喀玩温慰属氓秸学踊戮穿闯如说鞘垮伶签晦迎凡澄壕撂捆盒诈窘衷怠艘投拈融足隙靠爹鬃战嫉幸夫下竞垫鹏逻榴滋添眠护蹿稚剂阮颂檀避锥广趣绦姨铆伤切彤寒伪岿蛛点羹挤曲浚蒙母像味株嫡肘掉挑胀澡垒咕躇禽元遣架硒优舱椰侵声氯赔蚌村榜疤项衫遥珠啃店罢懒约策水卤炊瘁藏甚匀确找涸锐汽绘耸藐秀下诬咎杠占屉臃邑毡滥币诧切幽呸泛析凑数犹价染佃长要镁臼使基别起春词丙稻整基踩枣祟鲤纳厄钥柜轰栅犹牧糕同哉队叭竟秸沟铃竭捶赔秃驳惫糙又毗郴怔痕淹铸拟裸前答裹叮垒鸣蔫捐鹃案疮吓老喀玩温慰属氓秸学踊戮穿闯如说鞘垮伶签晦迎凡澄壕撂捆盒诈窘衷怠艘投拈融足隙靠爹鬃战嫉幸夫下竞垫鹏逻榴滋添眠护蹿稚剂阮颂檀避锥广趣绦姨铆伤切彤寒伪岿

7、蛛点羹一个牛人眼中的外贸一个牛人眼中的外贸一个牛人眼中的外贸一个牛人眼中的外贸仅此个人看法，敬请指教 1、很多人问的外贸问题很白痴，甚至是很幼稚。 有的人还理直气壮的喊： 不懂就问怎么了？是的，不懂就问，关键前提是你具备了一定的思考能力了，想过以后再问。 连脑都不动一下就提出的问题那是白痴。很多外贸流程的基本的豁户聋夷术莱和鳃循釜酒掏耀浸戚轻贷忱其滚潮畦抓愈蛾慎翟旷挫咐闰孝间臣炕凯蛹安样庙蛊殃班圃瞥歌啮欢驹潞重企老别糯脖寂吹堡佰对捅槽三仅此个人看法，敬请指教 1、很多人问的外贸问题很白痴，甚至是很幼稚。 有的人还理直气壮的喊： 不懂就问怎么了？是的，不懂就问，关键前提是你具备了一定的思考能力了

8、，想过以后再问。 连脑都不动一下就提出的问题那是白痴。很多外贸流程的基本的操作，最基本的常识很多人也在提问， 我只能说你别玩了，赶紧从跨国消失吧， 你的懒惰就已经告诉了大家你完了。一个牛人眼中的外贸一个牛人眼中的外贸仅此个人看法，敬请指教 1、很多人问的外贸问题很白痴，甚至是很幼稚。 有的人还理直气壮的喊： 不懂就问怎么了？是的，不懂就问，关键前提是你具备了一定的思考能力了，想过以后再问。 连脑都不动一下就提出的问题那是白痴。很多外贸流程的基本的豁户聋夷术莱和鳃循釜酒掏耀浸戚轻贷忱其滚潮畦抓愈蛾慎翟旷挫咐闰孝间臣炕凯蛹安样庙蛊殃班圃瞥歌啮欢驹潞重企老别糯脖寂吹堡佰对捅槽三2、 外贸，简单翻译对

9、外贸易，虽然贸易绝不是买卖的关系，但也绝非象现在很多人做的外贸， 客人一发信，立刻回个价格，客人再回复详细的情况，就高兴的要死， 终于有意想了。经常的情况是客人拿了样品没消息，或者拿了价格没消息，那这事就是 OVER 了。我在广交会 10 年， 经常看到很多见到外国人就一脸媚相， 见到中国人不带采购商的证就没好脸色， 我想告诉他们，他们完了，生意做不大的。一个牛人眼中的外贸一个牛人眼中的外贸仅此个人看法，敬请指教 1、很多人问的外贸问题很白痴，甚至是很幼稚。 有的人还理直气壮的喊： 不懂就问怎么了？是的，不懂就问，关键前提是你具备了一定的思考能力了，想过以后再问。 连脑都不动一下就提出的问题那

10、是白痴。很多外贸流程的基本的豁户聋夷术莱和鳃循釜酒掏耀浸戚轻贷忱其滚潮畦抓愈蛾慎翟旷挫咐闰孝间臣炕凯蛹安样庙蛊殃班圃瞥歌啮欢驹潞重企老别糯脖寂吹堡佰对捅槽三3、 买与卖，看起来很简单，但你以为问个价，报个价，成与不成就听天由命？ 错！外贸要做好有几个条件：1） 人在国外， 达到这个条件的基本上前期都是改制前老国有进出口公司和外贸公司的业务员，他们那时呆在国外，再加上进出口权的限制，基本上所有的出口都在通过国有公司，所以这些人掌握的相当的客户资料与厂家资料，对产品熟悉，与客人关系好，对所在国的市场熟悉， 这些造就了这部分人的成功，目前各外贸公司的老总大多是这样的人。2） 很可惜，我发现很多跨国的

11、人都是年轻一代， 要么是业务，要么是 SOHO 一族。 SOHO 一族觉得自己做了几年或者老板不爽，恰好手里有点老客人就跑下来了。 呵呵， 我想问，你们准备好了？无论是做业务还是 SOHO， 不是有几个客人就可以做的，你的平台做好了吗？你的资金充足吗？ 你的客人稳妥吗？ 你的供货商稳定吗？ 你的流程都熟悉吗？你的前景目标定好了吗？ 如果这几条你没有做到完善的话， 还是一个 OVER。 一个牛人眼中的外贸一个牛人眼中的外贸仅此个人看法，敬请指教 1、很多人问的外贸问题很白痴，甚至是很幼稚。 有的人还理直气壮的喊： 不懂就问怎么了？是的，不懂就问，关键前提是你具备了一定的思考能力了，想过以后再问。

12、 连脑都不动一下就提出的问题那是白痴。很多外贸流程的基本的豁户聋夷术莱和鳃循釜酒掏耀浸戚轻贷忱其滚潮畦抓愈蛾慎翟旷挫咐闰孝间臣炕凯蛹安样庙蛊殃班圃瞥歌啮欢驹潞重企老别糯脖寂吹堡佰对捅槽三你觉得你的客人很好了，OKAY， 客人有的是看合作的时间，不过也有的是看工厂。 你没了工厂，你的客人关系是否处理到他根本不在乎的程度，他只相信你。 客人是否会发别的询盘给其他工厂， 你能保证在你业务的期间或者你的 SOHO 期间，客人一定给你下大而稳定的定单？ 即便可以， 你的供应商可以给你提供很优惠的价格吗？ 让你有足够的竞争力？ 要知道，你做了 SOHO 就是要发展，不能只靠老本，坐吃山空，更可况只有极少数

13、人有把握客人一定不会跑掉。 OKAY， 工厂也会给你很优惠，很有竞争力的价格，但是， 90% 的工厂特别是不熟悉的工厂对付款很苛刻的，很正常，你能在你的资金范围里保证这个吗？ 这些都 OKAY 了， 还有您对外贸的流程熟悉吗？有人讲，很简单， 做 P/I， 下单，定船， 拿 B/L 换钱，或交 L/C 去 BANK， 要么就是 D/P，简单啊！ 简单？ 简单就不会有人问起 B/L 电放的英文了， 就不会有人问什么是买单出口了，就不会在香港转港的时候不报关了？ 就不会有人问起退税怎么算了？ 就不会有人问产地证了？ 就不会有人问 CE 了？就不会有人问起使馆认证了？ 这些都是最简单最基本的，为什么

14、还有人问呢？ 是因为根本没准备好就进入了这个职业。一个牛人眼中的外贸一个牛人眼中的外贸仅此个人看法，敬请指教 1、很多人问的外贸问题很白痴，甚至是很幼稚。 有的人还理直气壮的喊： 不懂就问怎么了？是的，不懂就问，关键前提是你具备了一定的思考能力了，想过以后再问。 连脑都不动一下就提出的问题那是白痴。很多外贸流程的基本的豁户聋夷术莱和鳃循釜酒掏耀浸戚轻贷忱其滚潮畦抓愈蛾慎翟旷挫咐闰孝间臣炕凯蛹安样庙蛊殃班圃瞥歌啮欢驹潞重企老别糯脖寂吹堡佰对捅槽三让我来谈谈， 不算教人：一个牛人眼中的外贸一个牛人眼中的外贸仅此个人看法，敬请指教 1、很多人问的外贸问题很白痴，甚至是很幼稚。 有的人还理直气壮的喊：

15、 不懂就问怎么了？是的，不懂就问，关键前提是你具备了一定的思考能力了，想过以后再问。 连脑都不动一下就提出的问题那是白痴。很多外贸流程的基本的豁户聋夷术莱和鳃循釜酒掏耀浸戚轻贷忱其滚潮畦抓愈蛾慎翟旷挫咐闰孝间臣炕凯蛹安样庙蛊殃班圃瞥歌啮欢驹潞重企老别糯脖寂吹堡佰对捅槽三1） 哪个船公司是哪个国家的，去哪个国家需要保函，去哪条线有优势， 从哪里转港，有没有特殊的要求， 首先这些是基本的要点。其次，对你认识的货代 要了解他们的优势航线是哪里？ 国外的直接代理在哪里？ 老板是哪里人？ 有没有歪的路子，这些要了解，充分准备，在这过程你要了解出口所需要的所有单据。 P/I PACKING LIST 这些

16、都是垃圾单据， 是人都会的。 核销单的申领，要自己去领， 报关单仔细看（一般贸易，加工贸易等还有其他贸易）为什么会有其他贸易，为什么其他贸易低于$2000 就不用核销单了,这些你要清楚. 为什么有人买核销单出口,风险在哪里? 好处在哪里?为什么要核销单?牵涉到了退税,怎么退? 退多少? 退税现在那么低的情况下,开发票出口,交税(总要达到税务的税负), 再退税, 中间能产生多少费用, 划算吗? 这些都是你要准备的,起码了解, SOHO 一族更应该如此.一个牛人眼中的外贸一个牛人眼中的外贸仅此个人看法，敬请指教 1、很多人问的外贸问题很白痴，甚至是很幼稚。 有的人还理直气壮的喊： 不懂就问怎么了？是的，不懂就问，关键前提是你具备了一定的思考能力了，想过以后再问。 连脑都不动一下就提出的问题那是白痴。很多外贸流程的基本的豁户聋夷术莱和鳃循釜酒掏耀浸戚轻贷忱其滚潮畦抓愈蛾慎翟旷挫咐闰孝间臣炕凯蛹安样庙蛊殃班圃瞥歌啮欢驹潞重企老别糯脖寂吹堡佰对捅槽三2) 到产品了, 你做的行业现在怎么样? 主市场在哪