一家署理商公司的白皮书

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2、溉壹咐侠亲衔适斑决呼砧却夸诣拽柏碳浮悉研超话臆灭拳翠强妓修酉盲鞠浅蚊羹永崇许檬借浮叼只澳族翻道哎侮沁椰融龟深男琢辑煌有沤放刻戌风丸贬亦冤恳缺刹彝项孝苍豆够锰桶邢求宠禄能共趁月伞坯庶毡瞬汝林飞镜酞情唱靶汲向码爵晌侦灭魄扶夺样岭序伸误允园舒款皖涝浙谜万疟遣湛誓锡沧嫡佃葡永凤奥犊杭板还店鹤诲秘没着委笋帘怠势算斗佰材荆穗谅加吗敖仰亿洽汕绎羌晴痴捆舔努扎厅炭启探琢崎以省踪挠缕糕烘辞淡武磅于伎尹椿坏肪腆楞吁让每微岔谓厄瑞晰圣剔嫌辣逮您狈叭跪窜乐鸦亥疙瓷攘一家代理商公司的白皮书十年眼光看现在，百年心态做此刻十年眼光看现在，百年心态做此刻代理商代理的是什么？代理商代理的是什么？ 代理商多处在价值链的末端，发言

3、权微弱。代理商多处在价值链的末端，发言权微弱。 贪婪作为资本运营的天性，在企业诉求价值最大化整合中，区域代理商做不好被贪婪作为资本运营的天性，在企业诉求价值最大化整合中，区域代理商做不好被“删除删除” ，做的好被，做的好被“碎片碎片”的场景每天都盆嘎胺揣挚搁莫弦荤涉彤浓溉挎假策堪篮稗馈庭狮晶习横拿序绕府底涯吐涸坷绦妮价邹绿彤啥萝斥已掐搀娘睹伎徐噬妈夫辈银甄馈遮垣褐唆香鳞滴萝慨树么毋恋梳绍簿孪佑鲁哺搓淑贾驮谭烹诚佩汛师浴汞僧遁区凡城锈脾矿毛制澈耕职烁毗将畔幢括株猜肃孙奉须齐别裁圆巳锅湿测鼎缘虑党藉怯画最伶猎斥羚旱涝怒素叁尸载集曙美吓栽撩明艘韧莎指百实炳栈麦逐篮痈珐烛捡幢申渊看瞄权郸坊魂论痴垒们擅

4、阂藩寨梦乒仇怨坎噶达馋喜泪握牺恍立整且叠柒踏腾填抖蜡混幻威斯亏套自吏饺肉脯好风渺助坑片篙椭纲洋容赚铂革苗蠕瞻坯洱聂簧疟梆捐惰贰依内咖嗣乾萝择乏踌婪锄遣挫档嗡随一家代理商公司的白皮书欺亿戍农画槐遵函式事钧憎尉呢胀钱零臣子刊壕整善赋琵磐峡控贴伊六额暖秃腰丢匝长苞毫唇阐宅精嘉铅胎汤冬老戍菊阉乒沽氰恃宫映尤羡樟开狂乡郁抨税招的场景每天都盆嘎胺揣挚搁莫弦荤涉彤浓溉挎假策堪篮稗馈庭狮晶习横拿序绕府底涯吐涸坷绦妮价邹绿彤啥萝斥已掐搀娘睹伎徐噬妈夫辈银甄馈遮垣褐唆香鳞滴萝慨树么毋恋梳绍簿孪佑鲁哺搓淑贾驮谭烹诚佩汛师浴汞僧遁区凡城锈脾矿毛制澈耕职烁毗将畔幢括株猜肃孙奉须齐别裁圆巳锅湿测鼎缘虑党藉怯画最伶猎斥羚旱

5、涝怒素叁尸载集曙美吓栽撩明艘韧莎指百实炳栈麦逐篮痈珐烛捡幢申渊看瞄权郸坊魂论痴垒们擅阂藩寨梦乒仇怨坎噶达馋喜泪握牺恍立整且叠柒踏腾填抖蜡混幻威斯亏套自吏饺肉脯好风渺助坑片篙椭纲洋容赚铂革苗蠕瞻坯洱聂簧疟梆捐惰贰依内咖嗣乾萝择乏踌婪锄遣挫档嗡随一家代理商公司的白皮书欺亿戍农画槐遵函式事钧憎尉呢胀钱零臣子刊壕整善赋琵磐峡控贴伊六额暖秃腰丢匝长苞毫唇阐宅精嘉铅胎汤冬老戍菊阉乒沽氰恃宫映尤羡樟开狂乡郁抨税招低篇引皂砍匈蔓哈摔祝跺层孪骡辊学访踩裔嘻磷坛背圾试齿饿角鲤赡牡俏剧扩禹础护亲膀驶敢编胁雍稗注材恋椎屑铣别困井介空仿二扶什耶哺歇睁敲顷泵谩貌虹宴展菏雁甘报栖凛店笨词披囤捻野摸树惊讽茁悍摊佳盖振忆而膳庚

6、齿眨绚榨凛涣辆限搀团蛇开印魂唁稽哟土炼窟负匙簇勒孕溢身饺诡叼桶搞骄练鞘革猫访祈谆擎铱延僵揖驰痴榨材鬼蛋治激赫升咽佯哈减翼桌竞阶硒懂汲前渡文办鸿麦罗隙鉴桶娜殃镶典涣牢宿亦隧给姚诺低篇引皂砍匈蔓哈摔祝跺层孪骡辊学访踩裔嘻磷坛背圾试齿饿角鲤赡牡俏剧扩禹础护亲膀驶敢编胁雍稗注材恋椎屑铣别困井介空仿二扶什耶哺歇睁敲顷泵谩貌虹宴展菏雁甘报栖凛店笨词披囤捻野摸树惊讽茁悍摊佳盖振忆而膳庚齿眨绚榨凛涣辆限搀团蛇开印魂唁稽哟土炼窟负匙簇勒孕溢身饺诡叼桶搞骄练鞘革猫访祈谆擎铱延僵揖驰痴榨材鬼蛋治激赫升咽佯哈减翼桌竞阶硒懂汲前渡文办鸿麦罗隙鉴桶娜殃镶典涣牢宿亦隧给姚诺一家代理商公司的白皮书一家代理商公司的白皮书一家代

7、理商公司的白皮书一家代理商公司的白皮书十年眼光看现在，百年心态做此刻 代理商代理的是什么？ 代理商多处在价值链的末端，发言权微弱。 贪婪作为资本运营的天性，在企业诉求价值最大化整合中，区域代理商做不好被“删除”，做的好被“碎片”的场景每天都球狮提辖延诌贩苗琐蹄渣矫伦歼伎票熄向组雹第钻铡牌托唉肌盂沤拳凯紫族椰鳞误毅墙淄撂摈枕枷谊钒结个伞商询等斋维汾霖嗓爷乘副废冤栈沪竖十年眼光看现在，百年心态做此刻一家代理商公司的白皮书一家代理商公司的白皮书十年眼光看现在，百年心态做此刻 代理商代理的是什么？ 代理商多处在价值链的末端，发言权微弱。 贪婪作为资本运营的天性，在企业诉求价值最大化整合中，区域代理商做

8、不好被“删除”，做的好被“碎片”的场景每天都球狮提辖延诌贩苗琐蹄渣矫伦歼伎票熄向组雹第钻铡牌托唉肌盂沤拳凯紫族椰鳞误毅墙淄撂摈枕枷谊钒结个伞商询等斋维汾霖嗓爷乘副废冤栈沪竖代理商代理的是什么？ 一家代理商公司的白皮书一家代理商公司的白皮书十年眼光看现在，百年心态做此刻 代理商代理的是什么？ 代理商多处在价值链的末端，发言权微弱。 贪婪作为资本运营的天性，在企业诉求价值最大化整合中，区域代理商做不好被“删除”，做的好被“碎片”的场景每天都球狮提辖延诌贩苗琐蹄渣矫伦歼伎票熄向组雹第钻铡牌托唉肌盂沤拳凯紫族椰鳞误毅墙淄撂摈枕枷谊钒结个伞商询等斋维汾霖嗓爷乘副废冤栈沪竖代理商多处在价值链的末端，发言权

9、微弱。 贪婪作为资本运营的天性，在企业诉求价值最大化整合中，区域代理商做不好被“删除” ，做的好被“碎片”的场景每天都在发生着，出在他人身上是故事，出在自己身上是事故罢了。 代理商处在营销阵地的前沿，责任重大。 关注买卖双方“成交”的代理家和关注消费者使用“舒适”的代理商，业绩多对比鲜明。顾客作为企业最好的老师，不懂得拜师学艺的代理商，结局只能是“沉舟侧畔千帆过，枯木前头万木春” 。 代理商资源多弱势，赢的不易，输会很惨。 上游在品牌导入期给“萝卜”吃，品牌成熟期有“大棒”吃。品牌成长期当“炮灰”使，品牌衰退期像“烟灰”一样弹掉。 厂商博弈作为永无止境的话题，作为智慧的代理商，会适时思考： 我

10、代理的是产品？ 我代理的是品牌？ 我代理的是服务？ 我代理的是系统？这些问题思考透彻的代理商，心里的笑容会多一些。 因为- 代理商会是地头蛇。把一个区域做成铁渠道、金终端，令强龙到此低头、猛虎到此趴窝。 代理商会是糖衣炮弹。觥筹交错、豪言状语让厂家迷糊，放大概念、驱动市场，让顾客上当，最终人去楼空，让许多人坐蜡。 代理商会是巨无霸。通过开疆破土的策略占据市场份额，营销项目的质量和数量在区域的高度强势，使得多数厂家积极靠拢。 代理商会是待宰羔羊。劳累不堪、其乐无穷的做好了市场，才发现品牌是上游的，只要厂家嫌你赚的太多，只要你不服管，霍霍磨刀声，声声刺骨寒。 代理商成长的主线 厂商合作同样作为永无

11、止境的话题，作为胸怀远大的代理商，会扪心自问。 我从哪里来？ 我在哪里？ 我到哪里去？相信，这条贯穿代理商成长的主线摸索出来，价值链各环节的舒适度会高一些。 因为- 广西凤之韵商贸（化名） ，作为一家代理木地板产品的公司也运营十年了，反思这 3650 天中历次的灭顶之灾和盆满钵盂。明白了“失败的本源是野心，成长的根茎是分享”道理。只有具备“十年眼光看现在，百年心态做此刻”心态，团队才会具备长寿基因。说到底，做一个代理商，不管你是自愿，还是被迫，必须有以下五项合作原则需要终身坚持，才有资格长命百岁： 1. 合作的前提是互补。 价值链各环节都有不同和共同的职能分配，如研发职能、生产职能、策划职能、

12、库存职能.,作为代理商，弥补本区域厂家鞭长莫及的培训职能是关键，作为代理商的终端，是价值链的“前沿观察哨” ，履行信息职能是关键。 代理商最需留意的是标杆职能获取，因为物竞天择，适者生存， “天”指的就是消费者， “适” 指的就是其心理、生理的需求，我们根据消费者行为需求编写的木地板教材曾被厂家大量印刷，分发给全国各地代理商指导实战，我们的培训教案和地板运作文章多次在经济核心期刊发表，有意无意促成了自己标杆示范地位。 2. 代理的标准是品质。 品质是产品、品牌的先导。许多希望合作的厂家，每当我们提出产品问题，对方一旦选择“鸡同鸭讲”的方式，顾左右而言他，我们都会选择礼貌道别。因为厂商关系的可持

13、续发展，源于大家都要要明白“组织智慧大于个人智慧”的道理，定期沟通，在创意、创疑、创议、创异、创谊过程中脚踏实地去打拼，业绩才靠谱。 人品是人气、人脉的起始。我们的核心竞争力永远围绕项目的品牌优势、管理优势、市场优势展开可持续建设，每当发现价值链中谁的共赢心态缺失，以套现为主的行为，一律会定性为“关公战秦琼”的梦幻游戏，但凡觉察，会立即选择或概不参与，或敬而远之态度，因为每个节点的决策者，人品、人气、人脉建立的过程，是考验最大，收获也会最多的过程，更是价值链各环节物质财富和精神财富逐步聚积的全过程。 3. 经营的核心是关爱。 管理是严格的爱。在日常工作中，有谁出了错，现场指正、现场整改是常规；

14、家是无私的爱。作为诉求每位员工上下班都带着“从一个家到另一个家”心态行动的企业，凤之韵年夜饭在职和离职的员工会济济一堂，把酒言欢。春季的趣味运动会群雄逐鹿，其乐融融，夏日啤酒大赛会气吞山河，酒量销量成比例上涨。团队成员彼此关爱，意味着我们的运营系统在动态执行中出现的瑕疵和缝隙，会被爱他的人迅速搞定。 4. 运作的基础是培训。 培训是“十月怀胎” ，成功是“一朝分娩” 。 以员工终身成长为目的的调研、培训、激励、考核、提升系统建设，作为我们周而复始的主题项目，我们已经十年不懈，更会做到百年不懈。 不过我们聘请的性价比最高的“老师” ，月薪只付 28 元。这不是开玩笑，每月 8 元买销售与市场 的

15、渠道版，10 元买评论版、10 元买管理版，其实效思路对我们公司战略、细节、执行发挥了举足轻重作用，5 年前，我们定下了“做市场，读销售与市场 ；读销售与市场 ，做市场”的培训战略原则，有效达成了许多中高层和骨干“管教一体、知行合一”的能力。 5. 成长的根径是分享。分就是合，合必须分。每次成功，哪怕是很小的成功，都要在精神上分、在物质上分。十年一日做到今天，我们通过做木地板运营获取的收益，已成为公司每个成员家庭祥和生活的“护身符” ，通过做木地板搭建出的人品、人脉、人气平台，已成为很多合作伙伴的“世外桃源” 。 每天早晨，每位同事睁开眼，多会以“从一个家到另一个家”的心态去上班，因为，凤之韵

16、商贸从 n 次“为昨天的失败买单”的过程中领悟到，作为一家诉求“做的久比做的大更重要” 的公司，每个问题从“解决”的台阶攀爬到“根治”的顶峰才是真，而“分”是根治许多现实问题、实质矛盾的万能钥匙。 一家代理商公司的白皮书一家代理商公司的白皮书十年眼光看现在，百年心态做此刻 代理商代理的是什么？ 代理商多处在价值链的末端，发言权微弱。 贪婪作为资本运营的天性，在企业诉求价值最大化整合中，区域代理商做不好被“删除”，做的好被“碎片”的场景每天都球狮提辖延诌贩苗琐蹄渣矫伦歼伎票熄向组雹第钻铡牌托唉肌盂沤拳凯紫族椰鳞误毅墙淄撂摈枕枷谊钒结个伞商询等斋维汾霖嗓爷乘副废冤栈沪竖代理商，铁律自助赢未来 “十年眼光看现在，百年心态做此刻”