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1、论律师事务所的可持续发展模式论律师事务所的可持续发展模式 2009 年 08 月 21 日 15:32:16 来源：新华网 北京市盈科律师事务所合伙人管委会主任 梅向荣 在律师行业我们可以发现这样的现象：享有较高知名度品牌度的律师事务所发展历史相对较长，而不知名的律师事务所历史相对很短。原因很简单，任何事务的发展必须经过历史的检验，律师事务所的发展也必须经得起时间的考验，也就是大家谈到的律师事务所的可持续发展问题。 在盈科律师事务所的发展过程中，我们也在积极探索律师事务所的可持续发展之路。对如何保持律师事务所的可持续发展，我结合我所发展的实践谈几点体会。 一、从三个角度理解律师事务所的可持续发
2、展，缺一不可。 1、从客户角度看，律师事务所生存和发展的基础是什么？ 律师事务所提供满足法律服务市场的法律服务产品是律师事务所生存和发展的基础。好的律师事务所必须能为客户提供有价值的专业化法律服务。 2、从律师事务所的律师角度看，一个好的律师事务所必须是可持续发展的律师事务所。 一个不持续发展的律师事务所不可能为客户提供优质的法律服务。根据律师法的规定，律师必须在一家律师事务所执业，皮之不存，毛将焉附？ 3、从所有者角度看，只有给律师事务所的所有者带来利益的律师事务所才具备可持续发展的可能。 给所有者带来利益的方式有两种： （1）只有盈利的律师事务所，律师事务所的所有者才会有持续推动律师事务所
3、可持续发展的动力； （2）律师事务所虽然不盈利，但由于律师事务所给律师事务所的合伙人同时也是所有权人个人创造的利益能够弥补律师事务所的亏损。 二、律师事务所的盈亏平衡 在讨论律师事务的可持续发展问题，必须首先谈一下律师事务所的盈亏平衡问题，即律师事务所的支出和收入平衡问题。 （一）律师事务所的支出包括： 办公场所租金、管理费用（包括管理人员、财务人员、辅助人员工资及社会保险）、日常办公支出（包括水电暖费、电话通讯、打字复印等）、市场营销费用、办案律师的工资奖金提成及社会保险、税费、风险赔付等。 （二）律师事务所的收入包括： 本所执业律师给律师事务所缴纳的费用、律师事务所公共案源创造的利润。下面
4、对律师缴纳费用和公共案源创造的利润分别进行阐述： 1、执业律师给律师事务所的上交费用 执业律师给律师事务所的上交费用是指律师事务所为律师在本所执业提供公共服务和管理，律师个人应给律师事务所上交的费用。律师给律师事务所上交的费用的计费方式包括：1、按律师律师收入的一定比例缴纳，一般而言，律师事务所规模越大，品牌度越高，缴纳的比例越高；2、按固定费用缴纳。由于律师事务所的竞争激烈，很多律师事务所只要求律师向律师事务所缴纳很低的固定费用后，其他收入在缴纳相应税费后全部归律师个人享有。执业律师给律师事务所缴纳的费用是相对有限的。由于律师和律师事务所的关系有别于一般的劳动关系，更多的是一种合作关系，服务
5、和被服务的关系，执业律师本身的流动性也很强，如果上交费用过高，律师就会流失到上交费用较低的律师事务所执业。律师事务所制定的上交费用是否越低越好呢？答案是否定的。由于律师上交费用过低导致律师事务所收入偏低，根本谈不上发展。律师事务所缺乏可持续发展能力，也无法为律师的执业提供好的服务。当律师事务所无以为继时，律师不得不到另外的律师事务所执业，反过来影响了律师个人的执业。律师在选择律师事务所时，既要考虑上交费用的多少，也要考虑此费用的基础上律师事务所能给律师个人执业提供哪些硬件和软件方面的服务，律师一定会选择与个人上交费用相对应的软硬件服务性价比最好的律师事务所执业。 2、律师事务所公共案源创造的利
6、润 律师事务所公共案源创造的利润是指律师事务所公共案源在扣除相应的成本后的结余部分形成了律师事务所的利润。律师事务所公共案源是指客户基于对律师事务所的信任而委托律师事务所为其提供法律服务而形成的案源。律师事务所接受当事人的委托后再根据本所执业律师的专长推荐律师给当事人提供专业化优质的法律服务。律师事务所公共案源在扣除成本后的结余部分就是律师事务所的利润。公共案源扣除的成本包括承办律师的工资和奖金，办案费用，税费，市场拓展人员工资和奖金，市场推广费用，公共办公费用等。 律师事务所公共案源是建立在律师事务所品牌化的基础上。如果律师事务所没有品牌，律师事务所公共案源的收入就很少，反之，律师事务所品牌
7、度越高，律师事务所公共案源就越多。公共案源的当事人在选择律师事务所时，更多基于对律师事务所的信任，而不仅仅基于对律师事务所某个律师个人的信任。 律师事务所公共案源的创造的利润是有很大增长空间的。由于公共案源法律服务市场属于律师事务所所有，律师事务所掌握更多的主动权，具有更强的可持续发展能力。律师事务所对律师执业的管理是基于案源的管理。律师事务所有权决定让最专业的律师为客户提供服务，从而推动了律师专业化的发展；律师事务所有权组织不同专业的律师合作办案为当事人提供综合性法律服务，从而推动了律师事务所的规模化建设；律师事务所有权要求律师提供的法律服务必须符合律师事务所的统一规范，从而推动了律师事务所
8、法律服务的规范化；而持续不断的坚持和发展，有利于培养客户对律师事务所法律服务的认同，培养客户对律师事务所的忠诚度，从而树立律师事务所的品牌。而品牌的建立反过来又促进了律师事务所公共案源的积累，律师事务所走上可持续发展道路。 3、两种收入的比例关系 对一家规模化品牌化的律师事务所而言，律师事务所公共案源所创造的利润构成律师事务所收入的主要部分，而本所执业律师给律师事务所缴纳的费用只占律师事务所收入的次要部分。 三、如何建立律师事务所可持续发展之路？ 1、建立专业化的律师服务团队，为客户提供有价值的法律服务。 律师事务所的专业化建设一直是大家讨论的问题。 很多律师习惯了“单打独斗“的工作方式，不论
9、其专业所长，什么业务都接，什么案子都办，形成了一批样样懂一点，但样样不精的“万金油“律师。不能满足客户对律师专业化服务的需求，与社会对律师抱有的期望不尽相称。 在律师事务所的规模化建设中，律师事务所应改变过去律师“单打独斗“的办案方式，发挥所内每个人的专业特长，人尽其才，人尽其用，形成互相协作、互相支持的整体合力。 律师事务所要进行专业设置，根据各律师的专业特长，将某一专业的律师组合到一起。引导律师在某一领域执业，成为专家型律师。在律师事务所的案源分配上坚决执行按专业分配案源。考虑到调动律师开拓各类业务的积极性，对律师开拓的非自身专业的案源，应从律师收入中给予其一定的提成奖励。专业律师提供专业
10、服务最终赢得法律服务市场的领先地位。 当然律师事务所事务所的专业化还包括律师事务所管理的专业化、市场拓展的专业化、业务分工的专业化等等，在此不多赘述。 2、建立律师和律师事务所长久的和谐的共赢关系。 现在律师的流动很频繁，律师流动的原因究竟是什么？ 律师流动的目的只有一个，找一个适合自己发展的律师事务所。律师如何选择适合自己的发展的律师事务所? 选择自己交给律师事务所的管理费用所对应的律师事务所所提供的硬件和软件服务性价比最优的律师事务所。律师事务所的提供的服务包括： 律师事务所办公条件的需要，包括会议室，办公空间，通讯网络系统，图书资料等；律师自身学习交流提高的需要；律师团队合作办案的需要；
11、律师参与律师事务所发展的需要；律师开拓案源的支持；分享律所公共案源的需要；律师保障制度的需要；参加各种社团组织的需要等。 只有满足律师上述要求，并且性价比最高的律师事务所才时律师执业的最佳选择。律师事务所必须在同行业激烈的人才争夺中始终为律师提供性价比最高的软硬件服务才可能在律师人才的争夺中始终处于领先位置。 律师和律师事务所的共赢关系体现在： （1）律师事务所向市场所提供的产品是法律服务，而律师是法律服务产品的具体提供者。 只有高水平高素质的律师才能为客户提供优质的法律服务。高水平高素质的律师是律师事务为客户提供优质法律服务的基础。所以说高水平高素质的律师队伍是律师事务所最宝贵的财富，是律师
12、事务所在激烈的法律服务市场脱颖而出的基础条件。为客户提供综合性专业化有价值的法律服务是律师事务所存在发展壮大的前提。符合客户法律服务需求的律师队伍是律师事务所生存发展的根本保障。 （2）律师事务所是律师执业的管理者，更是服务者。律师事务所的发展有利于律师个人执业，律师个人的发展反过来也促进了律师事务所的发展。 律师事务所是律师执业的管理者，更是服务者。国家在建设服务性政府，律师事务所更要又为律师执业服务的意识。既要制定相应的约束机制，也要相信律师的自我管理能力。律师事务所在制定各项制度时，要站在律师和律师事务所的双重角度考虑，支持律师个人做大做强。律师事务所的发展有利于律师个人执业，律师个人的
13、发展反过来也促进了律师事务所的发展。律师事务所要始终把优秀律师人才队伍的建设作为律师事务所发展的优先目标，建立科学的人才引进和培养机制，促进青年律师的成长，形成优秀人才队伍，为律师事务所的可持续发展提供人才保障。 3、建立律师事务所可持续发展盈利模式。 律师事务所的合伙人在制定律师事务所的发展模式、各项制度时，必须要从客户、本所执业律师、所有者三各不同的角度进行综合考虑，把握三种不同角度的相互关系，才能制定律师事务所科学的可持续发展模式。 律师事务所的可持续发展还有其他很多因素的影响。本文只是挑取了三个不同的角度做了阐述。（本文为第八届律师论坛的主题发言稿）1 2 3 4（责任编辑: 熊红祥 ）
