海宁盐官观潮(百里钱塘长廊)旅游发展建议录

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1、1海宁盐官观潮景区旅游发展建议录海宁盐官观潮景区旅游发展建议录开篇:什么是“金点子”盐官旅游发展征集令广开渠道,向市民征集促进盐官旅游产业发展的“金点子”。什么是“金点子”?可不是用来遥指一个虚拟、幻想的未来盐官,而是能够帮助当下的盐官,切实提升其旅游吸引力。凡是“金点子”,至少应符合以下三点:1、价值性是“金点子”而不是“铁点子”。点子要具备被采用、实施的价值,能得到大家的认同,唤起盐官旅游开发经营者们实施的想法和愿望。2、可行性是“金点子”而不是“金疙瘩”。点子的特征是小而精、小而准,切合盐官当下旅游发展的实际,修正存在问题,指出新的思路。点子不应是大的企图、远的愿景,直白点,就最好不是捆

2、绑着巨额的投资,诸如全面恢复盐官城墙、街弄等,好当然是好,但这最好不要称其为“点子”,因为它多少超过了点子该有的尺寸和重量。3、操作性是“金点子”而不是“金矿藏”。点子是已经经过提炼,具备或基本具备可操作的条件,征集活动的目的就是要寻求让盐官珍宝发光的方法,而不是去探明盐官深埋的矿藏,点子不是帮助我们知晓有多么美好的资源,而是指导我们如何针对资源去做点什么。本录点子、建议将最大限度地争取以上述原则为出发点和根本原则,但愿都做到了,并能为我们盐官旅游的发展添一点思路。2建议一:进一步加强盐官旅游项目营销盐官的旅游能红火起来,作为旅游营销手段之一的观潮节作用和意义不可低估。回首看看观潮节,有三个“

3、先”让人印象深刻:一是开风气之先最早时间围绕钱塘江发掘节庆资源,开拓节庆经济。1992 年,依据盐官观潮的历史文化传统,海宁市政府自行主办了首届“钱江国际观潮节”,首次把民间观潮活动“旅游化”,这也是改革开发以后地方较早举办的现代节庆活动之一。二是争区域之先始终在区域竞争中占据钱塘观潮的节庆高地。钱塘江潮汐资源不是海宁独有,果然两年后的 1994 年,杭州萧山也举行了观潮节。但海宁出色在于不但率先开启了观潮节庆品牌,而且可持续地经营着这个品牌,使历史形成的观潮制高点没有出现颓3势和旁落他人。三是抢建设之先观潮节成为盐官观潮景区建设的推动力。观潮节极大地推动了盐官景区的硬、软件建设,早期的观潮节

4、,几乎全凭几秒而过的一线潮汐支撑局面,观潮节庆一炮打响之后,正是在节庆的带动和激励下,盐官景区的旅游项目建设、古镇景观恢复才真正变得愈加急迫。观潮节是盐官旅游开发史上集结号的吹响者。今日,盐官以及百里长廊的旅游开发,当充分借鉴盐官旅游勃兴的轨迹,在抓紧推进旅游项目建设的同时,更加注重研究加强旅游项目营销,通过举办节庆等各类活动,对一些建成、在建、拟建项目加强营销推广,全力孕势造势,提高旅游项目的建设经营成效,使我市的沿江旅游尽早有起色、有势头。第一,项目营销能快速有效整合发挥旅游项目资源。如即将竣工的金庸书院,围绕书院的项目营销应尽快展开,可借鉴中国电影金鸡奖评奖基地落户苏州金鸡湖,金庸书院可

5、考虑举办全国性乃至世界华文武侠小说大赛、武侠小说年度评选等,使武侠文学的评选、赛事永久落户金庸书院。此外,围棋圣院也应酝酿举办一些围棋比赛、围棋挑战赛,层次不高亦可。第二,项目营销能有效推动新项目的谋划、落地和实施。盐官旅游以及更大范围的百里长廊旅游开发,工程浩大,很多旅游项目的投资建设可能还没有什么眉目,在这种情况下,节庆活动或许正是旅游迈出的第一步。一方面能率先培育这个旅游项目(虽然可能一时档次不高),另一方面能起到催生项目投资落地、加快项目建设的作用,即4使很难,道路等硬件建设多少会跟上一些,而这些正是一个旅游项目孕育的出发点。比如可围绕以下两点展开项目营销:1、丁桥大缺口附近,计划将建

6、设国际标准的垂钓中心,国家体育总局的领导都来看过,那么虽然项目还未开建,但已经可以考虑进行有计划的氛围营造,可先期打造一些简陋的垂钓休闲平台,举办一些垂钓比赛等,为项目的最终落地搅一搅热、热一热身。 “丁桥大缺口中国垂钓中心”的美名将由此开始,借此传播。2、九里桑园地段,在沿江旅游规划中是浓墨重彩的一笔,如何开始这个项目?在没有投资到位的情势下,所在镇、村可考虑围绕“九里桑园”这一未来的旅游项目,举办与蚕桑、蚕有关的节庆活动,如举办桑葚节(不要瞧不起桑葚,扬州凤凰岛生态旅游区每年就办有桑葚节) 、蚕事体验等活动。还可结合农家乐,面向市内外城市人推出“蚕蛹美食周” (蚕蛹入宴在我国已有 1400

7、 多年的历史,蚕蛹含蛋白质,脂肪,维生素 A、B2、D 和麦角甾醇等,有降低血清胆甾醇和改善肝功能等功效,菜品有核桃炖蚕蛹、蚕蛹炒韭菜、炸蚕蛹、蚕蛹核桃肉汤、蚕蛹酒等,相信很多人都吃过) ,在如今只讲养身、新鲜的用餐时代,这样的活动应该能受到欢迎。最为重要的是,不要怕简陋,因为起步最重要。事实上,观潮节 1992 年开始举办,而毛泽东诗碑亭这样小小的建设要到 1995 年才完成,而较大规模的盐官宰相府第风情街直到 2003 年市政府才决定注资恢复重建,又过了很长时间之后的 2005 年,海神庙和海塘才被评为国家级文物保护单位,盐官 4A 级景区也是在 2005 年才获得的,5距离第一届观潮节举

8、办整整过去了 13 年。目前,盐官春熙门等建设依然还在推进,盐官古城恢复可以说仍然处于起步阶段。可以想象,当初海宁市决定举办观潮节之时,政府做旅游的思路、决心和气魄是何等得超前,何等得开拓。举办节庆活动不需要很多条件,要的是决心和组织,等条件都具备了、项目都到位了再办节庆,这样的节庆不是太晚了,就是失去了绝大部分的意义。现在的旅游开发建设,越来越“看投资加菜” 、 “看项目吃饭” ,其实未必是如此。建议二:再谈金庸书院的运作及盐官武侠产业的发展金庸书院即将于 2010 年观潮节正式开放,据称,书院依照古代传统书院模式建造,有讲学、展示和藏书三大功能,即接待金庸先生回乡讲学、展示金庸先生文学成就

9、、收藏金庸先生文学著作和相关研究资料。回乡讲学对金庸先生来说恐怕是越来越偶尔的机会了,而展示和藏书是静态功能,虽能成为游客的参观之所,但功能单一,其旅游功能不会超过王国维故居。事实上,书院的静态布置远不足以凸显其应有的价值,产生不出足够的社会影响力。那么金庸书院今后如何运作呢?窃以为,可考虑围绕“武侠”二字做文章,原因有三:1、金庸及其小说的影响力大,资料显示,国内外研究金庸的民间机构有几十家,金庸小说迷有几个亿没有问题,金庸小说已经是众多版本影视剧、书籍、动画等的复合体,具有巨大的市场影响力和吸引6力;2、海宁是金庸先生的故乡,既是地理缘起,又多少还有桑梓之情。要知道是海宁成就了金庸,没有海

10、宁便没有金庸,没有海宁盐官陈家之谜便没有金庸武侠小说的第一步和第一部,盐官打造武侠文化会受到金庸先生的支持;3、海宁在金庸武侠小说中多次出现, 书剑恩仇录里的海宁陈阁老,围绕盐官的那些故事野史是金庸先生小说惊世成就的第一块基石。因此,单凭金庸先生一人之力、一部书剑恩仇录之威,两者就足以为金庸书院以及背后的盐官,发展武侠文化、培育武侠产业、做足武侠经济提供庞大而雄厚的背景资源。 第一,金庸书院要成为研究和弘扬金庸武侠小说的基地,成为我市对外学术交流的一个平台,可定年度召开金庸武侠文学研讨会,成为武侠学术理论的发布地和武侠学者的定期聚会之所。第二,金庸书院要成为当代武侠文学的指数中心,武侠文学的风

11、向标。中国电影金鸡奖永久评奖基地落户苏州工业园区的金鸡湖畔,乌镇把茅盾文学奖请回了茅盾故乡,成为茅盾文学奖的永久颁奖基地。武侠小说方面并不缺乏这方面的评比、颁奖活动,如 2008 年,中国书局(香港)、红袖添香网站、武侠故事杂志等主、协办了“全球华文武侠小说大赛”;2009 年,访谈中国网、海南网、山西科普网、安徽青年作家协会、80 后之窗网等媒体联合主办了“2009 年中国十大新锐武侠作家文学榜评选”,步非烟等一批作家入选。我们的金庸书院能7否使这些武侠文学和作家的评选、颁奖选址于钱塘江畔的金庸书院?可考虑积极与中国武侠文学学会等机构联系,联合一些专门的杂志网站媒体,举办武侠小说大赛、武侠小

12、说年度评选等,尽早在武侠文学和理论界形成金庸书院的武侠情缘和共识。此外,结合当前武侠影视作品发展的需要,还可考虑举办武侠文学、剧本的年度拍卖会,搭建作家、编剧、导演之间沟通的桥梁,使得金庸书院和盐官成为中国武侠艺术汇聚的 CBD。第三,考虑能否打造武侠创意产业。盐官的一些建设并不一定要在商业上打转,也可考虑借鉴杭州萧山白马湖农居创意 SOHO 等模式,打造武侠小说创作及衍生产品的生产基地。可以盐官古镇、周边村镇等为依托,结合“两新”建设,进行谋划,通过整治和新建,特别是要以筹划中的“金庸武侠城”为阵地,抓住时机,开发武侠大型表演等,推动盐官武侠文化创意产业的发展。第四,开办有关武侠的节庆和活动

13、。舟山桃花岛的金庸武侠文化节 2004 年开始举办,已经举办了好几届,依靠的只是金庸先生射雕英雄传、 神雕侠侣等小说中对桃花岛的描述,可是却把“金庸”的名头抢了去,后来桃花岛也成为了张纪中金庸剧的拍摄地,建成了射雕旅游城(直到今天为止,我们围绕金庸的旅游开发并没有超出舟山桃花岛的套路,就是步子比他们慢了很多)。2009 年,中国首届侠文化节又在山东莱芜举行,此次活动中,中华武林七大门派掌门人到场展拳秀腿,举办了“海峡两岸侠文化创意产业交流论坛”、 “国际武侠小说讨论会”、 “中华武校校长高端论坛”等活动。我们的盐官,一直以来8就走在“武侠”的道路上,旅游宣传口号中“游千年古城、探皇家谜案”即是

14、明证。个人以为,盐官可以武侠为主题,探索武侠节庆文化活动,节庆应以武侠文学为主,而不是武术,目的是推动武侠文化创意等产业的发展,如上个冬季,盐官举办的角色扮演(COSPLAY)即是一个很好的尝试。建议三:进一步考虑盐官旅游的分众需求在传播领域有所谓的“分众”概念,即相对于大众传播而言,9分众传播更加突出被传播对象的特质,采用更适宜的传播媒介和手段,传播对象信息面对特定受众,吸引特定的人。分众传播的特点是信息传递的点对点,尊重差异,满足个性,虽然接受面不如大众传播那样大,但却是当今传播系统中不可忽略的部分,在一些高端奢侈产品的领域,分众传播已经被证明是更加有效和合理的传播策略。旅游业说到底就是吸

15、引力经济,即凭借一定的旅游吸引物,采取一定的营销宣传手段,吸引游客前来体验消费,从而带动地区经济社会发展,形成一定社会影响的经济形态。由于旅游目的地的旅游吸引物不同多样,传播手段不同多样,盐官旅游所面对的旅游客户群体也必定是不同多样的,他们具有不同多样的旅游需求,再加上近年来旅游交通工具的变化,特别是私家车的普及,更具个性特征的自驾游兴起,旅游模式的多元性日趋显著,旅游分众需求的可能性、必要性日益深入,盐官旅游应进一步强化分众考虑,建立分众设计,满足不同游客的需求。从旅游吸引物上来看,钱塘江潮、宰相府第风情街等等多少已经是大众传播的对象了,是每一个旅行大巴和团队的必到之地。但风景独到、人文气息

16、浓厚特别、具有特殊历史意义的地方也很能吸引游客的脚步,如盐官的安澜园、安国寺经幢、水门等等,从旅游的营销角度来说,它们目前绝对不属于大众旅游传播的范畴,不可能是大众旅游的对象,但正是这些还可能不能称之为景点,至多算个遗迹的地方却对另外的一个群体散发着很大的魅力,这些群体的人大多扛着相机,不是物质装备专业,就是思想装备专业,这些人10对人文历史有着很强烈的偏好。能证明这个群体的存在和规模吗?能证明这个群体对盐官这些旅游吸引物的关注吗?完全可以!2010 年 7 月 13 日笔者做了尝试,在百度搜索“安澜园”,存在相关网页约 73100 篇,搜索“安国寺经幢”网页约 15700 篇,而搜索宰相府第风情街的“陈阁老宅”,找到的也不过约 56700 篇,占鳌塔 29300篇。在新浪博客中,找到与“安澜园”相关的博文有 573 篇,游记占了很大的一个部分。可见,在网络传播中,早已失落的安澜园等受关注的程度并不低,具备着并不低的旅游吸引力。11盐官这次的征集令中有“让珍宝发光”的字眼,事实上,安澜园遗址、安国寺经幢、水门遗址,这些才是盐官真正的“

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