某早教中心市场营销

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1、纽约国际儿童俱乐部纽约国际儿童俱乐部 2014 年市场推广方案年市场推广方案吕瑞峰一、网络推广一、网络推广百度、谷歌篇百度、谷歌篇1、 百度：以竞价排名为主，重点推广早教项目、健身课、音乐课、艺术课、烹饪课、舞蹈课、球类运动课、戏剧表演课、等培训项目，设置关键词。对百度标题描述包含更多的项目优势词汇和儿童早教、培训相关热门词。尽量将关键词排在前 3 名，或者排在首页，使百度用户在搜索中多接触项目优势。2、 百度关键词搜索后会在页面下部有相关的关键词出现，下一步将百度页面下部关键词带到相关的软文中，相关软文应出现在纽约国际儿童俱乐部官网中，并且在纽约国际儿童俱乐部官网中多增加相关的关键词。3、

2、百度搜索软文，在以后的软文中除了宣传项目，还应增加更多的网络早教热门及培训学习、热门培训关键词。尽量让百度去抓取该软文，从而带动纽约国际儿童俱乐部官网流量。4、 百度知道：去百度知道里面发一些招生信息，或某个项目如何，某个专业的就业情况？可以自问自答，注册几个马甲，回答中带上自己项目及网站，并将自己的问题设为最佳答案，做百度知道一定能自圆其说，切忌去发纽约国际儿童俱乐部怎么样啊，谁知道纽约国际儿童俱乐部培训怎么样之类的话题。5、 百度贴吧里面回复帖子，回复帖子时可以带上相应的项目介绍、网站及自己的联系方式。百度贴吧里发帖子，以美国儿童早期教育专家的名义去发，自己发自己答，也可以去回答别的帖子。

3、百度贴吧里面有儿童早教、儿童培训等贴吧。同样的方式也可以应用到搜搜问问，搜狗问答等相关搜索。二、网络公关二、网络公关1、网络软文传播：在网络媒体上发表提升纽约国际儿童俱乐部形象、纽约国际儿童俱乐部项目介绍、招生简章、专业性软文、热点评论等！（软文方向：专业性、项目性、企业形象性）2、论坛营销：热门论坛或专业论坛中去发布帖子或者回复帖子，无论是回复帖子还是发布帖子的时候都可以设置自己个性签名，比如设置成“您身边的儿童早期教育专家”！（论坛地址：幼教网、爱早教、新浪论坛、搜狐论坛、好太太、妈妈网、等） 。3、博客营销：建立自己的博客，博客中可以放招生简章，早教、培训关键词等。多去访问别人的博客，尤

4、其是儿童教育博客，去留言，互加好友，留言中可以带上项目或自己的联系方式！4、QQ 群，msn 群，多加一些早教或学前培训类群，在群里适当的时候发布一些消息，或者自己建立儿童早教群，儿童早教音乐培训群，儿童早教艺术培训群等，然后把群信息发出去，让有需求的人加入！5、SEO、网络口碑传播：通过更多的正面消息在网络上植入纽约国际儿童俱乐部信息和项目信息。优化关键词，使用户搜索相关信息便能看到纽约国际儿童俱乐部正面信息，或者是以第三方的口吻将纽约国际儿童俱乐部的相关信息转述出去。6、网络专题：在门户网站或者权重比较高的代理网站，根据社会热点或者推广周期做出相应的专题，一方面体现在纽约国际儿童俱乐部的专

5、业性、高端性，另一方面还能宣传项目，塑造项目优势，提升电话量。7、网络事件：通过名人或者新闻事件，提升纽约国际儿童俱乐部知名度。8、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的 IP 点击量。9、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道三、网络代理（需要洽谈）三、网络代理（需要洽谈）四、数据库营销四、数据库营销网络数据库营销（email）传统数据库营销（邮寄或派发）手机短信或彩信 12580短信广告短信广告投放需长期执行，每月 20 万发送量，每

6、周 5 万发送，主要宣传 VIP 一对一，高端培训等。派发或邮寄派发或邮寄主要针对儿童高端早教，咱 7 大类培训，每半个月可以寄送到家长手中。网络数据库：网络数据库：以邮件群发为主配合短信群发，长线发送，制作精美的专题，突出培训优势，抓住用户需求。五、户外广告五、户外广告指路牌：指路牌：指路牌主要起指示作用，等纽约国际儿童俱乐部知名度提升起来时，可以考虑指路牌指示。公交候车厅：公交候车厅：公益广告价格便宜，覆盖量大，需连续投放，一是提高知名度，二是树立正面形象和规模。目前北京的众多教育培训行业大都在投放公益广告。商业广告价格贵，画面面积大，视觉冲击效果强，做了商业的无法做公益的，性价比不高，不

7、建议投放。六、地面活动六、地面活动2014、4-5 月，纽约国际儿童俱乐部发展迅速的 1.5 月，这是机遇与挑战同时存 的，市场部的任务更加艰巨，通过各种渠道手段不断提高公司知名度，建立属于 自己的高端品牌，为中心创造更多咨询量，为中心业绩打好先锋站。利用 2014 年 4、5 月北京卓展开业前这一缓冲时间，加大重组力度、加强市场宣传力度、 苦练内功，为 2014 年抢占卓展辐射 5 公里早教培训市场份额做好坚实的准备。 Part 1：2014 4-5 月市场部主要工作内容1.任务创建总咨询量：7000 个（卓展中心） 报名人数 112 人，到访人数 2800 人 团队建设活动（）次 完成地面

8、渠道单页发放 300002.重要项目（后期）(1).TMK 的建立运行团队的建立:人员 5 人 完成完整的工作业务流：培训、标准话术、业务流、数据积累、数据反馈、数据分析 中心业务的对接 销售系统建立 工作业务流程的建立 部门规章制度的建立 人员的培训(2).媒介宣传见 EXCEL（3）地面渠道见 EXCEL(4).项目策划宣传资料：常规册子，宣传单页，阶段项目及活动宣传品 前期中心宣传统一整合 个人管理日历 课程表地推市场开拓总纲地推市场开拓总纲拜访客户（即直销）主要选择居民居中的社区和 0-7 儿童出入量多的活动场地 。直销能够与客户面对面的沟通，有利于客户深入的了解我们俱乐部，达到良好的

9、推广和宣传的效果。适合的场地：首先要对总体情况有一个全面的把握，了解住宅楼的数量，布局情况，调查清出入数量，收入情况，注意这片区域的人流量从什么对方进，从什么地方出，什么地方出入的人最多该处入口是否为必经地，促销场地要相对开阔，适合摆放宣传品和进行一些现场活动。了解相关部门的规则，需不需要办理相关手续，以免带来不必要的麻烦。销售时间：销售时间选择的不好就根本没有人光顾活动现场。销售活动就会显得冷冷清清，根本就达不到销售的目的。在社区一般选择周末的时间段比较好，人流比较集中。在学校销售主要选择放学后的时间段（主要是托儿所和幼儿园）。在同一个地方的每一轮销售持续时间不宜过长或过短，如果时间太长，别

10、人对此不会有新鲜感，而时间太短，比如只做一天，也达不到应有的效果,很多人还没有了解到学校及课程信息。一般销售时间二周一次效果较好。推广手法（是具体情况而定可错位组合）：发放宣传单，登记好有意向的学生的电话，以便进一步销售。发放小礼品，只要是参与活动的就可以随机派发一些气球、加油棒之类的礼品。穿戴玩偶衣服，吸引小朋友眼球，将其聚在一起。摆放咨询桌，设立免费体验课等。如何发放单页找准目标群体 家长：密集年龄 30-45 岁 目标客户：0-7 岁的幼儿、发放场所超市卖场、居民小区、学校（幼儿园、托儿所）、公园等人流量多的 儿童活动场地。如何发放面带微笑，自然大方，目视客户递上宣传单：“您好，请了解一

11、下纽约国际儿童俱乐部”如果客户放慢脚步或是疑问咨询的目光，立即进一步解释（推广话术）一 社区市场开拓流程熟知管辖内每个社区的高低档次、楼宇数量、人群数量、人群消费水平及年龄比例知道社区的居委会及物业的负责人姓名及联系电话熟知社区允许投放广告或摆放展台的地点及价钱熟知社区内的学校及活动那个场馆、娱乐中心、消费中心的位置与数量熟知社区内可合作的商铺及合作方式与价钱及时、有计划的安排兼职人员到每座楼宇扫楼、邀约、派单二 学校、托儿所市场开拓方案1、熟知管辖范围内所有学校（幼、托）的放学时间及考试、家长会、放假时间2、及时、有计划的安排兼职人员到每所学校邀约签单3、熟知每所学校的院长或对合作有可取之处

12、的负责人的姓名及电话4、熟知每所学校的消费水平及等级三 超市合作方案1、熟知管辖范围内所有大中型超市及每个超市市场负责人的姓名及联系电话2、熟知每个超市允许投放广告或摆放展台的地点及价钱3、及时、有计划的安排兼职人在每个超市邀约签单4、提前一个月做出在超市派单的预算申请四 派单及合作的计划（日、星期）（渠道、广告、海报、网络、合作点、儿童乐园及其他性质儿童活动地点、社区）根据具体时间、具体情况及时有效的安排兼职人员做市场宣传及销售活动五 派单的效果要有目标性目标客户群体的宣传及潜在客户的开发，做到宣传要有效果、有价值、有利益Part 2：市场传播分析1传播目的影响北京卓展附近儿童早教学习人群。

13、 提高目标受众对“纽约国际儿童俱乐部”认知度 提升“纽约国际儿童俱乐部”在早教培训行业的美誉度级高端 加大“纽约国际儿童俱乐部”的媒体曝光力度2传播策略：根据目标受众，有针对性地选择媒体。 通过拓展传播媒体种类，扩大媒体覆盖面。 利用专业报道来加深“纽约国际儿童俱乐部”的企业文化与理念在目标 受众和业界的知名度与影响力。 不断向受众灌输“纽约国际儿童俱乐部”的教育概念，要将“优质教育 方式”与纽约国际儿童俱乐部的培训产生密切关联。3传播方式：稿件类型：综述稿 媒体选择：平面媒体+门户网站+搜索网站 宣传倾向：突出重点+广泛影响 传播形式：线上+线下七、媒体置换七、媒体置换会所媒体置换会所媒体置

14、换：会所媒体等同于户外媒体，会所的人群跟纽约国际儿童俱乐部人群比较相似，在休闲区，走廊，前台或者跑步前放广告都能起到一定的宣传推广作用，能直接提升知名度。音乐广播置换：音乐广播置换：纽约国际儿童俱乐部跟国际之声或电台进行媒体置换，置换的形式是广播中播放纽约国际儿童俱乐部各种培训。平面媒体或网络媒体置换平面媒体或网络媒体置换：媒体置换形式基本上是刊例价置换，平面媒体更甚，平面媒体也可以置换，具体的需找到合适的置换媒体，有些广告公司代理众多媒体，可以置换，但是置换条例比较苛刻。八、平面媒体：、平面媒体：鉴于北京五棵松地区或周边地区投放一些平面媒体，以环球时报报花或者北京晚报广告投放，平面媒体投放性价比较低，但是也必须投放，以增加曝光量和暂时拉动招生量。