《信玉堂-昆山晴碧园网推方案20121113》由会员分享，可在线阅读，更多相关《信玉堂-昆山晴碧园网推方案20121113（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、“昆山昆山晴碧园晴碧园”网络营销执行草案网络营销执行草案一、关于信玉堂.2 二、关于晴碧园.2 三、步雄之道.3 四、话题简述.4 1、捕捉“最美阳澄”.4 2、晴碧园的金龙鱼事件.6 3、晴碧园保安捡到珍贵手包，全力寻找失主！.7 4、微公益事件.8 5、晴碧园欲拍阳澄 style .9 五、收费标准及工作成果.10 1、单次炒作收费及成果.10 2、长期合作.10 六、预计达成效果.12项目名称：晴碧园 合作内容：网络营销与执行 乙方单位：苏州信玉堂营销策划有限公司 提交时间：2012 年 11 月 一、关于信玉堂一、关于信玉堂苏州信玉堂营销策划有限公司是一家 2012 年 7 月成立的网
2、络推广公司，作为长三角首家专业“网推”机构，主要为房地产楼盘做网络营销传播，并提供细致入微的价值口碑与营销价值。1、信玉堂从房地产开发一线来，谙熟房地产营销2、信玉堂立足第三方价值分析，引导网络舆论3、信玉堂能将项目包装成网络热点4、信玉堂能从各个渠道对项目价值挖掘5、信玉堂能及时监控舆论危机，保证及时处理二、关于晴碧园二、关于晴碧园通过调研，我司认为晴碧园项目有如下特点：1. 阳澄湖畔公园里阳澄湖畔公园里：优越的环境资源，成为项目主要的卖点！2. 高端庄园别墅高端庄园别墅：活山活水的西班牙庄园别墅形象！3. 养生度假生活养生度假生活：在项目内感受到的是另一种生活方式！4. 独特身份标签独特身
3、份标签：形成客户品牌与身份的特征！我司认为可以从以上四个方向来进行项目的品牌提升与炒作，建立晴碧园在长三角区域的核心标杆地位，网推主旨为以下几个标签：阳澄美景阳澄美景+ +庄园别墅庄园别墅+ +水系别墅水系别墅三、步雄之道三、步雄之道根据房地产市场消费分析，大多数人对新奇、反常、有人情味的事件比较感兴趣，从而得出晴碧园策略方向及注意事项如下:1. 造势：通过第三方网络炒作，搭建传播平台，设置专门水军，组织网民参与其中，推动事件的迅速扩大；2. 借势：通过网民热议的话题进行延伸与演绎，匹配到项目属性中，达成事半功倍的效果；3. 互动：不断的与网民、媒体界进行资讯的互通，搭建客户互动平台，及时引导
4、舆论的正确方向；4. 节奏：一波未平一波又起，及时进行网络资讯的更新，让话题更具有延展性；5. 可控：在整个网络营销的阶段内，需要专业团队进行网络舆论的监控与引导，避免方向走偏，出现不可控的状况。我司的服务：1. 新闻软文发布：通过我司媒体资源，项目新闻内容均可在苏州搜房网、365 地产网、新浪网、房秀网等门户地产网站进行发布！2. 论坛炒作：进行话题的推进与炒作，提高舆论媒体的导向，引发客户关注！3. 微博炒作：提高微博的影响力与知名度，提升项目市场地位！4. 话题创作：根据项目特色制定相应话题，进行话题的衍生与推进，在提高话题知名度的同时，提升企业与品牌的知名度！四、话题简述四、话题简述1
5、、捕捉、捕捉“最美阳澄最美阳澄”第一步：新闻消息，晴碧园阳澄湖摄影大赛活动启幕！第一步：新闻消息，晴碧园阳澄湖摄影大赛活动启幕！ 执行手段：在名城苏州、搜房网、新浪网、365 地产网、搜狐焦点网、房秀网等专业门户网站投放新闻，标题为“晴碧园摄影大赛活动即将开幕” ，配合官方微博的新闻宣传，开始招募选手。 注意事项：本阶段需通过我司各大新闻平台的资源宣传，标题均以摄影活动为主要话题，附带项目的信息。第二步：小道消息出街，张艺谋重抄旧业，拍起了第二步：小道消息出街，张艺谋重抄旧业，拍起了“最美阳澄最美阳澄”！ 执行手段：大量小道论坛信息出街，标题均为张艺谋到阳澄湖拍摄照片，并公布部分照片； 推广手
6、段：大量发帖，发布的论坛包括：百度贴吧、西陆论坛、新浪论坛、天涯社区、搜狐社区、 Tom 社区、猫扑社区、上海热线论坛、网易社区、中华网论坛、腾讯 QQ 论坛、新华网论坛、CCTV 论坛、21CN 社区、强国论坛、铁血论坛、华声在线、CSDN 技术社区、博客论坛、凯迪社区、西祠胡同、BT 之家论坛、易域风情、第九城市、贪婪大陆、中国站长论坛、动网先锋论坛、焦点房产论坛、Chinaren 校园论坛、丽影论坛、影视帝国论坛、榕树下社区、怡红快绿、海云天、17173 网游社区、泡泡俱乐部、水木清华 BBS、ABBS 建筑论坛、凤凰网论坛、千龙社区、浩方社区等 40 多家重点八卦论坛，以及苏州19 楼
7、、苏州论坛、名城论坛、姑苏论坛、苏州搜房论坛、苏州汽车论坛、苏州篱笆网、西祠胡同、苏州吧、苏州客、苏州生活论坛等。并配合自问自答：百度搜索问答、搜搜问答、新闻媒体曝光等内容，进行炒作。 注意事项：持续时间一周左右，同时通过各大论坛集中性的炒作，以及非官方微博等进行转载，通过推手不断前推，形成群论火爆的形象。第三步：正面辟谣，晴碧园项目并未收到张艺谋的照片。第三步：正面辟谣，晴碧园项目并未收到张艺谋的照片。 执行手段：在官微、新闻等官方媒体渠道发布，张艺谋并未参加晴碧园的摄影活动。 注意事项：官方新闻辟谣，提高企业知名度！第四步：召开摄影展，宣布新一期产品即将入市。第四步：召开摄影展，宣布新一期
8、产品即将入市。 执行手段：邀请苏州主流媒体，举行摄影大赛作品的展示，并针对晴碧园新一期产品即将入市的新闻进行报道，包括苏州电视台、苏州日报、晚报、商报、苏州广播电台、搜房网、新浪、名城苏州、第一房产、365 地产网、房秀网、爱房网、搜狐焦点等，并邀请上海新闻晚报、晨报等媒体，进行新闻采编与发布。 注意事项：作为作品展览为形式的新闻发布会，但需要将产品的特性予以重点阐述！2、晴碧园的金龙鱼事件、晴碧园的金龙鱼事件金龙鱼是一种稀缺的物种，也是一个知名度极广的小明星，其匹配了项目品质的感觉。第一步：小道消息，在晴碧园前的河道内钓到金龙鱼！第一步：小道消息，在晴碧园前的河道内钓到金龙鱼！ 执行手段：采
9、用论坛+其他非官方微博+非官方新闻推广形式，诉求小道消息，人员设置为晴碧园业主，营造真假不一的形象，并配上图片，让客户猜！ 注意事项：需要通过朋友之间口口相传，发动一切可以发动的力量，进行传播，特别是非官方的论坛及微博的传播。第二步：组织围观，形成新闻事件！第二步：组织围观，形成新闻事件！ 执行手段：组织大批垂钓群众，在项目前的河道内垂钓，并报电视台新闻+报纸新闻，就此事件进行侧面报道，表达出确有其事的感觉，并对此事进行非正式的宣传，再进行其他新鲜鱼种的新闻，如海龟、鳗鱼等新鲜品种。 注意事项：采用植入式硬广告，进行大篇幅宣传，引发群众讨论，特别是业内的传播。如果可行，可邀请央视探索发现栏目进
10、行采编。第三步：晴碧园召开新闻发布会，官方辟谣。第三步：晴碧园召开新闻发布会，官方辟谣。 执行手段：邀请苏州各大媒体，宣称未曾确定是否钓到金龙鱼，倒是小区水池内养有数条金龙鱼，可能被业主钓到，误解为在河道内钓到！采用微博+新闻的形式进行正面推广。 注意事项：小区水池内确实养有金龙鱼，特别是新闻采访阶段，需要准备临时性金龙鱼的展示。第四步：买晴碧园送金龙鱼。第四步：买晴碧园送金龙鱼。出具销售政策，购买别墅送鱼缸与金龙鱼（价格约 2 万元） 。3、晴碧园保安捡到珍贵手包，全力寻找失主！、晴碧园保安捡到珍贵手包，全力寻找失主！（1）目的：在于体现品牌服务的水平，提高项目知名度。（2）设计角色：保安一
11、名，手包一个（内附珍贵物品，如大量银行卡等） ，客户 2 名，整个过程以物业部门的姿态进行运作。（3）执行计划： 第一步：先用官微发布信息，各大意见领袖转发，该阶段主要用于进行前期组织，希望有心之人代为转发寻找失主。 第二步：组织苏州微博粉丝超过 3 万人的意见领袖进行宴会活动，希望通过其发布信息，找寻失主，如果组织超过 20 人次，则相当于有超过 60 万人会知晓该事情。 第三步：寻求电视台帮助，采用软性广告形式，希望找到失主，附带呈现晴碧园的服务水平。 第四步：手包失主出现，以重金酬谢为噱头，把此次信息再次引入高潮。 第五步：苏州电视台新闻夜班车专题报道此次事件的经过。各门户网站专题软文发
12、布。（4）注意事项：该次活动用于体现晴碧园物业水平，在表达口吻上需要注意不能过于商业化，而是要体现物业不遗余力的在为客户着想。4、微公益事件、微公益事件（1）目的：通过公益形象进行转发，引发客户互动，特别是前期微博粉丝超过 3 万人以上的意见领袖的维护，通过其宣传力度，提升项目的知名度；（2）策略计划：“你转发，我捐款”官微发布，每转发一次，认捐 1 元，每卖掉一套别墅，认捐 1 万元，持续半个月时间。捐赠的资金用于公益事业。累计预计捐赠 30 万元，即有 10 万次转发，相当于 2000 万人次以上的新闻曝光。（3）执行计划： 第一步：在微博、新闻、论坛等各种载体上发布微公益活动计划，公益针
13、对的对象为苏州新闻夜班车所报道的某位苦难儿童。 第二步：线上微博开始转发以“你转发，我捐款” ，微博网友以“我是第 27825 位爱心传递者， “一次转发，晴碧园会捐 1 元为爱心基金救助患者”需要您的帮助，每一人转发，捐助者晴碧园爱心基金 就认捐 1 元。活动时间为 15 天。 第三步：论坛发布微公益活动捐赠：发布新帖或者回复主贴，均会捐赠 1 元。 第四步：各大门户网站论坛公开此次活动事件，电视台媒体跟踪采访事件经过，项目形象得到提升。（4）注意事项：与媒体形成定期互动。5、晴碧园欲拍、晴碧园欲拍阳澄阳澄 style（1）目的：提升知名度。（2）设计主题：全城招募，拍摄苏州版的阳澄 style（3）执行方式： 第一步：通过微博、新闻等形式进行演员招募，并进行海选，可以联合苏州市共青团等组织，提高活动的知名度。 第二步：拍摄，全程在项目内进行。 第三步：在全国性视频网站和苏州地区网络上播放。（4）注意事项：虽然江南 style是主要针对年轻人的，但传播客群非常广泛， 阳澄 style成为苏州标杆的形象大使！五、收费标准及工作成果五、收费标准及工作成果1、单次炒作收费及成果、单次炒作收费及成果单个话题炒作服务费为 2.5 万元/月，配备团队人员 4-5 人，服务时间约 1 个月。 工作内容：进行创意方案的制作、相关炒作素材的准备、炒作内容的撰
