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1、1关于商业模式发展道路探析论文关键词P2P 商业模式问题对策 论文摘要P2P 商业模式是新兴的一种商业模式，目前，该模式在我国的发展受到较大的阻碍。本文通过对我国目前主要的 P2P 商业模式及盈利渠道进行分析，指出该模式发展中存在的问题，并提出相应对策。 P2P 技术是一种在网络上用于不同电脑间不经过中继设备而直接进行数据交换服务的技术。它采用多点对多点的原理，同一时间下载一个文件的人越多下载速度就越快，因此常被用于上传下载电影、音乐等大流量的文件。P2P 商业模式就是以提供 P2P 服务来盈利的商业模式。本文将对这种新兴的商业的发现现状、存在问题及应采取的对策措施进行相关的分析研究。 一、主
2、要的 P2P 商业模式及盈利渠道 1.主营 P2P 业务模式 所谓主营 P2P 业务模式是指网站主要提供 P2P 服务，供网民下载分享多媒体资源。这种模式的代表一是台湾飞行网(Kuro)，它通过向会员收取会员费的形式盈利（Kuro 拥有近 50 万付费会员，集中在台湾和东南亚地区），其实质是靠软件获取收入。POCO（广州数联软件技术有限公司）是该模式的另一代表，它在不影响用户进行自由、开放式交换文件的前提下，通过在软件上显示赞助商广告来赢利，这种盈利方式和现在大多数门户网站的赢利方式基本相同。 2.跨行业联手经营模式 这种模式主要是将 P2P 业务与其他经营方式相结合，通过优势互补达到“1+1
3、2”的双赢效果。 “P、C”组合就是这种模式的典型代表。 22005 年，eBay 公司以 41 亿美元的天价收购了 Skype。Skype 是一家网络电话公司，其基于 P2P 的语音通信技术直接威胁到了运营商的传统语音通信业务。eBay 公司经营着全球最大的 C2C 网上拍卖业务，为全球范围内的个人和企业提供在线交易的服务。eBay 利用 Skype 摆脱了电子邮件低效率的交流方式，其买卖玩家能更快捷的与对方交流，提高交易的成功率。另外将 PayPal 钱包和每个Skype 账户相结合，既方便了 Skype 的付费，又提升了 PayPal 的支付金额。 二、P2P 商业模式面临的主要问题 1
4、.版权纠纷 由于 P2P 下载通常是免费的，所以其传播的大多是盗版作品，否则高昂的版权费用是无法收回的。音像公司早已在全球展开了针对 P2P 网站的诉讼行动。从2001 年美国唱片工业协会针对 Napster 的 P2P 首次诉讼，到 2005 年 10 月，香港公民陈乃明因利用 BT 软件在网上传播三部电影的非法复制品，成为全球因 BT侵权而被刑事检控并定罪的第一人，版权问题已成为阻碍 P2P 商业模式发展的瓶颈。 2.收费问题 版权的困扰使得 P2P 商业模式的发展必然走上正版之路，但购买版权的支出能否通过向用户收费的方式回收呢？笔者认为，目前对 P2P 服务收费还存在一定困难。长时间享受
5、免费服务的网民一旦发现要收费，也许会放弃这种服务。这会导致客户数量的减少，由此可能引发行业内的“杀价”，最后靠向用户收费取得的收入可能微乎其微。另外，计费标准也值得商榷。是按件计费呢，还是按流量计费呢？这些问题处理不好都会影响 P2P 商业模式的发展。 3.管理缺失 现代 P2P 技术从其原理上看就体现出一种“无中心”的特点，每台电脑都可以3是服务器，这种方式给了用户更多的自由，但也不便于管理，无法根除一些传播非法内容的毒瘤。从我国现在的机构设置上看，对 P2P 的监督也是一片盲区。当然在缺乏统一管理的情况下，其网络安全性也受到危胁。 三、对策 1.转变盈利模式 笔者认为 P2P 服务的盈利模
6、式可以在内容上取得突破。随着大众生活水平的提高，科技的日益进步，越来越多的家庭和个人都有 DV 和数码相机。不少人会随时拍下身边的趣事趣闻、惊险场景和秀美风光。这其中有不少是具有一定艺术价值和商业价值的。P2P 服务商可以考虑给网民一个展示自己作品的平台供他人下载分享，其中优秀的作品可以买下来。这样既免去了高额的版权费用，又保证了作品的完整权利。再配以“我的 DV，我来拍，最佳自拍 DV 作品全国网评”等活动，既能提高网站点击率、扩大知名度，又创造了经济效益。 2.合理分配利润 经济利益冲突是 P2P 商业模式版权纠纷的主要诱因之一。笔者认为可以通过利润的合理分配来平衡各方的得失，最终实现共羸
7、。P2P 服务提供商可以通过向版权人支付补偿金或者分成的形式传播正版作品。这种方式下，网民付费在网上下载正版的音像制品或游戏，这同他们在现实生活中买正版光盘是一样的，但价值会便宜很多。而 P2P 服务提供商则可以得到更多更好的音像制品，既能保证所提供服务的质量，又避免了侵权纠纷，而且“收费有理”。而版权人可以从中获得一定的收入。对版权人来说，在盗版侵权屡禁不止、防不胜防的网络环境中，与 P2P服务商联手，将其变成自己的另一个销售平台，也不失为一个明智之举。 3.加强行业自律 在网上的一份关于版权的随机抽样调查中，86.5%中国网民选择的选项是“没4有人在乎下载的电影、音乐、游戏、软件的版权问题”。这说明网民在使用 P2P 下载和分享作品的时候几乎没有考虑过版权人的利益，这会助长传播盗版的势头。2005 年 10 月 31 日成立的“中国互联网协会宽带 P2P 应用推进联盟”旨在推广P2P 技术，希望通过行业自律使 P2P 商业模式走上健康合法的道路。在政府监管不力、网民漠视版权的情况下，加强行业自律对避免网络侵权，促进 P2P 商业模式更好地发展将起着不可忽视的作用。 参考文献： 1邹军:“镘头血案”与网络侵权J.西南民族大学学报，2006（9）：160 2张轶骞杨兆清:P2P 成版权所有人梦魇国内商用模式需突围N.经济观察报，2005，12（3）
