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1、 四、实验报告就下列问题进行讨论：1 ） 各个角色扮演应注意些什么？2 ） ERP经营模拟有那些特点？3 ) ERP模拟经营有那些优点？4 ） ERP实训有那些主要步骤？5 ） ERP 经营过程中应注意什么？并思考一下，你所扮演的角色在整个流程起到 了怎样的作用？上周我们进行了为期一周的沙盘模拟实训，过程真的让我们受益匪浅。我们大家一起努力，完成了八年的经营，并且取得了不错的收益。1.组织准备工作组织准备工作是 ERP 沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在组共五名成员，分别担任 CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要角色。我在小组中主要负责财务的工作。我们将在未
2、来模拟经营的八年中与其他小组展开激烈竞争。对各角色的职能分工进行了解：CEO：首先通过营销主管的市场分析报告做出战略决策，包括第几年进入何种地区市场、产品市场，是否开发质量和环境认证；每年年初制定年度规划，根据竞争对手的策略进行战略调整；主持日常经营工作，协调各部门工作关系，同时进行各种策略的制定和决策。营销主管：分析市场预测图并给出销售建议；确定各年营销策略，即广告投入策略（根据生产主管提供的产能及库存数据） ，同时将广告投入金额与财务主管沟通；了解竞争对手策略并给出针对性意见；日常工作：广告单填写、订单登记。生产主管：年初计算产能，及时将产能及库存数据告知营销主管；根据本公司战略制定产品研
3、发计划、市场开拓计划、认证开发计划，并将资金使用计划与财务主管沟通；根据产品开发计划确定生产线，并制定生产线建设计划及厂房使用计划，同时将所需资金计划与财务主管沟通；日常工作：根据订单组织生产，并将所需原材料计划告知采购主管，同时将生产所用资金情况与财务主管沟通。采购主管：根据生产计划制定原材料采购计划，目标：库存最小化；将资金使用计划与财务主管沟通。财务主管：根据各部门计划进行资金预算；根据资金预算制定贷款计划；日常工作：各年按经营工作登记现金流量、分录，年末各种报表填写；根据以往年度经营情况进行分析并给出建议。根据以上要求我们进行了角色分配。2.学习市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市
4、场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场开发；订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与 ISO 认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，我们因为还长期贷款，将生产线，厂房都卖掉了，以为再贷款可以支撑下去，没想到在进行长期贷款后，直接权益为负，宣布破产。 3 六年经营竞争模拟企业经营竞争模拟是 ERP 沙盘模拟的主体，经营开始，老师发布了市
5、场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于高端产品的研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。以下按分工不同分析八年经营过程战略管理成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经
6、营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。营销管理市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方
7、面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。生产管理企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。这是我们在平时学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思考。其中影响较大的有：未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发需求量增大的产品，后三年,错失商机；在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,忙于抢单最后不能如期交货的 ，直接宣布破产。财务管理在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损
8、益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。本次实训，资金和长期发展战略是瓶颈，这体现在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略，是 ERP 公司成功经营的关键。实验课程小结2013 年 3
9、月 19 日，我们开始了 ERP 沙盘模拟实训。我们是第一次接触 ERP 沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，为期一周的 ERP 沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走
10、出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产
11、品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款
12、，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。在第二次上机前，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一
13、起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。在有了准备的情况下我们勉强活了四年，最终还是因为手上无足够的流动资金，无法生产而破产。在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况。我们遇到最大的瓶颈应该是对于还贷款后的生存，有时我们为了让自己还得起长期贷款，把厂房，生产线都进行了变卖，以为活下来在进行贷款就可以继续运转。没想到在进行第二次长期贷款是，权益为负，直接宣布破产。试过好多次，都这样破产，在最后两次模拟中我们在前五年进行的大批量生产，抢订单，让自己手里有足够的流动资金，在还完长期贷款，
14、继续生产。可是在最后两年，我们仍然活的战战兢兢，勉强撑到了第八年。总的来说，我们小组的情况还算不错，其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的
15、机会，我们要扎扎实实的走好每一步。第七年综合表 第七年负债表用户名U05管理费4广告费4维修费4损失0转产费0厂房租金3新市场开拓0ISO 资格认证0产品研发0信息费0合计15第七年利润表用户名U05销售收入51直接成本20毛利31综合费用15折旧前利润16折旧0支付利息前利 润16财务费用2税前利润14所得税2年度净利润12用户名U05现金55应收款28在制品4产成品4原料8流动资金合计99厂房0机械设备12在建工程0固定资产合计12资产总计111长期负债20短期负债20所得税2负债合计42股东资本60利润留存-3年度净利12所有者权益合 计69负债和所有者 权益总计111第八年综合费用 第八年负债表用户名U05管理费4广告费4维修费4损失0转产费0厂房租金3新市场开拓0ISO 资格认证0产品研发0信息费0合计15第八年利润表用户名U05现金54应收款30在制品0产成品2原料2流动资金合计88厂房0机械设备12在建工程0固定资产合计12资产总计100长期负债20短期负债0所得税2负债合计22股东资本60利润留存9年度净利9所有者权益合计78负债和所有者权益总计100用户名U05销售收入47直接成本18毛利29综合费用15折旧前利润14折旧0支付利息前利润14财务费用3税前利润11所得税2年度净利润9
